Les 7 meilleures façons d'utiliser la vidéo dans le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est puissant. Le marketing vidéo est encore plus puissant. Voici comment fusionner les deux pour de superbes résultats marketing.

La vidéo et le courrier électronique sont un match fait au paradis. Les deux sont des outils brillants pour transmettre votre message, stimuler l'engagement, stimuler les conversions et augmenter les ventes.

L'utilisation de vidéos dans le marketing par e-mail vous aide à enfoncer le clou. Vous pouvez utiliser des e-mails en texte brut, mais ils n'auront pas le même effet que les vidéos.

Dans notre article 40 Staggering Video Marketing Statistics , nous avons appris que :

• 92 % des spécialistes du marketing en ligne déclarent que la vidéo est un élément important de leur stratégie marketing.
• Le marketing vidéo augmente votre génération de prospects de 66 % par an.
• Les types de vidéos les plus populaires sont les vidéos explicatives (72 %), les présentations (49 %), les témoignages (48 %), les vidéos de vente (42 %) et les publicités vidéo (42 %). (Vous apprendrez pourquoi c'est important plus tard dans le post)
• 54 % des utilisateurs aiment regarder les vidéos d'une entreprise qu'ils soutiennent.
• Si vous utilisez des vidéos, vous pouvez augmenter vos revenus 49 % plus rapidement que les utilisateurs non vidéo.
• 43 % des spécialistes du marketing affirment que la vidéo a réduit le nombre d'appels d'assistance qu'ils ont reçus.

À partir de ces statistiques (et plus de l'article susmentionné), nous pouvons tous voir que la vidéo a un impact énorme sur le marketing numérique.

Mais qu'en est-il du courrier électronique ? Voici quelques faits du géant du marketing entrant Hubspot.

• Le marketing par e-mail génère en moyenne 38 dollars pour chaque dollar dépensé.
• Il y a 3,9 milliards d'utilisateurs quotidiens de messagerie.
• 73 % des millennials préfèrent que les communications des entreprises se fassent par e-mail.
• Les spécialistes du marketing qui utilisent des campagnes segmentées constatent une augmentation de 760 % de leurs revenus.
• 80% des professionnels pensent que le marketing par e-mail augmente la fidélisation des clients.

Le marketing par e-mail est un puissant outil de marketing. Ajoutez à cela la vidéo et vous disposez de la machinerie ultime pour anéantir vos concurrents.

Le marketing par e-mail vidéo fera passer votre entreprise au niveau supérieur. Peu importe ce que vous faites, amusez-vous simplement avec !

En cas de doute, demandez à ces 10 meilleurs influenceurs du marketing vidéo et ils vous offriront les meilleurs conseils.

Conseil pour les débutants et les pros : si vous êtes un développeur WordPress, vous devez tirer parti de notre plug-in SmartVideo propriétaire gratuit pour offrir à vos utilisateurs une meilleure expérience vidéo sur chaque site que vous créez.

Pour les pros uniquement : nous prenons en charge un vaste catalogue d'hébergement vidéo et de services cloud, ce qui facilite la distribution de vidéos à vos abonnés par e-mail.

Voici comment utiliser les vidéos dans le marketing par e-mail

Cette entreprise de marketing par e-mail vidéo est assez déroutante. Comment utilisez-vous les vidéos dans le marketing par e-mail ? Comment vous assurez-vous que vos abonnés regardent réellement vos vidéos ?

N'intégrez pas directement la vidéo réelle

Si vous n'en aviez aucune idée, la plupart des clients de messagerie ne prennent pas en charge les vidéos intégrées pour des raisons de sécurité.

Cela signifie qu'il est contre-intuitif d'envoyer des vidéos complètes dans vos e-mails, car certaines personnes de votre liste ne peuvent pas lire la vidéo, pour commencer.

Pour vous assurer que les gens regardent la vidéo, il est préférable de créer un lien vers une page de destination sur laquelle vous avez hébergé la vidéo complète.

Dans votre e-mail, utilisez une image fixe avec un bouton de lecture, une animation GIF, un lien avec un texte d'ancrage tel que "Regarder la vidéo en entier" ou quelque chose du genre.

Chaque fois que le destinataire clique sur l'image, le GIF ou votre CTA "Regarder la vidéo en entier", il sera redirigé vers votre site Web ou vers l'endroit où se trouve la vidéo complète.

La plupart du temps, vous souhaitez que le destinataire effectue une action qui se produit en dehors de la boîte aux lettres.

L'utilisation d'une vidéo (ou d'un GIF, comme Dell) est le catalyseur parfait dont vous avez besoin pour envoyer les gens directement vers votre page de destination.

Premièrement, vous leur proposez de nouveaux contenus visuels, ce qui est toujours une bonne chose. Deuxièmement, une vidéo donne à vos abonnés par e-mail l'impulsion dont ils ont besoin pour cliquer sur votre CTA (appel à l'action).

Pour gagner, créez des miniatures, des GIF et des CTA attrayants pour vos e-mails. Cette animation GIF dont nous parlons pourrait être la partie d'introduction de votre vidéo ou toute autre chose qui incite les gens à cliquer pour regarder la vidéo entière.

