7 conseils d'experts pour gagner dans l'industrie de l'assurance pour animaux de compagnie

L'augmentation du nombre de propriétaires et d'adoptions d'animaux de compagnie a créé une opportunité de marché pour les entreprises du secteur de l' assurance pour animaux de compagnie . Plusieurs startups, ainsi que des généralistes comme Geico (qui s'est associé à Embrace, un fournisseur d'assurance pour animaux de compagnie de longue date), ont lancé des services pour animaux de compagnie au cours des deux dernières années, rendant l'espace beaucoup plus compétitif à mesure qu'il augmente la taille du marché.

Pour nous aider à naviguer dans cette industrie en plein essor, nous avons utilisé Similarweb Research Intelligence pour analyser les assureurs pour animaux de compagnie aux États-Unis. Notre ensemble de concurrents comprend Nationwide (sous petinsurance.com), Pet Plan, Figo, Pet First, ASPCA Pet Insurance, Trupanion, Healthy Paws, Pets Best , Embrace et de nouveaux fournisseurs comme Pumpkin et Spot Pet Insurance.

La baisse de la part de trafic vers Nationwide (petinsurance.com) et d'autres vétérans montre le marché de l'assurance hautement concurrentiel

Plongez dans nos sept conseils pour devenir le meilleur chien de l'industrie de l'assurance pour animaux de compagnie.

1. Passez au mobile

Selon une étude récente, les Américains âgés de 18 à 34 ans sont les plus susceptibles de tous les groupes d'âge de posséder un animal de compagnie , et les assureurs pour animaux de compagnie doivent répondre à cette génération très mobile.

Au cours des sept premiers mois de 2021, la croissance du trafic des appareils mobiles dans le secteur de l'assurance pour animaux de compagnie a dépassé celle des appareils de bureau de près de 20 points de pourcentage (ppts) d'une année sur l'autre (YoY) - une croissance de 61 % contre 42 % en 2020.

Nous soupçonnons que l'âge et l'affinité mobile du public cible de l'industrie ont contribué à la croissance rapide de l'offre d'assurance pour animaux de compagnie de Lemonade. La démographie globale de ses visiteurs Web s'oriente davantage vers un public plus jeune que les compagnies d'assurance pour animaux de compagnie vétérans comme Nationwide, Trupanion et Healthy Paws.

Lemonade a plus de visiteurs Web dans les tranches d'âge 18-24 et 25-34 par rapport aux fournisseurs vétérans

Lemonade propose également une application mobile très performante. Le 1er juin 2020, à peu près au moment du lancement de son assurance pour animaux de compagnie, son classement de téléchargement d'applications Apple (86), a dépassé celui du principal fournisseur d'assurance Nationwide (174).

Avant de lancer l'assurance pour animaux de compagnie, la société insurtech était surtout connue pour l'assurance vie et les locataires. Un peu plus d'un an après le lancement de son offre pour animaux de compagnie, le sous-dossier associé ( lemonade.com/pet ) attire désormais 8,9 % de part de trafic , soit plus que Life (lemonade.com/life), à ​​5,27 %, et Renters (lemonade. com /renters ), à 0,12 %, ce qui indique que la démographie et les attributs mobiles de Lemonade ont contribué à conquérir la part de marché de l'industrie de l'assurance pour animaux de compagnie.

2. Créez du contenu attrayant pour générer du trafic organique

Les canaux directs et organiques sont presque à égalité en tant que principaux canaux de marketing pour générer du trafic Web pour l'ensemble concurrentiel, représentant respectivement 41,7 % et 41,3 % de leur part de trafic au cours de l'année écoulée.

En 2020, la part de trafic vers les canaux directs a dépassé les canaux organiques de 3 points. Cette année, l'écart n'est que de 0,4 ppt, en baisse de 2,6 ppt, ce qui montre qu'il est crucial de créer un contenu organique stratégique pour générer des visiteurs et renforcer la notoriété globale de la marque.

Par conséquent, allouez des ressources à votre blog ou centre de connaissances. Pumpkin, une compagnie d'assurance pour animaux de compagnie, lancée par le grand fabricant de vaccins pour animaux Zoetis, Inc. , au printemps 2020, semble le faire efficacement - neuf de ses principales pages organiques génèrent du trafic vers son blog. Sa page d'accueil, classée troisième, est la seule exception.

Les canaux directs et organiques sont presque à égalité en tant que principales sources de trafic pour le secteur de l'assurance pour animaux de compagnie (via Research Intelligence)

3. Ciblez de nouveaux publics de parents d'animaux de compagnie

Cibler les parents d'animaux de compagnie anticipatifs est essentiel pour renforcer la notoriété de la marque et la fidélité à vie (à la fois chez le chien et chez l'homme). Après tout, qui veut changer d'assureur avec une condition préexistante ?

De plus, ceux qui utilisent des éleveurs peuvent mettre des mois à se retirer des listes d'attente . Une fois nés, les consommateurs doivent attendre encore huit semaines pour que le chiot soit assez vieux pour être ramené à la maison.

