Trois canaux de marketing de contenu essentiels pour votre entreprise B2B

Les canaux en ligne sont essentiels au succès du marketing B2B . Mais cette déclaration ne vous dit que la moitié de l'histoire. Les gains durables du marketing de contenu dépendent des plates-formes que vous choisissez pour publier votre contenu - la concentration est la plus importante.

Soyez résolu à publier du contenu de marque sur les canaux appropriés et vous pourrez tirer le meilleur parti de chaque dollar de marketing de contenu.

Voici trois canaux qui peuvent faire en sorte que la croissance des utilisateurs B2B soit un jeu d'enfant :

1. Blogs d'entreprise

Le blogging est une stratégie à feuilles persistantes pour sensibiliser le public cible.

Des études montrent que 71% des acheteurs B2B consomment du contenu de blog au cours de leur parcours d'achat.

En tant que propriétaire d'entreprise B2B, vous pouvez utiliser les blogs d'entreprise pour développer un leadership éclairé et gagner des prospects qualifiés .

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Une stratégie de blogging triomphante commence par définir votre public cible et ses principaux défis.

• L'étape suivante consiste à résoudre ces problèmes avec le contenu d'autorité . Cela aidera à créer une audience de contenu qui se traduira par un afflux régulier de prospects et de ventes.
• Faites un effort pour aligner le contenu du blog avec une voix de marque distincte. Une voix unique transforme le contenu en une expérience mémorable et attire un engagement et des partages de contenu plus élevés.
• N'oubliez pas de compléter les blogs d'entreprise avec des messages d'invités occasionnels sur des sites Web de niche d'autorité.
• De plus, travaillez sur la sensibilisation stratégique pour générer des backlinks de qualité pour les articles de blog à fort trafic.
• La promotion du contenu du blog sur les réseaux sociaux est un excellent moyen de créer une communauté autour du contenu de marque et d'obtenir l'engagement souhaité.
• La syndication de contenu est un autre moyen fantastique d'atteindre un public plus large avec le contenu de votre blog . Ce processus vous aide à amener les sites et réseaux tiers à republier votre contenu sur leurs plateformes respectives.

La vérité est que les blogs fonctionnent. Et c'est toujours l'une des meilleures stratégies pour développer votre entreprise. Si vous n'avez pas de page de blog dédiée sur votre site Web, vous pouvez facilement ajouter une application de plug-in de microblog de POWR pour répondre à vos besoins.

2. LinkedIn Organique

LinkedIn est une plate-forme à ne pas manquer lorsque vous ciblez des acheteurs B2B. La plate-forme sociale a atteint plus de 800 millions d'utilisateurs mensuels actifs.

LinkedIn est un endroit où vous pouvez travailler à la construction d'une marque personnelle et à la conversion de prospects en clients. Voici des conseils simples pour les spécialistes du marketing B2B et les propriétaires d'entreprise pour se préparer au succès de LinkedIn.

Optimisez votre profil

Assurez-vous d'optimiser votre profil pour attirer les bonnes personnes dans votre liste de connexions et de followers.

• Un moyen simple consiste à utiliser un titre de profil qui indique aux gens ce que vous faites. Un titre convaincant vous aide à dire aux prospects comment vous pouvez les aider.

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• Ajoutez une photo de profil fringante et heureuse. Assurez-vous que votre visage y est visible.
• La photo d'arrière-plan LinkedIn est un autre outil pour marquer votre profil et le démarquer de la concurrence.
• N'oubliez pas de mettre en valeur vos compétences et le lien de votre site Web sur votre profil LinkedIn.
• Utilisez le résumé du profil pour mettre en évidence votre expérience et ce que vous construisez.

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Publier du contenu

La publication de contenu snack est devenue une nouvelle rage sur LinkedIn. Publiez quotidiennement des extraits d'experts et vous pourrez devenir une star sur cette plateforme.

Pour pimenter le contenu de LinkedIn, essayez d'expérimenter différents formats de contenu comme les sondages, les mèmes et les publications d'images. Voici quelques idées pour votre calendrier de contenu LinkedIn :

• Racontez l'histoire de ce que vous avez accompli et comment vous y êtes arrivé. Partager votre voyage avec le public est le meilleur moyen de partager des perspectives et des connaissances uniques.
• Créez un message avec un tas de ressources précieuses. Par exemple, vous pouvez partager des liens vers des articles de blog, des vidéos ou des cours en ligne pour aider vos relations à apprendre quelque chose de nouveau.
• Parlez de ce que vous avez appris lorsque vous avez échoué à quelque chose.
• De plus, comment ces pièges vous ont aidé à devenir un meilleur professionnel.
• Prenez position en partageant une opinion qui peut être légèrement impopulaire. Aborder des sujets controversés peut attirer une attention et un engagement sans précédent.
• Vous avez fait quelque chose de différent et cela a fonctionné : créez un message et partagez-le. Voici un exemple intéressant :

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• Assurez-vous d'ajouter un appel à l'action chaque fois que vous publiez un petit contenu sur LinkedIn. C'est le meilleur moyen d'amener les gens à vous suivre sur la plateforme ou à vous demander de l'aide en DM.

