Conseils pour créer un plan marketing réussi (rassemblement d'experts)

Le marketing est la clé de la croissance de votre entreprise, il est donc essentiel d'avoir un plan de marketing stratégique en place à tout moment.

Un plan marketing bien conçu peut vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux en fournissant une feuille de route pour vos efforts marketing. Il peut également vous aider à rester organisé et sur la bonne voie tout en facilitant le suivi de vos progrès et la mesure de votre réussite.

Voici quelques-uns des points que vous devez garder à l'esprit lors de la planification de votre processus de marketing.

1. Faites vos recherches

Avant de pouvoir créer un plan marketing réussi, vous devez comprendre votre public et ce qu'il veut. Prenez le temps de faire des études de marché et ciblez vos efforts de marketing en conséquence.

2. Fixez-vous des objectifs réalistes

Il est important de fixer des objectifs réalistes pour votre plan marketing. Si vos objectifs sont trop ambitieux, vous risquez de vous décourager et d'abandonner. Commencez petit et progressez vers des objectifs plus grands au fur et à mesure que vous réussissez.

3. Créez un budget

Assurez-vous d'allouer un budget pour vos activités de marketing. Sans budget, il sera difficile de mesurer votre succès et de suivre vos dépenses.

4. Soyez créatif

En matière de marketing, il n'y a pas d'approche unique. Faites preuve de créativité et expérimentez différentes tactiques de marketing pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

5. Soyez cohérent

Le succès du marketing prend du temps et de la cohérence. Continuez même si vous ne voyez pas de résultats immédiats et vous finirez par atteindre vos objectifs.

Conseils d'experts

Créer le bon plan pour votre entreprise peut être difficile, c'est pourquoi nous avons rassemblé quelques conseils d'experts en marketing sur ce qu'il faut pour créer un plan marketing réussi.

David Farkas | Fondateur & PDG

Les rangs supérieurs

« Assurez-vous de connaître votre client. Un grand nombre d'entreprises définiront leurs clients idéaux dans le cadre de leur stratégie globale, mais la création de persona client pousse ce concept un peu plus loin.

Investissez dans la création de personnages fictifs qui représentent les personnes avec lesquelles vous communiquez et à qui vous proposez des biens ou des services.

Cela vous aidera à mieux comprendre vos clients clés, à segmenter votre public et à adapter votre matériel marketing à chaque segment de votre public. Construisez vos profils de clients et mettez un point d'honneur à interagir avec eux dans le cadre approprié, au moment approprié et en fournissant la communication appropriée.

Stephen Geick | Vice-président du marketing à la performance

Pièce sombre

« Le point de départ le plus efficace pour un plan de marketing est ce que nous appelons « l'objectif de l'étoile du Nord ». C'est l'objectif numérique – souvent financier – que l'entreprise doit atteindre pour être considérée comme un succès.

Les entreprises doivent éviter de se concentrer sur des objectifs trop précis, tels que les clics vers un site Web ou la "valeur moyenne des commandes", et se concentrer plutôt sur des objectifs plus larges tels que les revenus ou l'acquisition de nouveaux clients.

À partir de là, vous pouvez travailler en arrière pour créer les éléments spécifiques nécessaires pour se mettre en place pour atteindre cet objectif.

Jennifer Chen | Responsable de la réussite client

Fabrication agile

"Afin d'élaborer un plan marketing réussi, vous devez avoir la flexibilité de planifier et d'ajuster les stratégies marketing qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise.

Par exemple, pour Nimble Made, nous avons alloué un budget pour essayer différents types de marketing, en commençant par les publicités Facebook, les vidéos Instagram, puis le marketing SEO.

Nous avons ensuite rassemblé les données pour déterminer quelle était la stratégie marketing la meilleure et la plus efficace spécifiquement pour notre marque et notre clientèle et nous nous sommes donc adaptés pour développer une stratégie à la fois.

