Trendspotting : pourquoi tous les leaders du marché le font

Suivre les tendances et repérer les tendances ne sont pas la même chose.

Les Trendspotters identifient les tendances à venir et en profitent tôt. Ils restent les leaders du marché.

Pensez aux meilleures marques du marché maintenant. Ce sont les noms que les autres utilisent pour se préparer à ce qui s'en vient. C'est pourquoi il y a un battage médiatique autour de chaque nouveau lancement d'iPhone. Pourtant, être à la pointe de l'industrie n'est pas seulement réservé aux leaders actuels du marché. En gardant un œil sur les données de l'industrie, vous pouvez anticiper les tendances éphémères (pensez clubhouse vs TikKok) et celles qui ont un pouvoir durable de perturber votre marché.

Mais obtenir que cela ait l'avantage du premier arrivé n'est pas facile. C'est pourquoi de nombreuses entreprises s'appuient sur Similarweb Digital Research Intelligence pour obtenir les données en temps réel dont elles ont besoin pour repérer efficacement les tendances.

Qu'est-ce que la recherche de tendances ?

Le Trendspotting est un cycle continu qui commence par une tendance qui gagne en popularité. Les gens commencent à en parler sur les réseaux sociaux et les recherches sur le Web impliquant des tendances connexes ou des pics de mots-clés saisonniers .

Alors que la popularité de la tendance s'accélère, les entreprises s'adaptent et pivotent en conséquence. Cela peut être à un niveau général, comme une stratégie commerciale ou un lancement de produit , ou plus localisé comme une nouvelle campagne marketing qui prend en compte le nouveau sentiment public.

Enfin, nous voyons un public plus large atteindre à mesure que la nouvelle se répand. Selon le nombre de personnes avec lesquelles la tendance résonne, vous aurez peut-être la possibilité d'atteindre de nouveaux publics et de vous engager auprès de ceux existants, ce qui entraînera une augmentation de la notoriété de la marque.

3 types de tendances numériques

Vous rencontrerez généralement trois types de tendances numériques différentes lors de votre étude de marché :

1. Tendances éphémères - C'est l'une de ces tendances qui obsèdent tout le monde pendant une courte période de temps et qui s'éteignent rapidement. PokémonGo ! ou Clubhouse, par exemple, ont tous deux pris d'assaut le monde des tendances, puis se sont estompés.
2. Tendances de consolidation - Ces tendances se produisent lorsque des tendances plus petites fusionnent au fil du temps, créant une tendance plus large et de grande envergure qui persiste pendant un certain temps. Nous l'avons vu récemment avec la montée en puissance des stars d'Instagram et de TikTok, entraînant une augmentation du marketing d'influence .
3. Tendances macro ou sociétales - Ce sont des tendances majeures qui couvrent différents groupes démographiques et traversent les frontières internationales. Ils deviennent une partie intégrante de notre vie quotidienne et montrent l'impact de la numérisation et des nouvelles technologies sur le comportement des consommateurs. Certains exemples incluent l'économie du partage, la confidentialité des consommateurs/le RGPD, la livraison d'épicerie en ligne et d'autres impacts sur le marché tels que le COVID-19 .

Trendspotting vs étude de marché traditionnelle

La détection des tendances est différente des études de marché traditionnelles et devrait compléter toutes les tactiques de recherche que vous avez déjà en place.

Dans les études de marché, votre objectif est de définir votre place sur le marché, de jouer sur vos forces et d'améliorer vos faiblesses, également appelée analyse SWOT . Votre objectif est d'identifier les changements du marché au fil du temps, d'étudier comment vos concurrents se positionnent sur le marché et de définir votre public cible .

Bien que ces éléments soient tous essentiels pour toute entreprise, ils ne vous aideront probablement pas à repérer les nouvelles tendances avant vos concurrents.

En détection de tendances, votre objectif est de devenir l'un des premiers à adopter les nouvelles meilleures pratiques. Vous découvrez ce qui se passe au fur et à mesure, voyez comment les clients réagissent et analysez le comportement du public à un niveau macro.

Dans certains cas, vous pouvez combiner les études de marché traditionnelles et le repérage des tendances . Par exemple, vous pouvez évaluer la saturation du marché (surpeuplé ou mal desservi) ainsi que mesurer l'offre et la demande.

Les défis de la recherche de tendances dans un monde numérique

Alors que l'ère numérique continue de progresser, les informations qu'elle nous apporte continuent de s'accumuler. Bien que l'ère numérique signifie définitivement qu'il existe une pléthore de données à notre disposition, cela signifie également trier des informations supplémentaires pour accéder à ce qui compte le plus. Bien que cela ne devrait pas vous décourager, il y a des défis à relever pour repérer les tendances ; cependant, un site Web ou un outil d'analyse de données aidera à résoudre la plupart d'entre eux.

Précision

Trendspotting consiste à collecter et analyser des données. Mais que se passe-t-il si les données que vous avez collectées ne sont pas exactes ? L'utilisation d'informations obsolètes ou inexactes pourrait vous amener à tirer de fausses conclusions.

