Les 10 plus grandes sorties de commerce électronique : comment les propriétaires l'ont fait

En août 2020, TechCrunch a publié un article affirmant que la pandémie avait accéléré de cinq ans le passage des consommateurs au commerce électronique.

Dans leur analyse du rapport US Census Bureau News, ils ont déclaré que la valeur du marché du commerce électronique de détail avait augmenté de 31,8 % du premier trimestre 2020 au deuxième trimestre pour atteindre 211,5 milliards de dollars, soit une augmentation de 44,5 % d'une année sur l'autre. En ce qui concerne les ventes totales du commerce dans son ensemble, les ventes du commerce électronique ont augmenté leur part de 11,8 % à 16,1 % au deuxième trimestre.

Ce bond du marché s'est maintenu tout au long de l'année 2020, la variation en pourcentage d'un trimestre à l'autre n'étant que de -1,2 % et -0,9 % pour les T3 et T4, respectivement.

Le bureau a maintenant mis à jour le rapport pour inclure des données jusqu'au premier trimestre 2021.

Comme prévu, la situation mondiale semblant un peu plus proche d'un état de "normalité", la croissance annuelle du commerce en ligne n'a pas été aussi forte qu'en 2020.

Cela dit, 2021 a bien commencé pour le commerce électronique, puisque l'augmentation des ventes d'un trimestre sur l'autre a été de 7,7 %, il semble donc que nous allons voir ce bond de croissance se maintenir tout au long de 2021 et au-delà.

Cette évolution du marché s'est reflétée dans l'état du secteur des fusions et acquisitions (M&A) d'entreprises en ligne.

Avec l'augmentation de la consommation en ligne, il y a eu une augmentation naturelle des ventes du commerce électronique, et c'est cette augmentation des ventes du commerce électronique qui attire l'attention des investisseurs commerciaux en ligne.

Les actifs numériques gagnent en popularité depuis un certain temps en raison de leur nature très rémunératrice, mais nous n'avons jamais vu un tel afflux d'argent sur le marché des fusions et acquisitions.

En tant que courtier avec le plus grand marché d'affaires en ligne organisé au monde, nous sommes en mesure de collecter des données sur chaque transaction qui a lieu.

Chaque année, nous publions ces données avec notre interprétation de ce qu'elles montrent sur l'état de l'industrie.

Si vous ne l'avez pas encore vu, téléchargez gratuitement votre copie du rapport sur l'état de l'industrie 2021.

Comme vous pouvez le voir dans le graphique ci-dessous, nous avons vendu beaucoup plus d'entreprises de commerce électronique à des prix plus élevés que n'importe laquelle de nos années précédentes :

Si vous regardez ce tableau et que vous vous demandez ce qu'est un « multiple », c'est un chiffre que nous calculons pour déterminer la valeur de votre entreprise. Si vous regardez le tableau ci-dessus, par exemple, en 2020, les entreprises de commerce électronique vendaient 31,6 fois leur bénéfice net mensuel moyen. Ainsi, si vous gagniez 5 000 $ par mois et que votre entreprise se vendait pour un multiple de 32, vous auriez reçu 160 000 $ pour votre entreprise.

Nous établissons une liste multiple pour chaque entreprise que nous répertorions sur notre place de marché. Les principaux facteurs pris en considération lors du choix d'un multiple sont le modèle commercial, l'âge, l'historique des revenus et la capacité de défense face au marché et aux concurrents.

Vous pouvez en savoir plus sur le fonctionnement des évaluations de commerce électronique ici. Ou, si vous souhaitez connaître rapidement la valeur de votre entreprise, vous pouvez le découvrir en quelques minutes à l'aide de notre outil d'évaluation gratuit.

En ce qui concerne l'état du marché, nous n'avons jamais vu de chiffres de croissance de l'industrie comme celui-ci au cours de nos 10 ans et plus en tant que courtier. Pour la première fois dans l'histoire, nous connaissons un marché de vendeurs, et les chiffres montrent que :

• Nous avons vendu 13 % de magasins de commerce électronique en plus en 2020 qu'en 2019, et 125 % de plus qu'en 2018.
• En 2020, le volume de nos ventes provenant des magasins de commerce électronique a augmenté de 310 % par rapport à 2019, et de 1 840 % par rapport à 2018.
• Le prix de vente moyen en 2020 a augmenté de 402 % par rapport à 2019 et de 1 249 % par rapport à 2018.
• Le multiple moyen des ventes a également augmenté de 28% par rapport à 2019 et de 13% par rapport à 2018.

