La puissance du marketing d'affiliation dans le commerce électronique

Vous n'avez pas besoin d'embaucher une équipe de vente pour que quelqu'un puisse promouvoir vos produits pour vous. Vous avez seulement besoin d' un bon programme de marketing d'affiliation. Si vous êtes prêt à augmenter vos ventes avec un canal marketing qui génère 16 % des ventes mondiales de commerce électronique , lisez la suite !

Nous vous montrerons tout ce que vous devez savoir sur l'exploitation de la puissance du marketing d'affiliation dans le commerce électronique .

Marketing d'affiliation pour le commerce électronique 101

Avec le marketing d'affiliation , vous vous associez à un affilié - un éditeur - qui recommande vos produits à son public et perçoit une commission pour chaque vente. Tout ce que vous avez à faire est de fournir le lien de suivi et des paiements réguliers avec une bonne structure de commission.

L'affilié fera ensuite la promotion de vos produits par diverses méthodes, notamment en les mentionnant sur son blog, en les publiant sur les réseaux sociaux et peut-être même en enregistrant des vidéos TikTok. Et oui, les influenceurs ou les blogueurs sont aussi des affiliés, si on y pense. Le marketing d'affiliation est donc un canal incontournable pour les entreprises de commerce électronique.

En fin de compte, c'est un excellent moyen d' augmenter les ventes tout en réduisant les coûts de marketing initiaux. Vous ne donnerez sa part à l'affilié qu'après avoir vendu votre produit avec succès.

Comment créer un programme de marketing d'affiliation de commerce électronique hautement rentable

Examinons les étapes à suivre pour obtenir des résultats étonnants avec le marketing d'affiliation lors de la promotion de votre entreprise de commerce électronique.

2.1. Commencez par les données et les KPI

Fondez votre programme d'affiliation sur des données froides et concrètes. La plupart des programmes d'affiliation que nous voyons n'atteignent jamais leur plein potentiel (bien qu'ils soient rentables) car ils ne sont pas axés sur les données. Les propriétaires et les gestionnaires de magasins de commerce électronique pourraient obtenir encore plus de ventes s'ils construisaient un cadre autour de leurs données.

Établissez votre cadre de KPI dès le début :

• Trafic
• Conversions
• Qualité du plomb
• Valeur moyenne des commandes (AOV)
• Valeur à vie des clients affiliés (LTV)
• Performances et revenus pour chaque affilié
• Performance par méthode de promotion d'affiliation

La plupart des entreprises de commerce électronique ne suivent que le trafic et les conversions.

Créez des fondations pour suivre les performances des affiliés et des canaux individuels, afin de pouvoir supprimer les canaux inefficaces et vous concentrer sur les plus rentables.

Par exemple, vous pourriez réaliser que vos affiliés TikTok se vendent mieux que les affiliés de blog.

Comment suivre votre programme de marketing d'affiliation de commerce électronique

Puisque nous parlons de données, nous devons parler d'organisation : vous avez besoin d'un système pour suivre vos affiliés et les revenus qu'ils génèrent. Si vous utilisez des canaux marketing supplémentaires, inscrivez-vous à RedTrack .

RedTrack propose un logiciel de suivi des affiliés pour le commerce électronique qui vous permet de :

• Personnalisez votre portail d'affiliation
• Inviter et gérer des affiliés
• Configurer des conditions personnalisées et des structures de commission
• Générer, suivre et attribuer des liens d'affiliation et des codes promotionnels
• Intégrez le marketing d'affiliation dans votre écosystème marketing

RedTrack propose un système très flexible pour définir les conditions de différents types de collaborations avec des influenceurs ou des affiliés. Par exemple, vous pouvez choisir de payer différentes commissions en fonction de :

• canaux marketing utilisés par les affiliés
• géolocalisation des leads/clients qu'ils atteignent
• les produits dont ils font la publicité (le produit X signifiera la commission X1, le produit Y signifiera la commission Y1)

RedTrack est spécialisé dans l'attribution marketing. Vous pouvez suivre tous vos efforts de marketing sous un même toit , des publicités PPC à la portée organique.

RedTrack vous montrera instantanément combien chaque canal génère, afin que vous puissiez mettre à l'échelle ce qui fonctionne réellement .

2.2. Connaître la valeur pour définir la commission

Au début, vous devrez vous fier à la recherche de concurrents pour déterminer comment différencier votre programme d'affiliation.

Cependant, dès que vous obtenez des données, analysez la valeur de vos affiliés :

• Quels affiliés rapportent le plus de revenus ?
• Quels affiliés génèrent le taux de conversion le plus élevé ?
• Quels clients ont tendance à augmenter le plus leur valeur vie client ?

