Marketing TikTok vs Instagram : quel est le meilleur pour votre entreprise ?

Les boutiques et les grandes entreprises sont bien conscientes que le marketing des médias sociaux est l'un des billets d'or pour une entreprise florissante. Mais avec Instagram et TikTok, deux des plus grands titans des médias sociaux, qui attirent l'attention des consommateurs, où les marques devraient-elles investir leur budget marketing ?

Dans de nombreux cas, il peut être avantageux de tirer parti des deux avec l'aide d'une agence IG ou TikTok. Lorsque cela n'est pas possible, il est essentiel de déterminer où une entreprise doit concentrer la majorité de sa créativité et de ses dépenses publicitaires pour réaliser les gains les plus importants en matière de génération de prospects, de notoriété de la marque, d'engagement du public et de revenus.

Déballons le débat TikTok contre Instagram afin que les marques puissent utiliser leurs ressources à bon escient.

Considération n° 1 : Cible démographique

TikTok est peut-être l'application de médias sociaux la plus téléchargée au monde, mais Instagram compte beaucoup plus d'utilisateurs mensuels actifs, soit 1,47 milliard contre 1 milliard pour TikTok, pour être précis. ¹

En d'autres termes, même si le public cible d'une marque passe la majeure partie de son temps sur TikTok, il est également probable qu'il passe à IG entre les sessions. Néanmoins, il y a des distinctions cruciales à faire en ce qui concerne la démographie unique des utilisateurs que chaque plate-forme de médias sociaux attire principalement.

Utilisation de TikTok

TikTok s'est forgé une réputation de lieu incontournable pour la génération Z et la génération Alpha, qui dévorent le contenu vidéo court à défilement infini et chargé de dopamine. Et tandis que TikTok a indéniablement fait ses débuts avec des utilisateurs plus jeunes, des générations plus "matures" commencent à développer une maîtrise de la plate-forme.

Sur ces 1 milliard d'utilisateurs mensuels actifs sur TikTok, voici comment ces démos d'âge se répartissent : ²

• 25% – 10 à 19 ans

• 22,4% – 20 à 29 ans

• 21,7% – 30 à 39 ans

• 20,3% – 40 à 49 ans
• 11 % – 50+

En ce qui concerne le sexe, les utilisateurs féminins et s'identifiant comme féminins ont tendance à être plus actifs sur cette application de médias sociaux. En 2022, 57% des utilisateurs de TikTok sont des femmes auto-identifiées et 40% sont des hommes auto-identifiés. ³

Il est important de noter ici que même si TikTok a des utilisateurs plus jeunes, attirer un public jeune et branché est rarement mauvais pour les affaires. C'est en fait tout le contraire : la génération Z est le moteur du commerce social. Considérez que 97 % des utilisateurs déclarent utiliser les médias sociaux pour décider où placer leur argent, alors que seulement 65 % déclarent utiliser les médias sociaux comme lieu de divertissement. ⁴

La foule Instagram

Instagram n'est peut-être pas le nouveau venu, mais il a toujours un large attrait qui chevauche des générations d'utilisateurs. La plate-forme attire un groupe d'utilisateurs légèrement plus ancien, mais seulement légèrement ; en effet, TikTok et Instagram ont des données démographiques d'utilisateurs incroyablement similaires : ⁵

• 7% – 13 à 17 ans

• 30% – 18 à 24 ans

• 33% – 25 à 34 ans

• 16% – 35 à 44 ans

• 8% – 45 à 54 ans

• 4% – 55 à 64 ans
• 2% – 65+

Quant au sexe ? L'utilisation d'IG est divisée presque exactement entre les hommes et les femmes.

Bien que la différence entre les données démographiques de chaque plate-forme soit marginale, les marques dont les produits ou services ciblent les consommateurs de moins de 30 ans pourraient mieux développer une stratégie de référencement TikTok. Si une entreprise appelle les générations futures, Instagram peut être le choix gagnant.

Considération #2 : Engagement des utilisateurs

Instagram peut avoir beaucoup plus d'utilisateurs actifs mensuels, mais le temps que les consommateurs passent sur une plate-forme est crucial.

En ce sens, TikTok est le gagnant sans équivoque. Les utilisateurs passent en moyenne 46 minutes sur la plateforme par jour. ^6> Sur Instagram ? Cette moyenne se résume à environ 30 minutes. Et plus une personne passe de temps à parcourir son flux, plus l'entreprise a de chances de capter l'attention des utilisateurs. Cela étant dit, si vous ne savez pas quand publier correctement sur TikTok ou Instagram, l'engagement des utilisateurs peut diminuer.