Cependant, ces chiffres n'ont pas toujours été aussi bons en 2020.

Au cours du premier trimestre 2020, les ventes sur notre place de marché ont chuté de façon spectaculaire. En fait, ce fut le pire trimestre de l'histoire de notre entreprise en termes d'atteinte de nos objectifs de revenus.

C'est exactement le genre de scénario qui pousse les investisseurs à se retirer et à arrêter de déployer des capitaux. Les investisseurs peuvent investir dans des marchés difficiles ou faciles, mais ce qu'ils n'aiment pas, c'est un marché extrêmement imprévisible en raison d'une pandémie catastrophique.

Alors que la compréhension de la maladie et de ses effets sur la société devenait plus apparente et que les attentes se stabilisaient quelque peu, les investissements dans les actifs numériques ont grimpé en flèche au deuxième trimestre 2020. Tout l'amadou sec - le capital qui n'a pas été investi au premier trimestre - a soudainement relancé le marché. Cette injection initiale a généré un buzz parmi les vendeurs cherchant à faire des sorties qui ont duré le reste de l'année.

Cela s'est même poursuivi en 2021. En avril et mai, nous avons enregistré un nombre record de soumissions commerciales de vendeurs sur notre place de marché, tous cherchant à capitaliser sur le marché de ce vendeur, que nous connaissons actuellement.

Maintenant que nous avons un bon aperçu de l'état de l'industrie, voyons comment, en tant que propriétaire de commerce électronique, vous pouvez apprendre des ventes des entreprises de commerce électronique pour potentiellement faire votre propre sortie un jour.

Nous allons décomposer la vente des 10 plus grandes transactions de commerce électronique traditionnelles que nous ayons jamais négociées, afin que vous puissiez apprendre l'anatomie de ces entreprises et comment elles fonctionnent et appliquer les leçons pour développer votre propre entreprise.

Les 10 principales sorties commerciales du commerce électronique

Lors de la croissance d'une entreprise, beaucoup de gens pensent qu'il est bon de copier ce que vous pouvez des entreprises qui sont en avance sur vous. Chaque entreprise est unique, mais lors de la collecte de ces données, nous voulions déterminer s'il existait des points communs entre les entreprises les plus performantes de notre marché dont vous pourriez tirer des enseignements et éventuellement les appliquer à votre entreprise.

Nous avons examiné les 10 plus grandes entreprises de commerce électronique que nous avons vendues au cours des deux dernières années. Nous avons collecté des données auprès d'entreprises de commerce électronique traditionnelles, y compris DropShipping, mais pas d'entreprises Amazon, car ce sont des modèles commerciaux assez différents.

Lorsque l'on regarde les dates de vente de ces entreprises, il faut tenir compte des changements survenus dans l'industrie au cours des dernières années.

Si vous vous référez aux données de notre rapport sur l'état de l'industrie, vous remarquerez que le prix de vente moyen a augmenté de 402 % de 2019 à 2020, et que le multiple de vente moyen est passé d'une moyenne de 23 fois à une moyenne de 29,5 fois. L'augmentation de la demande d'investissement aurait certainement fait grimper les prix de vente de ces entreprises.

Il est surprenant de voir DropShipping dans cette liste, car il est difficile de gagner beaucoup d'argent avec ce type de business model ; les marges bénéficiaires sont faibles et la concurrence est féroce dans cet espace. Cela étant dit, le tableau ci-dessus est la preuve que si elle est bien faite, une entreprise DropShipping peut être très lucrative.

Il existe de nombreux domaines d'activité que nous pouvons examiner, nous avons donc divisé ces domaines en deux catégories : les éléments constitutifs de l'entreprise, qui représentent la composition de l'entreprise et la manière dont elle est structurée, et les mesures de performance, qui représentent les chiffres derrière comment fonctionne l'entreprise.

