L'avenir du marketing, ce sont les partenariats. Voici ce que cela signifie

La révolution des partenariats à venir

Tout au long de l'histoire, nous avons vu de nouvelles avancées technologiques initialement déployées en regardant dans le passé, pour vraiment créer de nouvelles opportunités une fois que la technologie a été appliquée de différentes manières. Par exemple, les premiers films s'apparentaient souvent davantage à des productions théâtrales filmées, avant que les cinéastes n'apprennent à utiliser les caméras de manière nouvelle et ne modifient la trajectoire de l'industrie cinématographique.

Nous voyons souvent ce même processus d'innovation dans les affaires. L'invention des prêts financiers a commencé comme un moyen simple d'aider les gens à acheter des choses de valeur sans avoir à dépenser beaucoup d'argent, mais elle a créé une industrie qui alimente l'économie mondiale. L'ordinateur a été créé pour aider les entreprises comme il y a cinquante ans, et maintenant c'est le fondement de la façon totalement différente dont nous travaillons aujourd'hui. La technologie dicte notre façon de vivre, de travailler et de magasiner.

L'innovation technologique a construit la nouvelle définition du marketing de partenariat, améliorant le canal étroit du marketing d'affiliation et le monde manuel des partenariats qui existe dans les affaires depuis aussi longtemps que nous nous souvenons. Si vous voulez comprendre comment fonctionne le marketing de partenariat et comment il développe le potentiel du marketing d'affiliation, il est essentiel de comprendre les changements de technologie et de tarification qui ont construit l'avenir prometteur de la chaîne.

Au début du marketing d'affiliation, il pouvait être difficile de vérifier les résultats, d'effectuer une attribution appropriée et de s'assurer que les paiements étaient effectués dans le bon montant et dans les délais appropriés. Bien que ces défis initiaux aient été relevés il y a plusieurs années, il était encore difficile pour les marques de rendre leurs programmes d'affiliation évolutifs et d'exploiter tout le potentiel du canal des partenariats dans lequel l'affiliation est une verticale majeure.

Mais les progrès de la technologie des partenariats changent la donne. Grâce aux améliorations des réseaux d'affiliation et des plates-formes SaaS, appelées ensemble des plates-formes d'automatisation des partenariats, les marques peuvent augmenter leurs investissements dans les canaux de partenariat et regrouper leurs autres initiatives marketing sous l'égide du partenariat.

En d'autres termes, les entreprises peuvent appliquer la structure de paiement au coût par acquisition (CPA) et le cadre de partenariat transparent du marketing d'affiliation à tous les domaines de leur portefeuille marketing. Parlons de comment et de ce que cela signifie pour l'industrie.

CPA toute la journée

Maintenant que les entreprises disposent de plates-formes d'automatisation de partenariat évolutives et efficaces, les marques cherchent à appliquer les meilleurs attributs du marketing d'affiliation à un éventail beaucoup plus large de canaux de marketing.

L'époque de la gestion manuelle des affiliés et des partenaires est révolue, et les entreprises peuvent gérer de manière transparente un réseau de partenaires qui s'engagent à générer les mêmes résultats commerciaux que les marques elles-mêmes, qu'il s'agisse de ventes, de prospects, de trafic. ou autrement. Les opportunités pour les entreprises de tirer parti de la technologie d'automatisation des partenariats et d'une structure de coûts CPA sont pratiquement illimitées, mais voici quelques nouveaux domaines passionnants :

• Les marques peuvent exploiter des programmes de parrainage et d'ambassadeurs sur une seule plateforme d'automatisation des partenariats, plutôt que de suivre et de payer ces partenaires manuellement ou via un programme de niche.

• Les marques peuvent gérer les partenaires RP et les influenceurs via une plateforme d'automatisation des partenariats, en définissant les résultats souhaités et en convenant du paiement dû en échange de ces résultats.

• Les marques peuvent également utiliser des plateformes d'automatisation des partenariats pour le développement commercial et les partenariats de distribution. Si une entreprise dispose d'un pipeline de partenaires potentiels de développement commercial - ceux qui peuvent générer des revenus mais qui se situent en dessous du seuil où il est logique de consacrer des efforts à l'accord de développement commercial - ces partenaires peuvent tous être intégrés dans un programme de marketing de partenariat évolutif en quelques minutes.

• Les marques peuvent même travailler avec des entreprises qui agissent comme des agences travaillant avec des géants de la publicité tels que Google, Facebook et Amazon. Mais au lieu de payer les prix de type enchères que ce trio de plates-formes peut facturer aujourd'hui, l'avenir offre une opportunité de commercialiser via ces plates-formes en fonction des résultats.

