L'avenir du marketing d'influence : 8 tendances à surveiller

Publié: 2022-04-24

Les influenceurs sont comme une monnaie de marketing moderne. Avec une influence culturelle et de consommation incroyable, leur implication peut pratiquement garantir des milliers de téléspectateurs ou d'auditeurs. Pour attirer des clients, votre entreprise doit laisser ces stars des réseaux sociaux éclairer la voie.

Curieux de savoir comment exploiter le pouvoir marketing des influenceurs ? Continuez à lire pour notre guide des tendances sur le marketing d'influence à l'avenir, du contenu organique TikTok aux célébrités de niche.

#1 Hyper concentration sur les influenceurs de niche

Il était une fois, "influenceur" signifiait des comptes avec des millions d'abonnés. Désormais, un influenceur virtuel peut s'adresser à toute personne comptant plus de quelques milliers d'abonnés, et ces comptes de niche sont essentiels lorsqu'il s'agit de conseils commerciaux sur les réseaux sociaux .

L'essor des médias sociaux a conduit à un éventail d'influenceurs, allant des comédiens TikTok aux modèles Instagram. Cette immense croissance et diversification du contenu a conduit à de nombreux publics plus petits mais «spécialisés», créant une excellente opportunité de marketing d'influence. En règle générale, les influenceurs sont classés dans ces étiquettes de taille : 1

  • Nano – 0 à 10 000 abonnés
  • Micro – 10 000 à 100 000 abonnés
  • Milieu – 100 000 à 500 000 abonnés
  • Macro - 500 000 à 1 million d'abonnés
  • Méga-Macro – 1M+ abonnés

Alors, pourquoi l'avenir du marketing d'influence appartient-il au micro ou au nano-influenceur ?

Premièrement, les petits influenceurs sont généralement plus accessibles et abordables pour les spécialistes du marketing.

Deuxièmement, les petits comptes ont un meilleur engagement sur les réseaux sociaux, une priorité pour tout spécialiste du marketing des réseaux sociaux. Selon le Later and Fohr Influencer Marketing Report, les nano-influenceurs d'Instagram avaient un taux d'engagement plus élevé que les macro-influenceurs. 2

Troisièmement, ces petits comptes ont généralement des suivis de niche avec des données démographiques personnalisées. Choisissez le bon influenceur et vous pourrez accéder à une précieuse base de clients.
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#2 Les créateurs qui font des vagues sur plusieurs plateformes

Dans le passé, les influenceurs pouvaient s'en tenir à leurs plateformes préférées, augmentant leur base de fans sur une chaîne à la fois.

Mais aujourd'hui, les influenceurs ouvrent des boutiques sur toutes les plateformes et les spécialistes du marketing devraient en tenir compte.

Les influenceurs ont compris que plus ils utilisent de plateformes, plus ils diffusent un réseau large et ils emmènent leur public avec eux d'un canal à l'autre. Les utilisateurs suivent probablement un influenceur de médias sociaux sur plusieurs comptes. Le millénial moyen ou Gen Z-er a 8,4 comptes de médias sociaux sur une variété de plateformes sociales, ce qui signifie plus de chances de voir le contenu des influenceurs.<sup<3

Pour attirer autant d'yeux et d'oreilles que possible, recherchez des influenceurs avant-gardistes qui publient sur les plateformes les plus viables, notamment :

  • Instagram – Aujourd'hui et demain, Instagram règne sur le marketing des médias sociaux. 90 % des campagnes de marketing d'influence utilisent Instagram, 4 et 46 % des spécialistes du marketing d'influence déclarent qu'Instagram est leur principal canal. 5 En particulier, Instagram a un retour sur investissement incroyable pour le marketing d'influence, passant de 82 % des ventes à l'année dernière. 6
  • TikTok – Le nouveau venu en ville, TikTok est un paysage passionnant. Tiktok est passé de 65 millions d'utilisateurs à plus d'un milliard d'utilisateurs au cours des cinq dernières années. Encore mieux? TikTok a des taux d'engagement des influenceurs nettement plus élevés que les autres plateformes. 8
  • Youtube – Surtout, Youtube prouve que les influenceurs sont la nouvelle « célébrité ». Environ 70 % des abonnés adolescents déclarent être davantage liés aux créateurs de Youtube qu'aux icônes de la culture pop. 9 Pendant ce temps, 60 % de tous les abonnés ont déclaré qu'ils préféreraient des conseils sur ce qu'il faut acheter auprès des créateurs plutôt que des célébrités.

#3 Jouer le long jeu avec des partenariats à long terme

Oubliez les aventures uniques avec les marques. En 2022, le marketing d'influence consiste à nouer des relations durables.

Pour les utilisateurs de médias sociaux, la reconnaissabilité et l'authenticité sont plus importantes que jamais. Voir un influenceur des médias sociaux recommander le même produit au fil du temps se lit comme loyal, sincère et authentique. Cela renforce l'impression que l'influenceur croit en la marque, devient un utilisateur crédible qui peut parler des services et des offres de l'entreprise et inciter ses abonnés à essayer.

