8 choses essentielles que vous devez savoir avant d'exécuter des publicités PPC

Une campagne publicitaire au paiement par clic bien gérée fait partie intégrante d'une stratégie marketing globale. Cela a généralement un impact sur les conversions et sur les revenus globaux de l'entreprise. Cela dit, il est également important de noter qu'une campagne publicitaire mal gérée peut également faire plus de dégâts que de ne pas avoir de campagne du tout, car elle peut coûter plus cher que ce qu'elle rapporte.

De nombreux aspects doivent être gérés pour maximiser le résultat global des services de marketing numérique . Il va sans dire que l'une des couches les plus essentielles est une optimisation qui est en fait une exigence pour une campagne publicitaire PPC. Il n'y a jamais une seule approche, mais il existe différentes façons d'aider à optimiser les campagnes PPC.

Qu'est-ce que la publicité au paiement par clic ?

Le paiement au clic est un modèle publicitaire dans lequel vous payez pour les clics. Cela fonctionne lorsque vous achetez des clics à Google ou à tout autre moteur de recherche. Essentiellement, la publicité PPC est une méthode utilisée pour exploiter rapidement le trafic des moteurs de recherche en payant ou en enchérissant sur des mots clés liés à ce que vous vendez ou à un service que vous pourriez fournir.

Dans les annonces PPC , vous n'êtes censé payer que lorsque quelqu'un clique sur vos annonces, visite vos sites Web ou appelle également votre entreprise. Les publicités PPC vous donnent l'opportunité d'être remarqué par un public plus large tout en matérialisant votre stratégie de génération de leads. Vous pouvez modifier vos annonces à tout moment pour toucher un groupe de personnes spécifique ou pour promouvoir une offre ou un produit. Cela agit comme une ressource pour les entreprises qui ne peuvent pas mettre à jour fréquemment leur référencement pour promouvoir les ventes ou les changements saisonniers de leurs produits ou services.

Google Ads vous offre également la possibilité de commercialiser votre entreprise en dehors de la recherche Google en vous affichant sur le Réseau Display de Google. Grâce à la flexibilité offerte par les publicités PPC, elles peuvent aider de nombreuses entreprises à attirer l'attention de personnes qui comptent au moment où elles recherchent une entreprise.

Pourquoi PPC ?

Le PPC est une méthode publicitaire qui permet de voir des résultats immédiats. Vous pouvez commencer à voir ce qu'il est capable d'offrir juste après avoir lancé votre campagne PPC. Les publicités au paiement par clic sont directement liées au trafic, aux clics et aux conversions. Les annonces PPC sont placées tout en haut d'une page SERP.

L'exécution et la gestion d'une campagne PPC ne nécessitent qu'un spécialiste expérimenté de la recherche payante et également un bon rédacteur capable de composer un contenu informatif, des publicités attrayantes et des pages de destination. Lorsque vous utilisez des annonces au paiement par clic, vous avez la possibilité de cibler les clients avec des annonces de recherche, des annonces d'achat, des annonces Gmail et bien plus encore.

Tout ce que vous avez à faire est d'utiliser les bons outils publicitaires pour atteindre votre public et l'inciter à acheter chez vous ou même à faire une demande. Lorsque vous lancez une campagne PPC, vous avez accès à un large éventail de données sur les publicités et les mots-clés sur lesquels les clients peuvent cliquer avant d'effectuer un achat. Cela signifie également que vous pouvez apporter des modifications à une campagne pour l'optimiser et améliorer le taux d'investissement consacré aux publicités.

Il est assez simple d'exécuter des tests A/B à l'aide de Google Ads et de lancer une campagne pour générer des améliorations continues et obtenir de meilleurs rendements. Vous pouvez également mettre en œuvre une approche ciblée pour proposer des publicités qui s'adressent à des clients spécifiques.

Que vous souhaitiez ou non cibler les recherches sur l'emplacement, l'appareil, l'heure et d'autres facteurs, vous pouvez utiliser une campagne PPC pour atteindre les personnes les plus susceptibles d'acheter.

Éléments à prendre en compte pour diffuser des annonces PPC

1. Recherche de mots-clés

Il est essentiel d'effectuer une recherche détaillée de mots-clés comme étape préliminaire à la création d'une campagne de paiement par clic . Les mots-clés peuvent être de courte traîne, de longue traîne et même négatifs.

