Suivi d'assez de mots-clés ? Combien en faut-il?

Une question que nous rencontrons régulièrement dans l'espace du marketing de recherche est "suivons-nous suffisamment de mots-clés?" Nous entendons cette question de clients et de collègues dans une variété d'industries, de titres de poste et de types d'organisation. Nous avons décidé de consacrer un épisode de Found Friday à la question, car elle est à la base de tant de problèmes plus profonds de marketing de contenu et de référencement.

Outre le suivi d'un nombre suffisant de mots clés, nous discutons également de la question de savoir si nous suivons les bons mots clés . Lancer le filet le plus large possible est forcément suffisant, mais cela ne peut que compliquer les choses s'ils ne font pas partie du bon filet ou ne peuvent pas être segmentés correctement. La quantité de mots-clés que vous suivez a un impact sur des éléments tels que le type de plateforme de référencement que vous décidez d'utiliser, la façon dont vous suivez les campagnes et votre capacité à mesurer les objectifs et les mesures de performance.

Il existe de nombreux facteurs différents à prendre en compte lors de la prise de décision sur le nombre et le type de mots-clés à suivre. Examinons quelques-uns des facteurs qui peuvent vous aider à déterminer si vous suivez suffisamment de mots-clés.

Combien de mots-clés sont "suffisants" pour le marketing ?

C'est un point de départ difficile, et au cours de l'épisode, nous décidons d'aborder cette question en examinant des problèmes plus profonds qui nous ramènent à la réponse. Souvent, ce que nous constatons, c'est que vous ne savez pas ce que vous ne savez pas, c'est-à-dire que vous ne savez peut-être pas ce que vous pourriez suivre, donc vous ne le savez pas.

Voici quelques éléments dont nous parlons de suivi d'un point de vue marketing, chacun auquel sont associés des mots clés et des groupes de mots clés :

• Des produits
• Fonctionnalités
• Campagnes
• messages
• Industrie
• Emplacements
• Marques
• Solutions
• Publics
• Entonnoir / étape du parcours

Ce ne sont là que quelques-uns des éléments que nous pouvons créer autour de groupes de mots clés supplémentaires à l'intérieur de nos plateformes marketing pour mieux suivre et analyser ce qui se passe dans notre écosystème.

En parlant d'écosystème marketing, approfondissons quelques domaines clés sur lesquels nous nous concentrons pour déterminer les bons mots clés.

Votre public et ses besoins

Nous savons que nous devons comprendre notre public cible et ses besoins. En examinant les exemples de segments que nous avons fournis ci-dessus, nous élargissons peut-être notre audience, ou les façons dont nous les atteignons. Cela signifie que nous pouvons découvrir plus de mots-clés, des concurrents supplémentaires et de nouvelles opportunités de contenu pour notre marketing. Ce qui est une bonne nouvelle pour les créateurs de contenu – dont la plainte numéro un concerne les nouveaux sujets sur lesquels écrire et les nouvelles opportunités de contenu.

Voici un exemple :

Le suivi des mots-clés précédents était centré sur les mots-clés de la marque tels que les produits, les fonctionnalités et les solutions. En ajoutant des mots-clés de campagne et de messagerie, de nouveaux concurrents et contenus apparaissent dans le cadre des SERP. Le contenu qui fonctionne bien est différent des types de contenu précédemment suivis pour vous et vos concurrents. Les mots-clés nouvellement suivis et le contenu et les concurrents les plus performants associés mettent en évidence une nouvelle opportunité dans le type de contenu, le canal ou le support qui ne fait pas partie de votre mix marketing actuel.

Si vous segmentez vos mots-clés et vos audiences sur votre plateforme, vous êtes en mesure de repérer rapidement les opportunités, de devancer vos concurrents et de proposer un contenu plus pertinent aux cibles.

Rédaction pour les personnes ET les moteurs de recherche

Dire que nous écrivons du contenu pour les gens et non pour les moteurs de recherche est un mensonge. En écrivant pour les gens, vous écrivez pour les moteurs de recherche. Et, selon les changements déployés par Google, Amazon et d'autres dans leurs algorithmes de recherche, l'inverse devrait également être vrai. La raison? Les algorithmes de tous les types de moteurs de recherche sont conçus pour fournir le contenu le plus pertinent à un utilisateur au moment de la requête.

