Les 9 meilleures façons d'améliorer le niveau de qualité de votre campagne PPC

PPC ou Pay per click peut être l'un des moyens les plus efficaces d'accroître la notoriété de votre marque, de générer du trafic entrant vers votre site Web et de générer des prospects pour votre entreprise - si vous savez comment l'utiliser correctement. Cependant, de nombreuses personnes se retrouvent aux prises avec leurs performances PPC et finissent par perdre beaucoup d'argent dans le processus en raison des faibles taux de clics et du coût par clic élevé.

Vous savez déjà que vous devez diffuser des publicités au paiement par clic pour gagner de l'argent en ligne, mais vous ne savez pas trop comment améliorer vos performances PPC et en tirer le meilleur parti. C'est là que cet article entre en jeu ! Ces 10 conseils vous aideront énormément en matière de publicité PPC et sont particulièrement efficaces lorsqu'ils sont utilisés ensemble. Suivez ces idées et voyez à quel point vos dépenses publicitaires s'améliorent !

1) Donnez plus de titres à vos annonces

Les titres sont essentiels lorsqu'il s'agit du taux de clics d'une annonce de recherche. Après tout, vous ne disposez que d'environ quatre secondes pour qu'un internaute regarde votre annonce, décide si elle est pertinente ou non, puis clique réellement dessus. Pour être sûr que chacune de ces précieuses secondes est bien dépensée, assurez-vous que votre annonce inclut un titre convaincant - vous n'avez pas le temps pour des titres SEO médiocres dans les annonces de recherche ! En fait, l'ajout de plusieurs titres peut améliorer considérablement les taux de clics globaux en offrant aux internautes plus d'options lorsqu'ils décident du lien qu'ils souhaitent suivre. Par exemple, si vous voyez beaucoup de personnes cliquer sur votre deuxième titre au lieu du premier, essayez également de tester les troisième et quatrième titres.

2) Optimiser pour les mots-clés à longue traine

Les mots-clés à longue traîne ont généralement un taux de clics plus élevé et coûtent moins cher par clic que les termes à tête courte. Assurez-vous que vos annonces sont configurées pour des mots-clés de longue traîne afin d'obtenir plus de clics et d'économiser de l'argent. Assurez-vous également que vous utilisez des groupes d'annonces appropriés avec différentes annonces et pages de destination qui s'adressent à des personnes spécifiques. Par exemple, si vous vendez des cadeaux pour les amoureux des chats, une bonne segmentation serait les chats jouets par rapport aux jouets à l'herbe à chat par rapport aux vêtements pour chat. Varier votre langue permet non seulement aux internautes de trouver plus facilement ce qu'ils veulent, mais aide également à réduire les clics inutiles en vous assurant que vos annonces touchent les personnes qui recherchent ce que vous avez au lieu de ce qu'elles pensent faire.

3) Ne vous concentrez pas sur le volume, concentrez-vous sur la qualité

Avec une campagne au paiement par clic, nous voyons souvent des annonceurs se concentrer sur le volume. Ils veulent de plus en plus de clics, pensant que c'est ce qui génère des résultats. Dans certains cas, ils ont raison, mais en règle générale, lorsqu'il s'agit de générer des leads, la qualité l'emporte sur la quantité. Après tout, vous pouvez obtenir 100 clics de 100 personnes différentes en une journée ou 10 clics de 10 personnes pendant un mois entier. Quel scénario entraînera le plus de conversions ? Il n'est pas surprenant que la plupart des spécialistes du marketing préfèrent avoir seulement 10 prospects bien qualifiés plutôt que 100 prospects moins qualifiés.

4) Ciblez les clients plutôt que les emplacements

Cela peut sembler évident, mais de nombreux chefs d'entreprise commettent une erreur critique lorsqu'il s'agit de mettre en place leurs premières campagnes : ils se concentrent sur le ciblage géographique. Le problème avec le ciblage basé sur la localisation est que vous n'atteignez pas les clients dans ces zones - vous atteignez des clients potentiels. La meilleure façon de commencer à améliorer vos performances PPC consiste à établir des personnalités de clients et à lancer des efforts de référencement local autour d'eux avant d'utiliser des mots-clés basés sur la localisation.

