Mise à l'échelle d'une machine SDR avec les données premium de Cognism

Une centrale d'infrastructure informatique cloud leader sur le marché qui fournit des services et des solutions technologiques sécurisés et transformationnels utilise la plate-forme d'intelligence commerciale de Cognism pour :

• Contribuer à un montant important de revenus
• Réduisez le temps de création de la liste de prospects de 7 jours à 15 minutes
• Construire l'équipe de marketing et de développement des ventes à partir de zéro

Équipes utilisant : Ventes et marketing

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L'entreprise | Le défi | La solution | Les résultats | Essayez la solution d'intelligence commerciale de Cognism

L'entreprise

THG Ingenuity Cloud Services fait partie de THG plc, qui a été lancé en 2004. THG ( www.thg.com ) est un groupe mondial de marques grand public intégré verticalement, qui commercialise ses propres marques de beauté et de nutrition, ainsi que des marques tierces de premier plan. , via sa technologie exclusive de commerce électronique de bout en bout, son infrastructure et sa plate-forme de création de marque, THG Ingenuity.

Avec plus de 20 ans d'expérience dans le domaine du cloud computing et plus de 130 000 clients dans le monde, Ingenuity Cloud Services travaille avec les principaux fournisseurs informatiques pour produire des technologies de niveau entreprise qui permettent aux entreprises des industries du monde entier.

L'organisation fournit également l'infrastructure réseau sous-jacente, les solutions matérielles et logicielles qui alimentent l'ensemble de la plate-forme de commerce THG, prenant en charge un vaste réseau de plus de 160 sites Web de commerce électronique pour certaines des plus grandes marques mondiales.

Le défi

Nous avons interrogé Stevie Howlett, responsable du développement des ventes mondiales chez THG Ingenuity Cloud Services, à propos de son expérience avec Cognism.

Cogism travaille avec l'équipe Cloud Services depuis fin 2020.

Quelles étaient les lacunes en matière de génération de leads avant d'utiliser Cogism ?

« Avant Cognism, la génération de données prenait 5 à 7 jours, ce qui était fastidieux. Parallèlement, les données sont devenues obsolètes très rapidement et n'ont pas été reconstituées en temps réel. Cela nous a amenés à explorer d'autres fournisseurs qui pourraient mieux répondre à nos objectifs commerciaux. »

Ils ont testé la plate-forme Cognism par rapport à divers autres fournisseurs de génération de leads B2B lors du processus de fournisseur initial. Stevie a expliqué ses raisons d'avoir choisi Cogism.

« La présence de Cognism au Royaume-Uni et son historique d'être très axé sur le SDR ont vraiment attiré l'attention. La fonction de segmentation de Cogism était un autre avantage car elle nous donnait l'autonomie nécessaire pour produire des recherches à tout moment ; ce n'est pas quelque chose que nous proposaient auparavant les fournisseurs alternatifs.

"Dans notre essai, les données européennes de Cognism étaient les plus solides de tous les fournisseurs que nous avons évalués."

La solution

THG Ingenuity Cloud Services cible les décideurs techniques des PME et des ETI du monde entier. Ils ciblent les entreprises ayant des besoins en solutions à haut débit et à faible latence.

Quel est leur flux de travail SDR typique ?

«Nous avons des systèmes de jumelage dans lesquels les SDR planifient des réunions pour les AE dans leur secteur vertical assigné. Les SDR utilisent Cognism pour trouver les coordonnées souhaitées dans ces segments, de sorte que le contrôle direct de la plate-forme fait partie intégrante de leur prospection.

"Avec Cognism, nous avons réduit le temps de création de liste de 5 à 7 jours à seulement 15 minutes."

Quelles fonctionnalités de plate-forme spécifiques les SDR trouvent-ils utiles dans certaines recherches ?

"Le filtre de jointure d'emploi est idéal pour cibler nos personnalités souhaitées lorsqu'elles se déplacent vers une nouvelle entreprise. Le filtre d'embauche est également bénéfique car il indique la trajectoire de croissance d'une entreprise ou si elle a un besoin d'embauche particulier pour nos services. Le fait de disposer de ces informations crée non seulement une personnalisation, mais fournit également aux SDR les bonnes informations lorsqu'ils s'adressent à un client potentiel. »

  « Nous avons également récemment implémenté des données d'intention. Nous avons un flux de travail d'intention avec le système de jumelage et insérons les données d'intention dans nos campagnes hebdomadaires d'engagement marketing et commercial. »

Stevie a expliqué quels autres produits Cognism font partie intégrante de leurs efforts de prospection quotidiens.

"L'équipe utilise quotidiennement l'extension Chrome. Le véritable avantage est que les données sont reconstituées en temps réel. De nouveaux contacts sont constamment mis à jour.

"Cognism's Diamond Data change également la donne. Les SDR sonnent sur de vrais numéros mobiles, ce qui signifie qu'ils s'adressent aux bonnes personnes et ne perdent pas de temps à appeler des numéros morts."

Stevie a décrit comment l'utilisation de la fonctionnalité de flux de travail automatisé de Cognism leur a permis de faire progresser leur pile technologique d'engagement commercial.

"Le cognisme nous a appris la puissance de l'automatisation des cadences de vente améliorant l'efficacité globale."

« En raison de la valeur éprouvée de l'engagement commercial, nous avons maintenant investi dans une plateforme d'engagement commercial avancée, Salesloft. Les SDR peuvent désormais exécuter une approche de vente multicanal et synchroniser les prospects dans notre CRM en un clic. »

« En plus d'utiliser Salesloft dans notre pile technologique, nous avons également investi dans le partenaire de Cognism, Lead Forensics. Il s'agit d'une solution de pointe pour transformer les visiteurs anonymes de notre site Web en prospects exploitables que nos SDR peuvent appeler. »

"Salesloft et Lead Forensics combinés à Cognism ont considérablement fait évoluer notre SDR et notre machine marketing."

"Cette pile technologique permettra à l'équipe de développement des ventes ainsi qu'à l'équipe marketing de faire avancer la génération de la demande et les campagnes ABM. THG Ingenuity Cloud Services entend offrir à ses clients et futurs clients potentiels une expérience formidable en partageant leurs connaissances et leur expertise du secteur. grâce à un contenu précieux."

Les resultats

L'entreprise a connu un succès significatif grâce à l'utilisation des données B2B premium de Cognism.

"La fraîcheur des données combinée à la fonctionnalité automatisée a considérablement accéléré notre prospection. Générer des campagnes en seulement 15 minutes permet aux SDR de prospecter et d'atteindre leur quota en temps voulu."

"THG Ingenuity Cloud Services a enregistré un retour sur investissement significatif avec Cognism et la plate-forme continue d'être notre canal SQL le plus performant."

Essayez la solution d'intelligence commerciale de Cognism

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Planifier et lancer leurs campagnes sortantes

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