La formule d'annonce vidéo d'un million de dollars qui fonctionne encore et encore et encore

Cela ne devrait surprendre absolument personne d'apprendre que le marketing vidéo est l'un des formats de diffusion les plus puissants actuellement disponibles pour les annonceurs en ligne du monde entier. Ce que vous ne réalisez peut-être pas, cependant, c'est que ce format ne fera que devenir encore plus efficace au fil du temps.

Selon une étude récente , le contenu vidéo en général connaît une certaine augmentation ces dernières années. Environ 85 % de tous les internautes aux États-Unis en particulier déclarent avoir regardé du contenu vidéo en ligne sur un ou plusieurs de leurs appareils personnels au moins une fois au cours du mois dernier.

Mais croyez-le ou non, la demande de contenu vidéo est en fait en augmentation. 54% des consommateurs qui ont répondu à une enquête ont déclaré qu'ils souhaitaient réellement voir plus de contenu vidéo des marques et des entreprises qu'ils soutiennent.

Sur cette base, les publicités vidéo sont une opportunité parfaite pour accomplir à peu près tout en termes de construction et de développement de votre marque idéale. Une autre étude a indiqué que les leaders du marketing vidéo ont tendance à obtenir environ 66 % de prospects qualifiés en plus par an que ceux qui n'appartiennent pas à cette catégorie. Ils réalisent également une augmentation incroyable de 54 % de la notoriété de la marque . Un nombre impressionnant de 93 % de tous les spécialistes du marketing déclarent avoir attiré de nouveaux clients grâce aux publicités vidéo présentées sur divers canaux de médias sociaux tels que Facebook et Twitter. La liste se rallonge de plus en plus.

Mais en même temps, la vidéo n'est rien si elle n'est pas malléable, ce qui signifie qu'il existe de nombreuses façons différentes de construire une publicité avant qu'elle n'ait une chance d'atteindre votre public cible.

Alors, comment choisir un format qui non seulement captera l'attention de quelqu'un, mais la saisira d'une manière qu'il ne pourra pas oublier de sitôt ?

Heureusement, ce processus est beaucoup plus facile que vous ne le pensiez. Il existe une formule de publicité vidéo d'un million de dollars, une formule qui fonctionnera encore et encore. Cependant, pour en tirer parti, vous devez garder à l'esprit quelques éléments clés.

Ce que vous devez savoir sur la formule d'annonce vidéo d'un million de dollars : un guide

Si vous deviez résumer en un seul mot la qualité de base au cœur de cette formule particulière de publicité vidéo d'un million de dollars, ce mot serait sans aucun doute "confiance".

Ce n'est un secret pour personne qu'il existe actuellement un écart de richesse assez important entre les Américains les plus riches et les autres. Pour cette raison, un tiers massif de toutes les personnes (soit environ 33%) déclarent que faire confiance à une marque est un élément important de leur décision de faire ou non affaire avec eux, car ils ont des difficultés financières et ne peuvent pas se permettre gaspiller de l'argent sur un mauvais achat.

Cela signifie que les gens ne vont pas simplement vous croire sur parole que la vôtre est une marque qui vaut la peine d'être traitée. Ils ne prendront pas pour acquis vos affirmations selon lesquelles vos produits ou services font ce que vous dites qu'ils peuvent faire.

Ils veulent savoir, sans l'ombre d'un doute, et établir la confiance avec chacune de vos publicités vidéo est la façon dont vous le faites.

L'approche de chaque marque vis-à-vis de cet objectif particulier sera évidemment un peu différente, mais tout se résume à trois éléments essentiels de vos annonces :

• Les mots
• Les sons
• Les visuels

Lorsque ces trois forces se combinent exactement de la bonne manière, vous regardez la composition chimique qui crée autant de confiance que possible.

En termes de mots que vous utilisez, une grande partie de votre succès en termes d'établissement de la confiance dépendra en fin de compte du message que vous représentez. Vous devez immédiatement montrer aux gens que vous comprenez ce qu'ils aiment, ce qui les intéresse et, plus important encore, ce qu'ils ne supportent pas.

Pour commencer, commencez par identifier le «méchant» de votre histoire particulière - contre qui votre client idéal se rallie actuellement. Dans le monde du marketing vidéo, ce méchant est souvent une entreprise comme Facebook le plus souvent.

Les annonceurs voient que Facebook ne leur ment pas seulement, mais qu'il les arnaque aussi. Facebook facture un bras et une jambe proverbiaux pour les publicités en fonction de la taille de leur base d'utilisateurs intégrée, mais comme Facebook manque de confiance et d'authenticité, la plupart des gens ne cliquent pas dessus.

