Tendances de l'électronique audio en 2022 : marchés américains et britanniques

La technologie audio évolue à la vitesse de la lumière. Les appareils audio avancés remplacent les anciens, les start-up se disputent des parts de marché avec des marques bien connues et les consommateurs ont du mal à devenir parmi les premiers heureux propriétaires d'un nouveau casque sans fil ou de haut-parleurs intelligents.

C'est pourquoi les vendeurs du marché de l'électronique audio et les nouveaux venus doivent suivre l'évolution rapide des tendances du segment.

Présentation de l'industrie de l'électronique audio

Voyons d'abord les caractéristiques et particularités du créneau de l'électronique audio. La niche est considérée comme faisant partie de l'industrie de l'électronique grand public, dont la valeur atteint 1,08 billion de dollars dans le monde. En outre, il affiche également une croissance stable car il devrait atteindre 1,14 billion de dollars d'ici 2026. Dans le même temps, les appareils audio génèrent des revenus commerciaux remarquables à l'échelle mondiale. Selon l'estimation du département de recherche de Statista , la valeur du commerce audio grand public est passée de 11,7 milliards de dollars en 2016 à 20,3 milliards de dollars en 2020 dans le monde. En outre, compte tenu de la diminution de l'effet de la pandémie sur l'économie mondiale, le segment de l'électronique audio numérique a considérablement augmenté, ce qui crée des perspectives bénéfiques pour les détaillants électroniques existants et nouveaux.

Tendances de taille et de croissance aux États-Unis et au Royaume-Uni

Compte tenu de la taille et de la croissance des marchés de l'électronique audio aux États-Unis et au Royaume-Uni, le segment américain présente des perspectives plus importantes. Le chiffre d'affaires de l'électronique technique audio atteint 14,21 milliards de dollars, ce qui devrait augmenter de 17 % d'ici 2025. Dans le même temps, la taille du marché britannique de l'électronique audio est sept fois plus petite que celle des États-Unis, ne générant que 2 milliards de dollars. Cependant, les entreprises du Royaume-Uni sont toujours confrontées à des opportunités prometteuses, en raison du taux de croissance projeté de 5% au cours des 3 prochaines années.

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Catégories de produits efficaces sur le marché de l'électronique audio

Le créneau de l'électronique audio est assez diversifié, bien qu'il soit essentiel de considérer les catégories qui se développent le plus rapidement pour atteindre des résultats de retour sur investissement élevés. Aux États-Unis, les cinémas maison et les systèmes de haut-parleurs ont les niveaux de revenus les plus élevés, principalement en raison des barres de son et des assistants vocaux intégrés. De plus, l'utilisation d'écouteurs sans fil se développe chez les clients américains, ce qui stimule les ventes.

Au Royaume-Uni, les home cinémas, les systèmes acoustiques, les enceintes sans fil et les casques sans fil sont les catégories avec une dynamique de croissance positive. En ce qui concerne la catégorie des écouteurs, sa croissance rapide est due à la demande accrue des streamers, des joueurs et des podcasteurs. De plus, ils présentent des perspectives prometteuses d'augmentation supplémentaire d'ici 2025.

Tendances du marché de l’électronique audio en 2022

1. Commerce social

L'une des grandes tendances à prendre en compte pour réussir en 2022 est la croissance rapide du social commerce. Cette année, les ventes du commerce social devraient atteindre 45,74 $ aux États-Unis. Selon les résultats de l'enquête, 41 % des personnes interrogées dans le monde achètent sur les réseaux sociaux. En outre, Facebook est actuellement le premier réseau de médias sociaux pour les achats en ligne. Sur le marché américain, 51 % des personnes interrogées achètent régulièrement via Facebook.

Dans le même temps, 47 % des utilisateurs de réseaux sociaux âgés de 16 à 34 ans achètent des produits ou des services via Instagram. Par conséquent, le développement de tactiques de marketing sur les réseaux sociaux devient encore plus essentiel.