En présentant aux influenceurs un « forfait global », vous pouvez renforcer la confiance des consommateurs et aider votre équipe :

  • Réduisez le temps des campagnes marketing
  • Augmenter la fréquence des publications
  • Construire une image de marque reconnaissable
  • Cibler les consommateurs désirables

Considérez toutes les campagnes de marketing d'influence comme un véritable partenariat - chacun veut donner le meilleur l'un à l'autre. Bien que vous ayez besoin de leur voix puissante, ils ont besoin d'un investisseur fiable. Cette relation symbiotique peut ouvrir la voie au succès marketing quel que soit l'avenir.

#4 L'authenticité plutôt que la perfection

Langage formel, gaieté forcée, photos filtrées et fortement retouchées - toutes ces choses crient "faux" ou, pire, "salesy".

Pour une campagne de marketing d'influence réussie, vous avez besoin d' authenticité .

En 2022, les consommateurs ont plus d'influenceurs et de marques que jamais à suivre. Par conséquent, ils recherchent des voix réelles et authentiques, avec environ 90 % des consommateurs déclarant que l'authenticité aide à déterminer leurs choix de marque. dix

Vous ne savez pas où chercher ? Recherchez ces qualités lorsque vous choisissez un influenceur authentique pour votre entreprise :

  • Ton relatable, guidant ou inspirant
  • Interaction élevée avec les abonnés
  • Des valeurs similaires à votre entreprise
  • Contenu organique et à jour
  • Associer l'esthétique à votre marque
  • Voix unique et sens authentique de soi

#5 Concentrez-vous sur le contenu vidéo et audio

Un joli selfie avec une légende ? C'est bon. Un clip vidéo ? Cela attirera l'attention.

Au cours des dernières années, les plateformes de médias sociaux se sont développées pour inclure du contenu vidéo, et pour cause. Environ 72 % des personnes préfèrent regarder des vidéos plutôt que lire du texte, et les experts estiment que les vidéos occuperont plus de 82 % du trafic Internet d'ici la fin de cette année. 11 Alors que les influenceurs et les abonnés gravitent autour des formats vidéo et audio populaires, il est important que les spécialistes du marketing suivent avec l'aide de la gestion des médias sociaux .

Cependant, tous les contenus A/V ne sont pas créés égaux. Concentrez-vous sur les influenceurs qui publient dans des formats très demandés, notamment :

  • Vidéo courte – Si vous devez choisir un influenceur, faites-en un créateur de contenu vidéo court. Alors que TikTok et Instagram Reels ont gagné en popularité, la consommation quotidienne de vidéos sur smartphone a augmenté de 40 %. 11 Les téléspectateurs plus jeunes sont également attirés par les vidéos courtes, c'est pourquoi il est important de comprendre « qu'est-ce que le taux de succès » et comment les influenceurs peuvent soutenir cela.
  • Podcasts – Non, ils ne sont pas vraiment stimulants visuellement. Mais les podcasts ont souvent des fans fidèles qui se connectent constamment. En moyenne, les auditeurs de podcasts terminent 80 % d'un épisode (soit 39 minutes d'attention). 8 Assurez-vous de choisir un podcasteur qui correspond à l'image de marque et au produit de votre entreprise, car sa voix sera votre seul outil.
  • Vidéo en direct - Pour le marketing d'influence, plus d'un quart des spécialistes du marketing modifient leurs priorités vers la vente au détail en direct sur Facebook, Instagram et Twitch. 12 Les consommateurs adorent la diffusion en direct, 82 % d'entre eux préférant le contenu vidéo en direct à une publication de marques sur les réseaux sociaux. 13 La diffusion en direct offre également une opportunité unique de contenu authentique en temps réel. Encore mieux? Le retour sur investissement est très mesurable sur la diffusion en direct, aidant votre équipe à évaluer le succès de votre campagne.

#6 Rechercher sur le marché

Un marché d'influenceurs agit comme une base de données interactive pour tous les utilisateurs vérifiés de la plateforme. En quelques clics, vous pouvez trouver un influenceur qui atteint votre consommateur souhaité et incarne votre marque. En particulier, TikTok a pris l'initiative de rapprocher les influenceurs et les marques via son Creator Marketplace. Leur base de données comprend des informations pertinentes sur les créateurs de contenu, telles que :

  • Nombre total de likes et d'abonnés
  • Localisation et portée de l'influenceur
  • Sujet de contenu
  • Données démographiques des abonnés
  • Tarifs de publication suggérés

Alors que le marché de TikTok est le plus connu, d'autres applications se lancent dans cette tendance lucrative. Instagram a un marché des créateurs en préparation et Sephora vient de lancer sa propre base de données de gourous de la beauté appelée #SephoraSquad.

Gardez un œil sur le lancement d'autres marchés cette année.

