La sauce secrète d'une stratégie de leadership éclairé B2B qui tue

Qu'est-ce qui différencie votre entreprise des entreprises de vos concurrents ? (Astuce : ce n'est pas votre produit ou service.) C'est VOUS.

Oui, maman avait raison : tu es spéciale. Il n'y a personne d'autre comme vous sur la planète. Vous avez une perspective unique sur tout, et cela inclut votre industrie et votre entreprise. Alors pourquoi ne pas en profiter en partageant votre point de vue avec les autres, en particulier ceux qui pourraient être intéressés à acheter chez vous ?

Vous voyez, c'est ce qu'est le leadership éclairé. Considérez-le comme un autre outil de votre boîte à outils marketing, un outil sympa qui vous concerne à 100 %.

Maintenant, la question à laquelle vous pensez peut-être est la suivante : puis-je simplement m'appeler un leader d'opinion, ou est-ce que devenir un leader d'opinion se fait naturellement avec le temps ?

Notre réponse : vous pouvez (et devriez) vous positionner en tant que leader d'opinion, mais cela ne se fera pas du jour au lendemain. Comme toute autre chose, il faut de la planification. Allons-y.

Voici les deux ingrédients les plus importants d'une stratégie de leadership éclairé B2B.

1. Le mot écrit.

La meilleure façon de diffuser vos connaissances aux masses est à travers le mot écrit. Voici quelques conseils pour y parvenir.

• Écrivez avec authenticité et passion. Si vous voulez être un leader d'opinion, vous devez être celui qui fournit la viande. Même si vous faites appel à un nègre, votre voix unique devrait toujours être entendue et vous devriez revoir/réviser chaque pièce pour vous assurer que c'est bien le cas. Au fil du temps, les gens devraient être capables de lire quelque chose que vous avez écrit et de savoir que c'est vous qui l'avez écrit, avant même de regarder la signature.

• Écrivez sur votre industrie/entreprise, mais n'ayez pas peur d'aller parfois au-delà. Les leaders d'opinion ont des opinions sur beaucoup de choses, pas seulement sur ce qui se passe dans leur propre industrie. Vous pouvez certainement partager ces opinions (cela vous fait passer pour un leader d'opinion bien équilibré), mais gardez à l'esprit que certains sujets sont des points chauds (par exemple, la course présidentielle de 2016). Cela ne signifie pas que vous devriez ou ne devriez pas écrire sur ces sujets. En fait, écrire sur un sujet controversé pourrait recueillir plus de partages et ainsi de suite. Mais cela signifie que vous devez être préparé à un large éventail de réponses : les bonnes, les mauvaises et les affreuses. (Et si vous n'êtes pas prêt à faire face au laid, alors renoncez à écrire sur des sujets éclairs pour le moment.)

• Écrivez régulièrement. Si vous souhaitez vous positionner en tant que leader d'opinion, vous devez partager régulièrement votre message avec les gens. (C'est un peu comme se présenter à la présidence. Pensez à tous les discours de souche que font les candidats.) Cela signifie que vous devez écrire régulièrement et de manière cohérente. La meilleure façon de vous responsabiliser est de créer un calendrier éditorial et de réserver du temps dans votre emploi du temps chaque semaine pour vous concentrer sur l'écriture. (Téléchargez notre guide gratuit sur les meilleures pratiques de marketing de contenu et prêtez une attention particulière à la section sur la création d'un calendrier de contenu.)

• Écrivez d'abord pour les humains, mais gardez à l'esprit les principes du référencement. Vous voulez que les gens puissent trouver ce que vous écrivez, n'est-ce pas ? Assurez-vous donc que vous utilisez des expressions de mots clés que les gens recherchent et qui sont pertinentes pour votre sujet. (Voici comment créer une stratégie de mots clés qui fonctionne réellement.)

• Écrivez pour une variété de "paramètres". À tout le moins, vous devriez avoir un blog intégré au site Web de votre entreprise. Vous êtes propriétaire du contenu et les gens peuvent facilement relier vos pensées à votre entreprise. Mais il ne faut pas s'arrêter là :
  
  
  • LinkedIn . LinkedIn est la destination incontournable pour les personnes de la sphère b2b, et sa plate-forme de publication est un endroit idéal pour publier du contenu original ET republier occasionnellement le contenu du blog de votre entreprise.
    
    
  • Gazouillement . Twitter vous oblige à penser en extraits sonores, ce peut donc être un excellent moyen de partager des points digestes que vous essayez de faire valoir tout en débattant / en interagissant avec les autres. C'est également un endroit idéal pour partager des liens vers vos autres contenus.
    
