Comment créer une stratégie marketing TikTok réussie en 2023

Peu importe le succès de vos efforts de marketing, il arrive un moment pour revoir et affiner votre stratégie pour l'avenir. Bien sûr, la nouvelle année est le moment idéal pour faire le point sur ce qui a fonctionné, ce qui n'a pas fonctionné et à quoi s'attendre pour aller de l'avant.

En particulier, TikTok, avec ses tendances, ses algorithmes et ses fonctionnalités qui semblent changer en un clin d'œil, exige une attention particulière. Malgré sa réputation d'être une plate-forme difficile à maîtriser, avoir une solide stratégie de marketing TikTok peut vous aider à voir les résultats que vous souhaitez.

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Pour vous aider à élaborer une stratégie TikTok réussie pour votre entreprise, nous couvrons quatre tendances à suivre et quatre meilleures pratiques à continuer en 2023. C'est parti.

Prenez une longueur d'avance sur la concurrence en tirant parti de ces 4 tendances TikTok

Tendance #1 : Plus de contenu local

Fin août 2022, on a appris que TikTok testait un flux « À proximité » en Asie du Sud-Est, qui permettait aux utilisateurs de passer aux vidéos publiées par les créateurs et les entreprises de leur région.

La nouvelle fonctionnalité (potentielle) indique la priorisation croissante du contenu local par TikTok, le géant des médias sociaux y voyant une opportunité d'offrir une valeur supplémentaire à sa communauté. Imaginez pouvoir trouver des restaurants locaux tendance, des événements et plus encore en glissant simplement vers votre flux TikTok local.

Si cette nouvelle fonctionnalité prend son envol, elle pourrait changer la façon dont les gens découvrent les offres locales, les utilisateurs s'éloignant de marques comme Yelp ou Maps dans leur recherche. Pour les marques, c'est le bon moment pour commencer à réfléchir aux moyens d'incorporer des éléments locaux dans vos vidéos TikTok, que ce soit par l'utilisation de balises de géolocalisation ou en créant des vidéos destinées à un public local.

Tendance #2 : TikTok comme moteur de recherche

Avec une pléthore de contenus utiles, TikTok est devenu un concurrent de la recherche, en particulier parmi la jeune génération. Un reportage de NBC a révélé que 40% des Gen Zers préfèrent utiliser TikTok ou Instagram plutôt que Google Search ou Google Maps.

À la lumière de cela, la plate-forme vidéo a déployé une mise à jour où les phrases clés dans les commentaires pouvaient devenir des boutons de recherche. Essentiellement, cela a permis aux utilisateurs de rechercher facilement des sujets en fonction des vidéos qu'ils regardaient. Pour l'exemple ci-dessous, "Body Butter Recipe" est apparu comme un bouton de recherche sur un TikTok traitant de la meilleure solution de beurre corporel pour les peaux sèches.

Au fil du temps, nous nous attendons à ce que la plateforme continue de déployer des fonctionnalités qui renforcent son rôle de moteur de recherche alternatif. C'est maintenant une excellente occasion de commencer à intégrer les pratiques de référencement traditionnelles dans la stratégie TikTok de votre marque. En effectuant une recherche de mots-clés et en créant des TikToks qui correspondent aux recherches de votre public, vous pouvez augmenter les chances de découverte de votre marque.

Tendance #3 : Les micro-influenceurs continuent de dominer

Il ne fait aucun doute que TikTok s'est solidifié comme l'une des plus grandes plateformes de médias sociaux. En fait, en 2021, il a dépassé Facebook et Google pour devenir le site Web le plus visité. En atteignant le sommet, cependant, la sursaturation devient inévitablement un problème.

Alors que de plus en plus de créateurs affluent vers l'application, il sera plus difficile d'amasser les énormes adeptes que les premiers utilisateurs ont gagnés. Les méga-influenceurs qui ont trouvé la renommée sur TikTok comme Charli D'Amelio (148,9 millions d'abonnés au moment de la rédaction) et Khabane Lame (152 millions d'abonnés) devraient devenir rares à mesure que la concurrence augmente.

Au lieu de cela, les micro-influenceurs - ou les influenceurs avec un public plus petit mais souvent plus engagé - domineront l'espace. Déjà, les micro-influenceurs semblent être le type de créateurs préféré des jeunes générations, qui valorisent les personnalités terre-à-terre et relatables plutôt que les méga-influenceurs qui peuvent sembler intouchables.