Nous avons également effectué des ajustements en fonction des jours fériés et d'autres événements mondiaux. Vous devez établir un plan général, collecter des données et être flexible dans ce plan. »

Adam Olson | Responsable recrutement et marketing

Service à domicile direct

"Vous devriez commencer par créer un résumé analytique. Le marketing est l'histoire de votre entreprise selon les instructions données aux clients. Lorsque vous établissez vos objectifs publicitaires, ils doivent être spécifiques, mesurables, atteignables, applicables et limités dans le temps.

La deuxième étape est l'étude de la concurrence. Le personnel des petites entreprises prend rarement le temps d'étudier leurs rivaux en profondeur ou d'identifier les entreprises en dehors de leur secteur qui réussissent tout simplement à attirer les clients.

Savoir qui sont vos rivaux, leurs principaux avantages concurrentiels et comment ils pourraient répondre à vos offres vous aide à concevoir des stratégies pour lutter contre ces pertes. Observez comment vos rivaux fonctionnent pour découvrir des approches dans lesquelles vous pouvez vous démarquer et orienter votre public cible vers votre entreprise.

Madison Tong | Propriétaire

Mon magasin de suppléments

"Pour l'esquisse de votre plan marketing, certaines choses à penser sont, s'assurer que votre entreprise se démarque de ses concurrents, définir vos forces et opportunités par rapport à vos concurrents et comment vos produits se démarquent de vos concurrents et définir des buts et objectifs clairs.

Vous devez également savoir comment mesurer vos succès et cibler votre croissance et trouver votre public cible en utilisant la segmentation marketing. Enfin, déterminez à qui vos produits serviront en fonction des données démographiques et proposez une stratégie de marketing multicanal.

Kévin Joubin | Vice-président du marketing de croissance

Enquêtes de marque

« Le secret de tout plan marketing réussi est la préparation et la recherche. Concevez donc votre stratégie marketing à l'avance et assurez-vous de bien connaître votre public cible. Pour formuler une stratégie marketing efficace, vous devez adapter votre contenu marketing à votre public.

Comme nous le savons tous, les gens réagissent mieux aux messages qui les concernent. Utilisez différents canaux de marketing pour toucher le plus de personnes possible.

Cela pourrait inclure des canaux traditionnels comme la télévision et la radio, des plateformes en ligne telles que les médias sociaux et le marketing par e-mail, et des méthodes hors ligne comme les publicités imprimées et le marketing de bouche à oreille. Ce faisant, vous serez en mesure de créer une campagne de marketing bien équilibrée qui vous aidera à établir une forte présence et à atteindre un public plus large.

Éric Jones | PDG

Bonbons Couture

"Le client que vous ciblez doit savoir comment vous pouvez le catégoriser en fonction de ses besoins, de ses exigences ou comment le contacter. Vous pouvez facilement les segmenter en fonction de la solution que vous proposez de leur proposer.

Votre produit ou service doit avoir un thème unique pour justifier votre présence sur le marché. La sélection du bon attrait vous rapproche toujours de votre public cible. La sélection du support à partir duquel vous pouvez arrêter le plus grand groupe de personnes vous aide à obtenir une réponse plus positive.

Le référencement aide votre entreprise à générer du trafic organique sur votre site Web. Que votre entreprise soit petite ou grande, vous avez toujours besoin d'un support SEO si vous voulez exclure le monde actuel.

Joseph Morrisson | Avocat associé principal

Mullen & Mullen

« Lorsque vous souhaitez créer une entreprise, anticipez toujours les demandes et les modes de vie des personnes qui vous entourent. Vous pouvez effectuer des recherches sur la capacité de vos clients ou clients cibles à payer, et quelle serait la tendance qui pourrait être nouvelle et qui deviendrait pourtant populaire.

Ces anticipations et ces recherches seront toujours dignes de votre temps et de vos efforts, surtout si vous souhaitez vous aventurer dans une entreprise à long terme.

Aussi, ne changez jamais votre produit. Lorsque vous commencez à commercialiser votre produit, quoi que vous donniez à votre premier ou deuxième client, assurez-vous toujours que votre dernier client possible obtiendrait au moins la même chose.