Nous commencerons par examiner les éléments constitutifs de ces 10 entreprises pour voir comment elles ont été mises en place pour réussir.

Blocs de construction

Lors de l'évaluation d'une entreprise à vendre, la première mesure que nous examinons habituellement est l'âge de l'entreprise. Il s'agit d'une mesure importante car une entreprise bien âgée a prouvé sa longévité.

Cependant, vous remarquerez ici que l'âge de l'entreprise n'est pas directement corrélé à la valeur de l'entreprise.

L'évaluation d'une entreprise n'est pas basée sur un seul facteur. Au lieu de cela, nous devons examiner tous les nombreux facteurs qui dictent la valeur d'une entreprise pour déterminer un prix catalogue viable. Nous en apprendrons plus à ce sujet lorsque nous approfondirons les données de cette étude.

Les données ont vraiment commencé à devenir intéressantes lorsque nous avons examiné les créneaux des entreprises.

Les niches maison et habillement & accessoires sont clairement majoritaires, mais pourquoi ?

Les niches à feuilles persistantes sont généralement plus recherchées par les acheteurs car, pour la plupart, il y aura toujours une demande pour des produits dans ces niches.

Les acheteurs ne veulent pas investir dans la prochaine entreprise de régime à la mode, en particulier dans cette gamme de prix. Ils veulent un actif qui leur générera des revenus à long terme, et la niche et la marge d'expansion de la gamme de produits sont des éléments importants de ce facteur.

En ce qui concerne le nombre de produits vendus par ces entreprises, voici ce que nous avons trouvé :

La première chose que vous remarquerez probablement est le nombre de produits vendus par l'entreprise E, qui semble être un peu aberrant.

Si nous regardons les données sans l'entreprise E, nous pouvons voir que la différence des produits vendus par ces entreprises est encore assez élevée :

Quelques facteurs entrent en jeu pour déterminer le nombre de produits vendus par une entreprise, notamment la chaîne d'approvisionnement de l'entreprise et le type de produits qu'elle vend. Malgré la vente d'un nombre aussi élevé de produits, l'entreprise E vendait des produits étroitement liés les uns aux autres dans le même créneau.

Pour vendre des produits, vous devez les commercialiser. Vous pouvez effectuer une optimisation des moteurs de recherche sur votre site, mais est-ce suffisant pour générer le trafic dont vous avez besoin pour réaliser des ventes ?

Il faut beaucoup de temps pour construire un site au point où il génère un trafic substantiel à partir de recherches organiques.

La publicité payante vous permet d'accélérer le processus. Cependant, cela a un coût assez élevé, surtout si vous expérimentez des publicités et que vous avez peu ou pas d'expérience dans ce domaine.

Cependant, si l'on regarde le tableau ci-dessous, on constate que toutes les entreprises font de la publicité payante, et pour 70% d'entre elles, la publicité payante est leur principale source de trafic.

Il semble certainement que, pour ces entreprises au moins, elles croient que vous devez payer pour jouer dans le jeu du commerce électronique.

Cela peut être dû au degré de concurrence dans le commerce électronique ou au fait qu'il s'agit d'une stratégie de génération de trafic plus viable que d'autres alternatives organiques.

Le fait que pour 70 % des entreprises, il s'agissait de leur principale source de trafic, montre que ces propriétaires d'entreprise accordaient une grande importance aux annonces payantes.

La justesse d'une entreprise est un autre facteur que nous prenons en compte lors du calcul de sa valorisation. Un aspect de la défense est d'avoir une marque pour se protéger contre les concurrents imitateurs.

Pour être honnête, nous avons été un peu surpris de ces résultats, car nous pensions que la majorité des entreprises auraient une marque ; cependant, il semble que seulement la moitié l'ait fait.

L'acquisition d'une marque n'est pas le processus le plus simple, en particulier pour les produits largement disponibles, car il est difficile de faire une différenciation "commerciale" pour la conception, la fonctionnalité ou la construction de votre produit.

Étant donné que toutes ces entreprises se trouvent dans des créneaux à feuilles persistantes, cela pourrait expliquer pourquoi seule la moitié a réussi à obtenir des marques de commerce.

