Les 5 meilleures façons de générer plus de ventes avec le marketing vidéo en 2021

Les spécialistes du marketing font un tabac avec du contenu vidéo partout où vous regardez. Voici comment générer plus de ventes grâce au marketing vidéo.

Je pense que ma prochaine ligne avec frappe à la maison pour beaucoup d'entre nous.

Nous regardons tous une tonne de vidéos.

Je parie que vous avez regardé au moins une vidéo YouTube ou Facebook aujourd'hui. Heck, vous avez probablement regardé 10 épisodes de ce gars ou de cette fille que vous aimez.

Si ce n'est pas le cas, vous êtes probablement sur le point d'obtenir votre dose habituelle. Probablement? Nan, de qui je me moque ? Nous sommes tous fans de superbes vidéos.

Et on ne peut pas s'en empêcher. Les vidéos sont un million de fois plus amusantes à regarder que, disons, la lecture d'un mur de texte.

Aussi, probablement parce que notre cerveau traite le contenu visuel jusqu'à 60 000 fois plus vite que le texte.

C'est pourquoi nous passons d'innombrables heures à regarder des vidéos amusantes sur YouTube, TikTok et Facebook.

Nous ne pouvons pas obtenir assez de vidéo, et c'est la principale raison pour laquelle le marketing vidéo est en plein essor.

Avec un tel potentiel, il est regrettable que de nombreuses petites entreprises (et certains géants aussi) n'aient pas ajouté la vidéo à leur stratégie marketing.

Ouais, c'est triste, surtout quand on considère :

• Les éditeurs qui utilisent du contenu visuel augmentent le trafic 12 % plus rapidement que ceux qui n'utilisent pas de contenu visuel
• Le contenu vidéo représente plus de 80 % de tout le trafic Internet
• 4 fois plus de consommateurs préféreraient regarder une vidéo sur un produit que lire à son sujet

Source : Le pouvoir croissant du contenu visuel - Les médias sociaux aujourd'hui

Et ce n'est pas tout. Nous avons récemment publié 40 Staggering Video Marketing Statistics, et de l'article :

• YouTube compte plus de 2 milliards d'utilisateurs (Oh boy, c'est un énorme marché pour votre marque)
• La vidéo augmente votre génération de prospects de 66 % par an (Merde, cela ne signifie-t-il pas plus de ventes pour vous ?)
• Plus de 90 % des spectateurs de vidéos mobiles partagent des vidéos avec leur famille et leurs amis (plus d'exposition signifie plus de prospects, ce qui se traduit par plus de ventes)

Ces statistiques (et d'autres extraites de l'article) sont toutes la preuve que la vidéo continuera de croître. Cela dit, vous feriez mieux de parfaire vos compétences en marketing vidéo ou de tomber à plat ventre.

Ne pas s'inquiéter. Nous avons parsemé le message d'aujourd'hui de plusieurs joyaux qui vous aideront à faire passer votre marketing vidéo au niveau supérieur.

Mesdames et messieurs, voici comment...

Augmentez vos ventes avec le marketing vidéo

Pour une entreprise, les vidéos présentent de nombreux avantages. Voici une brève liste de la façon dont la vidéo peut vous aider, vous savez, juste pour que nous puissions créer un élan pour la section suivante.

Un marketing vidéo efficace vous aide à :

• Boostez votre trafic
• Construisez votre liste de diffusion
• Créer la notoriété de la marque
• Augmenter l'engagement des clients
• Diffusez votre message comme une traînée de poudre
• Présenter et promouvoir de nouveaux produits
• Gagnez plus d'abonnés sur les réseaux sociaux et fidélisez votre public

Si vous êtes un débutant complet, tout ce qui figure dans la liste ci-dessus entraînera plus de ventes sur toute la ligne. C'est ainsi que les vidéos sont devenues importantes au fil des ans en tant que support marketing.

Le moment est venu de faire une tuerie avec la vidéo, et voici comment.

