Le véritable coût de la "gratuité" lors de l'utilisation de YouTube sur votre site Web

Lorsque vous dirigez votre entreprise, vous vous engagez avec les services de nombreux fournisseurs différents. Cela peut aller de votre compagnie d'électricité à votre service d'hébergement Web. Dans tous ces arrangements, votre entreprise achète un service spécifique à un prix convenu.

Par exemple, lorsque vous payez un fournisseur d'hébergement Web, il gère votre serveur, votre système de gestion de contenu de site Web (comme WordPress) , les sauvegardes, la disponibilité et la sécurité. Cela simplifie tout cela pour votre entreprise et les frais mensuels que vous leur payez sont un juste échange de valeur pour les services qu'ils fournissent.

Regardons maintenant YouTube. Tout le monde connaît le pouvoir de l'intégration de vidéos marketing sur son site Web. YouTube simplifie grandement cela, vous permettant d'ajouter facilement des vidéos pour vous aider à développer votre entreprise. En échange de ce service qui améliore la vie, vous payez YouTube… rien (?) .

Cela semble beaucoup, sauf si vous y réfléchissez, votre entreprise fournirait-elle ses services gratuitement ?

La plupart des entreprises sont construites pour, en fin de compte, échanger le risque et le travail acharné (ce qu'il faut pour créer une entreprise) contre un rendement financier. Bien qu'il puisse être agréable de donner des services gratuitement, la plupart des propriétaires d'entreprise ne peuvent pas se permettre de le faire et gardent les portes ouvertes en raison de tous les coûts associés au maintien de ces portes ouvertes.

Ainsi, lorsque YouTube vous offre son service gratuitement, cela ne signifie pas qu'il ne cherche pas à faire les mêmes choses avec son entreprise que vous avec la vôtre. Cela signifie simplement que vous n'êtes pas le client .

Alors qui est le client ? Quelqu'un doit payer YouTube pour le service qu'il fournit. Nous savons que ce n'est pas vous le propriétaire de l'entreprise qui intègre des vidéos à l'aide de son lecteur sur votre site Web. Qui paie ses factures ?

Voici la réponse : les clients de YouTube sont les annonceurs qui paient pour accéder à la large audience et aux données de ciblage détaillées que YouTube leur fournit. Ceci est similaire à la façon dont les annonceurs paient pour pouvoir diffuser des publicités sur les réseaux de télévision ou des bannières sur les sites Web des médias. Ces annonceurs sont les vrais clients, par conséquent, le modèle commercial de YouTube est optimisé pour résoudre les problèmes et les besoins de ces clients payants.

Alors, qu'est-ce que cela signifie pour vous, l'internaute ou le propriétaire d'une petite entreprise qui intègre des vidéos à l'aide de YouTube sur votre site Web ? Cela signifie que YouTube vous offre ce service gratuit afin de servir son client réel, les annonceurs. Passons en revue quelques-unes des façons dont YouTube finit par bénéficier de l'intégration de votre vidéo auxquelles vous n'avez peut-être pas pensé.

Affichage des annonces

Le moyen le plus simple et le plus direct est que chaque vidéo intégrée est une source des globes oculaires de vos clients/prospects sur lesquels YouTube peut désormais diffuser des annonces. Il s'agit d'insérer des publicités vidéo dans votre contenu, de superposer des bannières au-dessus de la vidéo et de suggérer d'autres vidéos après que l'utilisateur a regardé votre vidéo.

Ceux-ci sont tous assez évidents et ils offrent des commutateurs pour désactiver certains de ces éléments pendant le processus d'intégration. Cependant, la difficulté réside dans le suivi de cela, car YouTube ajoute continuellement de nouvelles façons de monétiser ces vues vidéo gratuites sur votre site Web . Ainsi, même si vous pensez que les publicités sur vos vidéos sont désactivées aujourd'hui , lorsque YouTube introduira un nouveau format de bannière, d'icône ou de vidéos associées demain , vous devrez trouver comment les désactiver à nouveau. Vous devez continuellement rester au courant de ces changements et continuer à ajuster vos intégrations, sinon, ce que vous pensiez être une vidéo propre faisant la promotion de votre entreprise finit par présenter des publicités pour d'autres produits. Ou pire... des publicités pour vos concurrents .

Siphonnage de l'utilisateur

Il s'agit d'un coût beaucoup plus subtil, mais qui peut avoir un impact incroyable sur votre entreprise. Si vous avez déjà regardé une vidéo sur YouTube, vous avez très certainement vu des vidéos similaires apparaître à la fin de la vidéo que vous avez regardée. Ces vidéos associées sont personnalisées en fonction du comportement de chaque utilisateur et affinées avec la force d'un million de serveurs Google AI pour les inciter à regarder plus de contenu. Pour être franc, c'est une IA armée utilisé pour maximiser les chances de YouTube de convaincre un utilisateur de votre site Web qui a regardé votre vidéo, de regarder des vidéos supplémentaires choisies par YouTube. Et avec chacune de ces vidéos visionnées, YouTube est en mesure de diffuser plus d'annonces et de générer plus de revenus. C'est la récompense de leur côté. Incitez vos clients/prospects à regarder plus de vidéos YouTube et à leur montrer plus de publicités.