Considération #3 : Valeur de la marque

TikTok et Instagram sont tous deux des plates-formes visuellement centrées, ce qui est une aubaine pour les entreprises qui proposent des produits et des services esthétiques.

Cela dit, il existe des différences critiques entre les deux plates-formes qui doivent être prises en compte avant qu'une entreprise ne confirme où elle doit investir son budget publicitaire :

• TikTok – Le contenu de TikTok est limité aux vidéos courtes.Aujourd'hui, le contenu peut durer 10 minutes aumaximum, un bond considérable par rapport à sa durée d'origine limitée à 15 secondes ⁷

Pour certaines marques, ce format peut sembler restrictif. Cependant, il existe des dizaines de façons de faire preuve de créativité sous ces contraintes. Qu'il s'agisse d'un didacticiel accéléré sur les soins de la peau ou d'un aperçu de la façon dont un bijoutier sertit un diamant du début à la fin, les marques peuvent adopter une infinité d'approches pour adapter leur contenu vidéo aux conventions de la plateforme.

• Instagram – Instagram propose un contenu long et propose sans doute des applications marketing plus larges et plus diversifiées pour les entreprises.Les photos fixes, les histoires IG, les bobines, les carrousels et même les webinaires téléchargés peuvent tous être exploités pour transmettre l'image, la mission et les produits d'une marque

Qu'une entreprise lance un nouveau produit ou fasse la promotion d'une vente à venir, il existe davantage d'opportunités d'utiliser différents formats de contenu et, avec eux, une plus grande variété d'opportunités pour tester des stratégies marketing.

Souvent, un partenariat avec une agence de marketing numérique équipée pour tester des stratégies marketing surles deuxplateformes est le meilleur moyen de déterminer laquelle résonne le plus auprès des utilisateurs. Il existe d'innombrables façons pour les marques d'offrir la valeur qu'elles s'engagent à offrir à leurs clients, mais il faut des données, des analyses et des tests à long terme pour déterminer quels itinéraires sont les plus rentables.

Considération #4 : La concurrence

Savoir quelles entreprises homologues et quels concurrents l'écrasent en ligne peut aider davantage les entreprises à déterminer quelle plate-forme est la plus bénéfique pour leurs objectifs.

Quelques marques faisant un usage impressionnant de TikTok incluent : ⁸

• Crocodile
• Planète Argent
• Fenty Beauté
• Barre de lait
• Dunkin' (oui, comme dans Donuts)
• Chipotlé

Sur Instagram, certaines des marques leaders sont : ⁹

• Récréation
• Téva
• Madewell
• Tiffany & co
• Plus brillant
• Chambard
• Go Pro

Une comparaison rapide des deux listes indique une distinction dans les sensibilités à la marque. Les entreprises qui excellent sur Instagram sont un peu plus sophistiquées ; certains ont des produits avec des étiquettes de prix plus élevées que ceux qui fleurissent sur TikTok.

Ce qui nous amène à notre prochain point…

Considération #5 : Identité de marque

L'image de marque est la clé pour transmettre qui est l'entreprise et ce que les consommateurs peuvent attendre de leurs produits. Compte tenu de la centralité de la photographie raffinée sur Instagram, il est prudent de dire que la plate-forme a une sensation plus raffinée que son homologue grossier TikTok.

En effet, l'énorme attrait de TikTok réside dans lefaitqu'il est improvisé, authentique, amusant, décalé et éminemment relatable.

Mais toutes les marques ne correspondent pas à ce moule. Les marques plus sérieuses (comme celles du secteur de la finance ou de la santé) peuvent être en contradiction avec l'atmosphère décontractée de TikTok, à moins qu'elles ne puissent trouver des créateurs de contenu affiliés équilibrés sur lesquels les utilisateurs comptent pour fournir des informations crédibles et dignes de confiance.

