9 conseils pour produire des créations publicitaires virales TikTok

À moins que vous n'ayez vécu sous un rocher (et qu'ils aient probablement TikTok là-dessous de toute façon), vous connaîtrez la puissance du géant des médias sociaux, TikTok. Rempli de vidéos de danses amusantes, de commentaires sociaux et de sketches comiques, TikTok devrait compter 1,8 milliard d'utilisateurs d'ici la fin de 2022.

Mais cette plate-forme de médias sociaux populaire n'est pas seulement un endroit où les créateurs de contenu peuvent partager leur dernière prise de vue. C'est un excellent endroit pour annoncer votre produit ou service. Chacun de ces 1,8 milliard d'utilisateurs est un client potentiel que vous pouvez commercialiser.

La meilleure partie? En exploitant la puissance de la création de contenu, vous pouvez créer une publicité qui ne ressemble même pas à une publicité .

Le problème est que les utilisateurs de TikTok s'ennuient rapidement. Alors qu'il y a une infinité de vidéos disponibles à regarder, pourquoi devraient-ils perdre leurs précieuses 30 secondes à regarder la vôtre au lieu de passer à la suivante ?

Vous devez créer quelque chose d'unique et mémorable qui engage les utilisateurs suffisamment longtemps pour continuer à regarder et leur donne envie d'acheter ce que vous vendez.

Voici comment.

1. Profitez des tendances TikTok

Les nouvelles vont vite sur TikTok. La plate-forme de partage de vidéos est inondée de tendances, qu'il s'agisse d'un nouveau type de montage, de la synchronisation labiale des utilisateurs avec un clip audio particulier ou de la tentative d'une routine de danse qu'un autre utilisateur a créée sur une chanson populaire.

Une fois qu'une tendance s'est propagée, de nombreux utilisateurs recherchent la chanson, le son ou la routine de danse associée. C'est votre chance de briller. Les utilisateurs auront une meilleure chance de trouver votre annonce si vous utilisez une tendance populaire pour la vendre, et c'est aussi un déclencheur de conversation naturel.

Pour suivre les tendances à venir, surveillez les sujets tendance et configurez votre production pour des délais d'exécution rapides. TikTok évolue si rapidement qu'il est inutile de sauter sur une tendance avec deux semaines de retard. À ce stade, la tendance (et votre campagne) aura perdu de son élan.

Besoin d'un moyen de garder un œil sur les tendances sans être collé à l'application TikTok 24h/24 et 7j/7 ? Essayez TrendTok. TrendTok est une application qui utilise la puissance de l'IA pour vous aider à rester au courant des tendances et à ne pas être à la traîne par rapport à la concurrence.

Source : apps.apple.com

2. Connaissez votre public (et vos concurrents)

Une erreur courante des spécialistes du marketing est de créer un contenu qui les intéresserait. Lorsque vous créez du contenu, demandez-vous : " Est-ce que mon public cible aimerait ça ?" au lieu de 'est-ce que j'aime ça?'. Basez votre contenu sur leurs préférences, pas sur les vôtres.

Près de la moitié des utilisateurs de TikTok ont ​​entre 18 et 24 ans, alors gardez à l'esprit que vous faites du marketing auprès d'un public plus jeune que les plateformes telles que Facebook, et créez en conséquence. La génération Z a une durée d'attention numérique notoirement courte, donc si vous ciblez ce groupe démographique, gardez votre contenu court et agréable.

La recherche de concurrents est également importante. Gardez un œil sur ce que vos concurrents créent et voyez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, en fonction de leur engagement.

Si vous voyez des thèmes communs dans le contenu de vos concurrents, voyez comment vous pouvez les adopter avec votre propre version.

3. Gardez une copie concise

Si les utilisateurs voulaient lire un court essai sur l'histoire de votre entreprise, ils consulteraient des blogs, pas TikTok. Sur TikTok, le temps presse et vous n'avez que quelques secondes pour engager votre public cible et l'empêcher de passer à la vidéo suivante.

La copie que vous créez sur TikTok doit travailler dur. La clé d'une vidéo TikTok réussie est de garder votre copie concise et précise.

Si vous pouvez dire quelque chose en trois mots au lieu de cinq, utilisez-en trois.

Alors que l'utilisation de la vidéo explose sur toutes les plateformes (pensez à Instagram Reels et YouTube Shorts), les utilisateurs recherchent de plus en plus de contenu visuel. Contrairement aux slogans accrocheurs et au marketing basé sur les blogs, TikTok est une application de narration. Faites voyager les utilisateurs avec une vidéo qui capture leur imagination.

4. Utilisez le Creative Center à votre avantage

Source: tiktok.com

Contrairement à d'autres plateformes de médias sociaux, TikTok n'est pas un manteau et un poignard sur ses publicités les plus performantes. En fait, vous pouvez tous y accéder facilement depuis le Creative Center de TikTok.

Le Creative Center décompose les annonces par secteur, afin que vous puissiez rechercher des entreprises dans votre secteur et voir les tendances, les scénarios et les styles d'édition sur lesquels elles sautent.

Alors que la recherche d'inspiration est grande, personne n'aime un imitateur. Assurez-vous de prendre des idées d'autres entreprises et de leur donner votre propre touche afin de différencier votre offre.