Le dernier aspect que nous voulions examiner était la propreté des opérations des entreprises.

Pour évaluer cela à un niveau très superficiel, nous avons examiné combien d'entreprises avaient des procédures opérationnelles standard (SOP) :

Encore une fois, légèrement à notre grande surprise, la majorité ne l'a pas fait.

Qu'une entreprise ait ou non des SOP ne vous dit pas nécessairement si l'entreprise avait une bonne structure opérationnelle, mais cela pourrait être considéré comme une indication.

Bien sûr, ce n'est qu'un des nombreux aspects de l'entreprise qui sont pris en compte lors du calcul d'une évaluation, alors passons à ce qui peut être les facteurs les plus importants : les mesures de performance.

Indicateurs de performance

Une entreprise est jugée sur ses résultats. Cela signifie que, quelle que soit sa configuration, si elle génère des bénéfices constants, elle a généralement une chance de se vendre.

Comme vous pouvez le voir dans le graphique ci-dessus, il existe une corrélation presque directe entre la taille de l'entreprise et sa rentabilité.

Bien que le bénéfice net ne soit pas la solution ultime, comme nous l'avons découvert dans notre étude sur les effets du bénéfice net sur les évaluations des entreprises, il s'agit certainement de l'un des facteurs les plus importants. Plus une entreprise gagne d'argent, plus elle peut rapporter d'argent à l'investisseur. par conséquent, plus l'investisseur est prêt à dépenser pour acquérir l'entreprise.

Un autre domaine dans lequel certains acheteurs rechercheront des opportunités avec un bénéfice net est dans les marges.

Des marges plus importantes signifient qu'une entreprise réussit à maintenir ses coûts bas et ses revenus élevés. Plus vous gagnez d'argent par dollar, plus votre entreprise est efficace pour gagner de l'argent.

Imaginez devoir générer 100 000 $ de revenus pour 10 000 $ de profit, par rapport à n'avoir qu'à générer 50 000 $ pour gagner le même montant de profit.

Bien qu'il soit clair de voir dans le graphique ci-dessus qu'il n'y a pas de corrélation étroite entre la taille de l'entreprise et les marges, nous devons nous rappeler qu'une grande partie de ces entreprises gagnent grâce au modèle DropShipping, qui est bien connu pour son marges très fines.

Toute entreprise dont les marges bénéficiaires sont inférieures a tendance à avoir des opportunités d'augmentation des bénéfices dont un acheteur pourrait profiter pour un retour rapide sur son investissement.

Les autres chiffres que nous examinons lors de l'évaluation d'une entreprise en dehors des finances sont les chiffres qui représentent la taille et la force de la marque.

La principale mesure que nous examinons dans ce domaine est le trafic en magasin :

Bien que le trafic du site soit important, ce qui est plus important, c'est la qualité de ce trafic et son taux de conversion (c'est-à-dire le rapport trafic/revenu). Par exemple, l'entreprise J pourrait très bien enregistrer le même nombre de ventes que l'entreprise C si son site a un taux de conversion plus élevé. Le produit le plus cher vendu par cette entreprise est de 84,90 $. Comparez cela aux entreprises A et B, pour lesquelles les produits les plus chers sont respectivement de 9 880 $ et 6 995 $.

En regardant les graphiques ci-dessus, vous pouvez voir que certains des magasins avaient un faible trafic mais des prix de produits élevés, et c'est potentiellement parce que, comme nous l'avons mentionné, les magasins les plus chers nécessitaient moins de trafic pour réaliser un profit.

Il est également important de garder à l'esprit que certains magasins vendent des produits à un large éventail de prix, de sorte qu'ils ne peuvent réaliser que quelques ventes de produits plus coûteux.

Le domaine suivant que nous avons examiné était celui où ces entreprises généraient leur trafic.

Actifs de performance

Construire un public est une partie importante de la construction d'une marque.

Alors que certaines entreprises recherchent simplement de nouveaux clients, d'autres créent un public de leurs clients pour les maintenir engagés avec la marque.