En plus des vidéos associées, le logo YouTube, pas si subtil, s'affiche au-dessus de votre vidéo. Cela signifie que vous contribuez à l'image de marque de l'entreprise avec chaque visionnage de contenu sur votre site Web. Au moment où un utilisateur a fini de regarder l'une de vos vidéos, il peut être difficile de dire qui en profite le plus ; votre entreprise ou YouTube avec toute la marque qu'ils mettent en avant.

Arme secrète : ciblage détaillé

Comme indiqué ci-dessus, une partie de ce que YouTube vend sont les globes oculaires pour regarder les vidéos des annonceurs. Mais ce qui devient tout aussi important pour les annonceurs, c'est la capacité de cibler les clients potentiels idéaux. Montrer des publicités pour des aliments pour chiens à des personnes sans animaux serait un énorme gaspillage d'argent . YouTube doit donc être en mesure de fournir autant de détails que possible sur les motivations, les données démographiques et les besoins actuels de chaque utilisateur afin de mieux cibler les annonces pour ses annonceurs.

Le dernier cri en matière de ciblage basé sur l'IA est appelé "ciblage sur le marché" . Il utilise l'IA pour tenter de déterminer quels utilisateurs sont susceptibles d'être prêts à acheter une catégorie de biens ou de services. Cela a du sens car nous sommes tous sur le marché pour divers biens ou services à un moment donné. Nous sommes peut-être fatigués de réparer notre vieille voiture et nous sommes donc prêts à commencer à en chercher une nouvelle, mais il se peut aussi que ce soit l'heure du déjeuner et que nous ayons faim et essayons de comprendre quelle nourriture nous faire livrer. Nous sommes constamment "sur le marché" pour les achats, petits et grands. Permettre à un annonceur de nous montrer sa publicité pour un sandwich au poulet sain et pratique lorsque nous sommes prêts à sortir pour le déjeuner peut être d' une efficacité dévastatrice pour orienter notre comportement. Alors que nous montrer cette même publicité tard dans la soirée alors que nous sommes sur le point de nous endormir serait presque inutile.

Super. Le "ciblage sur le marché" est donc la meilleure chose depuis le pain tranché pour les annonceurs de YouTube. En quoi cela importe-t-il à votre site Web où vous intégrez simplement une vidéo montrant votre magnifique cabinet dentaire et votre personnel souriant et amical ? Peut-être que cela vous a frappé comment cela se lie. YouTube suit l'audience qui consulte votre site Web et l'introduit dans les serveurs d'intelligence artificielle pour déterminer ce que chaque utilisateur recherche sur le marché. Cela signifie, en utilisant l'exemple du dentiste, que YouTube sait maintenant que ces utilisateurs sont sur le marché des services dentaires. Il a appris cela parce qu'ils sont venus sur votre site Web dentaire et ont regardé la vidéo promotionnelle de votre cabinet.

Maintenant, la valeur pour les annonceurs entre en jeu. Ces utilisateurs commenceront à voir des publicités pour d'autres cabinets dentaires à proximité, car vous venez d'indiquer à YouTube (Google) des pistes potentielles très précieuses pour vos concurrents. Chaque dentiste utilisant des publicités Google ou YouTube peut désormais commencer à diffuser des bannières et des publicités vidéo sur le Web expliquant pourquoi il devrait choisir son cabinet plutôt que le vôtre. En intégrant une simple vidéo sur votre site Web, vous venez de donner à tous vos concurrents l'accès à vos prospects durement gagnés qui étaient très susceptibles d'acheter chez vous puisqu'ils étaient déjà sur votre site Web. Mais maintenant, ils commencent à faire des recherches ou à deviner car ils voient soudainement des publicités pour d'autres options à chaque tournant. Nous avons tous été victimes de la visualisation d'un certain produit et puis, tout à coup, chaque publicité sur Internet semble consommée avec la vente de variantes ou d'alternatives à ce produit. Maintenant, vous savez comment cela fonctionne. Tout est activé par un lecteur vidéo "gratuit" sans prétention.

Autres options

Au moins, vous connaissez maintenant le coût réel de ce lecteur vidéo. Une partie de la raison pour laquelle YouTube semble être une si bonne affaire pour vous est due au déséquilibre dans la compréhension de la valeur qu'ils obtiennent chaque fois qu'une entreprise comme la vôtre utilise son lecteur. Si vous êtes d'accord pour échanger certains de vos prospects et clients en échange du prix gratuit, alors YouTube peut fonctionner pour vous.

D'un autre côté, si le coût des prospects et des clients détournés semble trop élevé, il existe d'autres options. Tout comme votre hébergement Web et d'autres services, il existe des fournisseurs qui vous donneront des outils simples pour intégrer des vidéos aussi facilement que YouTube. Vous payez une petite redevance mensuelle en échange d'un lecteur vidéo qui se concentre sur la diffusion de votre vidéo à vos clients et sur le maintien de ces prospects de grande valeur sur votre site Web, là où ils appartiennent. Correspondant à l'apparence, à la convivialité et à la palette de couleurs de votre site, sans logos ou marques désagréables pour détourner l'attention de votre message.

Nous fournissons un hébergement vidéo illimité chez Swarmify, mais il existe de nombreux autres fournisseurs en fonction de vos besoins.