Le guide ultime des campagnes Google Shopping

En 2019, les campagnes d'achat AdWords ont généré 29 % de revenus en plus d'une année sur l'autre. Alors que les revenus de la recherche payante n'ont augmenté que de 13 % au cours de cette période. Est-il possible d'augmenter les conversions à partir des annonces Shopping en 2020 ? - Oui! Apprenez les meilleures pratiques à partir de cas réels expliqués par notre spécialiste PPC Vladislav Platonov.

Qu'est-ce que Google Shopping ?

Google Shopping est l'un des outils Google Ads qui vous permet de créer des annonces de liste de produits pour les pages de résultats des moteurs de recherche et fournit d'excellents résultats pour les projets de commerce électronique.

Principaux avantages offerts par Google Shopping :

• l'utilisateur voit une annonce avec une image, les principales caractéristiques du produit et le prix actuel ;
• les données sur le prix et la disponibilité des biens à vendre sont constamment mises à jour.

Comment fonctionne Google Shopping ? Comme vous le savez peut-être, les annonces Google Shopping peuvent se présenter comme suit :

Option A. Au-dessus des résultats de la recherche

Option B. Dans la partie latérale des résultats de recherche

Pour lancer l'outil Google Shopping, il vous suffit de suivre 3 étapes simples :

1. Vérifiez les exigences Google Ads :

• toutes les pages du site Web doivent être protégées par un certificat SSL (https);
• l'utilisateur doit pouvoir effectuer un cycle d'achat complet sans la participation d'un humain : commander, choisir les modes de paiement et de livraison ;
• le site Web doit contenir des informations sur les options de remboursement.

2. Créez un flux de produits et importez-le dans Merchant Center.
3. Créez une campagne publicitaire dans Google Ads.

Un flux est un fichier constitué d'une liste de produits qui utilise des regroupements d'attributs définissant chacun de vos produits de manière unique. Dans Merchant Center, tous vos produits seront ajoutés à un flux principal ou supplémentaire. Une fois que vous avez créé un flux , vous pouvez le télécharger vers n'importe lequel des programmes auxquels vous vous êtes inscrit.

Dans cet article, nous n'aborderons pas le processus de configuration étape par étape de Google Shopping. C'est assez simple. Au lieu de cela, nous découvrirons des moyens d'optimisation de Google Shopping. Et nous allons commencer par le Merchant Center.

Google Merchant Center est un service qui permet de télécharger des données produit (flux) pour leur utilisation ultérieure dans Google Shopping. Beaucoup de gens pensent que dans le Merchant Center, il suffit de télécharger un flux et c'est tout. Ce n'est pas vrai. Google Merchant Center vous permet de modifier complètement le flux de données, c'est-à-dire de créer, remplacer et supprimer tous les attributs.

Comment soumettre des produits à Google Shopping. Espace marchand

Ajoutez des informations supplémentaires au titre de l'annonce. Le titre peut être étendu en ajoutant un type ou un sous-type de produit à la description standard. Par exemple, en ajoutant simplement l'expression "téléphone mobile" au nom du modèle, votre magasin se démarque de la foule des concurrents et attire davantage l'attention des utilisateurs. En conséquence, le CTR augmente et le CPC diminue, grâce à l'amélioration des classements.

Comment ajouter des produits à Google Shopping ? Découvrez comment cela peut être fait grâce aux règles de conversion de flux :

La règle elle-même ressemble à ceci :

Convertir l'attribut id pour différentes versions linguistiques . À l' aide des règles de Merchant Center , vous pouvez également transformer les identifiants de produits en ajoutant un chiffre ou une lettre à la valeur actuelle de l'identifiant. Cette technique aidera à remplir les résultats de recherche et à attirer davantage l'attention des utilisateurs, ce qui augmentera la probabilité que des consommateurs potentiels visitent votre site Web. En conséquence, le trafic ciblé du site Web augmentera et le nombre de ventes augmentera.

Travailler les produits promotionnels . Une autre façon d'optimiser Google Shopping consiste à sélectionner des produits à prix réduit dans le flux si le paramètre "sale_price" est spécifié.

La règle elle-même ressemble à ceci :

Une fois cela fait, assurez-vous de filtrer vos annonces par la balise du vendeur dans Google Ads et d'attribuer une priorité élevée (si ce n'est pas Smart Shopping).

De cette façon, vous pouvez promouvoir votre remise et vos offres spéciales séparément des autres produits. Par exemple, définir un CPC plus élevé ou un ROMI en baisse augmentera la portée de la campagne. Grâce à l'offre, le taux de conversion augmentera, et la campagne deviendra plus efficace, malgré le CPC plus cher.

Téléchargez plusieurs flux . Merchant Center propose une option permettant d'importer plusieurs flux. Cela peut être utile aux fins suivantes d'optimisation de Google Shopping :

• effectuer des tests ;
• comme filet de sécurité en cas de rupture d'alimentation, de sorte que vous puissiez obtenir une alimentation stable ;
• appliquer diverses règles automatiques ;
• distribution par langues.

