Meilleurs outils de génération de leads : avis et tarifs
Publié: 2019-09-10Une grande partie de la gestion d'une entreprise consiste à attirer de nouveaux prospects . La recherche de nouveaux prospects peut être un travail à temps plein en soi.
Mais tu le sais. C'est probablement pour cela que vous êtes ici !
Cependant, si vous êtes un propriétaire individuel, si vous dirigez une petite entreprise ou si vous occupez un rôle de leadership, vous porterez probablement plusieurs chapeaux au sein de votre organisation.
Et c’est là que la véritable valeur des logiciels de génération de leads apparaît.
Dans cet article:
- Qu'est-ce qu'un logiciel de génération de leads ?
- Top 12 des outils logiciels de génération de leads
- SeedProd
- POWR One
- Envoyer en bleu
- ConfiancePulse
- AéroLeads
- Diriger la criminalistique
- HubSpot
- Garder
- Pardot
- Navigateur commercial LinkedIn
- Page d'appel
- Contact constant
Un logiciel de génération de leads peut vous faire gagner beaucoup de temps dans la recherche de nouveaux leads. Et le meilleur, c'est que le logiciel lui-même augmente la probabilité que ces prospects deviennent des clients payants grâce aux outils intégrés.
Dans cet article de blog, nous définirons les logiciels de génération de leads, donnerons quelques exemples des types de logiciels disponibles, puis plongerons dans notre liste des 12 meilleures options actuellement sur le marché.
Commençons.
Qu'est-ce qu'un logiciel de génération de leads ?
Les outils de génération de leads sont des logiciels que vous pouvez utiliser pour collecter les informations de contact des personnes intéressées par votre produit ou service.
Vous collecterez souvent ces informations de contact sur votre site Web via un formulaire en ligne ou un autre outil de capture de leads.
C'est un excellent moyen de gagner du temps et d'augmenter la productivité , d'autant plus que l'alternative consiste à gérer des tonnes d'informations client sans système organisé.
Toute personne qui le remplit est qualifiée de prospect.
L'idée ici est que le logiciel ou l'outil fonctionnera en arrière-plan de votre entreprise avec un minimum d'effort de votre part.
Une fois configuré, il collectera passivement les informations de contact des prospects potentiels, et vous n'aurez rien d'autre à faire que d'assurer le suivi de ces prospects.
Cela rend moins difficile pour vos prospects de vous contacter.
Cela garantit également que vous ne manquez pas de prospects potentiels ou que vous ne laissez pas les prospects tomber de côté lorsqu'ils visitent votre site, car ils disposent désormais d'un moyen simple de vous contacter.
Source
Il existe désormais plusieurs types de logiciels de génération de leads disponibles. Nous ne les aborderons pas tous ici aujourd'hui, mais notre liste comprend un échantillon des types d'outils suivants :
- Outils sur la page
- Outils de sensibilisation
- Outils CRM
- Outils de marketing par e-mail
- Outils de recherche d'e-mails
- Outils de vente
D'autres catégories d'outils que vous pouvez examiner sont celles conçues pour gérer la communication, la publicité, etc.
Maintenant, sur notre liste !
Les 12 meilleures options logicielles de génération de leads à considérer
Voici 12 exemples d’outils de génération de leads qui valent la peine d’être consultés.
1. SeedProd
Le premier sur notre liste est SeedProd, un constructeur de sites Web très respecté pour WordPress qui propose des outils et des fonctionnalités pour concevoir spécifiquement des pages de destination.
Avec cet outil, vous pouvez utiliser un générateur de pages par glisser-déposer pour créer et personnaliser des pages de destination attrayantes pour votre site Web.
Il propose plus de 150 modèles de pages de destination différents, tous réactifs et prêts pour les mobiles. De plus, SeedProd fonctionne avec toutes les principales plateformes de marketing par e-mail .
Il est conçu pour fonctionner avec n’importe quel thème WordPress et peut être personnalisé en fonction de la palette de couleurs et de l’image de marque de votre site Web.
Le prix de SeedProd commence à 39,50 $ par an pour le forfait de base.
Le prix monte ensuite à 99,50 $ par an pour le forfait Plus et à 199,50 $ par an pour le forfait Pro.
2. POWR Un
La prochaine étape est la nôtre : POWR One. Non seulement il contient de nombreux outils de génération de leads, mais POWR One peut vous aider à gérer tous vos efforts marketing dans le bas de l'entonnoir .
Avec lui, vous pouvez créer des fenêtres contextuelles, des comptes à rebours, des formulaires d'inscription et bien plus encore.
POWR s'intègre à de nombreuses plateformes différentes telles que Stripe , Wix, Wordpress, PayPal, Shopify , Klaviyo, Dropbox, Mailchimp, Zapier, entre autres.
Avoir toutes vos applications au même endroit contribue également à la vitesse du site. Un facteur essentiel pour un classement élevé sur Google, donc améliorer vos efforts de génération de leads tout en maintenant la vitesse de votre site élevée est une victoire gagnante.
