Trois clés pour un marketing haute performance pour les petites entreprises

Si vous dirigez une petite entreprise, vous êtes probablement habitué à faire plus avec moins. C’est le seul moyen pour une petite entreprise de dépasser son poids et de trouver une voie de croissance, en particulier sur les marchés où se trouvent des concurrents plus importants.

Décider où investir des ressources rares peut s’avérer difficile lorsqu’un seul faux pas pourrait nuire gravement à vos résultats.

Ce n'est nulle part un plus grand défi que lorsqu'il s'agit d'élaborer un plan de marketing numérique .

Raccourcis :

1. Concentrez-vous sur le courrier électronique, le marketing de contenu et le référencement
2. Engagement agressif sur les réseaux sociaux
3. Performance maximale, investissement minimal

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C'est un défi, car une petite entreprise s'appuie sur sa stratégie marketing pour fidéliser ses clients et pour le faire sans s'approprier la part du lion des bénéfices.

En conséquence, l’échec d’une seule stratégie marketing peut créer une réaction en chaîne, commençant par un gaspillage d’argent marketing et se répercutant sur un affaiblissement des ventes.

La bonne nouvelle est qu’il existe un moyen éprouvé d’éviter ce sort.

À titre d’illustration, voici trois clés pour mettre en œuvre une stratégie marketing performante pour les petites entreprises avec un budget limité.

Commencez par des objectifs SMART

Croyez-le ou non, l'étape la plus cruciale dans la mise en œuvre d'une stratégie marketing haute performance se déroule avant que vous ne procédiez à un marketing réel.

Il s'agit de définir des objectifs précis et réalisables pour vos efforts marketing. Avec ceux-ci, il est possible de mesurer les résultats et d’apporter des changements progressifs pour les améliorer.

Le moyen le plus simple de définir vos objectifs marketing est d'utiliser un système de définition d'objectifs. avec l'acronyme SMART .

Il signifie Spécifique, Mesurable, Réalisable, Pertinent et Limité dans le Temps.

En d’autres termes, vous devez définir des objectifs qui correspondent à toutes ces descriptions, et si vous le faites, vous aurez d’excellentes chances de les réaliser.

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Cela peut sembler difficile si vous n'avez jamais défini d'objectifs SMART. Cependant, cela devient une seconde nature une fois que vous avez compris.

Par exemple, fixez-vous un objectif SMART pour augmenter le trafic du blog de votre petite entreprise de 5 % au cours du mois suivant en augmentant la fréquence de votre contenu de deux à quatre publications par semaine.

Il s'agit d'un objectif SMART parfait, en supposant que vous disposez de données provenant de modifications de contenu précédentes suggérant qu'un changement de fréquence post-fréquence pourrait éventuellement produire une augmentation du trafic de 5 %.

Consultez cette liste d'exemples d'objectifs marketing SMART pour quelques idées spécifiques à prendre en compte.

Ils s’appliquent largement à la plupart des petites entreprises et peuvent même servir de modèle pour d’autres objectifs marketing que vous souhaitez poursuivre.

1. Concentrez-vous sur le courrier électronique, le marketing de contenu et le référencement

De nos jours, tous les spécialistes du marketing que vous rencontrerez prétendront détenir une formule secrète pour améliorer les résultats marketing de votre petite entreprise.

Cependant, vous n’avez pas besoin de payer quelqu’un pour cette formule. C'est simple. Pour de meilleurs résultats, placez trois types spécifiques de marketing au cœur de vos efforts.

Le premier type de marketing sur lequel se concentrer est le marketing par courrier électronique . La raison en est que le marketing par e-mail offre le type de retour sur investissement dont rêvent les petites entreprises.

Selon les données auxquelles vous croyez, le marketing par e-mail a un retour sur investissement compris entre 36 $ et 42 $ pour chaque dollar dépensé.

En termes simples, il n'y a pas de meilleur moyen d'investir de rares dollars en marketing que dans une campagne par e-mail bien exécutée.

