6 façons dont les marques de voyages peuvent tirer parti des publicités dynamiques

Les publicités dynamiques révolutionnent la publicité display pour les voyages. C'est la publicité numérique qui offre aux croisiéristes, aux compagnies de ferry et aux compagnies aériennes la possibilité de présenter le bon message, à la bonne personne, au bon moment.

Combinées à l'évolution des données et du ciblage, les campagnes publicitaires dynamiques aident les marques à améliorer leurs performances publicitaires. De plus, la production de campagnes publicitaires dynamiques est simple, grâce aux plateformes de gestion créative (CMP) - elles sont tout à fait à la portée de toutes les équipes marketing internes.

Mais quels sont les différents types de campagnes publicitaires dynamiques que les marques de voyages peuvent utiliser ?

1. Annonces dynamiques utilisant des flux de données

Tout d'abord, sur nos différents types d'annonces dynamiques, ce sont celles qui appliquent des flux de données. Ces types d'annonces sont parfaits pour les marques de voyages et faciles à créer si vous avez accès à une plateforme de gestion créative au niveau de l'entreprise.

Par exemple, vous pouvez créer des campagnes créatives dynamiques axées sur les produits qui proposent aux téléspectateurs des produits ou des offres sélectionnés, via des données en direct ou basées sur des feuilles de calcul. Parfait pour les marques proposant des offres saisonnières ou variables, telles que les services de ferry.

Vous pouvez également cibler les consommateurs qui ont manifesté leur intention. Les campagnes dynamiques axées sur les produits reciblent les téléspectateurs sélectionnés, avec des produits spécifiques - utiles pour les promotions de paniers abandonnés et les ventes croisées. De plus, avec des fonctionnalités telles qu'un pixel de gravure, vous pouvez vous assurer de ne montrer aux téléspectateurs que les offres qui les intéressent (et non de les spammer !).

Un autre défi auquel est confrontée l'industrie des croisières est d'avoir de la publicité par affichage est la tarification en direct. Avec un CMP, il est possible d'afficher les prix actuels dans des bannières dynamiques qui changent automatiquement.

Le message est le suivant : quelles que soient les données dont vous disposez, vous pouvez les utiliser dans vos annonces dynamiques.

2. Annonces rich media dynamiques avec recherche

Un autre type d'annonce dynamique qui mérite d'être considéré consiste à combiner le rich media avec une recherche. Oui, cela semble élaboré (c'est le cas), mais c'est un excellent moyen d'attirer l'attention d'un spectateur avec des publicités HTML5 de qualité. De plus, incitez-les à interagir instantanément avec votre marque de voyage. Prime!

Et la meilleure chose ? La production d'annonces rich media alimentées par des données est simple lorsque vous utilisez un CMP !

En effet, vous pouvez ajouter une capacité de recherche à vos bannières sans avoir besoin d'heures de codage technique. De plus, diffusez votre annonce dynamique - avec une recherche - sur un site Web que les téléspectateurs visitent au cours de leurs recherches et vous pouvez améliorer la position de votre marque dans leur réflexion. C'est une évidence pour les équipes marketing qui cherchent à améliorer les performances des publicités.

Utilisez une CMP et, à partir d'une création principale, vous pouvez mettre à l'échelle toutes les variantes dont vous avez besoin, sans code, avec tous les avantages du rich media et des données. De plus, avec la possibilité supplémentaire de tester A/B et d'optimiser les publicités avec des fonctionnalités d'analyse telles que les cartes thermiques. Cela signifie qu'un designer peut améliorer ses conceptions - sans attendre.

De plus, ce qui rend ces publicités rich media axées sur la recherche importantes pour les marques de voyages multinationales, c'est leur relative facilité à créer et à contrôler en interne via une CMP. À partir d'une équipe éditoriale centrale, les messages mondiaux peuvent être optimisés par des équipes locales, avec des textes, des données, des images rendus pertinents pour les marchés régionaux !

3. Campagnes publicitaires à ciblage géographique

Troisième sur notre liste de campagnes publicitaires dynamiques, le ciblage géographique. Plus de 60 % des voyageurs utilisent des applications mobiles lors de leurs déplacements - une formidable opportunité. Ce type de campagne repose sur l'utilisation de points de contact de localisation, tels qu'une adresse IP ou des données GPS, pour présenter aux téléspectateurs des publicités pertinentes.

Par exemple, vous pouvez localiser le contenu de vos annonces à l'aide d'images familières ou copier des images spécifiques à des villes et des régions. Vous pouvez également proposer des promotions locales en fonction de l'endroit où se trouve le spectateur, jusqu'au quartier d'une ville.

