11 façons d'améliorer le marketing de votre salon professionnel + conseils de conception

Le marketing numérique est incroyable, n'est-ce pas ? Avec des solutions élégantes, des informations complexes et la possibilité de cibler un public aussi étroitement que vous le souhaitez. Pas étonnant que le marketing ait progressé à pas de géant depuis que cette tendance s'est propagée.

Cependant, comme de nombreux spécialistes du marketing chevronnés vous le diront, le marketing traditionnel et en personne présente également de nombreux avantages uniques.

Le contact direct avec les clients, les commentaires instantanés et authentiques et la vente à l'ancienne peuvent toujours faire des merveilles pour votre marque et vos résultats.

Et une avenue populaire et réussie pour le marketing en personne est la participation à des salons professionnels. En fait, leur popularité dans le monde entier n'a fait que croître au cours des dernières années, de nombreuses émissions passant au numérique pour pivoter dans la pandémie.

Mais maintenant que les restrictions s'assouplissent, les salons professionnels reviennent en force. L'Expo Dubaï 2020 est la plus grande de toutes, en direct de septembre 2021 à mars 2022.

Qu'ils soient petits ou grands, les salons professionnels sont une formidable opportunité pour les marques de tous les secteurs. Que vous soyez une entreprise de produits ou de services, vous pouvez tirer parti de ces événements pour amener votre entreprise vers de nouveaux sommets.

Avant d'en discuter davantage, examinons brièvement l'importance des salons professionnels et du marketing des salons professionnels pour les marques de toutes tailles.

Pourquoi le marketing des salons professionnels ?

Participer à des salons professionnels vous permet d'élargir vos horizons et d'atteindre plus de clients. Mais réserver un stand et se présenter ne suffit pas. À n'importe quel salon, il y aura des centaines de participants et beaucoup d'entre eux seront vos concurrents directs. Étant dans des quartiers si proches avec eux, rivalisant pour attirer l'attention de la même clientèle, vous devez vous démarquer.

Et c'est ce que les stratégies de marketing des salons professionnels vous aident à faire. En tirant parti des techniques de marketing pour améliorer vos expéditions de salons professionnels, vous pouvez :

• Améliorez la notoriété de votre entreprise auprès d'un public cible de niche. Voir votre présence dans un salon professionnel populaire et en savoir plus sur votre produit permettra aux clients de se souvenir plus facilement de votre marque.
• Améliorez la fréquentation et la fréquentation estimée de votre stand en faisant la promotion de votre marque, de vos produits et des nombreuses offres dont vous pouvez bénéficier depuis votre station sur le salon. Plus les clients vous voient, vous et votre marque, à l'intérieur et à l'extérieur du salon, plus ils sont susceptibles de vous visiter.
• Générez des prospects qualifiés auprès de clients réellement intéressés par vos produits/services. Grâce au marketing des salons professionnels, vous pouvez commercialiser directement vos produits et services et les intéresser à se connecter avec vous au-delà du salon également. Ces participants deviennent des prospects qualifiés pour votre marque.

Le marketing des salons professionnels est un élément important pour faire de votre présence à ces événements un véritable succès. Mais comment vous assurez-vous de tirer le meilleur parti de ces campagnes marketing ? Continue de lire.

11 idées de design pour améliorer votre marketing de salon

Les aides visuelles sont votre meilleur pari sur un salon bondé. Dans le marketing des salons professionnels, vous voulez que le client repère votre stand et soit suffisamment attiré pour s'engager avec vous. Et quelle meilleure façon de le faire que via des conceptions marketing qui éduquent, informent et divertissent votre clientèle ?

Le marketing des salons professionnels commence par la définition d'un objectif sain et mesurable pour cet exercice. Vous devez comprendre et choisir entre la notoriété de la marque ou le marketing comparatif afin que les conceptions puissent atteindre ces objectifs.

Une analyse du salon et de l'aménagement du stand en lui-même peut vous aider à tirer le meilleur parti de vos conceptions marketing. Et comprendre l'emplacement, le placement et l'orientation de l'affichage des créations aidera également vos concepteurs à mieux les concevoir.

Ainsi, avec les contributions des concepteurs et des chefs créatifs de Kimp Graphics et Kimp Video, voici une liste de 11 idées de conception qui améliorent vos campagnes de marketing pour les salons professionnels.

