La Petite Sirène : leçons de l'approche marketing stratégique de Disney

Ariel, la petite sirène bien-aimée, fait à nouveau sensation dans les salles. Oui, le film Disney tant attendu, La Petite Sirène, est prêt à sortir sur grand écran cette semaine. La version live action du classique de Disney de 1989 a créé beaucoup de buzz. Et cela nous a amenés à nous demander comment Disney parvient presque toujours à maintenir l'étincelle pendant des décennies.

Promouvoir un produit, une idée, c'est dur. Imaginez promouvoir une idée vieille de trente ans auprès d'une génération submergée par des centaines de nouvelles idées chaque jour sur les réseaux sociaux. Cela ne semble-t-il pas encore plus difficile ? Alors comment Disney parvient-il à créer le même enthousiasme pour ses films qu'il y a des décennies ?

Des réponses à toutes ces questions comme dans l'approche marketing brillamment optimisée que Disney a pour chacune de ses franchises de films. Alors, qu'est-ce que Disney a fait différemment pour La Petite Sirène ? Quels types de campagnes de marketing ont contribué à créer une anticipation pour le film avant sa sortie ?

Préparez-vous à découvrir les tactiques de marketing du film d'action en direct La Petite Sirène alors qu'Ariel revient dans notre monde à la nage. Et qui mieux que cette entreprise de médias centenaire peut nous donner des leçons de marketing productives, après tout ?

Disney et La Petite Sirène – comment tout a commencé

À l'origine, l'idée des sirènes et des gens de la mer mystiques est venue de La Petite Sirène, un conte de fées danois qui faisait partie d'un ensemble de contes de fées pour enfants de 1837. Dans l'histoire originale, la plupart des parties de la représentation des sirènes impliquaient de montrer le côté tragique de ces créatures mystiques. Cela a changé lorsque les sirènes ont eu un peu de magie Disney.

Disney a sorti un long métrage d'animation intitulé La Petite Sirène en 1989. Cela a présenté Ariel, la 4e princesse Disney. Ariel a été décrite comme une petite sirène à l'esprit libre avec un côté rebelle et un fort désir de suivre son cœur.

Le personnage a été un succès et la version Ariel de la sirène a été présentée dans des albums de musique, des produits imprimés, etc. De plus, les apparitions d'Ariel dans plusieurs parcs Disney ont contribué à maintenir le personnage en vie au fil des ans.

C'était à peu près le début du voyage de La Petite Sirène dans le monde de Disney. Maintenant que les choses ont radicalement changé dans le secteur des médias et que l'industrie du divertissement n'est plus la même qu'en 1989, qu'a fait l'équipe pour s'adapter au nouveau paysage ? Comment l'équipe a-t-elle suscité l'intérêt pour le nouveau film et ramené les anciens fans du classique de 1989 ? Découvrons-le.

Trouver la bonne scène pour l'annonce

En marketing, les premières impressions sont primordiales. Parfois, lorsque vous perdez ce cadre d'ouverture, vous ne pouvez plus rien faire plus tard. Disney le sait très bien. Par conséquent, non seulement il choisit les bonnes opportunités pour faire ses grandes annonces, mais il crée également les bonnes plateformes pour celles-ci. Les événements du D23 en sont de parfaits exemples.

D23 : The Official Disney Fan Club est le fan club ultime pour tous ceux qui adorent les personnages Disney. Les adhésions à ce club s'accompagnent de nombreux avantages, notamment l'accès à des événements spéciaux pour les fans, des publications trimestrielles, des newsletters hebdomadaires, des chances de participer à des tirages au sort exclusifs, etc.

Oui, D23 est le package ultime de marketing de fidélité qui aide la marque à créer une communauté soudée.

Pourquoi parle-t-on de D23 en ce moment ? Parce que les annonces de la plupart des principaux films Disney ont lieu lors des événements D23. Ce fut également le cas avec l'annonce du film d'action en direct La Petite Sirène.

Lors de l'événement D23 qui s'est tenu en septembre 2022, une série de nouveaux films, dont Blanche-Neige, Inside Out 2 et La Petite Sirène, ont été annoncés. Les participants ont eu un aperçu du film d'action en direct La Petite Sirène et ont été présentés aux acteurs jouant les rôles principaux.

Alors que les fans en ligne ont découvert un teaser croustillant, les participants à l'événement D23 ont pu assister à une performance spectaculaire "Part of Your World".

La publication du teaser des mois avant la sortie du film est un excellent moyen de tester les eaux. C'est un excellent moyen de créer une anticipation pour le film et aussi de lancer les activités de marketing. Disney le fait avec la plupart de ses films et cela a également bien fonctionné pour le film La Petite Sirène.

En route vers l'inclusivité

Il est révolu le temps où une princesse Disney devait correspondre à un certain standard ou être blanche ou maigre ou attendre son chevalier en armure brillante. Disney a fait un travail formidable pour réécrire les représentations historiques et stéréotypées d'une princesse. Cela a permis à la marque de devenir un pionnier dans la promotion de la diversité.

L'expérience de Disney avec la réponse à La Petite Sirène est un bon exemple de la façon dont cette approche d'inclusivité a aidé Disney.