  

Par exemple, plusieurs entreprises ont développé des technologies pour enchérir sur des mots-clés de recherche payants à longue traîne ; les entreprises paieront les publicités avec leur propre argent en échange d'une commission une fois qu'elles auront effectué une transaction. Bien que cette option ne remplace pas la campagne de recherche payante d'une entreprise, elle offre une diversification du portefeuille marketing d'une marque.

En bref, la technologie d'automatisation des partenariats qui a révolutionné le monde de l'affiliation peut fournir le même niveau de transparence, de contrôle de la marque et d'évolutivité à de nombreux autres domaines du marketing. Cela a des implications passionnantes pour toutes les catégories d'affiliés et de partenaires, qui sont sur le point de voir une nouvelle vague de marques - et une plus grande part des budgets - investir dans la chaîne.

Comment, pas si

Comme indiqué ci-dessus, l'un des avantages du marketing de partenariat est la possibilité de recruter et de travailler avec une grande variété de partenaires. Une fois que les marques ont intégré une suite complète de partenaires sur une plate-forme technologique, leur permettant de suivre et de payer automatiquement leurs services, elles peuvent tirer parti de ces partenaires dans différentes combinaisons pour une campagne marketing donnée. Ce n'est pas seulement une victoire pour les entreprises ; c'est aussi une bonne nouvelle pour tous les affiliés et partenaires.

De nombreuses marques commettent l'erreur de rejeter un type de partenaire ou un partenaire spécifique sans explorer les tactiques qu'elles peuvent utiliser avec ce partenaire. Par exemple, une marque peut croire que les sites de coupons sont hors marque ou que les partenaires de fidélité ne conduisent pas à une croissance supplémentaire et à de nouveaux clients. Cependant, les déclarations générales dans cette industrie ne sont jamais vraies dans tous les cas. La façon dont vous travaillez avec un partenaire est beaucoup plus importante que le partenaire lui-même.

Par exemple, une marque peut à juste titre ne pas être enthousiasmée par un partenaire de coupon faisant la promotion d'un code inexistant et incitant les clients à cliquer dessus. Cependant, ils seraient très heureux de travailler avec un site de coupons sur une campagne où le partenaire envoie des SMS à 20 millions de leurs membres ou les contacte via une application mobile avec une offre à durée limitée qui les conduit à leur magasin le plus proche.

De même, considérez les avantages d'un site de fidélité qui peut créer une audience similaire sur la base d'une liste d'anciens clients, puis cibler une offre de remboursement lucrative pour les acheteurs qui n'ont jamais acheté sur le site d'une marque auparavant. Si les marques commettent l'erreur de déclarer de manière générale qu'elles ne sont pas intéressées par un partenariat avec des sites de coupons ou de fidélité, elles rateront ces opportunités et regretteront cette position.

C'est pourquoi les experts du marketing d'affiliation et de partenariat sont toujours en discussion avec différents partenaires et éditeurs pour en savoir plus sur leurs capacités et leurs programmes personnalisés. Lorsqu'elles envisagent avec qui s'associer, les marques doivent se rappeler que la technologie dans cet espace a parcouru un long chemin. Une entreprise peut configurer la plate-forme d'automatisation de partenariat de son choix pour supprimer automatiquement les commissions ou pour payer des commissions réduites dans certaines circonstances, supprimant ainsi les problèmes rencontrés par certaines marques au début de l'industrie de l'affiliation.

L'avenir du marketing de partenariat dépend du comment, pas du si. Les marques peuvent manquer des opportunités lucratives lorsqu'elles rejettent certains types de partenaires sans explorer toutes les façons nuancées de travailler avec ces partenaires.

Nous sommes à un moment crucial dans le développement du canal des partenariats et dans l'évolution de l'affiliation vers quelque chose de plus grand. Les innovations dans les plateformes d'automatisation des partenariats amèneront plus d'acteurs dans l'espace et permettront aux marques de travailler avec toute la gamme des types d'affiliés et de partenaires. Le gâteau va devenir beaucoup plus gros, donc tout le monde obtient une plus grande part.

De plus en plus, les entreprises s'intéressent de plus en plus au marketing qui leur permet de ne payer que pour des résultats garantis, plutôt que de payer des frais initiaux sans retour certain. L'espace d'affiliation et de partenariat répond à ce besoin, et il y a des raisons de croire que les partenariats deviendront le prochain canal dominant du marketing.

Pour en savoir plus sur la nouvelle ère du marketing de partenariat, consultez le nouveau livre de Robert Glazer, Moving To Outcomes, qui sortira le 22 mars et est disponible en précommande dès maintenant.