Le guide de croissance des petites entreprises pour les publicités Instagram

Publié: 2022-04-28

Au début, Instagram était une simple application permettant aux amis de partager des photos et d'explorer des filtres sympas.

Aujourd'hui, cependant, Instagram est une plateforme marketing puissante pour les marques de toutes tailles. Vous avez peut-être vu de grandes marques comme Staples et Walmart sur l'application, mais vous vous demandez si cela en vaut la peine pour votre petite entreprise.

Il est.

Selon Instagram, près de 60 % des personnes déclarent trouver de nouveaux produits sur Instagram, et plus de 200 millions d'Instagrammers visitent au moins un profil d'entreprise par jour. Même en tant que petite entreprise, vous pouvez atteindre des milliers de clients potentiels en utilisant Instagram.

Mais vous ne pouvez pas simplement publier quelques photos et vous attendre à ce que les clients arrivent. Au lieu de cela, vous voudrez utiliser les publicités Instagram pour atteindre exactement le bon type de clients.

Que sont les publicités Instagram ?

Les publicités Instagram sont des publicités payantes diffusées sur Instagram à un public ciblé. Semblables aux publicités Facebook (vous pouvez en fait les exécuter à partir de votre gestionnaire de publicités Facebook !), les publicités Instagram vous permettent de promouvoir du contenu auprès d'un public très spécifique.

Par exemple, si vous souhaitez toucher des femmes âgées de 24 à 35 ans qui vivent à moins de 10 miles de votre magasin local, vous pouvez le faire. Voici un exemple de ce à quoi ressemblent les publicités Instagram dans le flux des utilisateurs :

Les publicités Instagram peuvent être ciblées en fonction de l'emplacement, des données démographiques, des intérêts, du comportement ou des interactions précédentes avec votre marque.

Quels sont les différents types de publicités Instagram ?

Il existe sept types différents de publicités Instagram, ce qui, je le sais, peut sembler un peu écrasant. Ce n'est en fait pas aussi compliqué que cela puisse paraître.

Voici les différents types de publicités sur Instagram.

Annonces d'histoires : les histoires s'affichent en haut des flux des utilisateurs et disparaissent après 24 heures. Les histoires ont plus de fonctionnalités créatives que les publications Instagram régulières et ont tendance à susciter plus d'engagement.
Annonces photo : les annonces photo ressemblent à des publications Instagram normales et apparaissent dans le flux Instagram normal avec une balise "sponsorisé". Puisqu'ils se fondent dans d'autres contenus, ils sont bons pour accroître la notoriété de la marque.
Annonces vidéo : similaires aux annonces photo, sauf qu'il s'agit d'une vidéo plutôt que d'une photo. Ceux-ci ont tendance à être plus accrocheurs.
Annonces carrousel : annonces multi-images qui permettent aux utilisateurs de parcourir plusieurs images. Ils sont parfaits pour les collections de produits ou pour montrer plusieurs angles du même article.
Annonces de collection : annonces multi-images comprenant une image de couverture (ou une vidéo) et trois images de produits. Ces annonces mènent à une page de destination en plein écran appelée "Expérience instantanée".
Explorez les publicités : Explorez est une page où Instagram organise le contenu en fonction du comportement passé des utilisateurs sur l'application. Cela permet aux entreprises de cibler des utilisateurs ayant des intérêts spécifiques.
Annonces IGTV : IGTV est la fonctionnalité de contenu vidéo longue durée d'Instagram. Les publicités vidéo sont affichées à côté d'autres contenus attrayants.
Publicités Shopping Instagram : les publicités Shopping permettent aux entreprises de taguer des articles physiques dans une publicité. Les utilisateurs peuvent cliquer pour acheter ces articles sur un site Web.

Pour commencer avec les publicités Instagram, vous devez créer un compte Instagram Business. Assurez-vous d'optimiser votre profil et d'ajouter autant de détails que possible sur votre marque. Ensuite, utilisez l'Ad Center pour créer votre première publicité Instagram.