Soyez cohérent avec la publication de contenu expert. Si vous n'avez pas la bande passante, vous pouvez envisager d'embaucher un nègre professionnel qui peut devenir votre voix sur cette plateforme.

Interagissez avec vos prospects

Commencer des conversations sur LinkedIn est le bon moyen de créer un réseau de professionnels partageant les mêmes idées.

• Rédigez des commentaires sur les messages que vous trouvez utiles. Commenter sur LinkedIn aide à établir des liens significatifs.

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• Lorsque vous écrivez des commentaires, faites un effort pour ajouter de la valeur à la conversation.
• Répondez à tous ceux qui ajoutent un commentaire sur vos mises à jour de publication LinkedIn.
• Taguez et mentionnez ceux dont vous appréciez le plus le contenu. C'est une excellente façon de les remercier pour leurs efforts. Créez un article sur leur expertise et comment leur contenu vous a inspiré dans votre voyage.
• Une fois que vous avez interagi avec un prospect, il est facile de le transformer en une connexion.

Le succès sur LinkedIn consiste en grande partie à faire preuve d'empathie envers les relations et à travailler à l'établissement de relations durables avec elles.

3. Contenu vidéo court

La vidéo est un autre format de contenu qui peut vous aider à briser le fouillis de contenu et à créer un public fidèle.

Pourquoi la vidéo courte fonctionne-t-elle pour le SaaS B2B

Visitez n'importe quelle plate-forme de médias sociaux et vous réaliserez que la vidéo courte est omniprésente.

• De nos jours, la plupart des gens ont une faible capacité d'attention. Selon une étude de Vidyard , 52 % des téléspectateurs finissent de regarder une vidéo en moins d'une minute. La même recherche montre qu'environ 60% de toutes les vidéos durent moins de deux minutes.
• De courtes vidéos offrent la possibilité d'en dire plus en moins de temps et de fournir un infodivertissement rapide aux professionnels occupés.

Maintenant, regardez quelques types de contenus vidéo courts intéressants qui peuvent donner des ailes au marketing de contenu B2B.

Utiliser différents types de vidéo

• Créez une courte vidéo pour expliquer au public comment le service entend résoudre ses problèmes. C'est un excellent moyen d'induire des essais et de générer de nouveaux prospects . Jetez un œil à cet exemple de Slack , l'application de communication d'équipe populaire.

• Créez une vidéo simple pour raconter l'histoire de votre marque à votre public cible.
• Le contenu vidéo éducatif est un autre moyen intelligent de faire connaître les produits et services.
• Vous pouvez créer une vidéo infographique pour partager les dernières tendances du secteur avec vos téléspectateurs.
• Vous cherchez à convertir des acheteurs en phase de décision ? Ensuite, vous pouvez créer une courte vidéo FAQ qui répond aux questions typiques sur vos services. Si vous cherchez à attirer des prospects de haute qualité avec du contenu vidéo , il s'agit d'un type de vidéo essentiel.
• Enregistrez l'un de vos clients satisfaits pour créer une vidéo de témoignage rapide qui donne de nombreuses preuves sociales aux clients potentiels. Voici un bon exemple de Freshbooks , un outil de facturation et de suivi du temps populaire pour les indépendants et les petites entreprises.

Travailler sur le crochet

N'oubliez pas que si vous pouvez attirer leur attention, vous pouvez les convertir en abonnés et en clients. Voici quelques façons passionnantes d'accrocher le public au début d'une vidéo.

• Partagez un fait surprenant pour révéler quelque chose d'inconnu ou de moins connu.
• Entrez directement dans le problème et utilisez un personnage unique pour mettre en valeur les points faibles du public.
• Rendez-le épicé en ajoutant de l'humour et en commençant par une blague.
• Ajoutez du poids à votre début en utilisant une citation célèbre.

Créez de courtes vidéos de qualité et vous pouvez transformer votre marketing de contenu en un pot d'or.

Dernières pensées  

Internet regorge d'opportunités de marketing de contenu, mais vous devez choisir les bonnes. Et lorsque vous le ferez, vous vous rendrez compte que vous êtes sur la bonne voie pour obtenir les meilleurs résultats commerciaux avec le moins d'investissement possible.