Marques à la croissance la plus rapide sur Amazon Q3 2021

Les revenus ont augmenté de près de 6 % dans toutes les catégories d'Amazon, atteignant 85,4 milliards de dollars au troisième trimestre (juillet à septembre). Pour déterminer les principales marques Amazon et le comportement des consommateurs à l'origine de leur croissance, nos responsables de l'industrie ont utilisé les données de Shopper Intelligence, notre solution de commerce électronique, pour analyser les marques à la croissance la plus rapide en fonction de la croissance des revenus d'un trimestre sur l'autre (QoQ) dans les principales catégories Amazon. . Lisez la suite pour voir quelles marques et quels produits connexes captent l'attention des consommateurs et repartez avec quelques enseignements pour votre stratégie de fin d'année.

Électronique grand public

1. Philips Hue (+401,4%)
2. Kyocera (+275,2%)
3. Produits Noot (211,8%)
4. Roccat (+139,1%
5. PNY (+133,2 %)

Connaissances

1. L'éclairage intelligent brille le plus

Avec des revenus en hausse de plus de 400 % au troisième trimestre, Philips Hue est à la fois la marque d'électronique à la croissance la plus rapide et celle qui connaît la croissance la plus rapide dans les principales catégories d'Amazon. Les consommateurs recherchent ses lampes intelligentes par leur nom - les recherches de marque représentent 85 % des clics de recherche, plus que les cinq autres principales marques d'électronique. Avec près de 60 % des clics de recherche de marque, Roccat est le concurrent le plus proche pour la reconnaissance de la marque.

Pour améliorer leur propre classement, les concurrents de Philips Hue, comme Kasa Smart et LIFX, voudront peut-être enchérir sur les conditions de la marque Philips Hue.

Les mots-clés de marque génèrent 85 % des clics vers Philips Hue (via Shopper Intelligence)

2. Les consommateurs se familiarisent avec les jeux informatiques

Les recherches liées aux PC de jeu sans marque ont augmenté de 62 % d'une année sur l'autre (YoY), reflétant une meilleure connaissance des composants. Les recherches de composants les plus récents, tels que « ryzen 7 », « RTX 3080 » et « ordinateur portable de jeu de 32 Go de RAM », ont augmenté de plus de 500 %, tandis que les recherches de périphériques connexes, tels que les souris et les claviers, ont également augmenté de 15 % en glissement annuel.

Ce comportement d'achat a contribué à propulser la croissance de la marque de périphériques de jeu Roccat, à la quatrième place, et de la marque de composants pour PC de jeu, PNY , à la cinquième place. Cela montre également que les acheteurs se tournent vers des fabricants moins connus pour se procurer les meilleurs produits au milieu des pénuries de noms connus comme Nvidia .

3. Les pénuries de la chaîne d'approvisionnement sont le gain de Nintendo

Les pénuries ont également contribué à faire grimper les revenus de Nintendo de 120 % pour atteindre la sixième place. Plus précisément, la grande indisponibilité des consoles de jeu PS5 et Xbox Series X a incité la marque à expédier 700 000 consoles Nintendo Switch cette année. En détenant 75% des revenus des logiciels sur la console, il a rapporté 112 millions de dollars supplémentaires, tandis que Sony ne représente que 13% des ventes de logiciels pour Playstation 4.

Les circonstances ont continué à favoriser Nintendo tout au long de 2021, lorsqu'elle a récolté 432 millions de dollars de revenus au cours des trois premiers trimestres, dépassant à la fois Xbox et Playstation à 193 millions de dollars et 214 millions de dollars respectivement, et prouvant l'impact positif que la pénurie a fini par avoir sur la marque.

4. Les écouteurs pour enfants sont indispensables pour la rentrée scolaire

La rentrée scolaire a contribué à la croissance de 211 % de Noot Products , qui se spécialise dans les écouteurs pour enfants, l'un des articles les plus demandés au troisième trimestre. Au cours de cette période, les recherches de "casques pour enfants" ont augmenté de 125 % en glissement trimestriel.

La croissance des revenus de Noot Products a dépassé celle du troisième trimestre de l'année dernière (182 %), ce qui montre que des facteurs autres que la saisonnalité ont stimulé la croissance.