Combien coûtent les publicités Instagram ?

Le coût des publicités Instagram varie en fonction du public que vous souhaitez atteindre et de votre secteur. Les publicités très ciblées peuvent vous coûter jusqu'à 5 $ par clic, mais les petites entreprises (et en particulier celles d'un secteur moins concurrentiel) peuvent s'attendre à payer environ 20 cents par clic. Vous pouvez définir un budget pour éviter les dépenses excessives.

7 façons d'utiliser les publicités Instagram pour développer votre petite entreprise

Les publicités Instagram permettent aux petites entreprises d'atteindre des publics très ciblés. Mais que faites-vous de cette attention une fois que vous l'obtenez ? Vous devrez décider quel est l'objectif de votre publicité Instagram.

Voici sept façons d'utiliser les publicités payantes Instagram pour développer votre petite entreprise :

Promouvoir les concours : Augmentez la notoriété de la marque et les participations en faisant la promotion de votre concours sur Instagram.
Lancez de nouveaux produits/services : Atteignez un public plus large en utilisant le ciblage Instagram pour promouvoir votre produit auprès de votre acheteur idéal.
Encouragez l'UGC : Instagram est idéal pour encourager le contenu généré par les utilisateurs. Envisagez d'utiliser un concours de photos pour atteindre un public encore plus large.
Renforcer la notoriété de la marque : Boostez une publication ou une vidéo pour atteindre les clients locaux ou ceux qui ont des intérêts similaires.
Construisez votre liste de diffusion : Les listes de diffusion vous permettent d'atteindre directement votre public. Utilisez des publicités ou faites la promotion d'un concours pour collecter des adresses e-mail et lancer une campagne de marketing par e-mail.
Stimulez les ventes : grâce aux publicités Instagram Shopping, les petites entreprises peuvent attirer les utilisateurs vers leur site Web et réaliser des ventes réelles.
Événements locaux : le ciblage publicitaire Instagram vous permet de cibler les utilisateurs par emplacement. Envisagez d'utiliser des histoires ou des publications boostées pour cibler les visiteurs locaux et promouvoir un événement en personne ou numérique.

Comment optimiser les publicités Instagram

Vous savez maintenant ce que sont les publicités Instagram, comment les créer et à quoi les utiliser. Mais, vous ne faites que commencer. En ce qui concerne les publicités payantes, l'optimisation est un processus sans fin. Voici trois façons d'optimiser vos publicités Instagram pour réduire les coûts et augmenter les clics.

Utilisez le ciblage détaillé des publicités : Instagram vous permet de cibler par emplacement, données démographiques, intérêts ou comportements. Vous pouvez également utiliser des audiences similaires, qui ciblent des personnes similaires à votre clientèle actuelle. Testez différentes options de ciblage et faites attention à celles qui donnent les meilleurs résultats.
Testez différentes photos et copie : utilisez les tests A/B pour voir à quelles photos et copie votre public répond. Vous n'avez pas non plus besoin d'un outil spécial. Facebook dispose d'un outil de test intégré pour les publicités Facebook et Instagram.
Utilisez le reciblage pour atteindre des prospects chauds : le reciblage permet aux entreprises de diffuser des publicités aux personnes qui ont interagi avec leur marque d'une manière ou d'une autre. Par exemple, ils ont peut-être visité votre site Web ou aimé un message. Ces personnes savent déjà qui vous êtes, elles sont donc plus susceptibles de se convertir. Cet article sur Social Media Examiner vous explique comment créer une campagne de reciblage.

Intégration de concours et de cadeaux

Les publicités Instagram sont un puissant outil de marketing qui peut aider votre petite entreprise à se développer. Pensez à les utiliser parallèlement à d'autres stratégies, telles que l'organisation de concours, pour impliquer un public plus large. N'oubliez pas d'optimiser vos publicités Instagram en :

Utiliser le ciblage détaillé des annonces
Test de différentes images et copie
Tirer parti du reciblage pour atteindre les personnes qui connaissent déjà votre marque

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