Le guide ultime pour démarrer une entreprise avec des produits numériques

L'économie des créateurs est en plein essor et les produits numériques sont l'un des principaux moteurs de cette croissance. Les produits numériques, tels que les modèles, les cours et les livres électroniques, sont devenus une solution incontournable pour les créateurs et les entrepreneurs pour monétiser leurs connaissances et l'autorité de leur marque, et gagner un revenu passif stable.

Mais avec des millions de produits numériques flottant sur le marché, la concurrence est plus forte que jamais. Vous avez besoin d'un produit exceptionnel et d'une stratégie marketing efficace pour transformer vos efforts en dollars et maximiser vos profits.

Alors, à quoi ressemble un produit numérique exceptionnel et comment le commercialiser efficacement ? Cet article répondra à toutes ces questions et vous donnera toutes les bases pour lancer et faire évoluer votre produit numérique dans une entreprise.

Pourquoi choisir des produits numériques ?

Les produits numériques sont des éléments non physiques vendus et utilisés en ligne, comme un modèle de site Web ou un livre électronique. La vente de produits numériques est un excellent moyen de gagner un revenu passif sans se soucier de l'inventaire, du suivi des commandes et de la livraison. Vous n'avez pas non plus à vous soucier de l'entreposage et de l'expédition.

Examinons quatre raisons principales pour lesquelles vous devriez vendre des produits numériques :

• Flexibilité pour gagner du temps : Une fois le produit prêt, vous pouvez le vendre de n'importe où selon votre propre horaire. Il offre la flexibilité de travailler sur votre horloge. De plus, cela devient une source passive de revenus que vous pouvez développer à votre convenance.

• Pas de tracas logistiques : les produits numériques ne nécessitent pas de gestion des stocks, d'emballage ou de frais d'expédition. Vous pouvez vendre rapidement à un public international sans frais d'expédition supplémentaires et maximiser vos profits grâce à la livraison directe en ligne. De plus, vous ne serez pratiquement jamais en rupture de stock !

• Plus de potentiel de croissance : par rapport aux produits physiques, les produits numériques offrent de meilleures opportunités de croissance. Ils vous positionnent en tant qu'expert dans votre créneau et ouvrent des voies pour collaborer avec de plus grands influenceurs afin de renforcer votre autorité.

• Entreprise de style de vie : Vous pouvez créer une entreprise de style de vie à partir de produits numériques et donner à votre public les meilleurs conseils et astuces pour mener une vie meilleure. Des produits comme les revues et les planificateurs de travail et de vie en sont de bons exemples.

Aujourd'hui, les produits numériques sont devenus plus précieux que les produits physiques. Ces produits ne nuisent pas à l'environnement, n'occupent pas d'espace physique et n'ont pas besoin d'une gestion constante. C'est donc un gagnant-gagnant pour vous de commencer à vendre des produits numériques.

7 produits numériques populaires pour faire des profits

Maintenant que vous savez pourquoi et comment les produits numériques peuvent se transformer en un revenu secondaire rentable, examinons le type de produits numériques que vous pouvez vendre. Voici sept catégories populaires :

1. Cours pédagogiques

La création d'un cours en ligne nécessite généralement un engagement de temps important, mais elle promet également un retour important. Ces cours sont des produits numériques largement utilisés par les personnes pour améliorer leurs compétences ou acquérir de nouvelles compétences. Ils sont une combinaison de modèles, de vidéos et d'imprimables.

Par exemple, Kerry's God Save the SERP est un cours en ligne permettant aux rédacteurs d'apprendre le référencement. Elle a inclus des entretiens avec des experts, des conseils pratiques, une reddition de comptes mensuelle, des sessions de travail en commun et une communauté Slack pour partager et donner des conseils.

« La plupart des gens ont une idée pour un cours, le construisent, puis essaient de trouver un marché – une mauvaise décision. Votre idée de cours doit provenir du marché lui-même. J'ai lancé un cours de rédaction SEO pour les rédacteurs parce que les rédacteurs ne cessent de me demander des conseils, du coaching et des produits numériques. Et même alors, je n'ai pas construit tout le cours avant de le vendre. Je l'ai pré-vendu, ce qui signifie que j'ai écrit la page de vente, que j'avais un aperçu du contenu que nous couvririons et que je l'ai mis sur le marché. J'ai vendu ce lancement bêta, créé le contenu et l'ai diffusé semaine après semaine. J'avais aussi déjà été payé, donc je savais que je ne perdais pas mon temps.

Kerry, fondateur de la communauté God Save the SERP

2. Contenu de l'abonnement

Le contenu basé sur un abonnement consiste à vendre un produit en échange d'une petite redevance mensuelle. Un site comme Patreon permet aux artistes et aux créateurs de monétiser leur entreprise et de vendre leurs produits aux clients d'un mois à l'autre.

Flow State, une newsletter payante, partage des listes de lecture pour aider les abonnés à augmenter leur productivité au travail grâce à la musique. C'est un excellent exemple de produits d'abonnement payant.