Source: Tiktok.com

5. N'oubliez pas votre appel à l'action

Faire en sorte que les utilisateurs regardent et apprécient votre annonce ne représente que la moitié de la bataille. Vous devez ensuite les convertir en clients payants.

Il est trop facile de passer des heures à créer une vidéo divertissante qui suscite des tonnes d'engagement mais aucune vente réelle. Concentrez-vous sur l'orientation de la vidéo vers votre appel à l'action le plus important, que vous souhaitiez que les utilisateurs achètent vos produits ou visitent votre site Web.

Gardez à l'esprit que de nombreux utilisateurs de TikTok passent à la vidéo suivante avant d'en regarder une dans son intégralité, évitez donc de mettre votre appel à l'action à la toute fin, sinon vous risquez de le manquer.

6. Testez, testez, testez

Lorsque vous faites de la publicité sur TikTok, soyez prêt à essayer différentes approches. La stratégie marketing parfaite est celle que vous adaptez au fur et à mesure, donc si vos premières tentatives échouent, essayez quelque chose de différent.

Le test fractionné (communément appelé test A/B) est un outil de TikTok Ads Manager qui vous permet de tester deux versions différentes de vos publicités. Vous pouvez voir lequel fonctionne le mieux et utiliser les résultats pour éclairer vos futures décisions marketing.

Vous pouvez tester trois variables : le ciblage, les enchères et l'optimisation, et la création .

Par exemple, imaginons que vous pensiez qu'une création sera plus performante qu'une autre. En utilisant le test fractionné de TikTok, vous pouvez garder les autres variables identiques et simplement changer la création, de sorte que vous ne testez qu'un seul élément de l'annonce. Vous diviserez ensuite votre audience en deux groupes de taille égale et ne montrerez à chaque groupe qu'une seule des publicités pour voir laquelle est la plus performante.

Non seulement les tests A/B vous aident à prendre de meilleures décisions marketing, mais ils vous permettent également d'économiser de l'argent. Plus besoin de jeter de l'argent sur des vidéos qui n'engagent pas les utilisateurs - des campagnes réussies uniquement à partir de maintenant.

7. Exploitez la puissance des partenariats

Source: tiktok.com

Êtes-vous déjà allé voir un film au cinéma simplement parce que votre acteur préféré y était ? C'est ainsi que fonctionnent les collaborations avec les créateurs de TikTok. Les utilisateurs qui suivent ces influenceurs populaires sont beaucoup plus susceptibles de regarder une publicité pour votre produit si elle présente l'un de leurs visages préférés.

Les créateurs de TikTok sont populaires pour une raison : ils ont découvert ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et l'ont exploité dans leurs vidéos. Avec de nombreux créateurs comptant des millions d'abonnés sur l'application, avoir l'un de ces visages bien connus dans vos vidéos peut exposer votre produit à un tout nouveau groupe démographique.

Encore mieux, permettez au créateur de contenu de proposer un concept vidéo qui implique votre produit. Les utilisateurs répondront mieux au contenu qui semble avoir été créé de manière authentique par leur TikToker préféré.

Vous ne savez pas où trouver des créateurs de contenu ayant fait leurs preuves ? C'est là qu'intervient le marché des créateurs de TikTok. Ici, vous pouvez trouver des créateurs qui plaisent à votre groupe démographique cible et vous associer à eux pour créer de nouveaux contenus.

8. Échangez avec les consommateurs

Les vidéos TikTok sont moins des clins d'œil, des coups de pouce et s'adressent davantage directement au public. Selon les propres données de TikTok, 33 % des annonces d'enchères avec le meilleur VTR brisent le quatrième mur et s'adressent directement aux téléspectateurs.

Les TikToks les plus performants ressemblent à une conversation avec un vieil ami , alors essayez une approche basée sur le dialogue dans vos publicités pour améliorer les performances. Cela vaut également la peine d'aimer et de répondre aux commentaires pour un meilleur engagement.

9. Soyez divertissant

Les utilisateurs de TikTok n'ouvrent pas l'application à vendre ; ils visitent l'application pour se divertir.

Si vous pouvez faire en sorte que votre publicité ressemble le moins possible à une publicité traditionnelle et davantage à une vidéo que les gens voudraient vraiment regarder, vous avez de meilleures chances de succès.

En réalisant des vidéos axées sur l'engagement, vous pouvez créer un public qui revient à vos vidéos pour leur valeur de divertissement tout en vendant furtivement votre produit ou service.

Contrairement aux types de marketing traditionnels, le marketing TikTok est plus ludique. Injectez de l'humour dans vos annonces pour les aider à se démarquer de la foule. Non seulement les vidéos amusantes sont plus susceptibles de maintenir l'engagement des utilisateurs, mais le fait d'avoir un scénario mémorable rend également votre produit plus mémorable.

La ligne du bas

La règle fondamentale de TikTok est que vous devez attirer l'attention de votre public dans les premières secondes pour éviter le balayage redouté. La bonne nouvelle est qu'il existe une multitude d'outils à votre disposition pour augmenter votre engagement.

Que vous vous associiez à un créateur bien connu, que vous profitiez des tendances ou que vous vous inspiriez du Creative Center de TikTok, il existe de nombreuses façons de vous assurer que vos publicités ne sont pas seulement vues, mais qu'elles convertissent réellement les utilisateurs en clients payants.