Les souverains de la stratégie de contenu Inbound Marketing pour régner sur vos prospects

Tant de spécialistes du marketing en ligne laissent beaucoup à désirer en ce qui concerne la conception d'une stratégie de contenu de marketing entrant. Peut-être ne comprennent-ils pas à quel point cela joue un rôle important dans le succès d'une campagne. Cette inefficacité provoque une gêne, une inefficacité dans le marketing, qui conduit aussi à l'abandon du projet dans son ensemble.

Vous cherchez à attirer des prospects ciblés vers votre site Web avec une stratégie de contenu efficace et ciblée. Vous cherchez à convertir les visiteurs en prospects de qualité et à remonter le moral de votre équipe de vente avec des taux de conversion plus élevés ? Continuer à lire…

Commencez par vos personas :

Quelle que soit l'activité que vous menez pour dynamiser votre entreprise, cela devrait toujours commencer par vos personas. Les personnages de la campagne doivent être au centre de tout ce que vous faites dans votre stratégie d'inbound marketing, y compris le contenu.

Un persona est un profil de personnage complet basé sur vos prospects cibles qui ont besoin d'informations, de produits ou de services vous concernant. Ils sont recherchés tout comme vous recherchez le profil d'une personne réelle, qui comprend à la fois des informations personnelles et des informations liées à l'entreprise.

Afin d'obtenir la contribution nécessaire, vous aurez besoin de la contribution de divers départements de votre organisation, y compris l'équipe de vente. Cela permet une précision dans la création d'un profil de personnalité approfondi. Votre recherche doit inclure les problèmes de personnalité, le contexte général, les objections, les défis auxquels ils sont confrontés et l'entreprise, l'argumentaire éclair, les messages marketing, etc.

Cela permet de rendre votre contenu ciblé et pertinent, ce qui aura un impact plus important sur la conduite des lecteurs vers votre contenu.

Attirez les visiteurs en réalisant leurs besoins :

Tout en haut de la pyramide, se trouve l'objectif de conduire des prospects vers votre site Web. Il existe un certain nombre de tactiques allant du courrier électronique aux médias sociaux. Cependant, dans cet article, nous discuterons des blogs.

Tout en haut de l'entonnoir du marketing entrant, votre objectif est d'attirer des prospects vers votre site Web. Il y a de nombreuses parties différentes à cela, des réseaux sociaux, des e-mails, etc., mais celui qui nous intéresse pour cette discussion est le blog.
Le blog pourrait servir de carburant pour votre contenu. Il pourrait être utilisé pour stimuler tous les autres canaux de marketing, y compris les réseaux sociaux, les e-mails ou le référencement. Un développement continu garantira qu'il deviendra le plus grand générateur de trafic pour votre site Web et se révélera être un énorme atout numérique pour vous.

Les blogs que vous créez doivent être concis et attrayants. Il doit s'efforcer de résoudre et de répondre à toutes les préoccupations que vos personas peuvent avoir. Associez vos blogs à un contenu plus volumineux, tel qu'un webinaire ou un livre électronique, qui donne des informations précieuses sur un sujet.

Effectuer des recherches :

Vos prospects, à ce stade, ont déjà identifié qu'ils veulent des informations et effectuent maintenant des recherches pour vérifier les solutions. Ils recherchent une qualité exceptionnelle, quelque chose qui n'est pas de nature promotionnelle mais informative. Il doit avoir un attrait mondial et réussir à répondre à la plupart des questions que vos prospects peuvent se poser.
Les types de contenu qui fonctionnent efficacement ici sont les livres électroniques, les guides de recherche, les webinaires, les rapports d'enquête, etc. Tout le contenu créé ne doit pas être biaisé ou non promotionnel, et doit se concentrer sur la fourniture d'un contenu merveilleux.

Établir des critères d'achat :

Il est maintenant temps de fournir quelque chose de précieux aux prospects pour les faire venir à l'endroit souhaité - les points de conversion. Vos prospects sont venus sur votre site à la recherche de quelque chose de précieux. Votre objectif à ce stade devrait être d'éduquer vos prospects sur ce qu'ils devraient rechercher et sur la solution idéale pour eux. L'astuce consiste à garder toutes les informations purement éducatives avec peu ou pas de mention de messages de vente.

À ce stade, il existe quelques styles de contenu supplémentaires qui fonctionnent particulièrement bien pour faire passer le sentiment et les messages que vous souhaitez à ce stade. Ceux-ci incluent des livres blancs, des webinaires, des guides de comparaison, des guides détaillés, etc.

Évaluation des fournisseurs (entonnoir inférieur) :

La dernière étape de l'entonnoir d'inbound marketing est l'étape décisive où le lead s'est concentré sur vous et un ou deux de vos concurrents. À l'heure actuelle, près de 60 % des décisions d'achat ont été prises. N'oubliez pas que le prospect n'a encore parlé à personne dans votre entreprise.

Si vous avez bien fait votre inbound marketing, le prospect serait certainement intéressé par vos solutions. Des démos, des consultations gratuites, des essais gratuits, des informations détaillées sur les produits, pour n'en nommer que quelques-uns, sont le contenu qui devrait fonctionner à ce niveau.

Le prospect sera marqué comme un prospect qualifié en marketing (MQL), une fois qu'il aura converti l'offre sur l'entonnoir inférieur. L'équipe de vente à ce stade examinera de près s'il s'agit vraiment de prospects qualifiés pour la vente (SQL).
Afin d'assurer de meilleures performances et des prospects de meilleure qualité, vous devez placer le persona et l'étape du cycle de vie au centre de votre stratégie de contenu d'inbound marketing.

Pensez au référencement :

Une fois la carte de stratégie de contenu marketing entrant créée, vous pouvez commencer à réfléchir à la manière dont le référencement pourrait y être inclus. Avec l'utilisation d'outils de recherche de mots clés et d'autres outils disponibles, vous pouvez trouver les meilleurs titres pour votre contenu afin de vous assurer qu'il se trouve en ligne en recherchant ces mots clés particuliers.

La raison pour laquelle ce point est descendu dans la liste est que l'objectif principal du contenu est de fournir des informations aux prospects et que trop d'efforts dans le référencement au début de la phase supprimeront l'importance de l'objectif. Ne perdez jamais de vue l'objectif de votre stratégie de contenu.

Avis et mises à jour :

Il est essentiel d'envisager de revoir fréquemment à la fois la carte de la stratégie de contenu et les personnages. Avec l'évolution des nouvelles idées, il sera très important d'inclure toutes les mises à jour dans votre contenu et votre profil personnel.

Tous les membres de votre organisation devraient participer pour aider en donnant leurs propres commentaires et idées qui pourraient être intégrés à votre stratégie. Il est très important que tout le monde reste à jour avec tout ce que vous faites.

Nous ne donnons qu'un aperçu de ce qui devrait être pris en compte, cependant, cela servirait à créer une stratégie de marketing entrant intelligente et intelligente.