Annuler les versions d'alimentation. Si un flux est défectueux, il peut être annulé dans Merchant Center. Pour ce faire, vous devez sélectionner la date de mise à jour et télécharger la version de flux nécessaire.

Téléchargez ensuite le fichier et désactivez la mise à jour automatique afin que le flux ne soit plus mis à jour vers la version endommagée.

Bonnes pratiques d'optimisation de Google Shopping

Maintenant que nous en avons fini avec le Merchant Center, continuons et voyons quelles sont les possibilités de développement de Google Shopping en général :

• développer les informations du flux pour les adapter à un sujet digne d'intérêt (titre et description) ;
• tester les paramètres ROMI ;
• tester différentes images dans le flux ;
• utilisez Smart Shopping et Shopping régulier en tandem.

Élargir les informations du flux pour s'adapter au contenu digne d'intérêt. Plus le titre et la description sont élaborés et créés avec soin, plus Shopping fonctionnera. Plus que cela, vous pouvez ajouter des "mots clés". Par exemple, vous pouvez ajouter la phrase "vendredi noir" au titre, et les produits respectifs seront affichés dans les résultats de recherche pour les requêtes pertinentes. Pour ce faire, utilisez les règles de conversion de flux dans Merchant Center.

Essais ROMI. Vous pouvez tester quel ROMI fonctionne le plus efficacement avec votre Shopping en diminuant ou en augmentant le % ROMI. Une fois que Shopping a "appris" et travaillé avec certains paramètres ROMI pendant un certain temps, vous pouvez essayer de supprimer complètement le paramètre ROMI afin d'augmenter l'efficacité de l' allocation du budget de la campagne publicitaire . Cette méthode fonctionne si vous n'avez pas atteint votre limite de dépenses budgétaire quotidienne auparavant.

Vous pouvez également essayer de remplacer l'arrière-plan. Au lieu du blanc standard, vous pouvez essayer différentes couleurs et couches inférieures. Dans le même temps, veuillez noter qu'après le remplacement ou la modification d'une image, la mise à jour dans le SERP peut prendre jusqu'à 6 semaines.

Utilisez une combinaison d'achats intelligents et d'achats réguliers

Essayez d'utiliser Smart Shopping et Shopping régulier ensemble. Le Smart Shopping captera la plupart du trafic et des transactions car il a une portée plus large, tandis que le Shopping régulier obtiendra des transactions moins chères. Pour ce faire, assurez-vous que votre tarif dans Shopping standard est inférieur au tarif réel dans Smart Shopping. Par exemple, si le CPC défini dans Smart Shopping est égal à 1 $, faites en sorte que le CPC prévu dans Shopping normal soit de 0,8 $.

Étude de cas Vodafone : comment augmenter les revenus du canal de trafic payant de 382 % en optimisant les campagnes de marque et la configuration d'achat intelligente .

Étude de cas LC Waikiki : Découvrez comment le PPC peut fonctionner pour accroître la présence en ligne d'une marque hors ligne bien connue.

Important! Les marchandises arrivent sur Smart Shopping non seulement à partir du flux, mais également au moyen de la numérisation automatique de votre site. Pour cette raison, dans les résultats de la recherche, vous pouvez rencontrer des produits qui ne figurent pas dans votre flux.

Les Smart Shopping Ads doivent être remplies. Si vous laissez une annonce vide, alors dans le Réseau Display de Google, vous verrez un carré blanc vide, et le lien dirigera l'utilisateur vers la page principale de votre site Web.

Capitalisons sur les points clés

Google Shopping est un outil rentable qui peut et doit être optimisé et amélioré en fonction des différents besoins de l'entreprise. Cela affecte directement les revenus des sites Web dans la plupart des niches de commerce électronique.

Que peut-on améliorer et comment :

• pour vous démarquer dans les résultats de recherche, fournissez le titre et la description avec des informations supplémentaires ;
• remplir les résultats de la recherche, "dupliquer" les produits en utilisant différentes versions linguistiques ;
• séparer les produits promotionnels ou plus marginaux et créer des campagnes publicitaires distinctes ;
• tester les stratégies et les paramètres des campagnes publicitaires ;
• changer les images pour Google Shopping ;
• combiner Smart Shopping et Shopping régulier.

N'hésitez pas à expérimenter avec les annonces Shopping, à utiliser toute votre créativité et à trouver les meilleures solutions d'optimisation de Google Shopping. Lorsqu'ils sont combinés avec d'autres outils PPC , ils augmenteront les ventes de votre boutique en ligne. Si vous souhaitez installer ou améliorer votre campagne de publicité textuelle, contactez-nous et nous trouverons la solution la plus adaptée pour vous.