Top 5 des stratégies de gestion du rendement qui augmenteront la rentabilité

Ce message a été mis à jour pour la dernière fois le 1er septembre 2021

Qu'est-ce que la gestion du rendement ?

La gestion du rendement est une solution intéressante pour permettre aux éditeurs de vendre leurs inventaires. Diverses stratégies de gestion du rendement permettent aux éditeurs de maximiser leurs rendements grâce à de multiples sources de demande et d'être en mesure de se faire concurrence.

Voici les 5 meilleures stratégies de gestion du rendement qui augmenteront la rentabilité d'un site :

Enchères d'en-tête

Header Bidding est une nouvelle stratégie développée pour que les acheteurs aient un premier aperçu des inventaires publicitaires d'un site Web. Le processus d'enchères d'en-tête se déroule en dehors de la mise aux enchères du serveur publicitaire principal, où l'acheteur a la possibilité de sélectionner les impressions avec la priorité la plus élevée.

Avant l'existence des enchères d'en-tête, la configuration habituelle était que chaque partenaire d'échange ou de demande avait un élément de campagne correspondant à cibler dans le serveur publicitaire défini dans différentes priorités. Si le premier partenaire d'échange n'achetait pas l'impression, les partenaires suivants de la séquence avaient la possibilité de concourir jusqu'à ce que l'un d'eux puisse acheter l'impression.

Cependant, cette approche devient inefficace car elle nuit à la fois aux éditeurs et aux annonceurs. La valeur diminue tandis que les partenaires de la cascade rejettent les impressions qui finissent par être vendues à un prix avantageux au lieu d'un prix plus élevé.

Avec le header bidding, chaque impression est mise aux enchères simultanément à tous les partenaires de demande avant même qu'elle n'atteigne le serveur publicitaire de l'éditeur. Dans cette configuration, les annonceurs sont non seulement en mesure de voir chaque impression, mais aussi d'avoir un "premier aperçu" de chaque impression, ce qui leur permet de sélectionner les impressions et de les gagner en fonction du prix qu'ils sont prêts à payer.

En conséquence, les éditeurs peuvent être payés au meilleur prix pour chaque élément d'inventaire publicitaire qu'ils vendent.

Google Ad Exchange

Échange d'annonces est un produit Google qui permet aux éditeurs d'accéder à des millions d'annonceurs Google AdWords ainsi qu'à un groupe de réseaux publicitaires de premier plan. Cela augmente la concurrence pour chaque impression vendue sur le marché. En rejoignant Google Ad Exchange, l'éditeur profite de l'intégration profonde avec toutes les principales agences, réseaux publicitaires et DSP. Étant donné que Google Ad Exchange est le seul échange offrant un accès à la demande complète de Google AdWords, l'éditeur peut vendre des inventaires à des millions de partenaires de demande.

DoubleClick Ad Exchange offre une gestion simple du rendement à l'aide des contrôles les plus flexibles, optimisés par une gestion de l'inventaire basée sur des règles. Les contrôles d'inventaire basés sur des règles permettent à l'éditeur de gérer rapidement les paramètres de prix, de blocage et de création à tous les niveaux. Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez examiner, approuver et bloquer n'importe quelle annonce via l'outil du centre de vérification des annonces de Google et depuis la barre d'outils de l'éditeur. Il offre également une intégration transparente avec DoubleClick for Publishers, ce qui signifie que toutes vos règles de blocage définies sur Ad Exchange sont automatiquement appliquées aux paramètres de votre serveur publicitaire.

Annonces natives et annonces non standard

La publicité native est une autre stratégie marketing qui se caractérise par un placement ou un format publicitaire spécial. Il permet une découverte souhaitée par le consommateur de manière à ce que les publicités se rapportent ou correspondent au contenu du site. Ce faisant, il permet aux annonceurs de promouvoir leur contenu au sein d'un flux éditorial sans perturber l'expérience utilisateur.