Opportunités ratées

D'un autre côté, ne pas avoir suffisamment de données pour prévoir une tendance signifie que vous manquerez probablement le bateau (et le battage médiatique) qui l'entoure. Trendspotting est une question de timing.

Manque de ressources

Un manque de ressources aura un impact négatif sur vos efforts pour repérer les tendances . Ne pas avoir assez de temps, de main-d'œuvre ou la bonne technologie à portée de main pour analyser ce qui se passe sur le marché vous ralentira.

Mettre ses œufs dans le mauvais panier

Ça arrive à tout le monde. Parfois, vous faites une mauvaise prédiction et une tendance que vous pensiez être un énorme succès s'estompe rapidement. Tirez des leçons de situations comme celles-ci et voyez où vos prédictions se sont trompées pour vous améliorer la prochaine fois.

Recherche de tendances x Recherche numérique

La bonne nouvelle? L'intelligence numérique peut être utilisée pour perfectionner votre stratégie de détection de tendances . Des données fiables en temps réel peuvent vous aider à prédire quand une tendance se produira, à différencier les tendances de masse et de niche et à identifier les équilibres entre l'offre et la demande.

Il existe différentes façons d'utiliser l'intelligence numérique pour valider vos recherches lors de la détection de tendances , y compris les mesures d'engagement , le volume de recherche et l'analyse d'audience .

Où le repérage des tendances s'intègre dans votre stratégie numérique

C'est à votre tour d'intégrer la surveillance des tendances dans votre stratégie numérique. Nous avons illustré les quatre étapes principales ci-dessous :

Comment être un observateur de tendances efficace

Maintenant que nous avons défini comment être un observateur de tendances efficace , plongeons -nous dans quelques exemples d' observation de tendances à l' aide de Similarweb Research Intelligence . Nous verrons comment surveiller le comportement du marché, analyser les tendances d'une année sur l'autre et identifier les sujets tendance .

Surveiller le comportement du marché

Vous pouvez utiliser les données pour valider les tendances saisonnières et, dans certains cas, anticiper la reprise du marché. Dans l'exemple ci-dessous, vous verrez un instantané de l'industrie mondiale du voyage et du tourisme à l'aide de données historiques . En examinant l'industrie au fil du temps, la baisse de mars à avril 2020 est apparente et la reprise par la suite peut ensuite être suivie en temps réel.

L'accès à ces informations signifie que vous pouvez repérer et réagir aux tendances au fur et à mesure qu'elles se produisent.

Examiner les tendances d'une année sur l'autre

En surveillant les tendances d'une année sur l'autre (YoY) dans votre secteur, vous pourrez non seulement voir s'il est en croissance ou en déclin, mais également comprendre les changements en cours dans le comportement en ligne.

Dans cet exemple de l' industrie du commerce de détail de 2019 à 2020 , vous pouvez voir l'impact de la pandémie puisqu'elle a augmenté de 10 % en glissement annuel. Ces données peuvent être utilisées pour valider les prédictions selon lesquelles les gens continueront d'acheter plus en ligne et que le COVID-19 a été un événement macro façonnant qui a changé le comportement des consommateurs pour de bon.

Analyser les tendances de recherche dans une industrie

L'analyse du comportement de recherche et des intérêts du public est un autre moyen important de comprendre et de prévoir les tendances. Cela vous donne la possibilité de comprendre ce qui est tendance en ligne, ce qui intéresse les gens et ce qui est pertinent pour votre public cible. Similarweb affiche des lignes de tendance de volume pour des termes de recherche spécifiques, vous permettant de voir le volume de recherche sur une certaine période de temps et par zone géographique.

Les intérêts de recherche vous donnent une vue globale des tendances au sein d'un marché spécifique. Cela peut vous aider à identifier les acteurs monopolistiques du marché constants à surveiller et à voir quand les tendances culminent et quand elles sont en forte demande.

À vos marques, prêts, tendance

Le repérage des tendances est essentiel pour les entreprises qui souhaitent garder une longueur d'avance sur la concurrence et maximiser leur impact lors des changements de marché. Il est temps de se mettre au travail !

Regardez notre webinaire sur les tendances aux côtés du détaillant de produits de santé et de beauté Boots alors que nous discutons de la façon de garder le doigt sur le pouls de votre industrie grâce à l'analyse numérique.

Vous en voulez plus ? Voici quelques ressources supplémentaires pour vous aider à démarrer votre parcours de détection de tendances :

• Garder le rythme ne suffit pas. Comment diriger le jeu de la transformation numérique
• Tableaux de bord numériques : analyse comparative des tendances historiques pour construire une stratégie numérique
• Tendances de consommation post-COVID - À quoi s'attendre ensuite
• Top 10 des tendances e-commerce à surveiller en 2022

FAQ sur les tendances

Quelle est l'importance de la recherche de tendances ?

Trendspotting vous permet de voir les tendances avant qu'elles ne se produisent et de devancer vos concurrents en profitant des opportunités avant les autres.

Qu'entendez-vous par tendances numériques ?

Les trois types de tendances numériques sont : les tendances éphémères, consolidantes et macro.