Donc, si vous écrivez pour répondre à la requête et que vous respectez le support sur lequel la requête est créée et l'intention derrière la requête , vous êtes sur la bonne voie. Vient maintenant la partie "écriture pour les moteurs de recherche". Vous devez tenir compte de la façon dont le public trouvera potentiellement votre contenu et de la manière dont il posera ses questions - c'est ainsi que les moteurs de recherche décideront de ce qui est pertinent. Les bonnes pratiques consistent donc à ne pas enterrer votre sujet ou vos points principaux, à oublier le formatage comme les balises H1 et H2 qui indiquent à la fois au lecteur et au moteur de recherche ce qu'ils obtiennent, etc.

Une autre partie de plaire à tout le monde est de prêter attention au temps qu'il faut pour diffuser votre contenu. La dernière mise à jour de vitesse de Google souligne une fois de plus qu'il y a les rapides et les morts (du point de vue du contenu).

Comment trouver plus de mots clés à suivre

La première étape pour trouver plus de mots clés est de prendre du recul par rapport à votre entreprise et de mieux la comprendre. Nous appelons cela la segmentation. Prenons l'exemple d'un grand fabricant d'équipements de fitness pour suivre ce processus. Commencez par les domaines d'intérêt de niveau supérieur. Ce fabricant fabrique des équipements pour le yoga, la boxe, les arts martiaux, la dynamophilie et l'haltérophilie. Chacun de ces segments de produits est différent. À l'intérieur de chacun de ces segments, vous voudrez tenir compte de l'intention et de l'étape du processus d'achat.

Considérons un power rack dans le segment de l'haltérophilie. Le chercheur est-il intéressé par un rack d'alimentation pour une salle de sport à domicile ? Une salle de sport commerciale ? Une salle de sport au bureau ? Est-ce important d'être fabriqué aux USA ? Une fois que vous avez une liste de questions, vous voudrez déterminer le volume de la demande pour chacune. Grâce à ces informations, vous pouvez prendre des décisions éclairées sur les mots clés qu'il est important de suivre.

Concurrence directe ou indirecte pour les mots-clés

La différence entre la concurrence directe et indirecte pour les mots-clés est une distinction importante à comprendre. La concurrence directe est assez simple. Ce sont les sources directes de la concurrence commerciale pour votre produit ou service. En utilisant notre ancien fabricant d'équipements de fitness comme exemple, un concurrent direct serait tout autre fabricant produisant des produits dans les mêmes segments que vous.

La concurrence indirecte pour les mots-clés peut être un peu plus difficile à déterminer. Considérons le segment des équipements d'haltérophilie. La concurrence indirecte peut provenir de sites d'évaluation, de sites contenant des informations sur la manière de construire une salle de sport à domicile ou de sites contenant des informations sur l'utilisation de l'équipement produit par le fabricant. Ces sites ne sont pas en concurrence au niveau commercial, mais ils sont en concurrence pour votre public cible en ligne. Une fois que vous comprenez vos concurrents indirects, il est important de comprendre comment ils créent du contenu qui attire votre public. Cela peut aussi présenter des opportunités. Étant donné que ces concurrents ne sont pas directement en concurrence avec vous pour les affaires, il peut être possible de les transformer en influenceur. En utilisant l'exemple précédent de power rack, comment pourriez-vous obtenir un site Web avec des guides pratiques sur la façon de créer une salle de sport à domicile pour parler de votre power rack ?

Requêtes de recherche sur ordinateur, mobile et vocale

Les requêtes de recherche sur mobile et sur ordinateur sont souvent très différentes. Plus de personnes effectuent des recherches sur des appareils mobiles que jamais auparavant. La recherche vocale gagne rapidement en popularité et présente une autre variante des requêtes de recherche. Il est important de considérer toutes ces différentes possibilités lors de la détermination des mots-clés à suivre. Les requêtes de recherche sur ordinateur sont souvent plus longues que sur mobile. Les requêtes mobiles intègrent souvent des versions abrégées de mots ou de termes par souci de brièveté. Les requêtes de recherche vocale ont tendance à être de nature beaucoup plus conversationnelle que sur ordinateur ou mobile.

