Le problème avec les eBlasts

Si vous lisez ceci, vous êtes probablement familier avec les eblasts et vous en avez probablement marre.

Si ce n'est pas le cas, voici une description rapide :

Un e-mail blast, ou eblast, est un e-mail standardisé envoyé à une grande liste de destinataires, sans personnalisation. Souvent, ceux-ci sont envoyés à la liste de diffusion d'un tiers ou à une liste de prospects d'un fournisseur de listes de prospects, afin d'atteindre un nouveau public.

Et oui, les envoyer est exactement aussi ennuyeux que cela puisse paraître.

Dans cet article, nous allons vous expliquer le problème des eblasts, expliquer pourquoi les gens les envoient encore et vous révéler le chemin pour sortir de l'ennui B2B.

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Le problème des eblasts

Vous souvenez-vous avoir joué à ce jeu quand vous étiez enfant ? Celui où tu frappes à la porte d'un étranger et t'enfuis ?

Avec le recul, ça ne se sent pas bien, n'est-ce pas?

Envoyer un e-mail à une énorme liste de personnes qui n'ont jamais entendu parler de vous est un peu similaire. Vous frappez à la porte de personnes qui, le plus souvent, n'ont aucun intérêt pour votre produit.

Le fait qu'il soit si non ciblé et impersonnel en fait une forme de marketing envahissante.

Et ce n'est même pas facile ! Vous devez écrire et concevoir un e-mail HTML, exporter le fichier HTML, puis le transmettre à un tiers. Le plus souvent, quelque chose ne va pas avec le dossier, vous devez donc faire des allers-retours avec le tiers pour le régler. Le tout pour obtenir les adresses email des personnes non intéressées.

Mais ce n'est pas le plus gros problème (si nous sommes complètement honnêtes).

Le plus gros problème pour nous, c'est que c'est ennuyeux et que nous sommes des spécialistes du marketing créatifs !

Nous avons accepté ce poste parce que nous aimons proposer des idées de campagnes créatives, écrire des textes amusants et expérimenter des techniques innovantes.

Nous ne nous sommes pas lancés dans ce travail pour créer un message uniforme et le mettre à la vue de tous ceux que nous pouvons trouver.

Alors pourquoi les gens envoient-ils encore des eblasts ?

Parce qu'il y a actuellement un problème dans le marketing B2B.

C'est l'ère de la génération de leads. Les équipes optimisent la génération de leads et oublient l'expérience client. Ce qui est sûrement la chose la plus importante de toutes… N'est-ce pas !

Pas pour le moment, car les spécialistes du marketing n'arrêtent pas de se répéter les mêmes mensonges :

Plus nous nous rapprochons de notre objectif MQL, mieux nous nous en sortons.

La chose la plus importante qu'une campagne puisse être est mesurable.

Si nous pouvons fournir aux ventes un nombre X de prospects, quelle que soit leur qualité, ils devraient être en mesure de générer des revenus.

C'est n'importe quoi!

Heureusement, le chemin qui s'éloigne de l'ennui B2B est maintenant visible.

Les entreprises peuvent oublier les tâches ennuyeuses de génération de leads grâce à un logiciel avancé d'intelligence commerciale.

Qu'est-ce que cela signifie pour les spécialistes du marketing ?

Plus de temps pour effectuer les tâches qu'ils apprécient réellement et moins de pression pour atteindre un objectif MQL arbitraire.

Voici quelques idées.

Ce que tu pourrais faire à la place

Nous ne suggérons pas que vous dépendiez entièrement d'un logiciel d'intelligence commerciale et que vous utilisiez tout ce nouveau temps pour prendre des cours de ballet… Même si cela ne semble pas trop mal…

Utilisez ce nouveau temps pour faire preuve de créativité et trouver de nouvelles façons d'engager votre public. Trouvez des moyens de marketing qui distingueront votre entreprise de vos concurrents. Démarquez-vous et offrez une meilleure expérience à vos prospects.

Menez des campagnes qui génèrent de la demande

Si vous n'utilisez pas les eblasts pour optimiser la portée avant tout, vous pouvez commencer à vous concentrer sur le parcours client. Générer de la demande plutôt que des informations de contact.