Combiné avec un CMP, une équipe marketing interne peut produire autant de variantes d'annonces géolocalisées que nécessaire, sans coder manuellement les bannières. Cela signifie que vous pouvez facilement afficher des offres adaptées aux goûts locaux. Par exemple, MSC Cruises en Suède peut très bien utiliser des offres très différentes de celles du Royaume-Uni.

La beauté du ciblage géographique et des bannières alimentées par des données dynamiques est qu'il vous permet d'accéder à un niveau granulaire. De plus, si vous utilisez une CMP qui propose des services de traduction, il est également facile de produire des variantes pour ces emplacements.

4. Ciblage démographique

Les campagnes démographiques sont un autre moyen pour les marques de voyages de tirer parti de l'utilisation d'annonces dynamiques. Ils permettent aux marques de voyages d'utiliser les données de première partie qu'elles détiennent, ou les données de tiers achetées, pour créer des publicités optimisées. Cela signifie que vous pouvez prendre la même offre ou le même produit et itérer les publicités graphiques qui ciblent un groupe démographique spécifique.

Par exemple, un groupe démographique peut avoir des raisons différentes de visiter une destination par rapport à une autre. Par exemple, un week-end à Tallinn. Il est peu probable que les images du château de la vieille ville attirent les jeunes voyageurs. Tandis qu'une copie qui mentionne la vie nocturne de la ville peut rebuter certains groupes.

Diffuser clairement la meilleure annonce dynamique, au bon groupe démographique est une meilleure façon de travailler. De plus, il est également possible de rendre vos annonces démographiques dynamiques encore plus efficaces. Utilisez un CMP premium et vous pouvez facilement produire toutes les variantes de page de destination requises pour toutes les données démographiques que vous ciblez.

5. Des publicités dynamiques qui reflètent le parcours de l'utilisateur

Les campagnes de parcours utilisateur ne montrent aux téléspectateurs que des publicités dynamiques adaptées à chaque couche de l'entonnoir de vente. De haut en bas, de la prise de conscience à la conversion. Cela signifie que votre marque de croisière ne montrera aux téléspectateurs que les messages qui leur conviennent.

Pour activer des campagnes de parcours utilisateur créatives par programmation, vous devez d'abord intégrer votre plate-forme de gestion des données (DMP) dans vos annonces dynamiques. Encore une fois, la façon la plus simple de le faire est d'utiliser une plate-forme de gestion créative. À partir d'une seule bannière, vous pouvez fournir des publicités dynamiques adaptées à l'endroit où se trouve l'utilisateur dans l'entonnoir de vente.

De plus, selon Seamus Whittingham, SVP, d'IgnitionOne, "une multiplication par 4 des retours et des conversions" pour les marques de voyages est possible lorsque les données sont efficacement exploitées pour éclairer les stratégies de campagne d'affichage.

6. Optimisation créative dynamique (DCO)

L'optimisation créative dynamique est la prochaine étape logique pour les marques de voyages. DCO consiste à utiliser les données dont vous disposez pour le ciblage et à les combiner avec des analyses et une optimisation pour diffuser des publicités dynamiques hyper pertinentes.

Par exemple, une bannière publicitaire de ferry affichera non seulement les destinations en fonction de l'emplacement du spectateur, mais elle présentera également les derniers prix et la copie la plus appropriée pour le spectateur. De la couleur d'un bouton aux images en passant par le CTA : il s'agit d'utiliser des données froides et concrètes pour améliorer les publicités dynamiques.

De plus, il y a DCO, qui combine votre CMP, DMP et DSP avec l'intelligence artificielle (IA). Ce DCO utilise un algorithme pour sélectionner des éléments créatifs spécifiques à la volée. Il utilise des données, à la fois propriétaires et tierces, pour choisir la meilleure combinaison de créations à présenter à un spectateur. Il n'y a pas de limite à ce que vous pouvez faire; créez des campagnes qui utilisent autant de sources de données que vous le souhaitez !

Il propose aux marques de voyages une véritable publicité personnalisée. Et c'est quelque chose que les plateformes de gestion créative font se produire ; que ce soit, intégré ou en combinaison avec d'autres solutions telles que Google Marketing Platform.

Conclusion

De nombreuses marques de voyages utilisent déjà des publicités dynamiques. Certains en interne, ou commencent tout juste à le faire, tandis que d'autres appliquent l'optimisation créative dynamique à son plein potentiel. Ce qu'ils ont en commun, c'est qu'ils savent que les annonces dynamiques personnalisées ne sont pas facilement réalisables via l'ancien modèle d'agence.

Enfin, une plateforme de gestion créative permet à votre équipe interne de faire des publicités dynamiques une réalité. Une CMP vous permet de travailler en interne, d'avoir un contrôle total sur les équipes éditoriales et d'être efficace dans tous les domaines de la production publicitaire.