Une autre chose à considérer est qu'une plate-forme donnée peut générer des requêtes de recherche très différentes. Par exemple, un téléphone mobile permet à un chercheur d'effectuer une recherche par texte ou par voix. Une recherche de texte sur un appareil mobile sera probablement courte et inclura des mots ou des termes abrégés. Alors qu'une recherche vocale sera probablement beaucoup plus longue et plus conversationnelle qu'une recherche textuelle. Il est important de tenir compte de toutes ces différentes possibilités pour déterminer si vous suivez suffisamment de mots-clés.

C'est un domaine où il est important de vraiment comprendre votre public. Différents publics auront des préférences différentes sur les plates-formes qu'ils utilisent pour la recherche. La nature des requêtes peut varier d'une génération à l'autre. Les groupes de discussion sont un excellent moyen de mieux comprendre les différents types de comportement dans différents segments d'audience. Il s'agit d'un outil antérieur au monde numérique, mais qui gagne à nouveau en popularité pour une bonne raison. L'une des principales raisons est que de nombreuses entreprises se développent sur de nouveaux marchés. Ils constatent que les hypothèses qu'ils faisaient pour les marchés existants ne sont pas valides alors qu'ils se développent sur de nouveaux marchés. Les idées tirées des groupes de discussion sont exploitées dans la stratégie numérique avec d'excellents résultats.

Pages de destination préférées

Les pages de destination préférées sont une partie importante de la stratégie de référencement. Après avoir déployé beaucoup d'efforts et travaillé à rassembler une liste de mots-clés à suivre, vous voudrez réfléchir au type de contenu que vous souhaitez classer pour chacun de ces mots-clés. L'attribution de pages de contenu spécifiques à des mots-clés spécifiques vous permet d'avoir un contrôle déterministe sur le contenu qui est classé pour des mots-clés spécifiques. Ceci est essentiel à la fois du point de vue de l'acquisition de trafic et du point de vue de la conversion. Si le meilleur contenu n'est pas diffusé pour un mot-clé donné, il y a de fortes chances qu'un internaute visite votre page et rebondisse, ce qui est une opportunité perdue.

Si vous constatez que vous n'avez pas de pages de contenu pertinentes pour les mots-clés que vous suivez, cela présente une autre opportunité. Une option consiste à revoir vos mots clés et à choisir des mots clés plus pertinents pour les pages de contenu que vous avez. Cet effort vise davantage à s'assurer que vous suivez les bons mots clés. L'autre option consiste à créer un nouveau contenu qui correspond bien à ces mots-clés. S'assurer que vous disposez d'un contenu de qualité pour tous vos mots clés est essentiel pour attirer du trafic et créer des conversions.

Suivez-vous suffisamment de mots-clés ?

Il n'y a pas de bonne réponse à la question de savoir si vous suivez suffisamment de mots-clés. Cependant, les facteurs expliqués ci-dessus vous aideront tous à déterminer si vous l'êtes. Réfléchir à la segmentation de votre public est un excellent point de départ. À partir de là, vous pouvez considérer tous les mots-clés pertinents pour vos différentes offres de produits ou de services. Il est important de s'assurer que vous répondez aux besoins de votre public pour chaque segment. Vous voudrez également vous assurer que vous considérez toutes les variations de mots-clés. Ces variations peuvent être influencées par le type d'appareil, le public et d'autres facteurs.

Une fois que vous avez rassemblé votre liste de mots-clés. vous voudrez vous assurer d'avoir un contenu de qualité qui correspond bien à chacun de ces mots-clés. Si vous ne le faites pas, cela peut être une excellente occasion de planifier la création de nouveau contenu qui correspondra à ces mots-clés. Si vous ne savez toujours pas si vous suivez suffisamment de mots-clés, contactez-nous et nous serons ravis d'en discuter.

Vous voulez regarder le dernier épisode de Found Friday, consultez-le ci-dessous.

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