Avant le salon

Le marketing des salons professionnels commence bien avant que le salon ne soit mis en ligne. Pour que l'un de vos objectifs de vente et de marketing se réalise, vous avez besoin que des clients viennent à votre stand. Et la meilleure façon d'avoir une fréquentation garantie est de commencer les promotions tôt.

1) Actualisation du site Web

Il y a de fortes chances que la plupart de vos campagnes publicitaires et marketing redirigent vers votre site Web. Ainsi, un endroit avec autant de trafic Web est évidemment l'endroit où vous devez afficher des informations sur votre participation au salon.

Voici quelques façons de le faire :

• Mise à jour de la conception de la bannière de la page d'accueil avec les détails du salon
• Un ticker mobile avec l'annonce avec une page de destination dédiée avec plus de détails

Astuce Kimp : lors de l'actualisation, assurez-vous que ces conceptions attirent instantanément les clients. Les annonces doivent être bien visibles, bien conçues et faciles à retenir pour de meilleurs résultats.

Cisco - l'un des participants à l'Expo 2020 Dubaï a une page d'accueil dédiée avec tous les détails sur son site Web.

2) Annonces numériques

Maintenant, s'il s'agit d'un grand salon comme l'Expo 2020 Dubaï, les stands et l'espace de bureau ont un prix élevé. Pour faire un bon ROI sur votre participation à ces types de salons, de nombreux clients doivent interagir avec vous. Diffuser des publicités sur les principales plateformes numériques est donc une bonne idée :

• Optez pour des bannières publicitaires sur des sites Web connexes afin d'améliorer la notoriété de votre participation
• Diffusez des publicités ciblées sur les réseaux sociaux sur Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn pour passer le mot sur le salon
• Lancer des campagnes marketing d'annonces vidéo pour promouvoir votre marque/produit/service afin de susciter l'intérêt de la clientèle et d'augmenter la fréquentation

Astuce Kimp : Les publicités numériques fonctionnent mieux sur des publics cibles de niche. Alors, analysez les participants au salon et travaillez avec votre équipe de conception pour créer des conceptions qui fonctionnent sur chaque segment de votre public. En personnalisant et en segmentant ces campagnes, vous pouvez vous connecter plus efficacement avec le public varié sur chaque plate-forme.

Publication Facebook d'Etisalat UAE avant l'Expo 2020 Dubaï.

3) Marketing des médias sociaux avant l'événement

Les publicités ne sont pas le seul moyen de promouvoir votre participation à un salon sur les réseaux sociaux. Avec une page de médias sociaux active, vous pouvez sensibiliser et inviter les clients à venir vous voir sans promotion payante.

Certaines conceptions qui fonctionnent très bien pour le marketing des salons professionnels sur les réseaux sociaux incluent :

• Une présentation vidéo de ce qui attend les participants au salon. Cela comprend une gamme de produits, une gamme d'événements, des cadeaux et d'autres offres que vous avez.
• Annonces de cadeaux ou de réductions pour les achats effectués lors du salon afin d'inciter les gens à venir y jeter un coup d'œil.
• Instagram Reels ou contenu vidéo abrégé avec les séquences BTS de votre équipe se préparant et s'installant pour le salon.
• Contenu ludique tel que des puzzles ou des quiz avec des prix que les clients peuvent échanger lors du salon.

Astuce Kimp : pendant les promotions sur les réseaux sociaux, inclure du contenu interactif tel que des vidéos, des infographies ou des GIF peut améliorer votre taux d'engagement. Avec un abonnement Kimp Graphics + Kimp Video, vous pouvez obtenir toutes les conceptions de publications interactives dont vous avez besoin pour un prix forfaitaire. Réservez un appel avec l'équipe Kimp pour en savoir plus!

4) Marketing par courriel

Les clients qui viennent avec l'intention d'acheter sont formidables. Mais les clients qui viennent avec l'intention d'acheter chez vous sont les meilleurs. Votre liste de diffusion contient cet ensemble de clients caché. Alors, contactez-les par e-mail marketing et faites la promotion de votre prochain salon professionnel. Ces clients sont pour la plupart soit des prospects qualifiés provenant d'autres sources, soit des clients existants qui achèteront probablement à nouveau chez vous.

Annoncer votre présence à l'événement et les inviter à profiter des produits et offres spéciaux de votre salon peut vous aider à rencontrer enfin ces abonnés.