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2. Commerce mobile

En 2021, les revenus du commerce mobile ont atteint 359,32 milliards de dollars, soit 15,2 % de plus que l'année précédente. En outre, on estime que le critère passera à 44,2 % des ventes au détail globales d'ici 2025. C'est pourquoi les détaillants d'électronique audio doivent envisager de lancer des applications mobiles et d'adapter les sites Web aux appareils mobiles.

3. Ludification

La gamification est également une tendance croissante, dont la valeur marchande mondiale est estimée à 10,19 millions de dollars. De plus, le taux de croissance annuel devrait se situer au niveau de 25,1 % au cours de la période 2022-2026 . Par conséquent, les entités commerciales devraient envisager d'investir dans la gamification.

En raison de la gamification, les entreprises de vente au détail ont la possibilité d'augmenter le taux de conversion de 7 fois.

4. Augmentation des ventes de la saison des fêtes

Les Américains adorent faire du shopping pendant les vacances. En 2021, ils ont dépensé 33,9 milliards de dollars en ligne pendant Cyber ​​5. Différents appareils électroniques audio figuraient dans les trois principales catégories d'achat. En regardant en détail, les AirPods sont devenus la première position de produit sur Cyber ​​​​Monday, plaçant la première position selon le critère du taux de vente. De plus, les barres de son étaient très demandées par les clients américains le 24 novembre 2021. De plus, le public cible était au courant des remises à venir dans différents magasins en ligne une semaine avant le début des soldes. C'est pourquoi vous devez planifier votre campagne marketing pendant Cyber ​​5 bien à l'avance pour générer le plus de revenus possible.

Quel canal de vente choisir : en ligne ou hors ligne

En 2022, il est impossible d'atteindre des résultats financiers et commerciaux remarquables uniquement via des canaux de marketing hors ligne ou en ligne. D'une part, la part des ventes de commerce électronique aux États-Unis et au Royaume-Uni est une tendance constante à la hausse, dépassant les revenus des canaux de vente physiques. Ainsi, d'ici 2025, 66,8 % des achats seront effectués en ligne aux États-Unis et 65,5 % des achats seront effectués via Internet sur le marché britannique. D'autre part, les clients préfèrent acheter des équipements audio coûteux ou exclusifs après l'essai dans un magasin traditionnel.

De plus, 70% des clients américains utilisent le service click-and-collect qui consiste à acheter en ligne et à retirer le produit en magasin pour éviter les frais de port. C'est pourquoi les ventes sur Internet doivent travailler en synergie avec le canal de marketing hors ligne.

En regardant les canaux de vente par catégories de produits, la majorité des clients préfèrent acheter des appareils électroniques audio en ligne. Ainsi, 64 % des consommateurs américains et 60 % des consommateurs britanniques préfèrent acheter des haut-parleurs et des barres de son via des canaux de marketing en ligne. De plus, 83 % des clients américains achètent des écouteurs via Internet, contre 64 % en Grande-Bretagne. Par conséquent, le canal de vente en ligne dans le segment de l'électronique audio est encore plus répandu que dans d'autres industries.

Ce que vous devez savoir Développer la campagne promotionnelle

Une promotion efficace est définitivement sur la liste des facteurs mobiles pour générer un niveau élevé de revenus et de parts de marché pour toute entreprise.

1. Le trafic organique est essentiel

Le résultat élevé du canal de trafic organique est la principale caractéristique des deux marchés, à savoir 47 % aux États-Unis et 58,55 % au Royaume-Uni. C'est pourquoi vous devez améliorer l'efficacité de votre campagne de référencement.

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2. Le trafic direct fonctionne bien

Dans le même temps, le canal direct, c'est-à-dire la saisie directe de l'URL dans son navigateur par le visiteur du site, est très présent sur le marché, à savoir 34,34 % aux États-Unis et 24,3 % en Grande-Bretagne. On peut supposer que les clients de l'électronique audio démontrent une fidélité considérable aux marques d'électronique audio.