Faites ressortir la ligne d'objet de votre e-mail !

Saviez-vous que plus de 65 % des e-mails sont ignorés ? C'est vrai, eh bien, selon Shep Hyken, stratège en leadership et contributeur régulier chez Forbes.

Alors, comment vous assurez-vous que plus de personnes ouvrent réellement votre e-mail, lisent et prennent les mesures que vous souhaitez ?

Eh bien, c'est simple - faites en sorte que les lignes d'objet de vos e-mails soient difficiles à ignorer.

Assurez-vous d'ajouter le terme "vidéo" à la ligne d'objet de votre e-mail. Ajoutez également des emojis à la ligne d'objet pour piquer l'intérêt.

Le simple fait d'ajouter le terme "vidéo" à la ligne d'objet de votre e-mail augmente les taux d'ouverture de 19 % et les taux de clics de 65 %.

La plupart des e-mails marketing n'incluent pas le terme "vidéo". Si vous incluez le terme "vidéo", votre e-mail se démarquera de la foule.

Si les gens ouvrent vos e-mails, la bataille est à moitié gagnée. Maintenant, vous avez simplement besoin qu'ils cliquent sur votre CTA, que nous avons déjà couvert.

Utilisez les témoignages de clients, les avis et les études de cas

Les témoignages vidéo fonctionnent comme par magie dans le marketing par e-mail. Nous lisons tous des critiques en ligne et demandons à des amis des recommandations avant de faire un achat.

C'est la nature humaine; nous sommes attirés par les choses que font les gens que nous aimons. C'est pourquoi la preuve sociale est un outil marketing puissant à utiliser dans votre arsenal de marketing par e-mail.

Si vous avez des vidéos de clients qui s'extasient sur vos produits, il est temps de réutiliser le contenu pour vos campagnes de marketing par e-mail.

En règle générale, les spécialistes du marketing prennent la scène et parlent trop. N'est-il pas préférable de laisser vos clients promouvoir vos produits à la place ?

Ainsi, au lieu d'envoyer des e-mails marketing qui ennuient vos clients à mort, utilisez des témoignages vidéo dans vos e-mails.

Les témoignages vidéo sont exactement ce dont vous avez besoin pour convaincre tout prospect encore assis sur la clôture. Si je vois "Étude de cas", "Témoignage client" ou une ligne d'objet similaire d'une entreprise que j'aime, je suis plus enclin à ouvrir cet e-mail spécifique.

Si plus de personnes ouvrent vos e-mails, vous êtes à mi-chemin. De plus, s'ils ouvrent l'e-mail, il y a de fortes chances qu'ils cliquent sur votre page de destination (où, bien sûr, ils peuvent voir l'intégralité du témoignage, de la critique, de l'étude de cas, etc.

Personnalisez votre marketing par e-mail vidéo

L'une des raisons pour lesquelles nous ignorons la plupart des e-mails est le manque de personnalisation. La plupart des spécialistes du marketing par e-mail envoient du marketing fade qui est aussi répugnant qu'un singe dans un déshabillé .

Mais vous n'êtes pas ce type de commercial - vous êtes intelligent et bien meilleur que ça :)

Vous pouvez ajouter de la vie à vos e-mails en utilisant le marketing vidéo personnalisé. Qu'est ce que ça veut dire? Et comment utilisez-vous des vidéos personnalisées pour dynamiser le marketing par e-mail ?

En fin de compte, il s'agit toujours du destinataire de l'e-mail - vous savez - votre prospect. Alors, comment cela aide-t-il?

Supposons que vous vérifiez vos analyses vidéo et remarquez qu'un certain utilisateur n'a pas fini de regarder votre vidéo.

Vous pouvez leur envoyer un rappel vidéo personnalisé pour revenir et regarder l'intégralité de la vidéo. De cette façon, vous pouvez facilement générer plus de trafic récurrent vers votre site Web.

Le mieux est que vous puissiez le faire automatiquement et sans vous ruiner. Besoin d'un bon exemple ?

Si oui, Marketo l'a fait. Ils envoient automatiquement des vidéos à leurs abonnés par e-mail, ce qui les a aidés à augmenter leur CTR de plus de 144 %.

L'envoi de rappels vidéo à vos utilisateurs les fait se sentir valorisés. En outre, cela vous rapporte plus de clics et de vues pour vos vidéos, ce que vous voulez. Non?

Une autre façon de personnaliser le marketing par e-mail vidéo consiste à créer une vidéo de vente destinée à un prospect important. Si un client abandonne le panier, par exemple, vous pouvez enregistrer une vidéo rapide et la lui envoyer par e-mail.

Cela a aidé une société de marketing telle que BluLeadz à augmenter son taux de conclusion de plus de 36 %. De tels e-mails vidéo accélèrent le parcours de l'acheteur et vous font gagner beaucoup de temps et d'argent car ils sont peu coûteux et faciles à créer, même à l'aide d'un smartphone.