Dès que le teaser du film d'action en direct La Petite Sirène a été lancé, une partie de l'audience Internet a exprimé sa déception d'avoir choisi une actrice noire pour le rôle. Certains ont parlé de ce casting s'écartant de la représentation originale du personnage.

Ce sont les mêmes personnes qui n'ont eu aucun problème quand Angelina Jolie a joué Mariane Pearl dans A Mighty Heart. Un acteur blanc jouant le rôle d'une femme afro-cubaine était parfaitement bien, mais un acteur noir jouant un personnage de conte de fées initialement dépeint différemment n'est pas bien ?

Malheureusement, c'est l'état des médias sociaux avec le nombre croissant de comptes de robots et de faux utilisateurs se cachant derrière des profils apparemment réels diffusant des commentaires racistes. Disney a appris à rester à l'écart de telles réponses et à adopter la diversité dans son casting. Et c'est quelque chose pour lequel beaucoup de gens ont apprécié la marque.

C'est pourquoi une plus grande partie du public a continué à soutenir Disney au milieu de toutes les réactions négatives. Et le film La Petite Sirène a continué de prendre de l'ampleur, les gens partageant leur amour pour le casting sur les réseaux sociaux.

Quel est le résultat de la décision de Disney de recruter des talents au-delà des barrières ethniques et raciales ? Des moments chaleureux comme celui-ci :

Sans oublier la magie d'une affiche

Nous vivons peut-être à une époque où la majeure partie du marketing est numérique et où la plupart des communications se font via des appareils électroniques. Mais le charme d'une bonne vieille affiche de film est irremplaçable. Disney et d'autres sociétés de médias apprécient constamment cette tendance. Par conséquent, avant chaque grand film, Disney publie l'affiche officielle sur les réseaux sociaux.

L'affiche ci-dessous a été mise à jour quelques semaines seulement après la sortie du premier teaser de La Petite Sirène.

L'affiche partagée par Disney a donné aux fans une tranche de la magie qu'Ariel est prête à apporter au cinéma.

Astuce Kimp : qu'il s'agisse d'un nouveau film ou d'un lancement de produit, taquiner l'idée à l'aide d'un teaser vidéo ou d'une affiche accrocheuse ne se démode jamais. Ce sont des formats de contenu qui aident à créer un buzz et à faire parler les gens du lancement à venir. Alors, n'oubliez pas d'inclure ces formats de contenu dans votre stratégie marketing.

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Faire vivre la franchise

Certaines des franchises de films dans le monde de Disney s'étendent sur des décennies. Avec un écart de plusieurs années entre les suites, maintenir la franchise en vie devient crucial. Disney parvient à le faire grâce à son marketing de marchandises, ses publications sur les réseaux sociaux et ses campagnes expérientielles dans les parcs à thème Disney. Regardons quelques-unes des mesures que Disney a prises pour garder le film La Petite Sirène en vie.

Publications sur les réseaux sociaux

Disney a des canaux de médias sociaux distincts pour différentes divisions, dont un pour le fan club D23. Et si vous avez suivi l'une de ces pages Disney sur les réseaux sociaux, vous savez que la marque continue de partager du contenu nostalgique et des vidéos engageantes pour garder son public engagé.

Le Tweet ci-dessus, par exemple, se connecte bien avec les fans du classique de 1989. La section des commentaires du Tweet remplie de réponses de fans est la preuve que l'idée de Disney fonctionne.

De plus, Disney partage également des Tweets sur le personnage et le film à l'occasion de l'anniversaire de la sortie du film de 1989, La Petite Sirène.

Des messages comme ceux-ci ont réussi à retenir Ariel dans l'esprit du public au milieu de la mer de nouveaux films et personnages d'animation.

Marchandises de marque

Posséder des produits de marque Disney est l'un des moyens par lesquels les fans se sentent les plus proches de leurs personnages préférés. Et Disney parvient à intégrer suffisamment de variété pour attirer les fans de tous les groupes d'âge. Avant la sortie de La Petite Sirène, Disney a également annoncé sa gamme de produits pour célébrer le film.

Des poupées en peluche aux costumes pour enfants, des accessoires aux livres, des produits de marque dans différents formats ont été introduits dans la boutique Disney. Le marketing de marchandise est sans aucun doute une entité intemporelle dans l'établissement d'une marque. Parce qu'avec des produits de marque, vous laissez un morceau de votre marque à votre public. Vous leur donnez quelque chose à retenir et à se souvenir de votre marque dans les jours à venir.

Dans ce cas, Disney est également allé de l'avant et a personnalisé Ariel pour lui donner un peu de touche Halle Bailey, y compris ses serrures de signature. L'idée a si bien fonctionné pour Disney que la poupée Ariel est rapidement devenue un best-seller sur Amazon.

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Attractions du parc à thème Disney

Le véritable sens du marketing expérientiel peut être vu dans les attractions des parcs à thème Disney organisées sur des thèmes de films populaires. Et celui basé sur le film La Petite Sirène est "La Petite Sirène : Ariel's Undersea Adventure". Cette attraction dark ride est disponible dans plusieurs parcs à thème Disney. Cela a aidé à garder Ariel en vie au cours des trois dernières décennies.