3. Appliquer les références

Les entités commerciales américaines doivent également prendre en considération la grande efficacité des références qui apportent plus de 10% du trafic. C'est pourquoi les plateformes de musique et de streaming telles que Spotify devraient également être incluses dans la campagne de marketing du commerce électronique audio américain.

4. Ne manquez pas les opportunités de la chaîne payante

Quant aux chaînes payantes, elles sont plus abordables et répandues au Royaume-Uni qu'aux États-Unis. Cependant, compte tenu du haut niveau d'efficacité de l'outil marketing, il ne faut pas le négliger. Même si les canaux sociaux et les canaux de messagerie électronique possèdent une part plutôt faible dans la structure du trafic aux États-Unis et au Royaume-Uni, ils restent des outils bénéfiques qui doivent être mis en œuvre par les détaillants d'électronique audio.

Promodo a appliqué avec succès les annonces PPC pour améliorer l'efficacité de la campagne marketing du détaillant britannique d'équipements Hi-Fi et home cinéma Premium Sound. Grâce à Google Ads, nous avons réussi à augmenter le trafic de marque sur la demande Premium Sound de 221 %, à doubler l'AOV et à augmenter le nombre de transactions de 75 %.

Les acteurs les plus forts de l'industrie

Malgré le fait que le segment de l'électronique grand public soit plutôt diversifié avec des vendeurs, il a toujours des leaders remarquables. La marque Amazon occupe la position de leader sur les marchés britannique et américain. Cependant, seul amazon.com opère aux États-Unis, tandis qu'amazon.co.uk et amazon.com proposent des appareils électroniques aux clients en Grande-Bretagne. Le site Web d'Apple est également représenté dans les trois principaux détaillants d'électronique grand public des industries britannique et américaine.

Le marché américain de l'électronique audio domestique compte trois grandes marques, à savoir Sony, Bose et Samsung, qui possèdent près de 50 % de la structure globale de l'industrie. Dans le même temps, Yamaha, Panasonic et JVC affichent également une position concurrentielle plutôt forte.

Quant au marché britannique de l'électronique audio domestique, il est plus diversifié, en raison du plus grand nombre d'acteurs clés. Samsung est un leader avec 18% de part de marché selon le critère des revenus. En outre, Sony et Sonos capturent respectivement 14% et 13% du marché britannique de l'électronique audio domestique. La part de marché de Philips, Panasonic, Denon, Bose, Yamaha, Bang & Olufsen, Hitachi, Pioneer, Pure Digital, LG, TCL et Orbit Sound varie de 1% à 9% du créneau.

Quant à la catégorie des écouteurs, Apple, Inc. est un leader absolu sur les deux marchés, à savoir que la part de marché des AirPods est de 28 % aux États-Unis et de 16,8 % au Royaume-Uni. Sony et Bose figurent également dans les trois premières listes des deux pays. Les spécialistes du marketing doivent également tenir compte du fait que plus de 50 % des clients préfèrent acheter des écouteurs de la même marque que leur smartphone, ce qui affecte considérablement la demande et la structure du marché.

Segments de consommateurs

Comparaison du public cible dans le segment de l'électronique audio aux États-Unis et au Royaume-Uni

Selon les caractéristiques démographiques du public cible, les clients potentiels au Royaume-Uni et aux États-Unis sont principalement des hommes. Par ailleurs, les consommateurs britanniques du créneau de l'électronique audio sont légèrement plus âgés que ceux qui vivent aux États-Unis. Un fait positif du comportement des consommateurs pour les détaillants d'électronique audio est le fait que 62 % des Américains et 50 % des répondants britanniques déclarent qu'ils sont devenus plus dépendants des appareils audio. Même si la pandémie a provoqué une telle tendance, 57 % des utilisateurs mondiaux continuent d'utiliser plus souvent des appareils audio même après le verrouillage. Il forme une demande croissante dans le créneau de l'électronique audio et crée des opportunités commerciales supplémentaires pour les acteurs de l'industrie.