C'est une bonne nouvelle pour les marques qui cherchent à intégrer le marketing d'influence dans leur stratégie TikTok. Les micro-influenceurs ont tendance à être plus abordables que les méga-influenceurs, ce qui en fait d'excellents partenaires pour les marques aux budgets limités. De plus, avec une communauté d'abonnés très unie, les micro-influenceurs sont parfaits pour offrir le type d'engagement significatif que les marques souhaitent. Lorsqu'elle est bien faite, une stratégie de marketing de micro-influenceurs peut être l'approche dont votre marque a besoin pour se présenter devant un public très engagé, accroître sa crédibilité et fidéliser sa clientèle.

Tendance #4 : Augmentation de la demande pour les publicités TikTok

Alors que la base d'utilisateurs de TikTok continue de s'étendre, il est évident que les marques se sont précipitées vers l'application en tant que canal publicitaire. Selon Insider Intelligence, les revenus publicitaires nets de TikTok augmenteront considérablement au cours des prochaines années, les dépenses publicitaires devant plus que doubler de 2022 à 2024.

Bien sûr, à mesure que la demande de publicités TikTok augmente, nous pouvons raisonnablement prédire que les prix des publicités augmenteront également. Si vous hésitez à sauter dans le train publicitaire TikTok, considérez la possibilité qu'une attente trop longue puisse entraîner des coûts plus élevés. Gardez une longueur d'avance sur la concurrence réticente en profitant dès maintenant des opportunités publicitaires.

Heureusement, la création d'annonces TikTok n'est pas aussi compliquée que les annonces sur d'autres plateformes. Les publicités qui fonctionnent le mieux sur la plateforme vidéo sont celles qui ressemblent à n'importe quel autre TikTok. Ils s'intègrent parfaitement à l'expérience de visionnage des utilisateurs plutôt que de se présenter comme des publicités produites par des professionnels.

Si votre page contient déjà des TikToks populaires, ces vidéos sont d'excellents candidats pour les publicités. Une autre tactique populaire consiste à demander aux influenceurs de créer des publications sponsorisées qui ont toujours l'apparence d'un TikTok organique. La réorientation du contenu généré par l'utilisateur (UGC) est également très efficace, les vidéos TikTok UGC surpassant souvent les autres formats publicitaires en attirant l'attention sur le mobile.

Renforcez votre stratégie TikTok en gardant ces 4 bonnes pratiques

Meilleure pratique n° 1 : Cibler des audiences de niche

Comme tout spécialiste du marketing le sait, l'identification et le ciblage d'audiences spécifiques sont la clé de toute stratégie réussie. Cela est particulièrement vrai pour TikTok. Pourquoi? En raison de sa page For You hautement personnalisée et organisée. Sur une application où tout le monde s'attend à ce que son flux reflète ses goûts individuels uniques, c'est le contenu de niche - et non générique - qui prospère.

À l'avenir, vous voudrez continuer à avoir des publics de niche à l'esprit lorsque vous produisez vos vidéos. En même temps, ne vous limitez pas à un seul type de spectateur. Étant donné que l'algorithme est conçu pour fournir automatiquement des TikToks pertinents aux utilisateurs, les marques et les créateurs ont plus de flexibilité pour choisir les publics qu'ils souhaitent cibler.

Par exemple, si vous êtes une entreprise alimentaire végétalienne, vous n'avez pas à créer uniquement des TikToks destinés aux végétaliens établis. Vous pouvez également vous adresser à ceux qui sont curieux de connaître le mode de vie ou même à ceux quine sont passtrictement végétaliens mais qui apprécient les produits végétaliens pour leurs bienfaits pour la santé.

Avec l'algorithme au travail, vous pouvez vous attendre à ce que chaque TikTok que vous publiez parvienne au public visé. Tant que vos audiences se complètent et que vos vidéos sont sur la marque, cette approche peut être un moyen très efficace pour votre entreprise d'atteindre plus de personnes.

Bonne pratique n°2 : suivez les tendances TikTok

De nos jours, il est difficile de nommer une plate-forme de médias sociaux aussi rapide que TikTok. Il semble que chaque semaine, une poignée de nouvelles tendances envahissent l'application. Ne manquez que quelques jours sur TikTok et vous risquez de vous retrouver totalement perdu à cause des blagues et des histoires auxquelles tout le monde fait référence !