5) Co-branding des publicités hors ligne

La plupart des salons professionnels ont mis en place des campagnes de marketing pour promouvoir leur événement. Si vous regardez l'expo 2020 Dubaï qui se déroule actuellement, vous remarquerez que ces campagnes de marketing sont à grande échelle. Un excellent moyen de promouvoir votre participation à un salon professionnel consiste à créer des publicités hors ligne comarquées en association avec l'organisateur.

Commencez par avoir accès à leurs directives de style de marque et à toutes les meilleures pratiques dont ils disposent pour le co-marquage. Et ensuite créer :

• Bannières
• Panneaux d'affichage
• Affiches pour les magasins locaux

Astuce Kimp : les publicités de co-branding ont besoin de nuances et d'un équilibre sain entre la fusion de deux identités de marque. Chez Kimp Graphics, nous veillons à ce que vos publicités comarquées pour le marketing des salons commerciaux fassent la promotion des deux parties de manière égale.

Pendant et pendant le salon

6) Commercialisation locale

Une fois les rideaux levés sur le salon, vous souhaitez imprimer votre présence à vos clients avant même qu'ils n'atteignent les portes d'entrée. Le marketing local est votre moyen d'y parvenir.

• Commencez par des panneaux d'affichage ou d'autres grandes enseignes qui annoncent votre participation, font la promotion de vos produits et services et de toute offre spécifique au salon.
• Vous pouvez également expérimenter des bannières à proximité des locaux du salon pour guider les clients vers votre stand de salon.
• Si vous êtes une entreprise locale, vous pouvez distribuer des affiches, des dépliants et des catalogues promotionnels du salon dans le quartier.

Astuce Kimp : Quelle que soit la méthode qui convient à votre budget et à vos objectifs, assurez-vous que l'identité de votre marque reste intacte dans toutes ces conceptions. Si la conception du stand est prête, vous pouvez également inclure une image de celui-ci ou le même modèle de conception afin que les clients sachent ce qu'ils recherchent.

7) Conception du stand

Ainsi, les clients ont franchi les portes et s'approchent de votre stand d'exposition. C'est ici que vous sortez les gros canons pour que le marketing de votre salon devienne un succès instantané. Et cela passe par la conception de votre stand.

Chaque surface unie de votre stand de salon est une toile vierge qui devrait devenir un endroit pour afficher vos supports marketing. Voici quelques idées innovantes pour une conception de stand qui attire les clients et les impressionne :

• Traitez la face avant ou la façade du stand comme vous le feriez pour une devanture de magasin. Habillez-les de votre identité de marque et d'un aperçu de votre catalogue de produits/services afin que les clients sachent instinctivement ce que vous faites et ce que vous proposez.
• Une fois qu'ils sont entrés, commencez à promouvoir vos produits. Oui, vous pouvez tout leur dire, mais nous savons que les aides visuelles fonctionnent mieux. Alors, transformez les murs du stand en :
• Murs d'affichage de produits avec des autocollants ou des affiches de bon goût de votre gamme de produits
• Plateformes éducatives qui affichent les avis des clients, les statistiques de réussite, les graphiques de démonstration de produits et les infographies sur votre produit/service.
• Des zones de divertissement avec des centres de jeux de marque, des photomatons et bien plus encore.

Astuce Kimp : Concevoir les murs de votre stand d'exposition commerciale peut être une perspective difficile. Vous avez besoin d'une équipe de conception qui comprend comment concevoir de manière engageante de près et de loin en tirant parti de la hiérarchie visuelle.

8) Conception SWAG

Le client est venu sur le sol, est entré dans votre stand, a entendu ce que vous aviez à dire et a tout compris. Mais il y a peu de chances qu'il achète chez vous à l'instant même. Même s'ils viennent avec l'intention d'acheter, ils voudront regarder autour d'eux avant de faire un choix.

Les goodies ou SWAG, comme l'appelle le monde de l'entreprise, sont votre façon de vous assurer que votre message reste avec le client longtemps après qu'il soit sorti du stand. Vous pouvez également concevoir un sac SWAG pour promouvoir la notoriété de la marque, distribuer des marchandises, des échantillons de produits et d'autres supports promotionnels pour le client.