Pour revenir au ratio trafic-revenu, nous devons également prendre en considération le fait que certaines entreprises qui vendent des produits coûteux ont besoin de moins de ventes pour générer les mêmes revenus qu'une entreprise qui vend des produits moins coûteux. Il faut également tenir compte de la valeur à vie du client (LTV) : combien d'argent chaque entreprise gagne-t-elle par client ?

S'il n'y a pas d'entonnoir de suivi mis en place avec une entreprise, la LTV de ses clients pourrait être faible ; ainsi, les revenus qu'ils génèrent à partir du trafic du magasin refléteront cela.

L'un des moyens les plus efficaces de créer cet entonnoir de suivi et de nourrir votre public consiste à créer une liste de diffusion.

Avec une liste de diffusion, vous pouvez envoyer du marketing direct à vos contacts et augmenter leur valeur moyenne de commande et la quantité de produits qu'ils achètent auprès de votre entreprise.

Un autre endroit où vous pouvez créer des audiences est sur les réseaux sociaux.

Vous pouvez voir dans le graphique ci-dessus que pour l'entreprise G, les médias sociaux étaient un canal marketing très important.

L'utilisation des médias sociaux peut être un moyen très efficace de développer votre marque. Mais encore une fois, il en va de même pour la construction d'une présence de recherche organique. Tout dépend de vos compétences en tant que propriétaire d'entreprise et des canaux que vous savez utiliser.

Certains produits sont bien adaptés aux médias sociaux, comme l'entreprise G, qui vend des chemises et des accessoires de cérémonie. Il est facile de développer une présence avec des influenceurs dans ce créneau, car les influenceurs agissent essentiellement comme des modèles. Pour d'autres produits, comme les agrafeuses, par exemple, il peut être plus difficile de trouver des influenceurs très présents.

Nous avons plongé profondément dans l'anatomie de ces entreprises. Voyons maintenant à quoi ressemblait l'expérience sur notre marché pour chacun d'eux.

Données du marché

La plupart des entreprises ont vendu à un prix similaire, vous vous attendez donc à ce qu'elles aient toutes une expérience similaire. Cependant, l'achat et la vente d'entreprises en ligne sont une industrie à plusieurs niveaux.

Dans le graphique ci-dessous, nous pouvons voir que le temps passé sur le marché pour l'entreprise A était considérablement plus élevé que pour les autres entreprises. On pourrait dire que cela était dû au fait que l'entreprise A était considérablement plus grande. Cependant, ce n'est pas une conclusion tranchée.

De nombreux facteurs influent sur le temps nécessaire pour vendre une entreprise, notamment les exigences du vendeur. S'ils préfèrent attendre de recevoir une offre pour une offre d'encaissement du prix complet ou presque complet, il leur faudra peut-être plus de temps pour réaliser la vente car les acheteurs veulent pouvoir utiliser une structure d'earn-out, où ils paient un pourcentage du prix catalogue complet à l'avance et payer le reste sur une période de temps, pour sécuriser leur investissement.

Un autre facteur qui affecte cela est le multiple de vente demandé par le vendeur.

Nous travaillons avec nos vendeurs pour déterminer la liste multiple la plus réaliste et la plus juste qui, nous le savons, attirera l'attention des acheteurs.

Le multiple est basé sur tous les facteurs dont nous avons discuté dans cet article, ainsi que sur d'autres facteurs qui racontent l'histoire de l'entreprise.

Il est logique que le multiple de la liste ne soit pas corrélé au prix de vente final ou au bénéfice net de ces entreprises en raison du nombre d'autres facteurs qui entrent en jeu lors de la détermination de ce chiffre.

Cependant, ce qui vaut la peine d'être comparé, c'est le multiple de vente.

Vous pouvez voir des corrélations similaires entre le multiple de liste et le multiple de vente lorsque vous comparez les chiffres d'une entreprise à l'autre.

Les performances commerciales peuvent changer lorsqu'elles sont sur notre marché, et chaque mois, nous mettons à jour le compte de résultat (P&L) pour obtenir les derniers chiffres du bénéfice net, ce qui peut conduire à une mise à jour de l'évaluation en cas de changement significatif.