Jouets et jeux

1. Bluey (+134,4 %)
2. Kotobukiya (+103,3%)
3. Yu-Gi-Oh! (103,1%)
4. Témi (+99,5 %)
5. Tamagotchis (+91,5 %)

Connaissances

1. Screentime ouvre des opportunités de merchandising

De nombreuses heures passées à l'écran au cours des deux dernières années ont contribué à développer la forte affinité des enfants pour les personnages de divertissement et de jeu. Ainsi, la demande de jouets et de jeux connexes a augmenté. Les marques d'Amazon à la croissance la plus rapide reflètent l'entrelacement des jouets et du divertissement.

Bluey , du nom d'une émission animée pour enfants, a grimpé de 135 % jusqu'à la première place, suivi de Kotobukiya , qui fabrique des figurines de télévision, de films et de jeux vidéo, puis de Yu-Gi-Oh , qui fabrique des jouets basés sur une série de jeux japonais.

L'imbrication continue des jouets et du divertissement offre aux productions numériques de belles opportunités d'adapter leurs stratégies de marchandisage en conséquence. Ils peuvent également utiliser le marché d'Amazon pour rendre ces produits plus accessibles aux consommateurs, en investissant dans Amazon PPC et Amazon SEO, en particulier pendant les saisons où les jouets sont très demandés, comme les vacances.

Bien qu'Amazon soit la marque de jouets à la croissance la plus rapide au troisième trimestre, le trafic du mot-clé "Bluey toys" vers amazon.com a diminué de près de 3 % dans le même temps, et plus encore pour neuf des 10 sites Web les plus importants avec la plus grande part de trafic pour le terme.

Bluey.tv, le site D2C, était le seul site Web parmi les 10 sites Web les plus visités (66 %) pour le trimestre au cours de cette période, ce qui montre que les consommateurs se tournent de plus en plus directement vers les marques de divertissement, plutôt que vers les grands détaillants, pour leur favori. produits .

Bluey.tv est le seul site à générer du trafic de recherche pour les "jouets Bluey" (via Digital Research Intelligence)

2. Faire ses courses plus tôt pour se préparer aux pénuries

En septembre, Bluey a généré 2 millions de dollars de revenus sur amazon.com, dépassant les niveaux de décembre 2020 de 600 000 dollars. Kotobukiya, avec 4,2 millions de dollars, a également gagné plus en septembre qu'au plus fort de la saison des fêtes. Même s'ils n'ont pas dépassé les niveaux de décembre 2020, les revenus des autres marques de jouets à la croissance la plus rapide ont clairement commencé à augmenter en août.

Cette tendance indique que les consommateurs ont commencé leurs achats des Fêtes plus tôt pour se préparer aux pénuries de jouets des marques les plus recherchées plus tard dans la saison des Fêtes.

Les revenus de septembre dépassent la saison des fêtes pour certaines des meilleures marques de jouets d'Amazon (via Shopper Intelligence)

Beauté et soins personnels

1. NNPCBT (+73,0 %)
2. Aquasonique (71,5%)
3. ACHAT-WOW (+68,6%)
4. Chapstick (+66,6%)
5. Bras & Marteau (+58,7 %)

Connaissances

1. Toujours cool pour couvrir le visage

Malgré la distribution de vaccins à la majorité des Américains et la levée des mandats de masque, la marque à la croissance la plus rapide, NNPCBT , se spécialise dans les écrans faciaux jetables noirs. Sa croissance de 73 % indique une demande élevée et continue des consommateurs pour une protection contre le virus au troisième trimestre - nous pensons qu'elle est due aux épidémies de la variante Delta à la fin de l'été.

2. Gardez le sourire, continuez à couvrir

Les acheteurs veulent toujours un sourire de premier ordre derrière le masque. Les revenus d' Aquasonic , qui fabrique des brosses à dents électriques, ont augmenté de 71,5 %, ce qui lui a permis de décrocher la deuxième place.

