Comment créer des campagnes de publicité display axées sur le trafic qui convertissent à chaque fois

Générer du trafic vers votre site Web est un élément essentiel de la création et de la croissance d'une entreprise prospère. Pour une entreprise en ligne, apporter du trafic sur votre site Web est souvent la première étape du processus de vente. La publicité display continue d'être un moyen important de générer du trafic, cependant, il y a eu des changements majeurs dans ce domaine, rendant la publicité display plus axée sur les données que jamais auparavant.

Cependant, alors que les spécialistes du marketing continuent d'apprécier l'importance de pouvoir générer du trafic sur le site Web, un rapport de Sitecore montre que le succès du marketing Internet peut être limité ou inexistant en raison de 4 facteurs clés :

• Un manque de connaissances en marketing numérique
• Une incapacité à quantifier le ROI
• Un manque de soutien de l'entreprise
• Un manque de confiance dans le marketing numérique

Cet article vous donnera les connaissances nécessaires pour mener à bien des campagnes publicitaires display génératrices de trafic, ainsi que les connaissances nécessaires pour quantifier le retour sur investissement de ces campagnes. Cela vous donnera à son tour confiance dans ce domaine du marketing numérique qui renforcera la confiance de votre équipe. Il s'agit d'un guide pratique pour démontrer les étapes nécessaires pour générer du trafic, le bon trafic et générer des ventes grâce à des campagnes publicitaires display efficaces, et vous montrera également comment vous pouvez continuer à améliorer vos résultats avec chaque campagne que vous exécutez en utilisant les données que vous avez collectées à partir de vos campagnes précédentes.

Stratégie de marketing Internet pour générer du trafic

Pour réussir à générer du trafic Internet, il ne suffit tout simplement pas d'atteindre la quantité. La qualité est d'une importance égale, sinon supérieure, lors de la génération de trafic, il est donc essentiel que vous élaboriez une stratégie qui générera le bon trafic.

Aujourd'hui, il est possible de générer le bon trafic avec des annonces display utilisant des réseaux publicitaires, des échanges, des DSP et des technologies similaires en combinaison avec une conception, un contenu et une copie qui ciblent les téléspectateurs pertinents. En utilisant cette approche, vous ciblerez efficacement le bon public.

Cependant, pour utiliser un ciblage puissant, vous devez savoir à qui vous devez faire de la publicité. Ainsi, la première étape de la création d'une campagne de publicité display efficace pour générer du trafic consiste à créer des personnalités d'acheteurs. Les personnalités de l'acheteur sont des représentations semi-fictives de vos clients idéaux que vous construisez en fonction de leur type d'entreprise, de leur fonction et même de leurs traits personnels en fonction de votre entreprise. Les personas d'acheteur ne sont pas seulement utiles pour créer des campagnes de publicité display efficaces, mais aussi pour toutes les campagnes de marketing.

À l'aide de ces personas d'acheteur, vous pouvez déterminer où se trouvent vos utilisateurs en ligne afin de pouvoir les atteindre avec de la publicité display. En prenant ces informations et en les décomposant en une liste de points, vous pouvez utiliser ces données pour créer des segments des types de personnes auprès desquelles vous souhaitez faire de la publicité ; vos clients idéaux.

Construire des bannières qui convertissent

Une fois que vous avez élaboré une stratégie pour la publicité display, vous pouvez maintenant commencer à réfléchir à vos créations publicitaires display. Pour de nombreux internautes, une annonce display est la première fois qu'ils entrent en contact avec votre marque, il est donc important de faire bonne impression.

Toutes les bannières ne sont pas créées égales, certaines convertissant mieux que d'autres. Les taux de conversion dépendent de différents facteurs, non seulement de la conception de la bannière, mais aussi de l'emplacement sur la page Web ainsi que du type de page Web sur laquelle elle se trouve et le format de l'annonce graphique peut avoir un impact considérable sur le taux de conversion. que vous vivrez.