3. Logiciel

Le logiciel est un autre produit numérique populaire parmi les créateurs et les utilisateurs. L'industrie en plein essor des logiciels en tant que service (SaaS) a augmenté la tendance des abonnements mensuels ou annuels par rapport aux licences uniques.

Canva est un exemple de produit logiciel numérique. Grâce à Canva, les gens peuvent créer des couvertures de livres, des images et des bannières pour un usage professionnel et personnel. Vous pouvez utiliser le logiciel entièrement gratuitement ou prendre un abonnement pour 12,99 $/mois.

4. Livres électroniques

Les ebooks sont les versions numériques des livres que vous pouvez télécharger ou lire sur n'importe quel appareil. Si vous souhaitez partager votre expérience, raconter une histoire ou communiquer votre expertise, les ebooks offrent une solution simple pour permettre aux acheteurs intéressés d'accéder à votre contenu.

'The Practical Content Writing Playbook' de Noelina Rissman est un excellent exemple d'ebook. Dans son livre, elle partage ses connaissances, son expérience et ses conseils pour devenir un rédacteur de contenu.

5. Sites d'adhésion

Les sites d'adhésion sont des sites Web avec des services et des abonnements mensuels. Ils peuvent facilement s'intégrer à d'autres entreprises de commerce électronique telles que des podcasts, des newsletters par e-mail ou des cours. Les clients doivent s'inscrire sur ces sites d'adhésion pour accéder au contenu exclusif et à d'autres éléments proposés par le créateur.

L'adhésion à Exit Five illustre parfaitement cela. L'adhésion donne accès au contenu exclusif, au site d'emploi et aux événements en ligne d'Exit Five.

6. Diffusion vidéo en direct

Le streaming vidéo en direct vous permet de diffuser une vidéo en temps réel sans l'enregistrer ni la modifier. De nombreux vloggers utilisent le streaming vidéo en direct pour parler à leur public, animer des sessions de questions/réponses en direct, jouer à des jeux ou organiser un événement.

Vous pouvez utiliser Youtube, Tiktok ou Twitch pour diffuser des vidéos en direct pour votre public. Il s'agit généralement d'un flux payant pour réaliser des bénéfices.

7. Modèles

Les modèles sont des documents téléchargeables que les utilisateurs peuvent modifier et personnaliser en fonction de leurs besoins. Ceux-ci peuvent être liés à la conception, à l'écriture, à la recherche, aux ventes ou à tout ce dans quoi vous vous spécialisez.

Le Freelance Template Playbook, par exemple, contient des modèles pour la communication avec les clients. Il comprend des modèles de messages pour rédiger des pitchs froids, demander une augmentation de salaire et gérer différents scénarios dans votre relation client.

De même, Slidemodel vend une variété de modèles PowerPoint pour vous aider à préparer rapidement vos présentations. Ils ont plusieurs modèles PowerPoint et thèmes de présentation pour répondre aux différents besoins de votre entreprise.

6 étapes pour démarrer votre entreprise avec des produits numériques

Vous avez décidé de lancer votre premier produit numérique. Vous êtes prêt avec une idée solide, mais vous ne savez pas par où commencer. Bien qu'il n'existe pas de cadre unique pour la création et le lancement de produits numériques, ce processus en 6 étapes peut vous préparer le terrain.

Examinons les six étapes clés que vous devez suivre pour vendre vos produits numériques :

1. Comprendre les points faibles de votre public cible

Avant de décider quel produit numérique vous devriez créer, il est essentiel de prendre le pouls de votre public cible, c'est-à-dire du type de contenu qu'il souhaite consommer. Donc, la première étape consiste à comprendre cela en parlant à vos clients potentiels.

Commencez par créer un buyer persona pour vos clients idéaux. Un buyer persona peut vous mettre profondément dans la peau de vos clients et élaborer une stratégie pour votre produit en fonction de leurs besoins. Interviewez ces acheteurs idéaux pour comprendre :

• Leurs principaux points douloureux

• Leurs plus grands objectifs et aspirations

• Défis typiques auxquels ils sont confrontés (pensez à la façon dont votre produit peut résoudre ces défis)

• Les solutions existantes et ce qui manque à ces solutions

• Combien sont-ils prêts à dépenser pour résoudre ces défis

Les questions et réponses vous aideront à identifier la demande pour vos idées et vous donneront une meilleure direction pour le produit.

Par exemple, si un instructeur de yoga décide de créer un produit numérique sur le yoga, il doit d'abord comprendre les préoccupations de son public et l'efficacité des solutions qui tentent déjà de résoudre ces problèmes. Ensuite, ils peuvent commencer à penser à un produit qui leur est propre.

2. Effectuer des analyses de marché et analyser les lacunes

Vous avez effectué la recherche préliminaire sur les clients et déterminé les besoins de votre produit. La prochaine étape consiste à analyser les lacunes existantes sur le marché pour comprendre comment vous pouvez commercialiser votre offre.

Vous pouvez commencer par étudier les concurrents dans votre créneau - voyez ce qu'ils ont fait, à quel point le public est engagé, à quel point leur produit est populaire et où ils sont à la traîne. Essayez de demander à leurs clients ce qu'ils aiment dans le produit - ou lisez leurs avis pour identifier les meilleures fonctionnalités - et approfondissez les choses que les clients veulent qu'ils améliorent dans le produit.

