Transparence des tendances : comment Shopping Insights peut améliorer votre activité de commerce électronique

Récemment, Google a présenté une nouvelle fonctionnalité "Tendances de recherche de produits" qui peut vous fournir les requêtes les plus populaires dans une certaine catégorie d'achat. Il couvre environ 55 000 produits, 45 000 marques et près de 5 000 catégories. La version mise à jour n'est actuellement disponible qu'aux États-Unis, cependant, cela signifie toujours que sa géographie sera considérablement étendue dans les mois suivants. Prévenu est prévenu, alors regardons de plus près quelle valeur cela pourrait apporter à une boutique en ligne ?

Quoi de neuf?

Initialement, l'outil Shopping Insights a été lancé en 2015 pour aider les détaillants à suivre les principales tendances des produits. Il a montré les données de recherche par produits, villes, ainsi que les appareils, et a mis en évidence les zones sur la carte où une requête particulière était la plus pertinente.

Aujourd'hui, tout le monde peut vérifier non seulement les produits populaires et la zone de leur prévalence, mais également suivre les meilleures marques d'une catégorie au cours d'une saison de magasinage particulière. Il est également possible d'analyser les périodes d'éclaboussures ou de chutes de requêtes, ainsi que de comparer les données de plusieurs catégories.

Imaginons que votre boutique en ligne envisage de vendre des équipements de sports d'hiver. Et il faut analyser la demande. Par exemple, nous pouvons examiner le snowboard et les chaussures de ski, car ces deux sports sont également populaires auprès du public conventionnel.
Si vous choisissez la période annuelle, vous verrez que la fréquence des requêtes a augmenté. Cependant, les chaussures de ski sont toujours plus demandées que le snowboard.

Vous pouvez également vérifier quelles marques sont les plus populaires dans chaque type de produit, ainsi qu'examiner le volume de recherche relatif total des deux catégories.

Et accédez aux emplacements où les utilisateurs recherchent les produits que vous proposez le plus fréquemment.

De plus, vous pouvez examiner les appareils que votre public cible utilise en pourcentage de corrélation lors de la recherche de ces produits.

Quels sont les avantages de Shopping Insight pour les responsables e-commerce et les spécialistes du marketing ?

Analyse de marché. Tout d'abord, ce Shopping Insight vous aide à analyser gratuitement la demande de produits cibles, ainsi que la dynamique de leur volume de recherche sur le marché. Par conséquent, cela peut vous aider à décider sur quel type de produits vous concentrer dans différentes régions.

Marchandisage. Sachant quels produits sont actuellement à la mode, vous pouvez facilement les mettre en évidence sur des bannières sur votre page d'accueil et les compléter avec des modèles similaires ou des catégories/marques connexes.
De plus, vous pouvez utiliser les données de tendances pour répartir les produits pertinents dans une page de catégorie ou lors de l'élaboration de filtres.

Prenons un exemple de evo.com car cela correspond à nos requêtes. Ils attirent l'attention avec les meilleures marques dans les catégories snowboard et chaussures de ski sur leur page d'accueil. Cependant, on peut remarquer que Salomon qui est le leader de la catégorie ski, propose ici des snowboards. Néanmoins, le mot-clé a fonctionné et les consommateurs-skieurs ont été « piégés » sur le site, où ils peuvent changer la catégorie en une catégorie souhaitée dans l'en-tête en un seul clic.
Evo a également ajouté des marques connexes avec des vêtements de snowboard, des sacs à dos, des sacs de ski et de snowboard et d'autres accessoires sous les bannières principales.

référencement. Tous les types de données sur les tendances de l'outil Shopping Insight peuvent vous aider à optimiser les pages de votre site Web pour les moteurs de recherche.
Par exemple, vous pouvez demander à vos rédacteurs de créer des articles sur les chaussures de snowboard ou de ski préférées des sportifs qui ont participé aux Jeux Olympiques ou aux X Games l'année dernière avec des liens vers ces modèles ou des modèles similaires sur votre site. Les blogs seront également ravis de publier ce type de contenu, les prospects seront curieux de découvrir ces informations et vous, à votre tour, améliorerez la qualité de votre création de liens, essentielle pour un classement élevé dans les résultats de recherche.

Campagnes publicitaires payantes. Nous sommes obligés de suivre les tendances si nous ne les créons pas. C'est pourquoi Google Shopping Insight est un bon assistant, d'un côté, pour votre designer qui crée des images publicitaires, d'un autre côté, pour un marketeur qui va mettre en place une campagne puisqu'il peut trouver les principales informations pour le ciblage publicitaire : emplacement, le plus utilisé pour rechercher des appareils, des mots-clés, etc. Mais surtout, pour les chefs d'entreprise qui doivent définir des tâches claires et correctes pour leurs équipes.

Test A/B/N. Si votre gamme de produits vous permet de diviser l'audience en deux ou trois types d'intérêts, vous pouvez créer des bannières personnalisées sur la page principale pour chacun. Pour en revenir à nos exemples, la moitié de votre public préfère le ski et l'autre moitié le snowboard. Configurez les clients pour votre test en fonction de leurs achats précédents, de leurs visites et de leurs emplacements, et affichez des chaussures de snowboard tendance sur la page d'accueil pour les consommateurs du Vermont qui ont acheté, par exemple, des fixations de neige auparavant ou qui ont navigué dans la catégorie Snowboard. À leur tour, montrez des chaussures de ski populaires pour ceux qui ont exploré la catégorie Ski et acheté tout ce qui concerne le ski. Cette solution peut augmenter considérablement vos ventes, cela vaut donc la peine.

Publicité par e-mail. Vous savez maintenant ce que recherche votre public cible. C'est une bonne idée de le segmenter en groupes par intérêts pour envoyer des offres personnalisées par e-mail.

Processus d'achat et de production. Si vous n'êtes abonné à aucune société de prévisions de tendances coûteuse, il s'agit d'un excellent outil pour planifier votre assortiment ou produire des articles similaires à ceux les plus recherchés.

Résumer?

L'outil Shopping Insight de Google peut désormais démontrer les produits les plus populaires dans des catégories particulières ainsi que la dynamique du volume de recherche au cours d'une période spécifique, les centres d'intérêt par emplacement et les partages par appareil. Nous pouvons également comparer jusqu'à 4 catégories/marques/types de produits et recevoir des rapports personnalisés sur les données de recherche qui nous intéressent. Ceci est actuellement disponible aux États-Unis, mais il doit s'étendre à l'Europe et à d'autres pays dans un avenir proche si nous nous appuyons sur l'ancienne stratégie de Google pour le lancement de nouveaux produits ou mises à jour.
Cet outil gratuit peut aider les propriétaires d'entreprise à comprendre les tendances générales dans un créneau spécifique, à percevoir l'importance relative des marques et à répartir l'article sur une page en fonction de la demande mondiale. Il permet aux spécialistes du marketing de cibler avec précision les campagnes publicitaires, de se concentrer sur les mots clés appropriés et d'ajuster leurs stratégies marketing.

Nous pouvons également en déduire que ce service pourrait participer directement aux processus de ciblage automatisés dans le cadre des "campagnes publicitaires universelles" que Google a lancées l'année dernière. Et à l'avenir, toutes les campagnes sur Google ne nécessiteront que notre budget. Qui sait?