Affichage de l'emplacement de l'annonce

En plaçant votre annonce graphique au bon endroit sur une page Web, vous améliorerez votre taux de clics. Le meilleur endroit pour afficher votre annonce graphique est au-dessus du pli, c'est-à-dire dans la partie supérieure de la page Web, car les internautes sont plus susceptibles de voir la bannière car ils n'ont pas du tout besoin de faire défiler vers le bas. Gardez également à l'esprit que le placement est important pour vaincre la cécité des bannières et que le modèle de lecture dominant des utilisateurs est similaire à la lettre "F". Nous lisons d'abord la partie supérieure de la section de contenu, puis descendons la page et continuons à lire horizontalement, puis le côté gauche de la page. En vous concentrant sur le placement de vos bannières dans cette zone, vous pouvez être sûr que les téléspectateurs verront les bannières, ce qui augmentera le taux de clics.

Augmenter la portée avec les créations

Afin d'atteindre le bon public de la bonne manière, vous constaterez souvent que vous devez produire une énorme quantité de créations publicitaires display afin de respecter la taille et les formats requis par les réseaux publicitaires et d'affiliation que vous utilisez ainsi que différentes variantes. et traductions de la bannière. Il est important que votre portée ne soit pas limitée, car vous n'êtes pas en mesure de produire le nombre de créations nécessaires. Il est donc important de choisir une solution publicitaire qui vous permette de créer un grand nombre de créations que vous pouvez modifier simultanément. Sans automatiser la production publicitaire elle-même, vous constaterez que la production devient incroyablement complexe ainsi que consommatrice de ressources et de temps.

Lors de la conception de créations publicitaires display, vous pouvez intégrer un certain nombre d'éléments dans la conception pour améliorer les taux de clics et générer davantage de trafic :

Conception mobile d'abord et adaptative

Aujourd'hui, HTML5 est le format idéal pour les annonces graphiques en ligne, car le format peut être visualisé sur n'importe quel appareil, écran ou application. Créez des annonces HTML5 réactives, car elles s'afficheront correctement quelle que soit la taille de l'écran sur lequel elles s'affichent. Depuis la révolution mobile, il y a eu un grand changement dans la façon dont nous consommons les médias. Nous sommes de plus en plus nombreux à utiliser des appareils mobiles comme principale source d'Internet. Il est donc de plus en plus important de s'assurer que vos annonces graphiques sont visibles et optimisées pour les mobiles.

Inclure un fort appel à l'action

Les créations publicitaires display doivent avoir un objectif fort rendu exploitable grâce à une forte incitation à l'action. Si la copie utilisée pour l'appel à l'action est forte et entraînante, le spectateur de l'annonce saura exactement ce qui se passera lorsqu'il cliquera sur la bannière publicitaire. Faites en sorte que la conception de chaque appel à l'action soit également forte. Utilisez des couleurs attrayantes et un bouton clair pour que les spectateurs sachent exactement où cliquer.

Utilisez des images convaincantes et copiez

La cécité des bannières est une réalité à laquelle les spécialistes du marketing sont confrontés, mais vous pouvez surmonter ce phénomène en concevant une création publicitaire display au design convaincant avec une copie bien composée, vous pouvez rendre vos créations irrésistibles au clic.

Rester simple

Bien que votre design doive être convaincant et passionnant, vous ne devriez pas ressentir le besoin de surcharger votre création avec du texte et des images ; utiliser l'espace à bon escient. Donnez aux spectateurs quelque chose à attendre lorsqu'ils cliquent dessus en ne révélant pas tout sur votre création publicitaire display.

Envisagez d'utiliser l'interactivité et les médias enrichis

Une théorie expliquant pourquoi la première bannière publicitaire avait un taux de clics aussi élevé était que le concept était nouveau et passionnant pour les internautes. Aujourd'hui, il existe des dizaines de formats d'annonces graphiques innovants, que les internautes trouveront passionnants. Pensez donc à utiliser des bannières interactives et multimédias pour générer du trafic vers votre site Web. Si votre annonce graphique est assez bonne, elle pourrait même devenir virale.