Demandez-vous, comment pourrais-je aider mon public ? Que pourrions-nous faire pour apporter de la valeur et nous établir comme une marque utile ?

Un bon exemple de ceci est la calculatrice Cogism TAM. Nous avons créé un outil que les gens peuvent utiliser, gratuit et non sécurisé, pour calculer la taille de leur marché adressable total. Nous ne sortons pas de cette campagne avec des adresses e-mail, mais nous donnons à notre public une expérience positive, et démontrons une expertise sur notre marché.

Ça sonne bien, mais finalement, quelle est la différence pour vous ?

Vous vous retrouverez avec une liste plus courte de prospects intéressés par votre produit. C'est une liste qui rendra votre équipe de vente heureuse.

Influencer les réseaux sociaux sombres

Après avoir lancé l'eblast, comment pouvez-vous commercialiser d'une manière moins intrusive ?

Devenez actif dans les mêmes espaces que votre public. L'avantage de ceci est double :

1. Vous apprendrez ce que votre public veut réellement, simplement en étant impliqué dans les mêmes conversations qu'eux. C'est incroyable de voir à quel point les équipes marketing peuvent être induites en erreur lorsqu'elles dégringolent dans le terrier du lapin MQL.
2. Vous serez en mesure de fournir de la valeur à votre public directement, dans les endroits où ils veulent passer du temps, plutôt que de leur tendre une embuscade dans leur boîte de réception. Assurez-vous simplement que vous n'essayez pas de vendre votre produit. Les gens peuvent facilement faire la différence entre des aides généreux et des vendeurs astucieux.

Ceci, ainsi que les autres tactiques de génération de demande que vous déployez, auront un effet d'entraînement. Les gens commenceront à avoir des conversations sur votre produit dans des endroits que vous ne pouvez pas mesurer. C'est l'entonnoir sombre.

Les entrants de haute qualité sont au coin de la rue.

Exploitez les audiences correspondantes

Avec des audiences correspondantes, la règle la plus importante est la suivante : ordures à l'intérieur, ordures à la sortie.

Si vous commencez avec des prospects de faible qualité provenant d'un fournisseur de liste de prospects, vous vous retrouverez avec un public correspondant de faible qualité.

Si vous disposez d'une liste de semences de haute qualité, que vous pouvez obtenir à partir d'une plate-forme d'intelligence commerciale telle que Cognism, vous obtiendrez des audiences correspondantes intéressantes en fonction des données d'intention (si votre plate-forme d'intelligence commerciale le fournit).

LinkedIn et Facebook offrent tous deux des capacités d'audience appariées vraiment intéressantes. Vous serez en mesure de créer une campagne publicitaire qui atteint des publics pertinents.

Concentrez-vous simplement sur la création de valeur. Donnez du contenu utile, montrez des preuves sociales pertinentes et, le cas échéant, démontrez la puissance de votre produit.

Alimentez vos campagnes par e-mail avec des données d'intention

Ce n'est pas parce que nous n'aimons pas les eblasts que nous avons un problème avec le marketing par e-mail.

En fait, nous adorons le marketing par e-mail.

Nous aimons le marketing par e-mail lorsque nous arrivons à proposer des messages créatifs, des thèmes amusants et une segmentation intelligente.

Nous sommes en mesure de nous assurer que nos campagnes par e-mail sont pertinentes et opportunes car elles sont basées sur des données d'intention.

Lorsque vous investissez dans une plate-forme d'intelligence commerciale, gardez un œil sur les données d'intention B2B, c'est le meilleur moyen de vous assurer que vos campagnes atteignent des prospects qui sont actuellement à la recherche d'une solution comme la vôtre.

Passer des eblasts

Alors, quelle est la première étape ?

Faites en sorte que la génération de leads soit prise en charge afin que vous puissiez vous concentrer sur les choses intéressantes.

Le marketing B2B n'est pas ennuyeux, mais les tâches auxquelles vous participez peuvent l'être.

L'intelligence commerciale pourrait être la réponse.

Vous pouvez trouver une liste de nos plateformes d'intelligence commerciale préférées ici.

Ou, vous pouvez vous diriger directement vers le meilleur. Parlez à un expert Cognism dès aujourd'hui.