Après avoir choisi les mots-clés, les requêtes de recherche peuvent être ciblées en fonction d'une requête large, d'une correspondance spécifique et même d'une correspondance d'expression. Choisir les bons mots-clés pour un produit ou un service est extrêmement important. Cela est principalement dû à la façon dont vous souhaitez que votre annonce soit diffusée devant un public particulier.

Vous devez comprendre que les mots clés agissent comme un aimant numérique et qu'ils vous dirigent vers des utilisateurs susceptibles d'interagir avec les annonces et les clients. Il y a beaucoup à apprendre sur la façon dont les mots-clés doivent être utilisés et sur la manière dont ils peuvent être optimisés. Vous devez faire un effort pour apprendre cette partie.

2. Comprendre votre public

Si vous et votre partenaire sortez pour un repas et que vous aimez tous les deux la cuisine chinoise, il est probable que vous préféreriez cela. Pour rendre cela simple, vous vous concentrerez sur les choses qui vous mettent à l'aise tout en évitant celles qui ne le sont pas.

C'est quelque chose qui va avec le public aussi. Si vous souhaitez que les gens interagissent avec vos annonces PPC, vous devez tenir compte de la personnalité de l'acheteur tout en offrant des expériences personnalisées.

Parfois, cela peut sembler basique, mais une recherche tangible doit être effectuée pour comprendre la personnalité d'un acheteur. Vous devez le faire correctement, car si vous ne le faites pas, vous ne pourrez pas cibler les annonces de la bonne manière.

3. Copie publicitaire de bonne qualité

La création d'annonces optimisées au paiement par clic est comme un jeu de modifications minutieuses, et si les mots sont faux, les résultats ne seront pas si bons. Chaque mot compte. En fait, changer même les mots peut entraîner une augmentation du taux de clics d'un pourcentage remarquable.

Il y a plusieurs choses à suivre pour créer une excellente publicité au paiement par clic qui a le potentiel d'attirer plus de prospects. Vous devez vous concentrer sur le fait de montrer aux gens comment vous souhaitez résoudre leurs problèmes car, en fin de compte, chaque annonce doit refléter les objectifs finaux d'un visiteur. Avant d'écrire la copie, demandez-vous si le service ou un produit répond aux besoins.

Il peut également être avantageux de prendre en compte les déclencheurs émotionnels, car les gens agissent souvent en fonction de leurs émotions et non de leur logique. Une publicité peut décrire un produit de manière adéquate, mais il peut être encore mieux de décrire ce que les autres ressentent. C'est une approche qui fait appel aux émotions et facilite également l'engagement.

La prochaine chose à garder à l'esprit est de montrer les avantages. N'oubliez pas de dire à votre auditoire comment un produit ou un service améliorera probablement son style de vie. Mettez tout cela à l'honneur car il a toujours été préférable de mettre en avant les avantages plutôt que les fonctionnalités.

Enfin, vous pouvez ajouter une date limite car l'aversion aux pertes est une méthode éprouvée pour générer des conversions car elle agit comme une force de motivation. L'idée même de perdre l'acquisition de quelque chose est également connue pour déplacer de nombreux acheteurs hors de leur confort. L'une des meilleures façons de mettre cela en œuvre consiste à ajouter un compte à rebours.

4. Campagnes de remarketing

Les campagnes de remarketing sont extrêmement importantes car seules quelques personnes qui visitent votre site Web sont susceptibles de faire un achat. Vous pouvez soit faire partir les autres qui restent, soit les ramener vers vous en mettant en place une excellente campagne de remarketing.

Peu importe où vous diffusez des annonces, tous les moteurs de recherche ont la possibilité de diffuser des campagnes de remarketing. Avec le bon marketing sur les moteurs de recherche , les publicités peuvent être adaptées aux personnes qui ont déjà interagi avec votre marque, mais qui n'ont pas pu effectuer d'achat la première fois.

Lorsque vous affichez plusieurs fois une annonce aux mêmes utilisateurs, vous leur permettez de faire connaître une marque et de proposer de nouvelles promotions aux prospects. Plus les gens comprennent et connaissent vos produits et services, plus ils sont susceptibles de devenir vos clients.

5. Automatisation de la publicité

Le processus d'automatisation a changé le jeu publicitaire de nombreuses manières différentes et certaines ont déjà été couvertes. Il existe une technologie en constante évolution qui vous permet d'augmenter les prospects, de générer des revenus et même d'augmenter les prospects.

