7 conseils pour créer une page de destination qui convertit

Votre trafic est en hausse. Chaque jour, vous voyez de plus en plus de visiteurs sur votre site. Vos pages sont trouvées de manière organique et les utilisateurs cliquent sur vos annonces. Mais vos prospects ne suivent pas la croissance du trafic.

Qu'est-ce qui ne va pas ? Il y a de fortes chances qu'il y ait un problème avec votre page de destination.

Parfois, les spécialistes du marketing sont trop pris dans la conception d'une belle expérience utilisateur, mais oublient l'objectif général d'une page de destination. L'objectif est d'amener les gens à agir et à se convertir. Les pages de destination doivent être conçues de manière stratégique avec cet objectif final à l'esprit.

Afin de créer une page de destination qui convertit, il est important de bien comprendre son objectif et ce qui la rend différente. Ce n'est pas simplement une autre page de site Web.

Qu'est-ce qu'une page de destination ?

Unbounce définit une page de destination comme une page Web autonome créée spécifiquement à des fins de marketing ou de campagne publicitaire. Il n'a pas de navigation sur le site Web et tous les attributs de conception, de texte et de page doivent permettre aux visiteurs de rester concentrés sur l'action souhaitée de la page.

Les métriques entourant les pages de destination sont également importantes. Le suivi des taux de conversion individuels, les endroits où les internautes cliquent et les tests A/B de différents formats vous aideront à expérimenter et à optimiser les pages de destination pour générer des conversions.

Alors, quelle est la stratégie derrière une page de destination à fort taux de conversion ? Il s'agit d'être intentionnel. Les 6 conseils suivants vous aideront à structurer votre page de destination de manière efficace, en créant une page de destination qui convertit.

1. Avoir une offre solide

Chaque page de destination réussie doit commencer par une offre solide. Si vous n'offrez pas quelque chose d'irrésistible, pourquoi quelqu'un ferait-il ce que vous voulez qu'il fasse ?

Une offre dépendra évidemment de votre activité et du produit ou service que vous proposez. Peut-être offrez-vous une réduction ou un coupon, ou peut-être s'agit-il d'un contenu éducatif comme un livre blanc ou un guide.

Quelle que soit l'offre, assurez-vous qu'elle correspond au parcours de votre acheteur. Par exemple, si votre page de destination cible des prospects en phase de notoriété, vous ne voudrez peut-être pas encore offrir de remise sur un produit. Peut-être offrez-vous un ebook en échange d'une adresse e-mail. Ensuite, lorsque ce prospect descend plus loin dans l'entonnoir et se rapproche de cette décision, c'est à ce moment-là que vous pouvez passer de votre offre à un essai gratuit ou à une remise sur les services.

2. Utilisez des titres et des textes convaincants

Une fois que vous savez ce que vous proposez, votre page de destination doit communiquer efficacement la valeur de cette offre.

Le titre principal doit être clair et direct. Un sous-titre devrait aider à fournir un peu d'informations supplémentaires pour soutenir le titre. Un sous-titre peut être une extension directe du titre principal ou offrir des informations supplémentaires. Un court paragraphe peut également être utilisé.

En fonction de la longueur de la page de destination, vous souhaiterez peut-être inclure un titre secondaire avec sa propre copie de support. Ces informations doivent être situées plus bas sur la page et fournir plus de détails sur les avantages de votre offre. Ne vous attardez pas trop sur la description des fonctionnalités. Parlez de ce que votre offre ou proposition de valeur peut apporter à l'utilisateur.

Exemples de copies d'avantages :

Voici deux exemples différents. L'un d'un fournisseur de solutions de technologie de bureau B2B et l'autre des experts de la page de destination eux-mêmes, Unbounce .

• "Les systèmes de vidéosurveillance et de sécurité intelligents vous donnent la tranquillité d'esprit que vos personnes, vos biens et vos actifs sont en sécurité en période d'incertitude."
• "Vous pouvez créer des pages de destination par vous-même, sans l'aide d'un développeur, en utilisant le générateur de glisser-déposer d'Unbounce ."