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Le deuxième type de marketing sur lequel se concentrer est le marketing de contenu . Cela devrait impliquer la création du contenu le plus persistant possible.

Cela créera une boucle de résultats bénéfique qui augmentera le retour sur investissement de vos efforts de marketing de contenu chaque année, à mesure que le contenu plus ancien continue de générer des résultats et que le contenu plus récent élargit votre portée.

Un blog d’entreprise est un excellent point de départ pour démarrer un effort de marketing de contenu.

De nombreuses informations sont disponibles pour vous aider à apprendre comment créer un blog , et vous pouvez commencer avec rien d'autre que votre expertise existante dans le secteur choisi par votre entreprise.

De plus, cela s’intégrera parfaitement au troisième type de marketing sur lequel vous devriez vous concentrer sur le référencement.

Le référencement, ou optimisation des moteurs de recherche, est l'art et la science consistant à ajuster le contenu Web pour un placement maximal sur les pages de résultats des moteurs de recherche.

C'est aussi quelque chose que tu peux gérer généralement sans aide si vous investissez suffisamment de temps.

Bien sûr, vous pouvez également investir dans certains outils de référencement et dans une expertise supplémentaire une fois que vos efforts initiaux ont porté leurs fruits.

De cette façon, vos coûts de référencement peuvent devenir largement autonomes plutôt que de drainer vos ressources marketing existantes.

2. Engagement agressif sur les réseaux sociaux

La dernière clé pour mettre en œuvre une stratégie marketing performante avec un budget limité est de faire tout son possible pour s'engager de manière agressive sur les réseaux sociaux.

Il agit comme un multiplicateur de force pour améliorer les performances de tous les autres aspects de votre stratégie marketing.

Par exemple, vous pouvez vous associer à d'autres personnalités du secteur sur divers canaux sociaux pour promouvoir de manière croisée votre contenu et le leur.

Il peut débloquer de nouvelles audiences pour votre contenu et vous donner la possibilité de l'ajouter simultanément à vos campagnes par e-mail.

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Cependant, si vous essayez d’augmenter le taux d’engagement social de votre petite entreprise, vous devez d’abord définir des objectifs de performance réalistes.

Encore une fois, il est essentiel de commencer par un objectif SMART. Commencez à les formuler en recherchant l’engagement social moyen des membres de votre industrie .

À partir de là, vous pouvez déterminer si vos réseaux sociaux sont surperformants ou sous-performants.

S'ils sont sous-performants, vous pouvez voir à quel point vous vous situez par rapport à la moyenne et l'utiliser comme objectif d'amélioration.

Il existe plusieurs outils d'analyse des médias sociaux , gratuits et payants, pour vous aider à mesurer cela.

Une fois que vous avez défini un objectif d'engagement SMART sur les réseaux sociaux, vous pouvez déployer diverses technologies pour vous aider à l'atteindre.

D'innombrables excellentes plateformes de gestion et d'automatisation des médias sociaux sont disponibles pour vous aider à exécuter la stratégie que vous avez choisie.

De plus, ils peuvent vous aider à le faire sans investir trop de ressources et sans avoir besoin d'un gestionnaire de médias sociaux interne ou indépendant.

Certains proposent même des niveaux gratuits qui peuvent vous aider à contenir vos dépenses.

3. Performance maximale, investissement minimal

Avec rien d’autre que les trois clés détaillées ci-dessus, toute petite entreprise peut créer une stratégie marketing performante sans dépenser une fortune.

Vous remarquerez qu'aucune des clés ci-dessus ne nécessite de dépenses obligatoires. Vous pouvez adopter une approche DIY pour chacun d’eux si vous le souhaitez.

Mieux encore, tous garantiront des résultats qui garantiront plus d’argent avec lequel travailler à mesure que votre entreprise se développe.

À terme, il devrait être possible de confier tous vos efforts de marketing à une agence ou à une équipe indépendante afin que vous puissiez recommencer à gérer votre petite entreprise et à faire ce que vous aimez.