Comportement de consommation des clients en 2022

1. Recherche Internet

Le contenu compte. 74% des clients américains et 53% des clients britanniques recherchent des informations sur le web avant de se rendre en magasin. C'est pourquoi il est essentiel d'avoir un site Web informatif, un référencement bien développé et un blog intéressant pour gagner des clients en 2022.

2. La recherche vocale est au sommet

La recherche vocale est devenue une tendance en pleine croissance. Il traite du fait que la recherche vocale lors des achats en ligne a augmenté de 100% en 2021. Ainsi, plus de 45 millions de consommateurs américains ont utilisé la technologie vocale pour faire leurs achats en 2021. C'est pourquoi il est efficace d'investir dans l'assistance vocale dans votre boutique en ligne d'électronique audio.

3. La livraison est le problème

Avec la concurrence accrue dans le segment du commerce électronique, les clients s'attendent à obtenir les conditions d'achat les plus confortables et les plus attrayantes. Ainsi, 65 % des répondants britanniques considèrent la livraison à domicile comme la principale raison d'acheter en ligne. Dans le même temps, 80% des Américains s'attendent à une livraison gratuite pour un certain montant d'achat. En outre, 91 % des consommateurs américains s'attendent à ce que leurs commandes en ligne soient livrées dans un délai d'une semaine, tandis que 27 % des Britanniques souhaitent bénéficier d'une livraison express. Par conséquent, vous devez être prêt à satisfaire les diverses préférences et attentes du public cible pour réussir sur le marché de l'électronique audio.

4. Offrez à vos clients une variété d'opportunités de paiement

De nos jours, il ne suffit plus de proposer le paiement par carte de crédit. PayPal et Stripe sont de plus en plus préférés par les consommateurs en raison de la rapidité et de la commodité du traitement des paiements. Environ 91 % des clients britanniques utilisent PayPal, 37 % des consommateurs utilisent Apple Pay et 19 % préfèrent Google Pay. Au contraire, selon l'enquête Statista, 30% des sondés américains aimeraient payer en continu avec leur smartphone.

Aussi, soyez fidèle à vos clients. Buy Now, Pay Later (BNPL) est un service financier populaire qui propose des versements échelonnés aux clients. Le nombre d' Américains utilisant BNPL est passé de 38% à 56% entre juillet 2020 et mars 2021.

5. Le chariot abandonné a encore une chance

Même si le nombre de paniers abandonnés est très élevé, atteignant 80 % de tous les paniers d'achat en ligne, ils peuvent toujours être convertis en ventes. Les e-mails envoyés pour réengager les clients qui ont quitté leur panier ont un taux de conversion de 15 %. C'est pourquoi investir dans une stratégie de marketing de rétention en vaut vraiment la peine.

6. Soutien aux petites entreprises

Même si les grandes places de marché sont les leaders absolus du marché, 70 % des consommateurs achètent pour de petits sites Web afin de conserver de l'argent dans les communautés locales et de soutenir les petites entreprises. Par conséquent, votre petit commerce électronique d'électronique audio a de grandes perspectives.

Perspectives des entreprises du segment de l'électronique audio

Ainsi, si vous envisagez toujours d'ouvrir ou avez déjà un magasin d'électronique audio, c'est une bonne industrie pour développer l'entreprise. Même si le marché américain de l'électronique audio numérique a un rythme de croissance plus rapide, tant au Royaume-Uni qu'aux États-Unis possèdent des opportunités remarquables pour la croissance des entreprises. Néanmoins, au cas où vous douteriez de la façon de réussir dans le créneau, contactez-nous et nous vous fournirons gentiment l'assistance.

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