Examinez le cycle de vie du client pour comprendre si votre coût d'acquisition est raisonnable ou trop élevé/faible.

Par exemple, si les clients d'un affilié génèrent 100 $ pour chaque 1 $ que vous dépensez pour cet affilié, il est logique d'élargir votre partenariat à mesure que vous évoluez. Cependant, payer 30 $ à un affilié pour un client qui rapporte 35 $ et n'achète plus jamais n'a aucun sens.

Structures de commission flexibles pour le marketing d'affiliation de commerce électronique

Nous sommes de grands fans des structures de commission flexibles .

Vous n'êtes pas obligé de fixer des frais fixes (par exemple, 2 %) pour tous vos produits. Si un produit est plus cher et génère de meilleures conversions à long terme, utilisez RedTrack pour configurer des règles personnalisées et rémunérer les affiliés de manière appropriée.

(RedTrack facilitera également le paiement des commissions des affiliés en fonction de KPI spécifiques, y compris les valeurs à vie, les zones et les canaux de promotion.)

2.3. Comment choisir vos affiliés

(Astuce : c'est plus facile que d'entraîner votre dragon.)

Vous rencontrerez de nombreux affiliés professionnels au cours de votre parcours de marketing d'affiliation dans le commerce électronique.

Les méthodes traditionnelles de recherche d'affiliés pour votre marketing de commerce électronique incluent :

• Atteindre vos propres clients
• Contacter les blogueurs et les influenceurs de l'industrie
• Recherche sur des forums et des places de marché comme Fiverr
• Faire appel à une agence de recrutement affiliée
• Utilisation des annuaires de marketing d'affiliation

Cependant, nous vous recommandons d' étendre votre réseau.

Par exemple, les influenceurs peuvent rejoindre votre programme d'affiliation même si vous les avez initialement programmés pour une seule campagne. S'ils ont aimé vos produits, pourquoi ne pas les inviter à continuer à gagner ?

2.4. Surveillez vos performances

Lorsqu'il est bien fait, le marketing d'affiliation peut devenir votre machine à générer des revenus personnels. Cependant, vous ne devriez pas accepter n'importe qui dans votre programme de marketing d'affiliation :

• Assurez-vous que la présence de l'affilié est légitime et professionnelle. (Points bonus s'ils se spécialisent dans votre créneau !)
• Créez un guide partenaire pour n'importe quelle marque, style, consignes de tonalité et visuels (images de produits, logos, graphiques, etc.), vous pouvez même préparer des bannières que vos affiliés pourraient utiliser.
• Restez en contact avec vos affiliés grâce à une communauté Slack. Exploitez également les commentaires qu'ils reçoivent de leur public.
• Discutez des méthodes de promotion avec les affiliés avant l'intégration.

Évaluez régulièrement les KPI . Donnez à vos affiliés le temps de lancer leur promotion, puis d'analyser vos résultats (ou consultez votre tableau de bord RedTrack ).

En fin de compte, vous devez identifier les produits, les canaux et les affiliés qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise.

2.5. Optimisez votre marketing de commerce électronique avec des informations stratégiques

Au fur et à mesure que vous collectez des données, affinez non seulement votre programme d'affiliation, mais également votre stratégie marketing .

Par exemple, le marketing d'affiliation peut s'avérer plus efficace que vous ne le pensiez initialement, il serait donc logique de remplacer un canal inefficace.

Identifiez les produits qui se vendent le mieux lorsqu'ils sont promus via le marketing d'affiliation. Même si vous avez commencé par jeter un large filet, vous devez analyser les résultats et affiner votre liste de produits commercialisés par affiliation à temps.

Expérimentez différentes méthodes de marketing d'affiliation. Vous pouvez commencer avec un lien de réduction sponsorisé, mais passer aux promotions de livraison gratuite, aux modules complémentaires saisonniers, etc. Gardez l'esprit ouvert et consultez vos affiliés performants pour découvrir les meilleures méthodes pour leur public.

Enfin, n'oubliez pas d' intégrer votre marketing d'affiliation à vos autres efforts. Capturez des prospects avec le marketing par e-mail, coordonnez vos efforts publicitaires avec vos affiliés et travaillez sur l'optimisation de votre taux de conversion.

Augmentez vos ventes avec le marketing d'affiliation pour le commerce électronique

Les entreprises de commerce électronique génèrent des millions de dollars grâce au marketing d'affiliation. Si vous êtes prêt à obtenir une part de ce gâteau, le démarrage est simple : inscrivez-vous à RedTrack , établissez votre cadre KPI et recrutez vos premiers affiliés.

Bientôt, vous aurez un réseau qui fera la promotion de vos produits pour vous !