Les meilleurs produits pour Arm & Hammer , classés cinquièmes, assurent également des blancs nacrés. Par ordre de chiffre d'affaires, les meilleures ventes incluent :

• Advanced White Blanchiment Extrême
• Brosse de rechange Spinbrush Pro Clean
• Blanchiment extrême Advanced White (paquet de 3)
• Dentifrice Peroxicare
• Dentifrice sans fluorure Essentials

Les produits Arm & Hammer les plus vendus montrent l'intérêt des consommateurs pour les soins bucco-dentaires (via Shopper Intelligence)

3. Clameur pour une beauté propre

La tendance de la beauté propre a contribué à alimenter la croissance de 68,6 % de BUYWOW , qui s'est classé troisième. Les consommateurs se détournent de plus en plus des ingrédients chimiques tels que les parabènes, les silicones et les sulfates dans leurs régimes de beauté – ce dont BUYWOW parle dans ses messages.

Par exemple, son best-seller, WOW Apple Cider Vinegar Shampoo and Hair Conditioner, qui a généré 1,6 million de dollars de revenus au troisième trimestre, vante les mérites de « Sans parabènes ni sulfates » dans le titre de sa liste Amazon.

Les autres produits phares de BUYWOW mettent l'accent sur les ingrédients naturels, notamment la vitamine C, l'oignon rouge et la graine noire.

Épicerie & Gastronomie

1. Fermes Seapoint (+505,3%)
2. Mort liquide (+491,2%)
3. Mme Salaire (+413,0%)
4. Viandes Keystone (+327,9 %)
5. Mlle Vickies (+289,1 %)

Connaissances

1. Faim de thésauriser

Illustrant les craintes de pénurie, toutes les marques à la croissance la plus rapide sont des denrées non périssables avec une longue durée de conservation. Les clics de recherche pour Keystone Meats, classé quatrième, et B&M, classé huitième, ont bondi à deux chiffres, indiquant une plus grande notoriété de la marque pour leurs produits : exclusivement des conserves.

La croissance de Mrs. Wages , Yogourmet et The Sausage Maker , qui se sont classés parmi les cinq premiers, indique une demande croissante des consommateurs pour être autosuffisants en aliments de spécialité et ne pas compter sur les fabricants touchés par les problèmes de la chaîne d'approvisionnement. Ces gagnants permettent une approche de bricolage, permettant aux acheteurs de mariner des légumes, de préparer du yaourt et de faire des saucisses à la maison - sans attendre les commandes nécessaires.

2. Soif de tiers

Liquid Death , classée deuxième, est la seule marque du top cinq avec des ventes purement tierces (3P), ce qui complète efficacement son activité de vente directe au consommateur (D2C). Le trafic vers son site Web D2C est 13 fois supérieur à la moyenne des 10 marques d'épicerie et de gastronomie à la croissance la plus rapide.

Ventes 1P vs 3P de la marque à la croissance la plus rapide *
Amazon.com, Bureau, Web mobile et application mobile, Q3 21

Liquid Death est l'une des rares grandes marques à avoir une stratégie purement 3P

Cette stratégie 3P complète également les promotions agressives de la société basée à Los Angeles pour "tuer votre soif", sa devise mémorable (bien qu'un peu menaçante). La stratégie soutient également la volonté de Liquid Death de posséder toutes les facettes de la relation client en s'associant à LiveNation en mai pour vendre Liquid Death dans ses salles et festivals aux États-Unis. "Défi d'une tranche."

L'image de marque avant-gardiste de Liquid Death

Maison & Cuisine

1. HOMCOM (+144,8%)
2. Bengo (+143,2%)
3. Thermos (+142,9 %)
4. Solution de sommeil Niagara (134,4 %)
5. AmazonCommercial (+117,8 %)

Connaissances

1. Bonkers pour bento

Le comportement des consommateurs a montré que les acheteurs sont dingues de bento. Le terme, originaire du Japon, fait référence à un repas emballé à la maison en une seule portion.

Bentgo a décroché la deuxième place avec ses offres de boîtes à lunch de style bento à emporter, tandis que Sistema a pris la sixième place avec sa "grande boîte à bento" en tant que best-seller.

Sistema, une grande marque Amazon, fabrique des boîtes à lunch de style bento

2. En déplacement pour le retour au travail et à l'école

Bentgo et Sistema ont tous deux capitalisé sur la demande d'emballages alimentaires portables alors que les consommateurs retournaient au travail et à l'école. Thermos , en troisième position, s'est penché sur la même tendance, proposant "Funtainers", sa gamme de produits la plus vendue, dans des couleurs vives avec des logos de Batman et d'autres super-héros préférés pour plaire aux étudiants qui retournent à l'école.