L'automatisation de la publicité permet de faire avancer les choses en moins de temps et plus efficacement. Il n'y a plus d'erreurs, et tout le jeu est changé puisque l'annonceur peut se débarrasser des tâches répétitives et fastidieuses. Vous pouvez plutôt vous concentrer sur des tâches créatives.

Cela dit, il convient de noter que l'automatisation peut aller au-delà de l'amélioration des charges de travail. Le système analyse de nombreux points de données pour prendre les meilleures décisions tout en tenant compte des objectifs et des budgets. L'automatisation et l'optimisation vont de pair.

6. Optimisez votre site Web

Bien avant de lancer une campagne au paiement par clic, il est essentiel d'attendre un moment et d'aborder également les pages de destination afin qu'elles puissent fonctionner en synchronisation avec vos annonces. Lorsque les prospects cliquent sur une annonce au paiement par clic, c'est généralement parce que le contenu de l'annonce les intrigue et qu'ils veulent également en savoir plus.

Si le lien sur lequel ils cliquent les amène à une page complètement indépendante de votre site Web, alors ce prospect rebondira probablement. Cliquer sur une annonce PPC est une action qui peut être liée à la connaissance de votre marque, c'est pourquoi il est très important de créer des pages de destination qui coïncident également avec le contenu de l'annonce.

Par exemple, si vous diffusiez une annonce au paiement par clic proposant de la nourriture dans un restaurant, la page de destination aurait dû inclure plus de détails sur la promotion, un coupon à échanger et quelque chose lié au contenu de l'annonce.

Une autre chose importante à retenir est que vous devez toujours optimiser vos pages de destination pour de meilleures performances, car si un prospect clique sur une annonce et que celle-ci ne se charge pas rapidement, elle rebondira probablement. Faites un effort pour augmenter les conversions de votre site afin que les prospects qui sont venus plus tard puissent suivre facilement.

Vous pouvez utiliser des boutons d'appel à l'action clairs et attrayants pour l'optimisation du site. L'utilisation d'un design simple avec un bon espace blanc peut également être utile. Vous pouvez écrire des titres convaincants et une copie claire. Vous pouvez également envisager d'utiliser des images qui peuvent attirer l'attention. Enfin, envisagez d'ajouter des informations faciles à comprendre à l'aide de puces, de visuels et de citations.

7. Établissez un budget

Il est essentiel de définir un budget pour une campagne publicitaire au paiement par clic, mais l'un des avantages est que vous pouvez également le faire avec un budget limité tout en gardant un contrôle étroit sur vos dépenses.

Si vous êtes nouveau dans le PPC et que vous n'avez pas beaucoup d'argent à dépenser, vous pouvez commencer avec un investissement intelligent. Mais être clair sur le budget est essentiel, et cela conduira à une campagne publicitaire axée sur les résultats.

8. Créez une bonne annonce

Après avoir pris en compte tout ce qui est mentionné ci-dessus, il est temps de créer une annonce. L'une des choses importantes à retenir est de garder l'annonce courte et précise afin qu'il n'y ait pas beaucoup de temps pour attirer l'attention des prospects.

Il n'est pas nécessaire d'être trop créatif, mais vous devez vous concentrer sur le fait d'attirer l'attention, de maintenir l'intérêt des gens et d'éveiller leur curiosité. Pour attirer l'attention, pensez à proposer une proposition de valeur unique qui peut vous permettre d'en faire profiter les clients à court terme.

L'annonce doit être attrayante, courte et utile pour attirer l'attention des clients. C'est la meilleure façon dont ils peuvent agir.

Conclusion

Le PPC n'est pas si difficile, mais il nécessite certainement une bonne connaissance du fonctionnement du marketing, ainsi qu'une planification et des recherches au cas où vous souhaiteriez obtenir le meilleur retour sur investissement. L'important est de se rappeler que vous devez optimiser votre page de destination et définir un budget et une stratégie d'enchères.

Une fois votre annonce lancée, gardez également à l'esprit que vous devez suivre, mesurer, tester et modifier pour vous assurer que les efforts PPC génèrent du trafic, des conversions et des prospects. Vous pouvez soit le faire vous-même, soit engager des consultants professionnels en marketing numérique pour que les choses fonctionnent mieux.