Native Advertising fonctionne comme le lien entre les annonceurs et les éditeurs. Alors que les annonceurs paient pour que leurs annonces et leur contenu soient diffusés en vue d'une visibilité accrue, les éditeurs monétisent leurs sites Web.

Avec la publicité native, un contenu de haute qualité peut être intégré de manière conservatrice sur des sites d'actualités, des portails thématiques, des blogs, des sites viraux, etc. pour diriger les utilisateurs vers le contenu. Les recommandations de contenu peuvent même être adaptées aux intérêts de l'utilisateur grâce aux données de l'utilisateur.

Une autre stratégie marketing pour la gestion du rendement consiste à utiliser des types ou des formats d'annonces non standard. Ces types d'annonces deviennent très populaires parmi les annonceurs, les éditeurs et les réseaux publicitaires, car ils se sont avérés être des sources de revenus supplémentaires importantes en plus des blocs d'annonces IAB standard. Dans de nombreux cas, ils s'avèrent également très efficaces pour transmettre le message d'une marque et générer plus de revenus pour l'éditeur.

Certains de ces formats publicitaires, conçus pour diverses plates-formes et appareils, sont les interstitiels, les formats publicitaires in-read et out-stream, les étoiles montantes, les pop-under, les sliders, etc.

Demande gérée via un serveur publicitaire (Google DFP)

DoubleClick pour les éditeurs est une technologie de pointe en matière de diffusion d'annonces qui vous permet de contrôler vos opérations publicitaires numériques sur le Web, les mobiles et la vidéo.

La plate-forme DoubleClick for Publishers permet aux éditeurs de maximiser la valeur de chaque impression en permettant à plusieurs réseaux de se faire concurrence pour les inventaires publicitaires. Avec cette concurrence serrée, les annonceurs ont tendance à enchérir à un prix plus élevé pour remporter l'impression.

Un rendement plus élevé commence par l'accès aux partenaires de demande et aux acheteurs d'inventaire. L'utilisation de Google DFP offre une portée plus large aux acheteurs et aux annonceurs, y compris l'accès aux annonceurs Google Adwords.

Une autre caractéristique de DFP est qu'il donne à l'éditeur la possibilité de faire de meilleurs choix en ayant accès aux données les plus pertinentes. Un exemple est la fonctionnalité de rapport de rendement qui fournit des données complètes permettant à l'éditeur de voir comment les impressions ont été vendues ou combien d'impressions n'ont pas été remplies. Il fournit une base aux éditeurs pour prendre des décisions judicieuses sur la façon de mieux gérer les inventaires pour obtenir un meilleur rendement.

Annonceurs directs ou marketing d'affiliation

Ces stratégies s'appliquent souvent aux sites Web avec un public compact ou un marketing de niche ciblé. Ces sites ciblent un type particulier de public en fournissant à leurs visiteurs le contenu qui convient à ce groupe spécifique de personnes. Ces types de sites Web sont très demandés par les annonceurs directs, car ils agissent comme des influenceurs sur le Web et constituent des moyens incroyables de faire la publicité de produits individuels auprès d'un groupe de consommateurs très ciblé.

Maintenant, pourquoi une entreprise particulière aurait-elle besoin de contacter directement l'éditeur au lieu d'aller sur un réseau publicitaire ? Eh bien, la réponse est simple, pour éviter la concurrence. Ils veulent sécuriser une certaine partie d'un bien immobilier virtuel sur un site individuel pour assurer la meilleure visibilité de leur annonce. Les éditeurs sont souvent mieux payés via des accords directs de cette nature, ce qui est dû à l'élimination de la personne intermédiaire dans le processus, également connue sous le nom de réseau publicitaire.

D'autre part, le marketing d'affiliation ou la publicité fonctionne de la même manière que la publicité directe. Cette fois, l'éditeur recevra une certaine partie du bénéfice ou de la commission pour chaque vente réalisée par une entreprise via une annonce ou un lien sur le site Web. Cette stratégie est très rentable si vous avez le produit qui cible le public du site.

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