Bonne lecture : Améliorez les annonces PPC avec l'extension Sitelink - Un guide complet

5) Rédigez un texte d'annonce qui attire les clients

Si votre entreprise s'adresse à n'importe quel type de créneau, vous avez probablement entendu parler de mots-clés. Ce sont des mots que les clients tapent dans des moteurs de recherche comme Google, Bing et Yahoo afin de trouver des entreprises similaires à la vôtre. Lorsque votre entreprise apparaît comme une publicité payante à côté des résultats de recherche pour les mots-clés qui vous intéressent (l'annonceur), cela s'appelle la publicité au paiement par clic ou PPC. Vous avez besoin de très peu d'équipement ou de ressources au-delà de votre connaissance des termes qui généreront très probablement des clics de la part des clients intéressés. Assurez-vous que le texte de votre annonce est rédigé de manière à capter l'attention des clients et à les inciter suffisamment à cliquer.

6) Restez simple, restez cohérent

Il est facile pour les annonceurs de se laisser prendre par des tactiques d'optimisation fantaisistes, mais la plupart des gestionnaires de paiement par clic (PPC) réussissent avec des méthodes assez simples. La première et la plus simple façon d'améliorer les performances consiste à s'assurer que le contenu de votre page de destination est pertinent, attrayant et unique. Utilisez des mots clés forts qui décrivent à la fois votre produit ou service et attirent les personnes qui le recherchent. Ne gaspillez pas d'argent avec des termes trop généraux. Et assurez-vous qu'il n'y a pas de fautes d'orthographe ou de problèmes techniques qui pourraient dissuader un client potentiel de vous faire confiance.

7) Utilisez des mots-clés négatifs pour supprimer les clics indésirables

Vous pouvez faire en sorte qu'il soit plus facile pour les personnes qui recherchent votre entreprise ou vos produits de vous trouver, et vous pouvez rendre la tâche plus difficile pour ceux qui ne le sont pas. Avec les mots clés négatifs, vous indiquez à Google quels termes de recherche ne sont pas pertinents pour vos annonces. Ainsi, lorsqu'un internaute effectue une recherche avec un mot clé qui ne correspond pas à ce que vous avez exclu (c'est-à-dire un mot clé à exclure), il ne verra pas votre annonce. Par exemple, si vous dirigez une entreprise de plomberie à New York, Philadelphia Plumbers n'est probablement pas un terme de recherche qui vous conduirait à de nombreux clients, à moins que Philadelphie n'ait des plombiers qui souhaitent que leurs amis new-yorkais s'occupent pendant qu'ils sont sur vacances.

8) Créez des pages de destination attrayantes

Quels que soient vos objectifs pour votre page de destination, vous devez vous assurer qu'elle est attrayante et pertinente par rapport à votre mot clé. Optimisez les pages de destination pour la conversion : afin d'optimiser votre page de destination, vous souhaiterez effectuer des tests A/B sur différents aspects de sa conception et de sa copie afin de déterminer ce qui fonctionne le mieux. Suivez régulièrement les analyses : en suivant les performances de diverses mesures (par exemple, les conversions et les clics), vous pouvez déterminer les modifications nécessaires en termes de contenu publicitaire, de pages de destination, etc.

9) Testez la concurrence (et vous-même !)

Vous pouvez améliorer vos performances en testant vos mots-clés par rapport aux campagnes de vos concurrents et en modifiant régulièrement votre propre campagne. Vous pouvez le faire de deux manières : exécuter des tests publicitaires simultanés ou modifier un élément à la fois. Avec les tests d'annonces simultanés, vous créez plusieurs versions d'une annonce qui apparaissent dans les résultats de recherche et comparent leurs performances lorsqu'elles se disputent les clics des utilisateurs. L'un de nos outils préférés pour exécuter ces types de tests est l'outil de test fractionné AB de Google AdWords, qui vous permet de tester simultanément jusqu'à cinq annonces (un contrôle avec quatre variantes) dans chaque groupe de test.

10) Gardez un œil sur les mesures de performance

Bien sûr, il peut être facile de se perdre dans l'optimisation de votre texte publicitaire ou de votre page de destination lorsque vous essayez d'améliorer vos performances PPC. Mais il existe de nombreuses mesures différentes qui sont tout aussi importantes pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, au-delà du taux de clics (CTR) et du taux de conversion. Si vous voulez de meilleurs résultats, par exemple, vous pouvez vous concentrer sur l'amélioration du taux d'affichage (VTR) ou simplement prêter attention aux enchères par heure. Quelles que soient les mesures que vous choisissez, gardez-les toutes à l'œil !

Conclusion

Si vous rencontrez des difficultés avec les performances de vos campagnes au paiement par clic, ces 10 conseils simples peuvent vous aider à constater une amélioration immédiate. Mettez en œuvre ces suggestions et vous serez de retour sur la bonne voie en un rien de temps ! Si vous rencontrez toujours des difficultés, vous pouvez contacter la société de gestion PPC ou la société de marketing numérique et ils vous aideront avec leurs experts.