Réfléchissez aux détails de votre produit numérique

Une fois que vous avez terminé l'étude de marché, il est temps de commencer avec la première ébauche. La création du premier brouillon comprend également la détermination du prix et des ressources nécessaires pour terminer le produit.

Pour fixer le prix, revenez à la première étape et analysez les réponses des acheteurs potentiels. Idéalement, vous devriez fixer le prix en fonction de la valeur que votre produit peut offrir. À ce stade, si vous avez besoin d'une aide supplémentaire pour concevoir le produit et préciser les détails, vous pouvez engager une équipe pour accélérer le processus de création du produit.

3. Validez votre idée

La validation de votre idée est la prochaine étape cruciale du cadre. Une fois que vous êtes prêt avec le produit minimum viable (MVP), une version allégée de votre produit final, obtenez quelques premières critiques du public par le biais de sondages et d'enquêtes.

Vous pouvez demander l'aide des groupes Facebook et LinkedIn pertinents pour trouver des clients potentiels et leur demander des commentaires. Cela fait partie intégrante du processus car cela vous permet d'obtenir l'opinion du public très tôt et de faire les itérations nécessaires sans trop ruiner votre travail. Ainsi, cela minimise les allers-retours auxquels vous pourriez avoir à faire face à l'avenir.

4. Développez-le et hébergez-le en ligne

Vous avez validé votre idée et reçu des retours incroyables de vos clients potentiels. Il est temps de créer la version finale de votre produit et de le lancer en ligne.

Vous avez besoin de quatre choses pour vendre le produit :

• Le produit

• Un public engagé

• Méthodes de payement

• Une façon de livrer le produit

Choisissez n'importe quelle plate-forme populaire pour développer votre produit au lieu de faire tout le gros du travail vous-même. Voici une liste pratique d'outils que vous pouvez utiliser pour couvrir toutes les bases :

• Stripe pour accepter les paiements

• Canva pour créer des graphiques

• WordPress pour héberger votre site web

• Excel pour créer des feuilles de calcul et des listes de contrôle

• Thinkific pour développer des cours en ligne

• pour vendre l'un de vos produits numériques

• Enseignable pour créer et vendre des cours en ligne

• MemberPress pour créer, gérer et suivre vos abonnements

La création de votre produit n'est que la première étape. Vous devez penser aux meilleures façons de l'héberger et de le vendre. Des plates-formes telles que Payhip et Podia vous permettent de créer une page de destination ou un site Web pour vendre vos produits de manière pratique.

5. Créer une stratégie de commercialisation et la promouvoir

Une fois que votre produit est prêt et que tous les détails les plus fins sont définis, élaborez une stratégie de mise sur le marché pour le lancement. Réfléchissez aux meilleurs moyens de créer un buzz autour de votre produit et de générer des prospects, dont l'un est une page de destination avec une copie convaincante pour inciter les visiteurs à acheter.

Commencez par sélectionner vos principaux canaux de commercialisation. Voyez où votre public se tient le plus et choisissez ces endroits comme canaux principaux. Voici quelques façons de commercialiser votre produit :

• Partager des détails pertinents sur votre produit sur les réseaux sociaux

• Créer une liste de diffusion pour envoyer des mises à jour régulières et plus d'informations

• Prospection sur LinkedIn pour une approche à froid dirigée vers des clients potentiels

• Créer un blog et utiliser la création de liens pour augmenter l'autorité du domaine

• Créer un programme de marketing de référence

Analysez vos ressources pour décider quelles méthodes vous conviennent le mieux. Dessinez une feuille de route claire pour chaque technique et exécutez-la de manière cohérente pour obtenir des résultats positifs.

6. Analyser, tester, itérer

Il ne sert à rien de lancer un produit si vos clients sont :

• Pas prêt à acheter le produit

• Pas réceptif à vos méthodes marketing

Il est préférable de tester les eaux avant de lancer le produit et de réduire ces risques. Mais même après avoir lancé le produit, surveillez la réaction du public et suivez vos ventes en continu. En fonction des ventes que vous parvenez à réaliser, contactez vos acheteurs et les acheteurs intéressés pour en savoir plus sur les améliorations que vous pouvez apporter au produit.

Conclusion

Créer et vendre un produit numérique n'est pas aussi difficile qu'il n'y paraît. Lorsqu'il est bien fait, cela peut devenir un excellent moyen de gagner un revenu passif ou de lancer une agitation secondaire. N'oubliez pas de faire des études de marché approfondies et des tests MVP avant de développer votre produit. Une fois qu'il est prêt, demandez des commentaires et apportez les modifications nécessaires avant le lancement.

Créez une stratégie de mise sur le marché infaillible pour le lancement de votre produit. Après le lancement, suivez de près vos performances et parlez à votre public pour comprendre ce que vous pouvez faire différemment. Il s'agit d'optimiser votre produit pour répondre à leurs besoins.