Voici quelques autres conseils pour vous aider à créer une copie convaincante :

• Utiliser des techniques de rédaction persuasives et des mots puissants
• La copie de la page de destination doit être similaire à n'importe quelle copie publicitaire afin de créer une expérience cohérente pour les visiteurs.
• Inclure les informations de contact quelque part sur la page. La meilleure pratique consiste à l'inclure dans le coin supérieur droit ou le pied de page.
• Encouragez l'action. Nous parlerons des CTA dans un instant, mais rappelez-vous toujours que toute copie de votre page de destination doit avoir pour objectif de générer du trafic vers une action particulière.

3. Profitez des visuels

Les yeux sont attirés par les images, de sorte que les visuels que vous choisissez seront probablement la première chose que votre utilisateur verra. Gardez cela à l'esprit et utilisez-le à votre avantage. Vos images donneront probablement le ton à votre page et détermineront ce que l'utilisateur fera ensuite.

Les visuels doivent avoir un sens contextuel. Les meilleures images ou vidéos montrent généralement le produit ou le service utilisé. Envisagez des images abstraites qui transmettent réellement les émotions liées à ce que vous proposez.

Par exemple, si vous êtes une entreprise de logiciels, vous avez peut-être un visuel de votre application utilisée sur un appareil flashy et nouveau.

Voici un excellent exemple d'images utilisées efficacement sur une page de destination :

Remarquez comment cet exemple Salesboard montre le produit réellement utilisé par une personne. Cela donne aux utilisateurs une meilleure compréhension du produit et leur donne quelque chose à quoi s'identifier.

4. Inclure une preuve sociale convaincante

Socialproof permet de communiquer aux visiteurs que d'autres ont bénéficié de ce produit ou service. Les gens sont toujours beaucoup plus enclins à entreprendre une action spécifique s'ils connaissent d'autres personnes qui ont été à leur place et ont bénéficié de telles actions.

Sur une landing page, la preuve sociale peut prendre plusieurs formes :

• Citations directes des clients
• Études de cas (ou liens vers des études de cas)
• Interviews vidéo ou témoignages
• Logos des entreprises clientes
• Révisez les scores de sites comme Yelp, Amazon ou Capterra

Dans de nombreux exemples de pages de destination efficaces, celles-ci ont tendance à se trouver plus bas sur la page, mais peuvent dépendre du contenu et de la conception de la page. Tant que votre preuve sociale ne gêne pas votre offre et votre CTA, elle devrait aider à convaincre votre prospect de prendre les mesures souhaitées.

5. Ayez un appel à l'action clair

Une offre solide présentée de manière convaincante ne sert à rien une page de destination s'il n'y a pas d'appel à l'action (CTA) clair pour le prospect. C'est peut-être la partie la plus fondamentale d'une page de destination.

Les CTA doivent être évidents. Du point de vue de la conception, envisagez de placer votre bouton CTA aussi près du haut de la page que cela a du sens. Mais le plus important est de s'assurer que votre CTA est associé à la copie appropriée. Neil Patel a en fait découvert que le placement des boutons n'est pas aussi important que la copie utilisée pour votre CTA.

Alors, que devrait dire votre CTA ? Il doit être clair, ciblé et convaincant. Évitez les textes fades comme "Soumettre". Utilisez plutôt un langage qui indique clairement quelle action le visiteur est sur le point d'entreprendre. Voici un bon exemple :

Parlons des formulaires associés à votre CTA. Pour les optimiser pour la conversion, vous ne devez demander que les informations les plus importantes aux visiteurs. Ne les effrayez pas avec trop de questions. Une fois que vous avez les informations sur un prospect, un membre de l'équipe peut le contacter personnellement pour obtenir toute information supplémentaire dont vous pourriez avoir besoin.

