Les 4 meilleurs conseils de marketing dentaire pour attirer de nouveaux patients en 2022

Publié: 2022-05-12
Résumé de l'article:

  • Identifiez votre public cible
  • Revoyez vos objectifs marketing
  • Intégrez la flexibilité dans votre budget marketing
  • Prévision et allocation des ressources
  • Conclusion

Une idée fausse courante entourant le succès d'un dentiste dépend de ses compétences, de ses connaissances et de son expérience. Bien que cela soit en partie vrai, il y a plus qu'il n'y paraît. La migration du grand public et des consommateurs vers les plateformes numériques rend indispensable une solide présence en ligne.

Le marketing dentaire est devenu le moyen le plus efficace de stimuler la génération de prospects organiques et le trafic vers le site Web de votre cabinet dentaire. Les solutions de marketing dentaire permettent une présence numérique robuste, ce qui permet aux patients potentiels d'utiliser plus facilement vos services et produits.

L'inclinaison croissante vers les plates-formes numériques a entraîné une dépendance accrue des clients à Internet pour interagir et effectuer des transactions avec les entreprises. La technologie numérique adoptée par le secteur de la santé a ouvert la voie à des soins aux patients plus sûrs, fiables et pratiques.

Les patients utilisent le marketing des cabinets dentaires pour explorer les options de soins dentaires à proximité de leur localité afin de prendre des rendez-vous ou de communiquer avec des professionnels dentaires en cliquant simplement sur quelques boutons sur leur mobile. La technologie numérique peut aider les cabinets dentaires à rester en phase avec les besoins changeants de vos patients.

Le marketing numérique est un concept en constante évolution où vous devez vous tenir au courant en permanence des dernières tendances. Le marketing numérique dentaire permet aux cabinets dentaires de s'adapter à la dernière mise à jour de l'algorithme des moteurs de recherche, aux tendances des médias sociaux, aux tendances de conception, etc. Examinons quatre conseils de marketing dentaire pour vous aider à attirer de nouveaux patients et à faire monter en flèche vos revenus cette année.

Identifiez votre public cible

La première étape pour développer une stratégie de marketing dentaire efficace consiste à identifier votre public cible qui peut bénéficier de vos services. Lors de l'identification de votre public cible, n'oubliez pas de :

  • Tirez parti du référencement local

L'objectif principal de votre cabinet dentaire est de renforcer votre présence locale auprès des personnes séjournant dans votre voisinage. Les gens ne veulent pas parcourir de longues distances pour visiter une clinique dentaire lorsqu'il s'agit de services de dentisterie.

  • Cibler votre créneau

Identifier le bon public cible et les groupes de personnes idéales pour vos services est primordial pour maximiser votre campagne de référencement dentaire. Assurez-vous que votre public cible, les personnes d'un groupe d'âge particulier ayant des intérêts spécifiques, sont exposés à vos publicités. Si vos services de dentisterie sont spécialisés, n'oubliez pas de cibler les tranches d'âge pertinentes. Cependant, si vous êtes un dentiste généraliste, vous devez cibler un public plus large.

Revoyez vos objectifs marketing

Une fois que vous connaissez votre public cible en fonction de la géolocalisation, des données démographiques, des intérêts et des solutions, l'étape suivante consiste à utiliser des outils de marketing dentaire pour atteindre vos objectifs, tels que l'acquisition de nouveaux patients à moindre coût et avec un meilleur retour sur investissement et une plus grande visibilité, et Suite.

La plupart des dentistes ne savent pas ce qu'ils attendent de leur marketing numérique dentaire, s'attendant souvent à atteindre trop d'objectifs en une seule fois. Bien qu'il soit possible d'y parvenir en canalisant vos efforts avec une clarté cristalline, il est essentiel de garder à l'esprit que le référencement dentaire est un voyage qui vous aide à atteindre vos objectifs de marketing dentaire une étape à la fois.

Quels que soient vos objectifs commerciaux, que vous soyez un praticien dentaire débutant désireux de faire connaître votre clinique dentaire ou un dentiste établi cherchant à étendre votre présence dans plus d'endroits, vous avez besoin d'une vision claire et d'une compréhension approfondie de vos objectifs marketing. . Lors de l'allocation de vos ressources financières et de la planification de votre budget marketing, assurez-vous de la clarté de vos KPI marketing.

Intégrez la flexibilité dans votre budget marketing

Le succès de votre stratégie de marketing dentaire dépend d'une planification budgétaire réaliste qui garantit que vous dépensez de l'argent pour les bons services de marketing. Le partenariat avec une société de marketing dentaire expérimentée garantit que votre argent est bien dépensé, offrant de nombreux avantages.

Effectuer une analyse des concurrents vous aide à comprendre où et pourquoi vous êtes à la traîne. Assurez-vous que votre budget marketing est proche des dépenses de vos concurrents ; un faible budget marketing peut se retourner contre vous et vous risquez de payer un lourd tribut si vous ne gagnez pas plus de patients. Vos concurrents peuvent tirer parti de votre financement insuffisant pour constituer une solide base de patients.

En règle générale, il est suggéré que les entreprises de moins de cinq ans allouent 12 à 20 % de leurs revenus annuels à leur budget marketing. Les entreprises établies qui sont sur le marché depuis plus de cinq ans sont encouragées à investir de 6 à 12 % dans leur budget marketing.