    
  • Revues commerciales . Quelle meilleure façon de vous positionner en tant que leader d'opinion qu'en écrivant un article qui apparaît dans le magazine que tout le monde au sein de votre industrie lit ? Remarque : la plupart des magazines spécialisés publient des directives de soumission, qui expliquent comment présenter un article.
    
    
  • D'autres blogs . La publication d'un article invité sur un blog très fréquenté est un excellent moyen d'augmenter votre visibilité en tant que leader d'opinion. Trouvez des blogs que vous aimez vraiment, partagez leur contenu et fournissez des commentaires réfléchis et engageants sur leurs publications (sans aucune attente de "faveur" en retour). Au fil du temps, il y a de fortes chances que vos commentaires attirent l'attention des personnes qui gèrent le blog, ouvrant les portes à une soumission d'invité.

2. La parole parlée.

En parlant de votre travail, de votre industrie, de votre passion, vous pouvez démontrer vos connaissances et votre personnalité d'une manière que vous ne pouvez pas toujours accomplir avec le mot écrit.

Non seulement cela, mais lorsque les gens choisissent de travailler avec une entreprise, ils prennent souvent leur décision en fonction de ce que les gens de l'entreprise leur font ressentir. Ainsi, permettre aux gens de vous voir en action est un autre ingrédient important de la sauce secrète du leadership éclairé.

Alors, sur quel genre de "choses" de mots parlés devriez-vous vous concentrer ?

• Vidéo . L'époque où il fallait embaucher un vidéaste professionnel pour prendre et produire des vidéos est révolue depuis longtemps. Avec une caméra de smartphone, un microphone de qualité et un bon éclairage, vous pouvez enregistrer et produire vos propres vidéos. (Voici sept conseils de marketing vidéo que nous avons récemment partagés.)

• Podcasts . Le podcasting est une tendance en vogue en ce moment, et il y a de fortes chances que même votre mère sache ce qu'est un podcast, grâce au succès de ceux comme Serial . (Obtenez le guide gratuit de HubSpot : Comment créer un podcast.)

• Webinaires . Les webinaires sont un excellent moyen de mettre en valeur vos connaissances et de les partager avec d'autres (en particulier des clients potentiels). De plus, vous pouvez enregistrer les webinaires et les rendre disponibles sur votre site (gratuitement ou à un coût nominal).

• Événements en direct/prises de parole . Cherchez des allocutions. Vous pouvez aborder cela de plusieurs façons. Utilisez une entreprise de relations publiques pour vous aider à décrocher et à gérer des concerts. Impliquez-vous auprès d'un bureau des conférenciers. Ayez une section « parlante » sur votre site où vous fournissez des détails et sollicitez des demandes de renseignements. Offrez vos services de conférencier aux personnes qui organisent des conférences de l'industrie auxquelles vous assistez. (Ou vous pouvez faire tout ce qui précède.)

• Possibilités d'enseignement . Vous avez probablement entendu ce dicton : si vous voulez devenir un expert dans quelque chose, enseignez-le. Eh bien, en devenant enseignant, vous vous positionnez également en tant que leader d'opinion. Chez PMG, nous mettons en pratique ce que nous prêchons. Au cours des dernières années, Susan LaPlante-Dube, l'une de nos directrices, a dirigé des séances de formation sur les médias sociaux pour le personnel de l'Université de Harvard. En conséquence, Susan est devenue une leader d'opinion respectée sur tout ce qui concerne les médias sociaux, ce qui contribue à renforcer sa crédibilité auprès des prospects et des clients actuels.

• TED parle . C'est probablement l'un des « gets » ultimes, et ce n'est pas nécessairement aussi intimidant que vous pourriez le penser. Bien sûr, vous n'obtiendrez pas une conférence TED dès le départ, mais après avoir exercé vos muscles de leadership éclairé pendant un certain temps, essayez-le. Comme le dit cet article de Forbes , "La bonne nouvelle est que tout le monde a une chance s'il a une idée qui vaut la peine d'être diffusée." Pour commencer, concentrez-vous sur l'obtention d'un concert TEDx au niveau régional.

Vous aimez l'idée d'être un leader d'opinion, mais vous vous sentez un peu dépassé par tout ce que nous avons décrit ci-dessus ? Ne vous inquiétez pas. C'est normal. Nous pouvons vous guider et même gérer le processus en vous aidant à trouver des sujets écrits, un calendrier éditorial, des sujets de conversation, et plus encore. Parlons!