Conseil de pro : tirez parti de la dénomination des animaux de compagnie

Les mots-clés relatifs aux noms d'animaux constituent un thème très populaire auprès de ce public cible . Au cours de l'année écoulée (août 2020 - juillet 2021), plus de la moitié des 10 principaux mots clés organiques sans marque basés sur la part de trafic aux États-Unis étaient liés aux noms d'animaux, notamment :

• Noms de chats (66,8 000 recherches mensuelles moyennes sur les ordinateurs de bureau)
• Noms de chat fille (15.9K)
• Noms de chats femelles (7.5K)
• Noms de chiens (109.8K)
• Noms de chat pour les filles (9.2K)
• Nom de chat garçon s (13.6K)

Pumpkin répond efficacement aux recherches tendance liées aux noms de chiens et de chats. Son care.pumpkin/ best-dog-names s'est classé sixième parmi ses pages organiques les plus performantes l'année dernière, tandis que care.pumpkin / best-cat-names s'est classé neuvième.

4. Élaborez des stratégies par affections saisonnières

Assurez-vous que votre stratégie de contenu reflète les affections médicales saisonnières et allouez des ressources en conséquence pour promouvoir un contenu pertinent au moment opportun.

Voici quelques termes de recherche saisonniers tendance liés aux conditions médicales à intégrer dans votre stratégie de mots-clés, selon notre fonctionnalité Research Intelligence Keyword Seasonality :

• Allergies de fin de printemps/début d'été : Tiques de mai à juillet : 5. Sujets désagréables à l'estomac

  La plupart des boules de poils, surtout lorsqu'elles sont jeunes, se régalent de tout. Par conséquent, assurez-vous que vos mots clés et vos pages organiques se rapportent aux maux d'estomac, une préoccupation clé des parents d'animaux de compagnie.

  Par exemple, les requêtes organiques les plus performantes basées sur le trafic de recherche incluent :

  • Trupanion : Healthy Paws : Pepto bismol pour chiens classé neuvième, avec 3,2 000 recherches, amenant les utilisateurs sur blog.healthypawspetinsurance.com/pepto-bismol-for-dogs .
  • À l'échelle nationale (petinsurance.com) : sa dixième page Web la plus performante est petinsurance.com/healthzone/pet-health/health-conditions/10-reasons-your-dog-has-diarrhea .
  

  La meilleure page Web organique de Trupanion capturant le trafic de recherche pour "Giardia", un parasite intestinal commun

  6. Déplacez-vous pour trouver les bonnes références

  Identifiez les sites qui ne sont pas des concurrents et obtenez un trafic de référence important et de qualité pour les mots clés à forte intention. Contactez-les pour des partenariats d'affiliation.

  Sur la base des données de Research Intelligence de l'année écoulée, consumeradvocate.org obtient le troisième trafic le plus important pour les recherches de mots -clés liés à l'assurance pour animaux de compagnie . buyersguide.org se classe septième et est le seul autre fournisseur non-assureur dans la liste des 10 premiers.

  

  Consumersadvocate.org et buyerguide.com se classent parmi les meilleurs sites pour la part de trafic du mot-clé "assurance pour animaux de compagnie"

  En plus du défenseur des consommateurs et du guide de l'acheteur, les fournisseurs d'assurance pour animaux de compagnie peuvent également envisager de s'associer à des réseaux vétérinaires, des garderies pour chiens et des pharmacies.

  7. Nouveau sur le marché ? Investir dans le display pour renforcer la notoriété de la marque

  Peu de temps après le lancement de Pumpkin en mai-juillet 2020, la publicité display représentait plus du double du trafic sur son site Web (4,8 %) par rapport à l'ensemble concurrentiel (1,8 %).

  Cet investissement dans l'affichage publicitaire a semblé porter ses fruits, car il a contribué à renforcer rapidement la notoriété de la marque Pumpkin pour concurrencer efficacement les fournisseurs d'assurance pour animaux de compagnie de longue date. En juillet, le pourcentage de trafic de Pumpkin via les canaux directs et organiques a augmenté de 744 % et 2 500 % en glissement annuel, respectivement.

  

  L'augmentation d'une année sur l'autre et le trafic direct et organique suggèrent une notoriété accrue de la marque pour le nouveau fournisseur Pumpkin

  Méthodologie

  Nous avons utilisé Research Intelligence pour construire nos idées pour ce blog. Les fonctionnalités clés incluent :

  • Industrie personnalisée : composée de 11 fournisseurs d'assurance pour animaux de compagnie basés aux États-Unis selon les listes du magazine Money .
  • Générateur de mots clés et Saisonnalité des mots -clés : pour identifier les affections à la mode.
  • Analyse de segment : pour filtrer les résultats uniquement pour le secteur de l'assurance de Lemonade.

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  Nous sommes de grands fans d'animaux de compagnie chez Similarweb et nous sommes très heureux qu'une industrie se soit développée pour aider à prendre soin d'eux. Alors que l'industrie des animaux de compagnie devient plus compétitive, ses offres se développent pour donner les meilleurs soins médicaux à nos animaux de compagnie. Si vous souhaitez percer ou améliorer vos performances dans le secteur, les outils d'intelligence numérique peuvent vous aider à briser le bruit.

  

  Arya, labrador VP of Solutions de Similarweb qui est heureuse (et en bonne santé) avec une assurance pour animaux de compagnie

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