Prévision et allocation des ressources

Une partie essentielle du travail de base pour le référencement dentaire implique des prévisions annuelles pour votre cabinet dentaire. La préparation d'une prévision annuelle vous aide à comprendre les subtilités de vos objectifs marketing en répondant à des questions telles que le nombre de patients que vous avez l'intention d'acquérir au cours du mois prochain ou de l'année suivante.

Une fois que vous avez tracé vos prévisions annuelles, l'étape suivante consiste à déterminer et à allouer les ressources à consacrer au marketing, aux opérations et à l'administration. La combinaison de l'allocation des ressources avec des prévisions efficaces vous permet de savoir où et comment dépenser votre budget marketing.

Une prévision annuelle garantit que vous êtes sur la bonne voie financièrement, vous aidant à rester au top de vos performances et de vos attentes en matière de revenus. Si vous êtes en retard sur vos attentes en matière de revenus, vous pouvez modifier votre stratégie de publicité numérique pour atteindre vos objectifs.

Conclusion

Le référencement dentaire est la solution de marketing dentaire la plus efficace pour les cabinets dentaires, les aidant à étendre leur portée, à générer des prospects organiques et à interagir profondément avec les patients existants et nouveaux. Maintenant que vous connaissez la liste de contrôle ultime pour attirer de nouveaux patients, contactez un fournisseur expérimenté de solutions de marketing numérique spécialisé dans le référencement dentaire pour amener votre cabinet vers de nouveaux sommets.

ZealousWeb Technologies propose des forfaits de référencement dentaire personnalisés qui peuvent être adaptés aux besoins de votre cabinet dentaire. Contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus sur nos services.

FAQ
Pourquoi le référencement local est-il important pour les dentistes ?

Le référencement local vous permet de profiter d'une visibilité accrue dans votre région. "Dentistes à proximité" permet à vos patients potentiels de rechercher des entreprises locales sur Google et, en fin de compte, de visiter les cliniques à proximité avec le meilleur classement dans les moteurs de recherche. Le référencement local pour les dentistes génère plus de trafic pour votre site Web et l'emplacement physique de votre clinique.

Avec la concurrence croissante dans le domaine de la santé, le référencement local vous permet d'acquérir plus de patients en améliorant la visibilité de votre site Web et de votre clinique. Basé sur des critères géographiques, le référencement local fournit des résultats plus rapides que le référencement standard, ce qui en fait la stratégie de référencement idéale pour les dentistes.

Quels sont les trois principaux styles de marketing ?

Le marketing des dentistes peut être principalement divisé en trois styles en fonction du coût d'entrée variable, du taux de conversion et du retour sur investissement offert par chaque type.

  • Publicité

La publicité est la stratégie de marketing traditionnelle « basée sur les interruptions », qui est la plus coûteuse et la plus rapide des trois styles de marketing. Bien qu'elle prenne le moins de temps, il s'agit d'une méthode dispersée avec un faible taux de conversion et un retour sur investissement marginal en raison de sa nature impersonnelle et de son coût prohibitif.

  • Numérique

Le marketing numérique fonctionne sur la collecte de données auprès de patients potentiels ou acquises auprès de tiers qui ont obtenu l'autorisation d'utiliser les données dans le marketing et fonctionne sur un modèle « basé sur l'autorisation ».

Le marketing numérique a un budget inférieur à celui de la publicité traditionnelle. Il offre des taux de conversion et un retour sur investissement plus élevés étant donné que les campagnes sont suivies et que les tests A/B sont effectués de manière cohérente pour maximiser les gains.

  • Marketing de sens (MWM)

Le marketing de bouche à oreille est le plus efficace, en particulier dans les références dans toutes les industries, et la dentisterie ne fait pas exception. Le marketing de bouche à oreille est devenu un marketing porteur de sens, et les références sont susceptibles de provenir de communautés hors ligne et en ligne. Les références sont fiables puisqu'elles sont basées sur la portée de votre pratique et les efforts d'éducation et d'information.

La plupart des consommateurs croient aux recommandations d'amis contrairement aux publicités exagérées. Le marketing des médias sociaux instille la confiance dans une marque, principalement si un autre utilisateur s'y réfère. Alors que le marketing qui a du sens peut prendre beaucoup de temps pour afficher les résultats, il offre les meilleurs résultats et les meilleurs patients !

Quelles sont les trois mesures de base dans les campagnes de référencement local pour les dentistes ?

Les trois métriques de base dans les campagnes de référencement local pour le marketing dentaire sont les suivantes :

  • Classement

Le suivi est essentiel pour évaluer le succès de la campagne de référencement local des sites Web dentaires. Il est conseillé de vérifier le classement de votre site Web une ou deux fois par mois. L'utilisation de mots-clés spécifiques à un lieu vous permet de surveiller votre classement en permanence.

  • Trafic

Outre le classement, il faut se concentrer sur l'augmentation de leur trafic tout en gardant une trace de la quantité de trafic qu'ils reçoivent. Dans le marketing en ligne, le « trafic » désigne les visiteurs potentiels du site Web, y compris vos clients potentiels.

  • Conversions

Outre les classements et le trafic, le troisième aspect le plus important est de suivre le nombre de conversions que vous obtenez des services de référencement dentaire. La conversion est une action spécifique qui incite les visiteurs du site Web à prendre des mesures.