Vente incitative aux clients actuels à l'aide du marketing par e-mail vidéo

La plupart des spécialistes du marketing utilisent principalement le marketing par e-mail pour nourrir de nouveaux prospects. C'est un excellent outil pour le processus d'intégration et toute série de bienvenue que vous avez préparée pour de nouveaux prospects.

La plupart du temps, les spécialistes du marketing oublient généralement la fidélisation des clients lorsqu'ils intègrent le marketing par e-mail dans leur stratégie marketing globale.

Mais...

Saviez-vous que selon les experts en optimisation de conversion, OptinMonster, la probabilité de vendre à un nouveau prospect est de 5 % et la probabilité de vendre à un client existant est de 60 % ?

Eh bien, c'est une bonne nouvelle pour tous ceux qui recherchent une plus grande part de ce gâteau de répétition. Et la vidéo peut vous aider à conserver les revenus provenant de votre clientèle existante.

Votre liste de diffusion est déjà remplie de personnes investies dans votre entreprise. Ce sont les personnes les plus susceptibles de regarder les vidéos que vous incluez dans votre marketing par e-mail.

En tant que tel, vous disposez de nombreuses opportunités de vente incitative dans votre base de données de messagerie. Les témoignages, la culture d'entreprise, les vidéos promotionnelles et éducatives dans vos e-mails peuvent vous aider à vendre de nouveaux produits sur votre marché existant sans vous étirer.

Obtenez des idées créatives à commercialiser sur votre liste de diffusion existante en utilisant toutes les vidéos à votre disposition. Gardez à l'esprit que les vidéos marketing exceptionnelles ont tendance à devenir virales, alors faites de votre mieux pour briller.

Utilisez les événements à votre avantage

Les événements vous offrent beaucoup de contenu à partager avec les prospects qui n'y ont pas participé. Si votre entreprise organise des événements, créez des vidéos entourant l'événement et envoyez-les à vos abonnés par e-mail.

Vous finissez par offrir plus de contenu visuel à vos prospects et bouclez les quelques (ou beaucoup) qui ont raté l'événement. C'est comme tuer deux oiseaux avec la même pierre.

Si vous avez un événement à venir, vous pouvez augmenter votre taux de participation en envoyant des vidéos d'événements précédents à vos abonnés par e-mail.

De nombreuses entreprises, y compris des groupes de musique, le font régulièrement. Ils envoient des récapitulatifs des événements précédents pour susciter l'intérêt et augmenter la fréquentation des événements futurs.

Cela fonctionne tout le temps puisque nous aimons tous les vidéos, et si les utilisateurs sont déjà investis dans votre entreprise, vous êtes plus susceptible de les convertir en participants fidèles et en ambassadeurs de marque en utilisant des vidéos d'événements.

De plus, ils en apprennent davantage sur votre marque et sur la façon dont vous travaillez en action tout en suscitant l'intérêt pour vos événements.

"Qu'il s'agisse d'une vidéo professionnelle récapitulant l'événement de l'année dernière ou d'une vidéo courte et agréable d'un professeur de yoga inspirant au travail, l'e-mail vidéo est un outil puissant pour pousser les participants sur la clôture à franchir vos portes." - Margot Whitney.

Ensuite, ne laissez pas votre équipe de production vidéo derrière vous. Faites-les glisser vers vos événements et réalisez de superbes vidéos à partager avec vos abonnés par e-mail.

Après tout, il est inutile de gaspiller tout ce contenu vidéo, surtout lorsque vous pouvez le réutiliser plus tard. Clin d'oeil clin d'oeil.

Enfin, testez, rincez et répétez

Si vous voulez voir si vos campagnes de marketing par e-mail vidéo fonctionnent, vous devez faire de l'analyse vidéo votre ami.

Vous voulez connaître le nombre de personnes qui ont ouvert votre e-mail et cliqué sur vos CTA vidéo.

De plus, vous voulez savoir quelle partie de votre vidéo ils ont regardée et pourquoi ils sont partis quand ils l'ont fait.

Plongez dans votre outil d'analyse vidéo et voyez les résultats que vous obtenez déjà des vidéos que vous envoyez dans vos e-mails.

Après cela, exécutez des tests A/B et comparez les résultats. Vous pouvez essayer différentes lignes d'objet, durées de vidéo, contenu, etc. Assurez-vous simplement de mesurer vos résultats.

Au fil du temps, vous aurez une meilleure idée de ce qui fonctionne pour votre campagne de marketing par e-mail vidéo et de ce qui doit mordre la poussière.

Ajustez en conséquence pour augmenter vos taux d'ouverture, de clics et, finalement, de conversion.

Derniers mots

Le courrier électronique et la vidéo vont de pair comme du pain et du beurre. Si vous jouez bien vos cartes en utilisant les conseils que nous avons partagés, vous remarquerez de meilleurs taux d'ouverture des e-mails et plus de vues pour vos vidéos.

Quels sont vos conseils de marketing par e-mail vidéo préférés ? Veuillez nous le faire savoir via les réseaux sociaux :) À votre santé !