Vêtements, chaussures et bijoux

1. Créations fantasmagoriques (+632,1 %)
2. JanSport (+372,4 %)
3. Pain perdu (+354,8 %)
4. Déguisement (+273,9 %)
5. Rubis (+267,3%)

Connaissances

1. Les bonnes affaires de la rentrée gagnent

Les grandes marques de vêtements ont également misé sur la rentrée scolaire : les revenus de la marque de sacs à dos JanSport ont grimpé de 372,4 %, ce qui lui a valu la deuxième place.

Malgré une augmentation respectable des revenus de près de 355%, French Toast traînait à la troisième place. La marque de vêtements, qui produit des vêtements de style uniforme scolaire, a généré 16 millions de dollars de ventes au troisième trimestre. Le trafic de recherche a augmenté de 157 % en glissement annuel, ce qui montre l'alignement étroit de la marque avec le retour en classe.

Parmi les 15 premiers mots clés de sa catégorie, French Toast a pris 58% de tout le trafic de recherche lié à la rentrée scolaire.

Cela n'a certainement pas fait de mal que les produits de la marque coûtent 28% de moins que les marques concurrentes. Les prix bas représentaient une dépense moyenne de 400 $ par panier et 32% de dépenses de plus que les concurrents.

Taille du panier des marques de vêtements sur Amazon

Amazon.com, Bureau, Web mobile et application mobile, 3e trimestre 2021

Des prix bas pour un panier moyen de 400 $ dépensé pour du pain perdu, dépassant les concurrents

2. Bonjour (tôt) à Halloween

À l'approche de la saison effrayante, la croissance QoQ des marques de costumes n'est peut-être pas surprenante. Cependant, la croissance YoY indique que les consommateurs sont très désireux de distribuer des dollars sur le costume parfait, tôt. Les revenus annuels des trois des cinq principales marques liées aux costumes, Spooktacular Creations , Disguise et Rubie's, ont culminé en août, plutôt qu'en septembre, comme en 2019 et 2020.

Les pics de revenus annuels en août montrent que les consommateurs achètent plus tôt pour Halloween (via la fonction d'analyse comparative, Shopper Intelligence)

Nous soupçonnons que la demande refoulée pour les célébrations d'Halloween et les ventes liées à la chaîne d'approvisionnement ont incité les consommateurs à faire leurs achats plus tôt et à dépenser plus cette année.

Santé & Ménage

1. Sandhu (+245,2%)
2. Santamédical (+189,6%)
3. Xléar (+183,7%)
4. EnerPleax (+169,6 %)
5. Munfix (+122 %)

Aperçu

Besoin de bien-être pour oublier la pandémie

La majorité des marques à la croissance la plus rapide sont liées au bien-être, similaire à ce que nous avons remarqué parmi les marques D2C à la croissance la plus rapide du troisième trimestre, et indique l'enthousiasme des consommateurs à prendre soin de leur santé au milieu des menaces continues de coronavirus.

Sandhu's , une marque de suppléments sportifs, a obtenu la première place avec les produits de zinc renforçant l'immunité en tant que meilleurs vendeurs. Santamedical , deuxième, fabrique des oxymètres, des dispositifs médicaux qui détectent les niveaux d'oxygène dans le sang et peuvent aider à surveiller les symptômes du COVID-19.

Indiquant en outre que les préoccupations liées au COVID-19 sont bien vivantes, EnerPleax , qui se spécialise dans les masques en tissu, a décroché la quatrième place.

Méthodologie

Nous avons calculé nos listes de marques Amazon à la croissance la plus rapide en utilisant les données de Similarweb Shopper Intelligence, notre solution de commerce électronique qui détecte les comportements des consommateurs et des achats sur Amazon et les marchés en ligne.

Les listes étaient basées sur la croissance des revenus du T3 par rapport au T2 et examinées par nos responsables de l'industrie, qui ont filtré les marques en fonction de facteurs tels que la taille et la saisonnalité.

Pour obtenir vos propres informations tout au long de l'année et vous classer parmi les plus dynamiques, inscrivez-vous à une démo de Similarweb Shopper Intelligence.

Pour plus de gagnants, consultez d'autres blogs, notamment :

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