Boostez les ventes avec les stratégies de commerce électronique TikTok

L'essor fulgurant de TikTok a captivé un milliard d'utilisateurs actifs mensuels dans le monde, ce qui rend impossible pour les entreprises de l'ignorer. En avril 2020, il a dépassé des géants comme YouTube et Netflix en termes de revenus sur les magasins d’applications. Alors que beaucoup connaissent TikTok pour ses défis de danse viraux et ses vidéos divertissantes, les entrepreneurs avisés découvrent son immense potentiel pour les marques de commerce électronique.

Avec les bonnes stratégies, TikTok pour le commerce électronique peut transformer votre marque, augmenter votre visibilité en ligne et générer du trafic vers votre site Web. Nous expliquerons comment exploiter TikTok pour le commerce électronique, en vous montrant comment développer votre marque, attirer une clientèle fidèle et générer plus de ventes.

Décrypter l'algorithme TikTok

L'algorithme de TikTok décide quelles vidéos atterrissent sur la page « Pour vous » très convoitée des utilisateurs. Ce flux personnalisé permet aux utilisateurs de découvrir de nouvelles marques et de nouveaux produits. Mais comment ça fonctionne?

L'algorithme donne la priorité aux vidéos avec lesquelles les utilisateurs interagissent. Lorsque quelqu’un regarde votre vidéo jusqu’à la fin, l’aime, la partage avec des amis ou laisse un commentaire, l’algorithme considère cela comme un signal indiquant que votre contenu a de la valeur. Il montre ensuite votre vidéo à davantage de personnes susceptibles d’être intéressées.

Mais il ne s’agit pas seulement de likes et de commentaires. L'algorithme TikTok prête également attention aux hashtags que vous incluez, aux mots que vous écrivez dans vos légendes et même au type de téléphone ou d'appareil utilisé par quelqu'un. Connaître ce scoop vous aide à créer des vidéos qui trouvent un écho auprès de votre public cible, ce qui signifie plus de vues et plus de personnes interagissant avec votre contenu.

Comment développer votre marque sur TikTok

TikTok n'est pas une plateforme de médias sociaux ordinaire. Au lieu d’un contenu soigné, TikTok se nourrit de l’authenticité. C'est votre chance de montrer le côté humain de votre entreprise et de vous connecter avec votre public.

Prenez la tendance coco virale, qui commence par un clip de noix de coco coupées et des coupes sur un propriétaire de petite entreprise aspergé d'eau. Beaucoup d’entre eux sont hilarants et deviennent viraux, attirant de nouveaux clients.

Identifiez vos abonnés TikTok

Avant de vous lancer dans la création de contenu, prenez le temps de comprendre votre public. Qui sont-ils? Qu’est-ce qui les motive ? Quels sont leurs intérêts et leurs points faibles ? Une fois que vous avez identifié vos clients cibles, vous pouvez adapter votre contenu à leurs préférences. N'oubliez pas que plus votre contenu est pertinent, plus il est susceptible de trouver un écho auprès des téléspectateurs.

Vous devrez également garder un œil sur les tendances que vous pourrez peut-être utiliser pour aller de l'avant.

Créez du contenu qui captive, pas seulement qui vend

Votre contenu TikTok doit faire plus que simplement présenter vos produits. Il doit divertir, éduquer et inspirer. Montrez à votre public le cœur et l’âme derrière votre marque.

• Rencontrez l'équipe : présentez les visages derrière votre entreprise. Partagez l'histoire de votre entreprise et les valeurs qui guident votre travail.
• Démontrez vos produits : créez des vidéos amusantes et informatives qui montrent vos produits en action. Mettez en valeur leurs caractéristiques et avantages uniques.
• Créez du contenu généré par les utilisateurs : encouragez vos clients à créer des vidéos présentant vos produits. Ce contenu authentique renforce la confiance et la preuve sociale.
• Racontez l'histoire de votre marque : utilisez TikTok pour partager le parcours de votre marque, les étapes importantes et l'impact positif de vos produits sur la vie des clients.

Boostez le trafic de votre site Web avec ces stratégies TikTok

TikTok génère du trafic vers votre boutique en ligne. En utilisant les bonnes stratégies, vous pouvez transformer les spectateurs de TikTok en visiteurs de sites Web et en clients potentiels.

Créez un profil TikTok engageant

Votre profil TikTok est votre première impression. Traitez-le comme votre vitrine virtuelle. Utilisez une photo de profil de haute qualité (votre logo est parfait) et rédigez une biographie courte et engageante qui capture la personnalité de votre marque. N'oubliez pas la partie la plus importante : incluez un lien cliquable vers votre boutique en ligne dans votre bio. Cela permet aux téléspectateurs intéressés de cliquer facilement et de commencer leurs achats.

Ajoutez un appel à l'action clair

Chaque vidéo TikTok que vous créez doit inclure un appel à l'action (CTA) clair. Dites aux téléspectateurs ce que vous voulez qu’ils fassent. « Achetez maintenant », « En savoir plus » ou « Visitez notre site Web » sont toutes de bonnes options. Un simple CTA peut faire une grande différence en guidant les spectateurs vers votre magasin.

Utiliser les liens de produits

La fonctionnalité de liens de produits de TikTok change la donne pour les entreprises de commerce électronique. Vous pouvez intégrer des liens directement dans vos vidéos, permettant aux spectateurs d'appuyer et de visualiser instantanément le produit dans votre boutique en ligne. Cela crée une expérience d’achat fluide et augmente les chances de réaliser une vente.

Utiliser des hashtags

Les hashtags peuvent vous aider à étendre votre portée sur TikTok. Recherchez les hashtags tendances liés à votre secteur et répartissez-les dans les légendes de vos vidéos. De plus, envisagez de créer un hashtag de marque exclusif pour encourager le contenu généré par les utilisateurs et créer une communauté de followers fidèles et enthousiasmés par votre marque.

Collaborer avec des influenceurs

Le partenariat avec des influenceurs peut générer du trafic vers votre site. Lorsqu'un créateur populaire présente vos produits à son public engagé, il s'agit d'une forme de preuve sociale qui peut accroître la notoriété de votre marque et générer des clics vers votre boutique. Trouvez des influenceurs dont les valeurs correspondent à votre marque et dont l'audience correspond à votre clientèle cible.

Réclamez votre place sur le marché TikTok

TikTok pour le commerce électronique est rapidement passé d'une plateforme vidéo amusante à un outil efficace pour les entreprises. Il s'agit d'une plateforme sur laquelle les marques peuvent se connecter avec des clients potentiels et générer de réelles ventes. Même si obtenir des millions de vues et devenir viral est le rêve, n'oubliez pas que vous avez besoin d'efforts constants et d'une stratégie bien conçue.

Ne vous laissez pas intimider par la plateforme. Expérimentez différents formats de contenu, interagissez avec votre public et laissez briller la personnalité de votre marque.

Alors qu'est-ce que tu attends? Explorez les possibilités passionnantes que TikTok offre à votre marque. Qui sait, votre prochaine vidéo sera peut-être celle qui rendra votre entreprise populaire.