Les meilleurs conseils pour augmenter votre classement des ventes Amazon

Si vous vendez sur le marché le plus populaire au monde, vous êtes sûr d'être préoccupé par les résultats que vous obtenez. Une façon qui peut vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux est d'analyser et d'optimiser en permanence un indicateur appelé Amazon Sales Rank (ASR, parfois également appelé Best Sellers Rank, BSR). Cette mesure examine la popularité du produit que vous proposez dans une catégorie par rapport à tous les produits proposés dans cette catégorie par d'autres vendeurs. Ci-dessous, nous expliquons en détail le fonctionnement de cet indicateur, vous sensibilisons à ses lacunes et vous indiquons les meilleures tactiques pouvant assurer sa croissance à long terme.

Classement des ventes Amazon – table des matières :

1. Qu'est-ce que le classement des ventes Amazon ?
2. L'ASR est-il un indicateur significatif ?
3. Comment augmenter le classement des ventes Amazon
4. Augmenter le classement des ventes d'Amazon - résumé

Qu'est-ce que le classement des ventes Amazon ?

Amazon Sales Rank (ASR) est un indicateur numérique qui montre dans quelle mesure votre produit se vend sur la plateforme par rapport aux autres produits de la même catégorie. Il se trouve sur la page du produit tout en bas de la section intitulée Détails du produit ou Informations sur le produit. Plus l'ASR est bas, mieux c'est, car cela signifie que votre produit se vend mieux par rapport aux autres produits de sa catégorie - ce qui signifie que vous gagnez par conséquent plus.

Fait intéressant, cet indicateur est mis à jour sur une base horaire (basé sur le nombre de produits vendus, mais aussi en tenant compte de l'historique des ventes, par exemple), ce qui signifie qu'il y a souvent des différences ponctuelles - dues au fait que des milliers de produits de un catalogue de plusieurs millions de dollars sont vendus sur la plateforme à tout moment.

L'ASR est-il un indicateur significatif ?

Nous devons traiter le classement des ventes Amazon comme un indicateur relatif, car il ne reflète pas directement le nombre d'exemplaires vendus, mais compare uniquement le nombre d'exemplaires que vous avez réussi à vendre par rapport à des produits différents inclus dans la même catégorie. De plus, un ASR élevé peut signifier qu'un produit est très populaire, mais il peut également indiquer qu'un vendeur essaie de vendre un produit dans une catégorie très concurrentielle, où il est pratiquement impossible d'atteindre un ASR bas. Ainsi, l'indicateur mesure réellement la popularité d'un produit auprès des clients d'une place de marché bien connue, et non sa performance commerciale.

Comment augmenter le classement des ventes Amazon

Malgré sa relativité, Amazon Sales Rank vous permet d'examiner quels produits sont en demande, aide à déterminer la concurrence ou augmente la notoriété de la marque. Pour cette raison, il convient de veiller à le maintenir le plus bas possible (idéalement, vous devriez être dans le TOP 3). Comment pouvez-vous augmenter cet indicateur ? Vous trouverez ci-dessous certaines des tactiques les plus populaires, mais nous soulignons qu'elles ne constituent pas un catalogue fermé (vous pouvez toujours opter pour une publicité adaptée à votre public cible, par exemple).

1. Optimisation de la liste des produits

Vous vous rendez sûrement compte que sur Amazon – tout comme sur la recherche Google – le bon positionnement de votre produit est crucial. Après tout, en augmentant votre visibilité dans les résultats de recherche des clients, il est possible de booster les ventes, ce qui fera augmenter l'indicateur évoqué. Par conséquent, vous devez analyser si votre page produit contient toutes les informations nécessaires et si le site est optimisé pour les mots clés.

De plus, un titre attrayant, une description précise et des photos de bonne qualité indiquaient des attributs distinctifs - vous ne devez en aucun cas oublier tous ces éléments, car ils sont la base pour attirer l'attention du lecteur. Une option intéressante dans ce domaine consiste à effectuer des tests A/B de différentes versions de la liste de produits pour déterminer laquelle fonctionne le mieux et augmente par conséquent le classement des ventes Amazon.


2. Assurer les revues de produits

Profitez-vous de la capacité d'Amazon à envoyer des demandes d'avis aux clients qui ont acheté le produit que vous proposez ? Si vous n'avez pas encore décidé d'activer ce processus automatique, n'attendez plus, car les avis sont la meilleure preuve sociale que vous puissiez obtenir pour votre site. Encouragez vos clients à laisser des avis positifs et à répondre aux avis négatifs pour montrer que vous êtes intéressé par les avis de vos clients - de cette façon, votre classement des ventes Amazon augmentera sûrement. Vous pouvez activer les demandes de révision dans votre compte Seller Central sur la sous-page Détails de la commande après avoir navigué depuis la page Gérer la commande et sélectionné le produit qui vous intéresse le plus.

Bien sûr, les techniques mentionnées ci-dessus sont un moyen d'augmenter le classement des ventes Amazon, mais vous ne commencerez pas à vendre plus (c'est-à-dire que l'ASR n'augmentera pas) si vous ne travaillez pas constamment à l'amélioration de votre produit. Après tout, plusieurs facteurs influencent la façon dont les ventes d'un produit, tels que la qualité, le prix ou l'apparence du produit, ainsi que la rapidité de livraison ou le service client, entre autres, et pas seulement la popularité (c'est-à-dire la demande, la mode existante, etc. .) de votre produit par rapport aux autres produits de la même catégorie.

Aussi, pertinent pour ARS est, par exemple, la saisonnalité, ce qui signifie que votre produit peut se vendre moins bien, ou même être temporairement indisponible sur le site. Par conséquent, vous devez mettre l'accent sur le produit que vous proposez.

Augmenter le classement des ventes d'Amazon - résumé

Si vous cherchez à augmenter votre classement des ventes Amazon, essayez les tactiques que nous avons mentionnées ci-dessus - non seulement liées à la plate-forme mais aussi au produit que vous proposez lui-même. Cependant, gardez à l'esprit qu'il ne s'agit pas d'un processus visant à obtenir immédiatement les résultats escomptés. En raison de la concurrence dynamique et de la multitude d'offres trouvées sur la plateforme, vous devez rester patient.

Il est également important d'analyser constamment les résultats et, par conséquent, de veiller à l'optimisation en testant constamment différentes solutions, car il n'existe pas de moyen unique d'augmenter l'indicateur discuté. Néanmoins, nous vous assurons qu'au final vous mettrez en place une stratégie qui vous apportera les résultats escomptés.

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Auteur : Martin Sparks

Les passionnés de commerce électronique qui fouillent constamment sur Internet afin de s'assurer qu'ils n'ont manqué aucune information importante sur le thème du démarrage et de la mise à l'échelle de magasins en ligne rentables.

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