6. Mettre en page la page de destination intentionnellement

Chaque bonne page de destination qui convertit doit avoir tous les composants ci-dessus. Mais l'organisation de ces composants est tout aussi importante. Unbounce appelle cela l'anatomie d'une page de destination. Voici un aperçu de la façon dont ils suggèrent de structurer votre page.

En comprenant l'anatomie d'une page de destination et en vous assurant de respecter ces règles, vous vous assurerez d'effectuer une conversion. Ensuite, vous pouvez trouver des moyens uniques et astucieux d'optimiser le tout.

Jetez un oeil à l'illustration. Bien que vos propres pages puissent sembler un peu différentes, les mêmes éléments de base de la structure de la page de destination doivent être présents. Ci-dessous, nous discuterons de chacun plus en détail.

Votre titre doit être la première chose que votre utilisateur voit et être associé à votre image, vidéo ou autre animation de héros. La copie de support doit conduire les utilisateurs vers le bas de la page vers un champ de formulaire court, agréable et simple, comme mentionné ci-dessus. Votre formulaire doit être jumelé à côté d'une copie à l'appui qui illustre les avantages de cette offre.

Après votre champ de formulaire, plus bas sur la page, se trouve votre preuve sociale. En fonction de la longueur de votre page de destination, vous pouvez envisager de la suivre avec une description plus détaillée de votre offre et des avantages qu'elle offre, ou une déclaration de renforcement courte et simple ou un titre.

Il s'agit de la structure de base d'une page de destination à fort taux de conversion. Certains spécialistes du marketing n'aimeront pas l'idée d'une structure basée sur des formules. Ne vous laissez pas prendre à faire correspondre exactement ce format. Vous pouvez toujours ajouter votre propre touche à votre page et la rendre unique, tout en suivant les principes de base de la persuasion que nous avons énumérés ici.

7. Mesurez le succès de vos pages de destination

D'accord, vous avez donc suivi les bonnes pratiques et lancé votre page de destination. Mais votre travail n'est pas terminé. Il est important de mesurer en permanence les performances de votre page et d'analyser si elle atteint ou non les objectifs de conversion.

Garder une trace des références de l'industrie peut être utile lorsque vous mesurez et expérimentez vos pages. Le taux de conversion moyen varie en fonction de votre secteur d'activité, mais les pages de destination ont généralement un taux de conversion de 2 % à 5 %. Mais les annonceurs les plus performants de tous les secteurs ont généralement un taux de conversion du double ou du triple de la moyenne des annonceurs.

Si vous constatez que votre page de destination convertit en dessous de son indice de référence, il est temps d'expérimenter. Gardez à l'esprit que de petits ajustements tels que la police ou la couleur des boutons n'entraîneront pas une augmentation significative de la conversion. Au lieu de cela, concentrez vos efforts d'optimisation sur les points suivants :

• Modifier l'offre
• Modifier le flux ou la structure
• Mettre en place une campagne de remarketing
• Test A/B

Créer des pages de destination qui se convertissent pour votre entreprise

Lors de la création d'une page de destination qui convertit, ne vous attardez pas trop sur la conception d'un modèle reproductible. Bien sûr, les conseils ci-dessus sont utilisés par la majorité des pages de destination à fort taux de conversion. Mais cela ne signifie pas nécessairement que vous devez suivre ce format jusqu'au bout.

La chose la plus importante à garder à l'esprit si vous souhaitez créer une page de destination qui convertit est d'être simple et claire. N'oubliez pas que le but de votre page est d'inciter votre utilisateur à effectuer une action. Indiquez donc clairement à l'utilisateur l'action que vous souhaitez qu'il entreprenne.

Et n'oubliez pas le voyage. Utilisez votre boîte à outils de contenu et les meilleures pratiques ci-dessus pour rendre ce parcours vers l'action souhaitée aussi convaincant et facile que possible pour votre utilisateur.

Ensuite, regardez votre page de destination se convertir, encore et encore.