Cependant, les négociations sont le facteur le plus important qui détermine le multiple de vente final. Nous devons généralement laisser une marge de négociation aux acheteurs. Il est un peu évident qu'un acheteur commercial cherche à obtenir la meilleure offre possible, donc avoir cette marge de négociation aide le vendeur à obtenir un multiple plus élevé.

Un autre facteur qui affecte le multiple de vente final est le type d'accord que le vendeur recherche. Si un vendeur cherche à obtenir le maximum de vente possible, il attendra avec plaisir un peu plus longtemps une offre basée sur la rémunération qui permet au vendeur de vendre plus haut que le prix d'inscription - nous parlerons de ces types d'offres plus tard lorsque nous couvrons les acheteurs et les structures de transaction pour les entreprises de commerce électronique les plus performantes.

Tout comme la structure de chaque entreprise était unique, leur expérience sur notre marché était également unique. Avec tous les facteurs mobiles qui entrent en jeu, chaque entreprise a vécu une expérience très différente dans le processus de vente.

Bien qu'il puisse sembler que ces données ne tirent pas de conclusions anticipées sur ce qui fait le succès d'une entreprise à 7 ou 6 chiffres, nous pouvons tirer certaines leçons de ces entreprises si nous les examinons individuellement.

Points clés à retenir pour les propriétaires d'entreprise de commerce électronique

Comme vous pouvez le voir à partir des données présentées, il y avait quelques corrélations facilement identifiables entre les prix de vente des entreprises et leur structure.

Il existe des directives fondamentales que nous aimons encourager les propriétaires de commerce électronique à suivre, mais en fin de compte, la seule mesure qui a montré une réelle corrélation avec le prix de vente était le bénéfice net.

Il y a un million de façons pour une entreprise de gagner de l'argent, donc dire qu'une façon est bonne et qu'une autre est fausse serait généralement un point de vue trop noir sur blanc.

Les produits ont leurs exigences et leur place sur les marchés. Les niches ont leur propre environnement adapté à des structures d'entreprise particulières.

Ce que nous pouvons dire à partir de ces données en particulier, c'est qu'il n'y a pas qu'une seule façon de construire une entreprise à 6 ou 7 chiffres.

Beaucoup de gens peuvent soupirer devant ce plat à emporter, car nous recherchons tous des voies tracées que nous pouvons suivre dans de nombreux domaines de notre vie, mais ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose.

Cela signifie que les possibilités pour vous de créer votre propre entreprise à 6 ou 7 chiffres sont grandes ouvertes.

Vous pouvez créer votre propre marque en utilisant les compétences et l'expérience dont vous disposez pour le faire à votre façon.

Cependant, en examinant les entreprises individuellement, nous pouvons tirer certaines leçons. Voici nos quatre principaux plats à emporter des quatre principales entreprises.

Entreprise A—Il y a du pouvoir dans l'autorité

Cette entreprise a été présentée dans Forbes, Living Cosy, Marin Magazine et Los Angeles Magazine.

Avoir ces badges d'autorité sur votre site Web est inestimable pour renforcer la confiance dans votre marque. Il indique aux visiteurs de votre magasin que vous êtes une entreprise légitime qui vend des produits de haute qualité. Surtout si vous avez une conception de site Web de qualité et des photos de produits qui correspondent.

Construire une grande marque avec un public fidèle est un moyen sûr de générer des ventes entrantes. Par exemple, devez-vous vous demander si vous voulez que votre prochain téléphone soit un iPhone ? La plupart d'entre nous ont déjà pris cette décision.

Bien que vous n'ayez pas à être le prochain Apple, vous associer à de grands médias et à des autorités de niche est un moyen infaillible de renforcer la confiance dans votre marque.

Entreprise B—B2B est là où se trouve l'argent

Le public cible de cette entreprise est les bars et les restaurants. Ils vendent des produits à prix élevé qui seront toujours utilisés dans ces lieux, il y aura donc toujours une demande pour ces produits.

Si vous êtes en mesure d'entrer dans ce type d'espace où vous vendez du B2B, il pourrait y avoir un gros potentiel de revenus pour vous, car les entreprises ont tendance à passer des commandes groupées une fois qu'elles ont un fournisseur en qui elles ont confiance.