Le prix de POWR dépend du forfait que vous avez l’intention d’acheter et de la plateforme. Par exemple, si vous n'avez besoin que d'une popup, vous pouvez en créer et en publier une gratuitement .
POWR One commence à seulement 34,99 $ par mois, mais il existe une remise annuelle et un essai gratuit de 14 jours.
3. Envoyer bleu
Sendinblue est l'un des meilleurs services de marketing par e-mail qui permet d'entrer facilement en contact et de rester en contact avec les prospects.
Il vous permet d'utiliser la puissance du marketing par e-mail et des messages SMS pour nourrir des prospects, que vous soyez un cabinet d'avocats , une entreprise SaaS ou une agence de marketing numérique.
Il dispose également d'un générateur de glisser-déposer pour créer des e-mails que vous pouvez envoyer à des bases d'utilisateurs segmentées.
Il inclut même la prise en charge de la création de campagnes segmentées et automatisées sur Facebook et votre site Web via des pages de destination et des formulaires d'inscription.
Vous pouvez essayer Sendinblue gratuitement, envoyer jusqu'à 300 e-mails par jour et discuter avec un utilisateur.
Cependant, si vous avez des besoins plus complexes, il existe un forfait Lite à 25 $ par mois et un forfait Premium à 65 $ par mois.
4. TrustPulse
Une autre option est TrustPulse, qui est un plugin de notification à l'épreuve des réseaux sociaux . Il fonctionne en montrant l'activité réelle qui se produit sur votre site Web au fur et à mesure qu'elle se produit.
De petites fenêtres contextuelles vous indiquent quand quelqu'un a acheté un produit ou s'est inscrit à un abonnement ; cela signifie ensuite aux autres visiteurs du site que votre produit ou service est digne de confiance et dans lequel il vaut la peine d'investir.
En affichant cette activité réelle de vrais clients, vous établissez la confiance avec les prospects, ce qui peut contribuer à les convertir en clients. TrustPulse propose plusieurs options de conception, d'analyse, de configuration sans code et bien plus encore.
Le prix commence à seulement 5 $ par mois pour le forfait de base. Après cela, vous pouvez vous attendre à payer 10 $ par mois pour le plan Plus, 19 $ par mois pour le plan Pro et 39 $ par mois pour le plan Croissance.
5. AéroLeads
AeroLeads est un autre excellent outil pour générer plus de prospects. Vous pouvez l'ajouter à votre navigateur en tant qu'extension Google Chrome et l'utiliser pour rechercher des prospects potentiels sur de nombreux sites Web.
Une fois que vous avez ajouté un nom et une entreprise à votre compte, cet outil recherchera les adresses e-mail et autres informations de contact associées. Une fois localisés, ces prospects seront automatiquement ajoutés à vos listes de diffusion.
Vous pouvez également exporter ces informations à l'aide d'un fichier CSV.
Le prix d'AeroLeads commence à 49 $ par mois pour son plan Take Off, 149 $ par mois pour le plan Climb et 499 $ par mois pour le plan Cruise.
Il existe également un essai gratuit dont vous pouvez profiter.
6. Diriger la criminalistique
Lead Forensics est essentiellement un outil de suivi des visiteurs d'un site Web qui vous aide à retrouver les coordonnées de ceux qui ont visité votre site Web, même s'ils étaient anonymes.
Il utilise également le Lead Scoring, ce qui facilite l'identification des visiteurs qui constituent des prospects précieux et de ceux qu'il vaut mieux ignorer.
Un essai gratuit de Lead Forensics est disponible. Cependant, après cela, vous devrez parler avec l’assistance pour discuter de la souscription à un plan premium.
7. HubSpot
HubSpot est considéré comme l'un des outils de gestion de la relation client (CRM) les plus puissants du marché, et pour cause : il regorge d'outils.
Ses outils de marketing par e-mail , cependant, sont parmi les meilleurs et simplifient la création de campagnes par e-mail accrocheuses.
Cependant, ce qui brille, ce sont les fonctionnalités d'analyse et de reporting approfondis fournies. Et avec lui, vous pouvez automatiser et segmenter vos listes de diffusion pour attirer judicieusement vos prospects.
La tarification est gratuite au départ, avec une large gamme d’outils et de fonctionnalités accessibles. Le CRM complet commence à 45 $ par mois.
8. Gardez
Keap est une plateforme tout-en-un qui facilite le suivi de toutes vos conversations avec les clients et les prospects.
Il agit comme un CRM, comprenant des outils de capture de leads comme un générateur de pages de destination.
Prenons l'exemple de The Patel Firm . Ils utiliseraient Keap pour gérer les prospects provenant de leur formulaire de contact , qui se trouve sur leur page d'accueil.
Keap automatiserait les messages de bienvenue à leur intention tout en ajoutant les coordonnées des prospects à leur liste de prospects.