Connaissez votre public cible

Comme le dit l'adage; si vous essayez de commercialiser tout le monde, vous finirez par ne commercialiser absolument personne. Et Mike dans la vidéo ci-dessus le sait :)

Vous ne pouvez pas commercialiser dans le monde entier. C'est le moyen le plus rapide d'échouer, non seulement avec le marketing vidéo, mais avec tous les autres types de marketing.

Avant d'arriver à l'étape de production de vos vidéos, vous devez avoir identifié votre public cible.

Si je ne me trompe pas, vous avez probablement des buyer personas pour vos autres types de marketing. Le marketing vidéo n'est pas différent.

Tu dois savoir:

• À qui tu parles
• Quelle est leur langue
• Les endroits où ils aiment passer du temps en ligne
• Les plateformes vidéo sur lesquelles ils regardent des vidéos
• À quels défis sont-ils confrontés
• Et leurs motivations

Si vous commencez à créer des vidéos simplement parce que tout le monde le fait, vous raterez totalement la cible avec votre stratégie de marketing vidéo.

N'oubliez pas que vous essayez de générer plus de ventes avec votre stratégie de marketing vidéo. Vous ne pouvez pas vous permettre de sortir du blues et de gaspiller des dollars de marketing durement gagnés.

Vous devez créer des vidéos ciblées qui se connectent à votre public dans une langue qu'il aime et sur les plateformes qu'il fréquente.

Si vous comprenez votre public cible, vous serez en mesure de créer des vidéos significatives qui apportent de la valeur à vos clients.

Comprenez votre public cible à l'intérieur et à l'extérieur.

La narration est la clé

Qui n'aime pas une bonne vieille histoire? La narration vidéo est l'une des astuces marketing les plus efficaces pour créer une notoriété de marque, stimuler les ventes et interagir avec vos clients.

L'astuce ici est de les enrouler avec une intro engageante, de les garder à regarder un milieu captivant et d'enfoncer le clou avec une belle fin - tous les ingrédients d'une histoire parfaite.

De nos jours, le marketing ne consiste pas à promouvoir ce que vous faites. Le marketing, en particulier le marketing vidéo, concerne les histoires que vous racontez, alors essayez de créer un récit fort.

Engagez des experts en scénario pour les meilleures intrigues et storyboards, et assurez-vous que vos personnages sont au top de leur forme. Cela signifie que vous devez utiliser des personnages adorables et relatables dont les téléspectateurs se souviendront.

Si vous manquez d'expérience dans la création d'histoires vidéo, vous feriez mieux d'embaucher une maison de production vidéo professionnelle pour créer l'histoire vidéo parfaite pour vous.

En dehors de cela, utilisez de nombreux déclencheurs émotionnels et le pouvoir de la musique pour évoquer de puissantes réactions émotionnelles qui stimulent vos téléspectateurs.

La narration vidéo est un vaste sujet à couvrir dans une seule section. En même temps, nous ne pouvons pas ignorer qu'il s'agit d'une tactique puissante pour générer plus de ventes sans vous ruiner.

Honnêtement, vous n'avez même pas besoin d'appareils photo et d'équipement sophistiqués pour tourner une vidéo qui raconte une belle histoire. Votre smartphone est assez bon.

Preuve sociale jusqu'au bout

Nous sommes des animaux sociaux par nature. Nous aimons nous rassembler en tribus et faire partie d'un plus grand groupe de pairs.

En tant que tel, nous sommes naturellement influencés par les actions et les opinions des autres, un concept connu sous le nom de preuve sociale.

C'est la raison pour laquelle les publicités pour les dentifrices sont approuvées par les dentistes, et exactement pourquoi Wayfair utilise Catherine Giudici et Sean Lowe dans la vidéo ci-dessus.

La preuve sociale est la raison pour laquelle les influenceurs Instagram, les témoignages et les critiques de produits sont excellents pour stimuler les ventes.