En termes simples, la cohérence de l'image et de la présentation d'une marque est primordiale, et l'ajustement aux conventions d'une plate-forme peut semer la confusion chez les clients existants et potentiels. ^dix

Considération #6 : Potentiel de viralité

Les entreprises peuvent avoir plus de chances que leur contenu devienne viral sur TikTok qu'Instagram, simplement par la nature des plateformes :

• Avec l'algorithme d'Instagram, les utilisateurs sont "alimentés" en contenu par les personnes et les entreprises qu'ils suivent

• TikTok fournit aux utilisateurs un contenu organisé en fonction de leurs intérêts et leur donne la possibilité de suivre des créateurs individuels ¹¹

La vente à emporter ? Les marques ont plus de chances d'être vues par un public plus large et de devenir virales sur TikTok, quel que soit leur nombre d'abonnés

Mais est-ce que « devenir viral » se traduit par plus de prospects et de conversions ? Peut-être. TikTok a aidé à lancer d'innombrables petites entreprises dans la stratosphère. Mais les impressions ou l'obtention d'énormes nombres de vues surn'importe quelleplate-forme ne se traduisent pas toujours par une augmentation des abonnés, des conversions ou des ventes. ¹²

Avant tout, quelle que soit l'intelligence de la publication virale ou de la publicité d'une entreprise, elle doit être pertinente pour la marque.

Considération #7 : Stratégie de marketing d'influence

Le marketing d'influence a explosé en tant que stratégie marketing à hauteur de 800 % depuis ^2016.13 Et tandis que les influenceurs sont énormes sur Instagram, le marketing d'affiliation TikTok est en hausse, en particulier avec les micro-influenceurs, qui aident les entreprises à se connecter avec des niches de consommation très spécifiques. .

SelonForbes, TikTok c'est aussi : ¹³

• Élargir la capacité d'achat dans l'application - La fonctionnalité permet aux consommateurs d'effectuer des achats sans quitter l'application.
• Construire des centres de distribution – Bien que limités aux États-Unis, pourraient-ils être un véritable concurrent d'Amazon ?Seul le temps nous le dira (tic tac).

Mais une récolte croissante de micro-influenceurs prendra-t-elle racine sur Instagram ? Cela reste à voir. À l'heure actuelle, cependant, l'algorithme de TikTok et la sensation plus pertinente de l'application sont de bon augure pour les entreprises de niche.

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IG et TikTok offrent tous deux aux entreprises la possibilité de se connecter avec leur public cible de manière rentable, mais choisir le canal qui augure le mieux pour les objectifs marketing uniques de votre entreprise exige plus qu'un tirage au sort.

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Sources:

1. Ruée vers le SEM.28 principales plateformes de médias sociaux dans le monde.https://www.semrush.com/blog/most-popular-social-media-platforms/
2. Statistique.Utilisateurs américains de Tiktok par âge 2021.https://www.statista.com/statistics/1095186/tiktok-us-users-age/
3. Entreprise d'applications.Statistiques sur les revenus et l'utilisation de TikTok (2022).https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/
4. Forbes.La génération Z et l'essor du commerce social.https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/05/17/gen-z-and-the-rise-of-social-commerce/?sh=198b458f251d
5. Entreprise d'applications.Statistiques sur les revenus et l'utilisation d'Instagram (2022)https://www.businessofapps.com/data/instagram-statistics/
6. Oberlo.10 statistiques TikTok.https://www.oberlo.com/blog/tiktok-statistics
7. Tech Crunch.TikTok étend la durée maximale de la vidéo à 10 minutes, contre 3 minutes auparavant.https://techcrunch.com/2022/02/28/tiktok-expands-max-video-length-to-10-minutes-up-from-3-minutes/
8. Hub Spot.Les marques TikTok qui gagnent en marketing en 2022.https://blog.hubspot.com/marketing/brands-on-tiktok#why-brands-should-leverage-tiktok
9. Blog du sommet sur les stratégies de médias sociaux.Top 15 des marques qui tuent sur Instagram.https://blog.socialmediastrategiessummit.com/top-10-brands-killing-it-on-instagram/
10. Forbes.Pourquoi la cohérence est la clé d'une image de marque réussie.https://www.forbes.com/sites/williamarruda/2016/12/13/why-consistency-is-the-key-to-successful-branding/?sh=27c718df7bbd
11. Interne du milieu des affaires.TikTok a créé des danses virales et instantanées, mais il aide également les petites entreprises à encaisser.https://www.businessinsider.com/going-viral-tiktok-help-small-businesses-launch-success-2021-6
12. CNBC.Comment une entreprise a augmenté ses ventes de 14 000 % : les publicités virales.https://www.cnbc.com/2014/05/02/how-a-business-increased-sales-14000-viral-ads.html
13. Forbes.Marketing d'influence : prédictions 2023.https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2022/12/12/influencer-marketing-2023-predictions/?sh=391fc944b541
14. CNET.TikTok est l'application la plus téléchargée au monde en 2022 jusqu'à présent, selon les analystes.https://www.cnet.com/news/social-media/tiktok-is-the-most-downloaded-app-worldwide-in-2022-so-far-analyst-says/