En plus des étapes ci-dessus pour maintenir la franchise en vie, Disney a également exécuté diverses autres campagnes créatives pour promouvoir le film d'action en direct La Petite Sirène. Parlons de quelques-uns d'entre eux.

Campagnes promotionnelles notables pour le film La Petite Sirène 2023

Première bande-annonce aux Oscars

Nous avons parlé de Disney annonçant le film La Petite Sirène lors de l'événement D23. Mais le public était peu nombreux et le public en ligne n'a eu qu'un bref aperçu du teaser du film. Pour étendre sa portée et initier davantage de conversations, Disney a choisi l'événement le plus populaire de l'année, les Oscars.

Les gens du monde entier se connectent pour regarder la diffusion en direct de la cérémonie des Oscars. C'est donc une excellente scène pour présenter votre film à un large public. Saviez-vous que près de 18,7 millions d'Américains ont regardé la diffusion des Oscars cette année ? Disney a présenté la bande-annonce de La Petite Sirène lors de la cérémonie. Parlez de faire une entrée!

Rapidement, la vidéo a gagné beaucoup de terrain sur les réseaux sociaux en plus de gagner le cœur des téléspectateurs.

Rouleau aux œufs de Pâques 2023 de la Maison Blanche

Dans le cadre des activités promotionnelles, Halle Bailey est devenue une lectrice invitée à l'événement de Pâques à la Maison Blanche. Qu'il s'agisse de se connecter avec de petits fans ou de raviver la magie du conte classique, l'événement a aidé de plusieurs manières.

Pour de nombreux films Disney comme La Petite Sirène, les enfants constituent la majorité du public. Ainsi, des événements comme celui-ci sont assez efficaces pour attirer un public familial.

Répondre aux réactions du public

Rappelez-vous que nous avons parlé du soutien que Disney a reçu des fans pour le teaser au milieu de tous les commentaires racistes durs que certains utilisateurs diffusaient ? Voici comment Disney a répondu aux petits fans qui ont montré leur soutien.

Les enfants qui étaient ravis de regarder la nouvelle bande-annonce du film étaient ravis de rencontrer Halle Bailey en personne. De telles expériences en direct créent de nombreuses conversations sur les réseaux sociaux autour du film et maximisent le retour sur investissement des efforts de marketing.

Sans oublier les formats publicitaires traditionnels

La plupart des marques se concentrent sur la publicité numérique comme les publicités Web et les publicités sur les réseaux sociaux, mais négligent la publicité télévisée. Mais rappelez-vous que la publicité télévisée continue d'être l'un des formats les plus fiables. En fait, avec les tendances croissantes de la télévision connectée, environ 67 % des marques prévoient d'augmenter leurs budgets sur la publicité TV avancée/TV connectée.

Gardant cela à l'esprit, Disney prévoit également une stratégie de marketing hybride pour la plupart de ses promotions de films. Pour la promotion du film d'action en direct La Petite Sirène, la performance de Halle Bailey de "Part of Your World" du film a été diffusée dans l'émission American Idol sur ABC et également sur Hulu.

C'est une façon d'étendre la portée du film.

Un hommage aux personnes derrière le projet

Disney s'assure toujours qu'il donne le crédit dû aux acteurs et à l'équipe. Il partage régulièrement des extraits d'événements impliquant les acteurs et des interviews amusantes les mettant en vedette. Des clips des coulisses soulignant les efforts déployés par les acteurs aux conversations avec les acteurs pour comprendre leur perception de leurs rôles, les fans voient beaucoup de choses sur les réseaux sociaux.

De nombreuses vidéos de ce type ont également été partagées avec les acteurs et l'équipe du film d'action en direct La Petite Sirène. Cela impliquait des acteurs parlant de leur lien avec le conte de fées et de leurs personnages préférés du conte, etc.

Astuce Kimp : Cette idée est très similaire aux entreprises qui partagent des vidéos de culture d'entreprise ou des vidéos présentant des expériences d'employés. Parce que vous avez peut-être les meilleures idées mais sans une équipe pour les concrétiser, ces idées ne veulent rien dire. C'est pourquoi les vidéos et le contenu de la culture d'entreprise mettant en vedette vos employés sont essentiels pour humaniser votre marque et vous connecter avec vos clients.

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Les expériences visuellement riches sont la voie à suivre. Parce que présenter visuellement votre idée est le meilleur moyen de créer de la mémorisation. Pour établir fortement votre identité de marque dans un espace concurrentiel, pour différencier votre marque, façonner votre image de marque et engager votre public, vous avez besoin de visuels de marque qui transmettent votre message à vos clients.

Même les grandes marques comme Disney s'appuient fortement sur les visuels dans leurs campagnes marketing. Alors qu'est-ce que tu attends? Inspiré par les promotions du film d'action en direct La Petite Sirène, si vous êtes prêt à exécuter vos propres idées de campagne créatives, obtenez un abonnement Kimp et commencez à améliorer votre jeu de marketing visuel.

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