Cela aide l'entreprise à suivre le statut du prospect, à effectuer un suivi auprès de lui, à prendre rendez-vous et à savoir à quelle étape de l'entonnoir de vente il a atteint.
Vous pouvez également l'utiliser pour « garder » une trace des conversations en cours avec des clients ou des prospects, gérer les factures et configurer l'automatisation pour entretenir efficacement vos prospects.
Il est même livré avec une ligne téléphonique professionnelle et divers outils de migration pour importer les données de vos listes de diffusion.
Le prix de Keap commence à 59 $ par mois (lorsqu'il est payé annuellement) pour le forfait Lite. Le forfait Pro coûte 129 $ par mois et le forfait Max coûte 199 $ par mois.
9. Pardot
Pardot fait partie de la suite d'outils Salesforce mais mérite sa mention ici pour la valeur qu'il offre.
Il s'agit d'un puissant outil de génération de leads qui utilise une segmentation granulaire pour vous assurer que vous parlez toujours aux leads les plus susceptibles de se convertir – et que vous ne perdez pas votre temps avec ceux qui ne le feront pas.
Cet outil vous aide également à créer des pages de destination, à créer des formulaires d'inscription et à gérer vos listes de diffusion et vos messages. Ses outils robustes d’analyse et de reporting de données le distinguent.
Pour en savoir plus sur le forfait et les options tarifaires de Pardot, vous devrez contacter un représentant client. Ils proposent également une visite guidée de la plateforme.
10. Navigateur commercial LinkedIn
Un outil que vous n'avez peut-être pas encore envisagé est le LinkedIn Sales Navigator.
Cet outil permet d'effectuer des recherches avancées dans la base de données de la plateforme pour trouver des leads sur LinkedIn et se connecter avec les plus qualifiés.
Avec lui, vous pouvez utiliser les messages LinkedIn InMail, utiliser des fonctionnalités d'abonnement telles que Job Seeker, ainsi que consulter et personnaliser vos suggestions de prospects en fonction de vos préférences.
Il offre une bonne gamme de compatibilité et d'intégration avec d'autres outils CRM et de vente.
Le prix de LinkedIn Sales Navigator commence à 79 $ par mois pour le plan Core et va jusqu'à 125 $ par mois pour le plan Advanced.
Ceux qui ont des besoins au niveau de l’entreprise devront contacter l’entreprise pour obtenir un devis.
11. Page d'appel
Si vous cherchez à augmenter vos prospects basés sur les appels et à augmenter l' argent que vous gagnez en ligne , alors CallPage est un excellent outil à essayer.
Le fonctionnement est assez simple : un visiteur du site saisira son numéro de téléphone sur votre site Web après avoir appuyé sur un bouton d'appel, puis il recevra un rappel en quelques secondes – directement connecté à vous.
Vous pouvez établir diverses règles de ciblage, créer des fenêtres contextuelles et consulter les analyses d'appels pour voir les performances de vos appels, fenêtres contextuelles et efforts de ciblage.
La tarification de CallPage est gratuite pour commencer avec le plan de base, qui couvre jusqu'à 15 prospects. Après cela, vous pouvez vous attendre à payer 159 $ par mois pour le forfait Professionnel et 379 $ par mois pour le forfait Premium.
12. Contact constant
Le dernier sur notre liste est Constant Contact, une plate-forme de marketing par e-mail éprouvée qui facilite la création de listes de diffusion, leur segmentation et l'envoi de messages de prospection.
Vous pouvez également créer des e-mails élégants en utilisant leur abondance de modèles – y compris certains des meilleurs modèles d’e-mails de recrutement – consulter de nombreux rapports pour suivre les progrès et même utiliser des e-mails prédéfinis pour améliorer vos résultats.
Il existe un essai gratuit pour Constant Contact, mais après cela, vous pouvez vous attendre à payer 20 $ par mois pour leur forfait Email ou 45 $ par mois pour leur forfait Email Plus.
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La génération et le maintien de leads sont un travail constant en cours. La principale façon d’avancer avec succès est de toujours se concentrer sur l’apprentissage et d’être ouvert aux nouveaux logiciels, idées et plateformes.
Cela peut impliquer d'essayer un nouveau cours de marketing numérique, d'essayer l'un des outils de génération de leads dont nous avons discuté aujourd'hui ou de peaufiner votre stratégie actuelle .
Faites-nous savoir quel outil vous convient le mieux dans les commentaires ci-dessous.
Biographie de l'auteur :
Freya Laskowski
Freya est un consultant SEO qui aide les marques à augmenter leur trafic organique grâce à la création et à la distribution de contenu. Elle est une collaboratrice citée dans plusieurs publications en ligne, notamment Business Insider, Fox Business, Yahoo Finance et le Huffington Post. Elle possède également CollectingCents, un blog sur les finances personnelles qu'elle a développé à partir de zéro.