Par conséquent, si vous vouliez instaurer la confiance dans ce contexte, vous commenceriez par des informations comme celles décrites ci-dessus. Tout cela se combine pour dire "regardez, je vous comprends - je sais ce que vous affrontez et croyez-moi, nous sommes sur la même longueur d'onde."

Ensuite, passez à la phase de votre copie où vous travaillez dur pour éliminer la culpabilité. Quels aspects négatifs de leur propre travail veulent-ils rejeter sur les autres ? Pour continuer avec l'exemple de Facebook, les gens s'inquiètent de la structure tarifaire de la plateforme. Les prix ont augmenté et il est beaucoup trop cher de faire de la publicité sur la base des maigres résultats que la plupart des gens voient. L'algorithme de Facebook change constamment, ce qui signifie souvent que le « succès » donne l'impression que vous essayez d'atteindre une cible en mouvement constant. Non seulement cela, mais il est impossible d'évoluer, ce qui signifie que vous sacrifiez le succès à long terme pour l'illusion de gains à court terme.

Encore une fois, tout cela est votre façon d'attirer l'attention de quelqu'un et de dire : « Je sais ce que tu traverses. Mais ne vous inquiétez pas, j'ai la solution qui va régler toutes ces choses.

Enfin, vous voulez leur donner la solution - vous voulez faire ressortir la croyance de vos clients que vous êtes prêt à défendre par le biais de vos produits ou services. Pour continuer à nouveau avec l'exemple de Facebook, ce stand serait évidemment quelque chose du genre "la publicité doit être rentable, pas une dépense".

À ce stade, vous saisiriez l'occasion d'expliquer exactement pourquoi votre produit ou service est le héros de l'histoire que vous racontez actuellement.

Facebook n'a pas de garantie de remboursement, mais vous oui.

Facebook a depuis longtemps prouvé qu'il était incapable de fournir des prospects de qualité, mais vous le pouvez, et voici comment. Vous pouvez également utiliser des preuves sociales comme des études de cas et des témoignages pour montrer que vous pouvez parler et marcher.

Lorsque ces trois étapes sont combinées, vous avez fait plus que simplement peindre une image incroyablement vivante de la raison pour laquelle vous avez mis tant d'énergie dans votre annonce en premier lieu. Vous avez établi une importante base de confiance sur laquelle votre future relation avec cette personne sera bâtie.

« Tout dépend de qui vous connaissez… »

Pour parler de ce dernier point en particulier des études de cas et des témoignages, rappelez-vous que les gens ont besoin de preuves lorsqu'il s'agit de croire que vous êtes qui vous prétendez être. Ils ne vont pas croire que vous vous occupez d'eux par bonté de cœur ou parce que vous le leur avez demandé.

Ils veulent savoir, point final.

Pour ce faire, ne vous contentez pas de proposer autant d'études de cas et de témoignages que possible - tirez parti des personnes auxquelles votre public cible prête déjà attention. Les témoignages sont formidables à première vue, mais ils sont encore meilleurs si la personne qui raconte leur histoire est quelqu'un qui fait dire à vos prospects « oh wow, ils connaissent CETTE personne ? Ils doivent être légitimes.

À ce stade, vous pouvez utiliser tous les autres éléments de la liste ci-dessus pour soutenir et renforcer le message ultime que vous essayez de faire passer. Tout, des effets sonores à la musique que vous choisissez, doit soutenir l'expérience que vous essayez de créer - considérez-les comme des signes de ponctuation à la fin d'une phrase. Même les éléments visuels que vous sélectionnez doivent tous se rapporter à ces trois éléments essentiels de votre message.

Lorsque tous ces aspects se combinent, ils ont tendance à former une sorte de tempête parfaite de la meilleure façon possible. Non seulement vous montrez clairement à vos prospects pourquoi vous méritez la confiance en premier lieu, mais vous le faites en utilisant un format (vidéo) et avec des éléments qui génèrent une expérience bien plus convaincante que le texte seul ne pourrait jamais l'être.

À ce stade, vous avez atterri sur plus qu'une simple formule publicitaire qui fonctionne. Vous en avez un qui fonctionnera encore et encore, peu importe ce que vous essayez de vendre sur le moment. Les spécificités de vos annonces peuvent et doivent changer aussi fréquemment que vos produits. Le méchant sera différent selon le jour et votre solution sera probablement toujours dans un état constant de flux.

Mais tant que vous vous penchez pour croire en cette structure - et que vous faites en sorte que ces éléments comme les mots, les sons et les visuels se rejoignent pour former quelque chose de plus puissant que n'importe lequel d'entre eux pourrait l'être par lui-même - vous aurez le type d'annonces vidéo dont les gens ne pourront pas détourner le regard.

Cela sera vrai quel que soit le nombre d'annonces que les gens voient en une journée.