Avoir une relation B2B pour une partie de vos ventes peut vraiment vous rapporter.

Business C—Ça vaut parfois la peine d'être cool

Construire une marque populaire et à la mode n'est pas une mince affaire.

Il existe de nombreuses marques géantes comme Vans et Rayban qui ne se démoderont probablement jamais. Ces marques sont très difficiles à concurrencer, mais vous n'en avez pas besoin.

L'industrie de la mode est énorme et il y a de la place pour que de nouvelles marques émergent.

Cette entreprise, qui est plutôt une marque de mode, profite de l'influence des médias sociaux modernes dans la société en produisant du contenu tendance.

Il n'est pas facile de créer une marque « cool », mais si vous êtes un spécialiste du marketing, vous pouvez créer une marque à 6 ou 7 chiffres et prendre votre part de l'industrie de la mode ; la taille de la liste de diffusion de cette entreprise en est la preuve.

Entreprise D—Connaître votre public est essentiel

Cette entreprise a une marque très relatable. Il est clair sur leur site Web, qui présente des témoignages photo de clients, que l'entreprise comprend très bien son public.

Ils profitent également de l'une des plateformes de médias sociaux les plus rentables, Pinterest, avec un compte qui obtient plus de 570 000 vues mensuelles.

En regardant leurs pages Facebook et Instagram, vous pouvez voir qu'ils apprécient leurs clients, encourageant l'engagement des clients avec leur marque en partageant des photos et des témoignages de clients, un contenu qui résonnera vraiment avec leur public.

L'entreprise a généré la majorité du trafic de son magasin à partir des médias sociaux, mais l'engagement de son public ne s'arrête pas là.

L'entreprise dispose également d'une liste de diffusion forte de 15 000 qui est monétisée via le marketing par e-mail. La plupart des propriétaires d'entreprise s'arrêtent une fois que le trafic arrive sur leur site, mais ils ratent de nombreuses opportunités avec le marketing de suivi.

Si nous pouvons résumer la plus grande leçon de toute cette étude, ce serait de jouer sur vos points forts.

Utilisez ce que vous faites de mieux pour développer votre entreprise à votre façon, et si tous les fondamentaux sont couverts, tels qu'une forte demande de produits, la qualité des produits, une bonne chaîne d'approvisionnement pour générer des bénéfices décents, et que vous avez le doigt sur ce qui se passe dans marché, il est tout à fait possible de construire votre propre chemin vers une sortie d'entreprise à 6 ou 7 chiffres.

La prochaine étape de ce parcours consiste à comprendre les types d'acheteurs qui souhaitent acquérir des entreprises de cette gamme et les types de transactions conclues.

Acheteurs et structures de transaction pour les entreprises Ecom les plus performantes

Une question courante dans l'industrie de l'achat et de la vente d'entreprises en ligne est la suivante : "Pourquoi quelqu'un voudrait-il acheter une entreprise alors qu'il peut créer la sienne ?"

Pour répondre à cette question, je vous demande de réfléchir à ce que c'était au début de votre entreprise. Investir beaucoup de temps et d'argent et ne pas obtenir beaucoup en retour.

Un acheteur peut ignorer les nombreux essais et erreurs qu'il a fallu pour amener votre entreprise à ce point et commencer à gagner dès le premier jour.

Les acheteurs sans expérience dans les affaires en ligne peuvent tester les eaux avec une entreprise déjà rentable. Les acheteurs expérimentés peuvent s'appuyer sur leur portefeuille, transformer votre entreprise à profit ou utiliser votre entreprise pour développer une autre entreprise.

Le marché attire de plus en plus l'attention des particuliers fortunés, des sociétés de capital-investissement et des family offices qui constituent des portefeuilles d'actifs numériques. Récemment, nous avons connu des semaines record et le rythme de l'essor du marché ne semble pas ralentir.

En ce qui concerne les types d'accords d'acquisition proposés par ces gros acheteurs, dans des fourchettes de prix à 6 ou 7 chiffres, ils proposent généralement des accords de complément de prix.