"Ces facteurs ajoutent un élément de confiance à un nouvel achat, influençant les clients potentiels qui pourraient avoir besoin d'être un peu convaincus." - Citron clair.

Faites de votre mieux pour incorporer un certain type de preuve sociale dans votre stratégie de marketing vidéo.

Vous pouvez montrer une célébrité ou un expert interagissant directement avec votre marque. Alternativement, vous pouvez utiliser des vidéos de témoignages de certains de vos clients.

En plus de cela, vous pouvez utiliser un concept connu sous le nom de sagesse de la foule, dans lequel vous indiquez le nombre de clients que vous avez servis dans le passé. C'est pourquoi vous verrez de nombreuses marques dire "100 000 entreprises nous font confiance..." et ainsi de suite.

Il existe de nombreuses autres formes de preuve sociale vidéo, alors n'hésitez pas à expérimenter.

Tirez parti de la diffusion en direct

Alors que les vidéos préenregistrées sont toujours populaires et ne vont nulle part, la diffusion en direct a gagné beaucoup de terrain ces derniers temps.

De nombreuses marques ont adopté la diffusion en direct pour dialoguer avec les clients, les ambassadeurs de la marque, les influenceurs et les fans en temps réel.

D'autres entreprises proposent des sessions de questions-réponses en direct, des lancements de produits, un support client, des interviews, des annonces spéciales et bien plus encore.

Et les résultats sont incroyables. De nombreuses grandes marques telles que Experian, Nestlé, Nissan et General Motors ont toutes utilisé la diffusion en direct avec succès.

Les petites entreprises et les indépendants tirent également parti de la puissance de la diffusion en direct pour créer des marques puissantes avec des milliers de fidèles abonnés.

J'ai vu d'autres streamers récupérer des données du chat en direct en termes de FAQ ou de questions/problèmes courants des clients, etc., et utiliser ces données pour éclairer leurs décisions lors de la réalisation de vidéos marketing exceptionnelles.

Vous aussi, vous pouvez utiliser les diffusions en direct pour créer des communautés de fans engagés qui ne se lasseront pas de vos vidéos diffusées en direct.

Un flux en direct est préférable aux articles de blog et aux vidéos préenregistrées, car vous pouvez répondre aux commentaires des clients en temps réel. Vous pouvez avoir une conversation bidirectionnelle.

Mais comment utiliser le streaming en direct avec succès ?

Efforcez-vous de montrer les flux en direct des coulisses de votre entreprise pour créer un lien personnel avec votre marque.

Les diffusions en direct en coulisses peuvent prendre la forme de :

• Entretiens impromptus avec les membres du personnel
• Diffusion en direct des pauses café ou déjeuner avec les employés
• Activités quotidiennes au bureau

Les diffusions en direct en coulisses sont populaires et assez efficaces car elles sont humaines et réelles.

Une autre façon d'utiliser la diffusion en direct à votre avantage consiste à diffuser des événements en direct. Si vous assistez à une conférence ou à tout autre événement en direct, vous pouvez diffuser le tout en direct à vos clients.

Les événements en direct peuvent être des conférences de presse, des discussions, des conférences, des présentations, des tournées, des concerts, des démos, etc.

Renseignez-vous davantage sur la diffusion en direct pour savoir comment vous pouvez utiliser ce canal marketing prometteur pour développer votre entreprise.

"Si vous ne diffusez pas votre émission en direct, vous manquez une énorme opportunité que vos concurrents vont saisir." - Caroline Herrera, responsable numérique

Optimisez vos vidéos

Si vous souhaitez augmenter vos ventes grâce au marketing vidéo, vous devez vous assurer que votre contenu vidéo est optimisé pour :

• Bien se positionner sur YouTube et les autres moteurs de recherche
• Effectuez sans accroc sur plusieurs appareils

Revenons brièvement sur chaque point.

YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche avec des milliards d'utilisateurs et de vues. En tant que tel, c'est une plate-forme assez compétitive, surtout si vous êtes un débutant qui cherche à classer vos vidéos.