Conseils de placement pour la conversion

Le placement d'une annonce graphique sur une page Web peut avoir un effet considérable sur la manière dont elle convertira les internautes. Le placement est également essentiel pour la visibilité, selon un récent rapport détaillé de Google. Les meilleures bannières de conversion sont celles qui se trouvent au-dessus du pli, c'est-à-dire vers le haut de la page Web. De plus, selon le dernier rapport de référence de Sizmek, les bannières HTML5 se convertissent mieux que les autres, y compris les bannières Flash et statiques.

Où faire de la publicité - choisir un réseau

La technologie publicitaire est de plus en plus avancée. Les annonceurs n'ont plus besoin de compter sur les ventes directes pour acheter un inventaire pendant une période définie, puis espèrent que les campagnes fonctionnent. Il est désormais possible pour les annonceurs de n'acheter que les impressions publicitaires qui leur sont utiles en utilisant la publicité programmatique telle que la technologie d'enchères en temps réel.

Lors du choix d'un réseau publicitaire, échange de DSP pour publier vos publicités display, vous devez vous assurer que vous en choisissez un qui peut atteindre efficacement votre public cible. Choisir la bonne façon de publier vos annonces graphiques est extrêmement important pour générer du trafic, car pour générer un taux de clics élevé, vous devez vous assurer que vos annonces graphiques apparaissent sur les sites Web pertinents et dans les applications mobiles pertinentes. Par conséquent, s'assurer que vous comprenez les réseaux publicitaires et que vous savez comment en choisir un qui correspond à vos besoins est une étape importante pour générer le bon trafic qui arrive sur votre site Web.

Optimisation de la publicité display

Les tests A/B vous permettent d'optimiser vos annonces graphiques.

La création de campagnes publicitaires display qui génèrent constamment du trafic est un processus de développement continu. Bien qu'il y ait toujours place à l'amélioration, vous remarquerez également que votre public cible et la technologie nécessaire pour publier de bonnes campagnes de publicité display évoluent et changent avec le temps. Cela signifie que vous devez mesurer et tester chaque campagne que vous exécutez et utiliser les données collectées au cours de vos campagnes pour les optimiser. Il existe différentes manières de collecter des données et de mesurer les campagnes de publicité display, comme le recommande l'Interactive Advertising Bureau.

En utilisant la publicité display ciblée pour générer du trafic, vous devrez faire de la publicité différemment selon les endroits en utilisant une variété de créations publicitaires display différentes. Utiliser la publicité programmatique pour créer acheter votre inventaire publicitaire display au lieu de l'acheter directement est un moyen d'optimiser. Lorsque vous produisez de grandes quantités de créations, assurez-vous que votre processus de production est évolutif. Aujourd'hui, il existe toute une gamme d'outils disponibles sur le marché qui vous permettent de le faire. Des outils de planification collaborative aux solutions de production publicitaire HTML5, vous pouvez transformer votre flux de travail afin que votre équipe puisse travailler plus intelligemment et que le temps de mise sur le marché de votre campagne soit considérablement réduit.

Dernières pensées

Cet article a examiné en détail comment vous pouvez utiliser la publicité numérique pour générer du trafic, voici les éléments clés que vous devez garder à l'esprit :

• Ne vous contentez pas de générer de grandes quantités de trafic, rappelez-vous que la qualité est également importante ;
• Établissez qui est votre public et élaborez une stratégie publicitaire afin de pouvoir le rejoindre en ligne ;
• Toutes les annonces display ne fonctionnent pas bien. Assurez-vous d'intégrer les meilleures pratiques afin de créer des annonces graphiques qui convertissent ;
• Trouvez un moyen de concevoir rapidement des créations vous permettant de tester et d'optimiser avec différentes versions pour augmenter le CTR et les ventes.
• Testez et optimisez tout au long de vos campagnes afin d'apprendre et de vous améliorer.

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