SWAG ravit les clients et constitue également une excellente idée pour les clients qui effectuent des achats. Inclure du matériel promotionnel tel que des affiches, des catalogues et des brochures dans le sac SWAG aidera également un client occupé à parcourir le matériel à l'aise.

Astuce Kimp : les clients adorent les goodies, et une bonne collection SWAG peut vous aider à transformer les clients en panneaux d'affichage ambulants. Mais comme ces produits ont un large public, vous devez vous assurer que le design est de la plus haute qualité et correspond parfaitement à votre marque.

9) Conception de marketing vidéo

Les aides visuelles fonctionnent beaucoup mieux que le mot écrit seul. Et les études nous montrent que dans les aides visuelles, les vidéos ont les taux d'engagement les plus élevés.

Classiquement, les marques intègrent des vidéos dans leur marketing de salon en utilisant l'un des murs du stand comme mur de projection. Et là, ils diffusent des vidéos faisant la promotion de leur marque et de leurs services. Alternativement, vous pouvez également configurer des écrans pour ces vidéos en fonction de votre budget.

Certaines vidéos qui peuvent engager, divertir et informer vos clients lors d'un salon professionnel sont :

• Vidéos de présentation de l'entreprise telles que des histoires d'origine, des interviews de fondateurs, des vidéos de mission/vision et un récapitulatif des réalisations.
• Vidéos de démonstration de produits, y compris des vidéos explicatives, des bandes-annonces cinématographiques et des vidéos de présentation des fonctionnalités.
• Témoignages et avis de clients comme preuve sociale du travail que vous faites.

Après le salon

10) Marketing par courriel

Comme on dit, la responsabilité ne s'arrête pas lorsque le spectacle est terminé. Vous disposez d'une banque de prospects qualifiés, et il devient de votre devoir de rester en contact avec eux. Et la meilleure façon de le faire est via le marketing par e-mail.

Voici quelques idées de newsletters pour les visiteurs du salon une fois le salon terminé :

• Un e-mail de bienvenue avec quelques produits sélectionnés et des remises et promotions en cours.
• Un résumé du salon et les remerciant de leur visite
• Codes de réduction exclusifs, accès anticipé aux produits et annonces de vente pour les récompenser de leur inscription.

Astuce Kimp : Les newsletters de votre marque après un salon professionnel doivent être cohérentes avec l'identité de la marque que les clients ont vécue en personne. Assurer la cohérence de la marque est la première étape pour établir une relation solide avec le client.

11) Marketing des médias sociaux après l'événement

Pendant ou après le salon, il y a de fortes chances que beaucoup de vos participants au salon vous aient suivi sur vos profils de réseaux sociaux. Vous pouvez suivre ces nouveaux abonnés et partager une partie de votre ancien contenu pour les mettre à jour.

Les marques peuvent également partager des mises à jour en temps réel et partager du contenu généré par les utilisateurs sur leurs pseudos de médias sociaux pendant le salon. Si vous ne l'avez pas fait, compilez-les tous et créez une bobine de surbrillance pour votre public sur les réseaux sociaux. Cela pourrait en encourager beaucoup à assister au prochain salon auquel vous participerez.

11) Marketing des médias sociaux

Pendant ou après le salon, il y a de fortes chances que beaucoup de vos participants au salon vous aient suivi sur vos profils de réseaux sociaux. Vous pouvez suivre ces nouveaux abonnés et partager une partie de votre ancien contenu pour les mettre à jour.

Les marques peuvent également partager des mises à jour en temps réel et partager du contenu généré par les utilisateurs sur leurs pseudos de médias sociaux pendant le salon. Si vous ne l'avez pas fait, compilez-les tous et créez une bobine de surbrillance pour votre public sur les réseaux sociaux. Cela pourrait en encourager beaucoup à assister au prochain salon auquel vous participerez.

Améliorez le marketing de votre salon avec Kimp

Les meilleures campagnes de marketing pour salons professionnels sont celles qui contiennent un bon mélange de stratégies de marketing numériques et imprimées. Avec l'investissement que vous investissez dans ces salons, vous avez besoin de conceptions marketing solides pour garantir les résultats. Et cette combinaison vous les procurera.

Avec Kimp Graphics et Kimp Video, vous pouvez créer une large gamme de conceptions marketing couvrant à la fois les graphiques statiques et animés dans le cadre d'un forfait mensuel unique.

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