Un complément de prix se produit lorsqu'un acheteur paie un pourcentage du prix de vente à l'avance, généralement entre 60 % et 70 %, et le montant restant sur une période de plusieurs mois.

La beauté de ces types d'offres est qu'elles peuvent être basées sur la performance. Cela signifie que vous êtes payé en fonction des performances de votre entreprise. Si votre entreprise continue de générer des revenus réguliers, vous recevrez le reste du prix de vente. Cependant, si votre entreprise dépasse les attentes, vous recevrez une prime de performance.

La motivation de l'acheteur est que si, pour une raison quelconque, hors du contrôle de tous, l'entreprise coule, son investissement est toujours sécurisé.

Prenons un exemple. Un propriétaire d'entreprise de commerce électronique a son entreprise en vente avec un prix d'inscription de 1 100 000 $.

S'ils souhaitent une sortie rapide, ils peuvent envisager des offres avec une rémunération initiale de 80 % à 90 %, le reste des fonds étant versé sous la forme d'un montant fixe sur une période de 12 à 24 mois, ou un rachat au prix catalogue complet. Une offre de complément de prix pourrait être de 900 000 $ à l'avance, les 200 000 $ restants étant payés en versements mensuels d'au moins 10 000 $.

S'ils souhaitent s'accrocher et attendre une sortie de plus grande valeur, ils peuvent concentrer leur attention sur les offres avec une structure de complément de prix qui offre la possibilité de gagner plus que le prix d'inscription en permettant à l'acheteur de payer sur la base des performances.

Tout en retenant le plus gros contrat, le vendeur pourrait recevoir une offre de 800 000 $ à l'avance avec 700 000 $ supplémentaires à payer sur une certaine période de temps, en fonction des performances de l'entreprise après la vente. Dans cet exemple, l'offre pourrait être que le vendeur gagne 33 % du bénéfice net mensuel de l'entreprise versé sur une base trimestrielle.

En tant que courtier, nous gérons les versements complémentaires pour nous assurer que le montant total de l'achat est payé. Dans un complément de prix basé sur la performance, il existe généralement des conditions de performance liées aux paiements qui sont convenues à la fois par l'acheteur et le vendeur.

En règle générale, les termes de ces types d'accords tournent autour des revenus plutôt que des bénéfices, car il y a plus de responsabilité sur l'acheteur pour contrôler les bénéfices par rapport à leur influence sur les revenus. Si l'indemnité de performance est basée sur les bénéfices, alors les bénéfices seraient calculés comme les gains discrétionnaires du vendeur (SDE), ils sont donc calculés avec les mêmes dépenses que le vendeur a engagées pour gérer l'entreprise.

Votre situation personnelle aura une incidence sur le type d'offre que vous pourrez accepter.

Si vendre rapidement votre entreprise répond à vos besoins, vous aimeriez peut-être que le capital soit investi dans une maison ou une autre entreprise; dans ce cas, une offre avec le plus d'argent possible à l'avance sera préférable pour vous.

Si vous voulez obtenir le prix de vente maximum possible, alors accueillir des offres avec des structures de transaction qui vous rémunèrent au fil du temps peut vous aider à obtenir un paiement plus important.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le type de structure de transaction que vous attendez pour votre entreprise, vous pouvez appeler gratuitement l'un de nos conseillers experts en affaires.

Conclusion

Nous avons examiné de nombreuses données dans cette étude pour essayer de décompresser les entreprises de commerce électronique à 6 et 7 chiffres afin de voir s'il y a des leçons que nous pouvons tirer de la façon dont ces propriétaires d'entreprise ont pu réussir.

Chaque entreprise est unique et a sa place dans son créneau. Le plus gros point à retenir de cette étude est qu'il n'y a pas qu'une seule façon de développer une entreprise prospère et qu'il n'y a pas une seule façon de quitter cette entreprise pour une somme d'argent qui pourrait changer la vie.

Si vous souhaitez en savoir plus sur ce à quoi ressemblera le processus de vente pour votre entreprise de commerce électronique, planifiez un appel de planification de sortie avec l'un de nos conseillers experts. C'est gratuit et nous vous guiderons à travers les étapes pour vendre votre entreprise pour un profit maximum.