Je n'entrerai pas dans les subtilités du référencement des vidéos YouTube, car Brian Dean a fait un excellent travail dans ce domaine. Je vous recommande de regarder la vidéo et de vous abonner plus tard à sa chaîne pour encore plus de vidéos SEO.

C'est un processus assez long, mais il vous montrera exactement comment optimiser vos vidéos YouTube afin que vous puissiez vous classer n°1.

Outre l'optimisation de vos vidéos pour qu'elles soient bien classées sur YouTube, vous voulez vous assurer que votre vidéo est lue sans blocage ni mise en mémoire tampon.

Vous voulez également vous assurer que votre vidéo ne perd pas en qualité lorsqu'elle est lue sur différents appareils ou navigateurs.

Pour cela, vous pouvez louer un équipement vidéo avancé qui peut facilement compresser vos vidéos pour des temps de chargement maximaux. C'est cher et chronophage.

Au lieu de cela, vous pouvez investir dans un service d'accélération vidéo solide comme Swarmify, qui vous aide à offrir des expériences vidéo personnalisées et professionnelles sur votre site Web. À une fraction du prix.

Swarmify SmartVideo exploite également un réseau de diffusion mondial et un CDN vidéo ultra-rapide pour garantir que vos vidéos se chargent exceptionnellement rapidement sans mise en mémoire tampon ni blocage.

De plus, Swarmify optimise vos vidéos pour une qualité et des performances optimales sur plusieurs appareils et navigateurs. Vos vidéos ne seront ni saccadées ni granuleuses, quel que soit l'appareil utilisé par le spectateur.

Conseils bonus

Si vous avez besoin de points bonus pour aller avec les cinq ci-dessus, voici une liste rapide pour votre plaisir.

• Ajoutez un appel à l'action (CTA) à toutes vos vidéos - Dites aux spectateurs quoi faire après avoir regardé votre vidéo. Ne les laissez jamais en suspens, persuadez-les de prendre les mesures souhaitées tout au long de la vidéo.
• Partagez vos vidéos sur les plateformes de médias sociaux - Habituellement, les sites de médias sociaux ont de grandes bases d'utilisateurs qui peuvent vous aider à étendre facilement votre portée. Vous pouvez également essayer d'utiliser des publicités vidéo sur les réseaux sociaux.
• Encouragez vos spectateurs à créer des vidéos - Vous interagissez avec vos clients et obtenez du contenu vidéo gratuit en demandant à vos spectateurs de créer des vidéos que vous partagez sur votre chaîne YouTube ou votre site Web. Certains utilisateurs créeront de meilleures vidéos que les vôtres, ce qui est un autre avantage :)
• Ajoutez des vidéos à votre marketing par e-mail - Les e-mails avec du contenu vidéo (et le mot "Vidéo" dans la ligne d'objet) ont des taux d'ouverture et des taux de clics plus élevés par rapport à un e-mail typique sans vidéos.
• Étudiez la concurrence - Vérifiez ce qu'ils font ou ne font pas et battez-les à leur propre jeu. Utilisez un outil tel que SEMrush pour étudier la concurrence.

Conclusion

Le marketing vidéo est là pour rester, et vous pouvez vous attendre à une croissance exponentielle dans les mois à venir, car de plus en plus de personnes apprécient les avantages de l'utilisation de vidéos.

Et à mesure que de plus en plus de spécialistes du marketing prennent le train en marche, vous pouvez vous attendre à ce que la concurrence devienne féroce.

Mais avec les conseils d'aujourd'hui, vous êtes parfaitement prêt à être compétitif et à générer plus de ventes grâce au marketing vidéo.

Ne créez pas votre stratégie de marketing vidéo au hasard. Prenez le temps d'étudier votre public cible et de tirer parti des outils à votre disposition pour créer un contenu vidéo utile à vos téléspectateurs.