En 2023, suivre les dernières tendances devrait rester une priorité. Chaque tendance, qui peut être un son viral, un filtre, un défi, etc., est une opportunité d'être sur une plus grande scène où vous serez vu et pourrez interagir avec de nombreuses personnes. Participer à une tendance peut non seulement faire des merveilles pour l'exposition et la notoriété de la marque, mais cela montre également une compréhension de la sous-culture TikTok et fait aimer les utilisateurs à votre marque.

En tant que telles, les marques devraient avoir un processus rationalisé pour créer des TikToks tendance. Il n'y a souvent qu'une petite fenêtre d'opportunité avant que la tendance ne devienne obsolète. Si votre équipe n'agit pas rapidement ou s'enlise dans le processus d'approbation, vos efforts peuvent s'avérer vains. Développer un processus rapide fera toute la différence pour l'avenir de votre marque sur TikTok.

Meilleure pratique n°3 : respectez le style de contenu de TikTok

Qu'il s'agisse de TikTok, Twitter ou Instagram, s'adapter au style de contenu de chaque plateforme de médias sociaux est toujours une bonne idée. Lorsque vous élaborez votre future stratégie, assurez-vous de prendre note des éléments essentiels requis par le contenu TikTok.

Par exemple, plutôt que d'être trop produites, la plupart des vidéos des créateurs de TikTok ont ​​un style de tournage "amateur". Ne vous inquiétez pas d'avoir la caméra, l'éclairage, la mise en scène parfaits, etc. Les utilisateurs de TikTok ont ​​​​embrassé l'ambiance décontractée et relatable qui accompagne simplement le fait de sortir votre téléphone et de filmer quelque chose.

Il est également important d'être stratégique et intentionnel avec vos descriptions. Bien que TikTok ait augmenté la limite de caractères des descriptions à 2 200 caractères, les marques devraient résister à l'envie de surcharger les descriptions dans l'espoir de devenir virales. Au lieu de cela, tenez-vous en aux descriptions contenant des informations significatives et des mots clés qui peuvent aider votre public cible à découvrir ou à voir votre message.

Un dernier conseil de publication ? Utilisez les hashtags avec parcimonie. Les hashtags peuvent améliorer la découvrabilité de vos TikToks, mais en utiliser trop peut en fait vous nuire. Un TikTok bourré de hashtags peut apparaître comme du spam, surtout si vous en utilisez des qui ne sont pas pertinents ou qui sont surutilisés. Pour cette raison, évitez d'ajouter des hashtags génériques comme #fyp ou #viral. En choisir quelques-unes pertinentes qui reflètent fidèlement votre contenu sera beaucoup plus efficace.

Bonne pratique #4 : Analysez et comparez vos performances

L'une des parties les plus importantes de toute stratégie ou campagne marketing consiste à examiner ses performances. Cela implique d'analyser vos performances par rapport à vos efforts passés et à la concurrence, ainsi que d'identifier les opportunités d'amélioration.

Pour analyser et comparer vos performances TikTok, vous pouvez vous référer aux analyses natives de l'application. ou utilisez un outil d'analyse tiers comme Rival IQ qui facilite le suivi de vos mesures avec celles de vos concurrents. Nous offrons même des rapports en tête-à-tête gratuits afin que vous puissiez voir exactement comment vous vous comparez à votre principal concurrent !

Comme pour toute plate-forme, il existe des mesures de vanité et des mesures exploitables. Les métriques de vanité comme le nombre total de vues ou d'abonnés sont excellentes en surface, mais elles ne vous disent pas grand-chose sur ce que votre public pense de vous et si une vue ou un abonnement mènera à une conversion.

D'autre part, les mesures d'engagement telles que l'engagement total et le taux d'engagement, ainsi que les likes, les commentaires, les partages et les sauvegardes, sont plus significatives. Ceux-ci vous donnent une meilleure idée de l'intérêt des utilisateurs et révèlent si le sentiment derrière chaque interaction est positif ou négatif. Vous voulez en savoir plus ? Consultez notre blog 8 métriques TikTok que les spécialistes du marketing doivent savoir.

Envelopper

Bien qu'il n'y ait pas de stratégie unique, nous espérons que ce guide vous aidera à naviguer dans le paysage concurrentiel de TikTok. Il y a des tendances intéressantes à venir, nous encourageons donc les spécialistes du marketing à les examiner de plus près. Quant aux meilleures pratiques, elles vous aideront à rester au courant de ce qui a fonctionné dans le passé, vous positionnant pour créer une stratégie marketing TikTok qui vous prépare à ce que l'avenir peut apporter.