#7 Rechercher du contenu généré par l'utilisateur

Alors que les consommateurs recherchent une voix digne de confiance parmi les influenceurs, ils se tournent vers des critiques et des recommandations de première main, c'est-à-dire du contenu généré par l'utilisateur ou UGC.

La magie d'UGC réside dans son (vous l'avez deviné) authenticité. Il semble que le créateur ait inspiré la publication, pas votre campagne marketing.

Le contenu généré par l'utilisateur comprend tout le contenu créé par un créateur qui traite d'un produit. Pour la plupart des campagnes, cela couvre :

  • Photos
  • Vidéos
  • Texte et légendes
  • Commentaires

Dans un monde plein d'avis sur les produits et de guides "Acheter ou ignorer", le contenu généré par les utilisateurs par les influenceurs s'intègre parfaitement sur les réseaux sociaux. C'est pourquoi environ 86 % des spécialistes du marketing utilisent l'UGC dans leurs campagnes. 1 Pour la campagne UGC la plus authentique, recherchez des influenceurs qui créent eux-mêmes du contenu original. De cette façon, le contenu sponsorisé créé par vous-même ne semblera pas hors de son contexte.

#8 Attentes budgétaires pour les futurs influenceurs

Il est difficile de dire ce qui est arrivé en premier, l'influenceur ou la campagne marketing. Quoi qu'il en soit, le marketing d'influence est en plein essor , ce qui signifie que les campagnes doivent surveiller leur argent.

Au cours des cinq dernières années, 7 le marketing d'influence est passé d'une industrie de 1,7 milliard de dollars à 10,24 milliards de dollars. 12 Malgré cette immense croissance (et un incroyable retour sur investissement des influenceurs), ne laissez pas vos investissements devenir fous. Un budget est nécessaire pour toute campagne de marketing d'influence.

Actuellement, le marketing d'influence est une épreuve au cas par cas. Chaque influenceur a ses tarifs personnels, qui varient considérablement en fonction du nombre de followers et de l'impact. Pour une seule publication Instagram, vous pouvez vous attendre à ces prix moyens :

  • Nano – 10 $ à 100 $
  • Micro – 100 $ à 500 $
  • Moyen - 500 $ à 5 000 $
  • Macro-5 000 $ à 10 000 $
  • Méga - 10 000 $ ou plus

Souvent, les campagnes fixent un prix total pour un forfait : 2 000 $ pour cinq photos par mois, 1 500 $ pour deux vidéos, etc. Avant d'entamer des négociations, préparez-vous avec un prix informé et adapté à l'industrie pour tout influenceur.

Laissez le PDM influencer votre stratégie marketing d'aujourd'hui et de demain

Les influenceurs et les médias sociaux sont encore des territoires inexplorés et prometteurs pour les spécialistes du marketing. Mais c'est ce qui les rend si excitants ! Grâce à nos conseils de marketing d'influence, vous pouvez trouver le partenaire de publication idéal pour élever votre campagne sur votre plateforme de médias sociaux.

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Sources:

  1. Plus tard et Fohr. Le pouvoir de vente de l'influenceur. https://get.later.com/influencer-marketing-report-selling-power/
  2. BackLinkO. Statistiques d'utilisation et de croissance des réseaux sociaux : combien de personnes utilisent les réseaux sociaux en 2022 ? https://backlinko.com/social-media-users
  3. Centre de marketing d'influence. L'état du marketing d'influence 2020 : rapport de référence. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report-2020/
  4. Shopify. Le retour sur investissement du marketing d'influence : comment le mesurer. h ttps://www.shopify.com/enterprise/roi-influencer-marketing
  5. Série MarTech. Tendances clés du marketing d'influence en 2022. https://martechseries.com/mts-insights/guest-authors/key-trends-in-influencer-marketing-in-2022/
  6. Entreprise d'applications. Statistiques sur les revenus et l'utilisation de TikTok (2022). https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/
  7. Centre de marketing d'influence. L'état du marketing d'influence 2022 : rapport de référence. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/
  8. Adage. Pourquoi les podcasteurs sont essentiels à vos efforts de marketing d'influence. https://adage.com/article/adresults/why-podcasters-are-essential-your-influencer-marketing-efforts/2326286
  9. Pensez avec Google. Pourquoi les stars de YouTube sont plus influentes que les célébrités. https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/video/youtube-stars-influence/
  10. Bleu social. Pourquoi le contenu généré par les utilisateurs devrait faire partie de votre stratégie de marque. https://socialblue.com/why-user-generated-content-should-be-a-part-of-your-brand-strategy/
  11. Monde de l'information numérique. Les consommateurs sont passés des grands écrans au mobile, le temps passé sur les applications de streaming vidéo a atteint 935 milliards d'heures en 2020. https://www.digitalinformationworld.com/2021/02/consumers-have-shifted-from-big- screens.html
  12. Centre de marketing d'influence. 18 tendances du marketing d'influence à surveiller en 2022. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-trends/
  13. Viméo. Statistiques vidéo en direct : ce que veulent les consommateurs. https://livestream.com/blog/live-video-statistics-livestream