Opportunités commerciales clés en main : comment et où en acheter une

Entrer dans le monde des affaires en ligne, c'est un peu comme trouver une nouvelle maison pour y vivre. Vous pouvez soit en construire une à partir de rien, soit acheter une structure existante.

Lors de la recherche d'un bâtiment existant, vous pourriez vous salir les mains en rénovant un réparateur, ou simplement emménager dans une maison fonctionnelle préparée à l'avance.

L'achat d'une entreprise en ligne est sensiblement le même. Certains entrepreneurs relèvent le défi de donner vie à une entreprise naissante ou en déclin, d'autres veulent simplement se lancer dans la gestion et la mise à l'échelle du produit fini.

Si vous appartenez au deuxième groupe d'entrepreneurs, une entreprise clé en main est la solution pour vous.

Examinons de plus près l'anatomie d'une entreprise clé en main, les avantages de devenir propriétaire d'une entreprise clé en main et comment trouver l'entreprise clé en main parfaite.

Qu'est-ce qu'une entreprise clé en main ?

Une entreprise clé en main est une entreprise entièrement fonctionnelle et prête à ouvrir ses portes dès son achat par le nouveau propriétaire. En d'autres termes, il a déjà mis en place un modèle commercial éprouvé et réussi, et nécessite simplement que quelqu'un prenne les rênes et dirige l'entreprise.

Le terme « clé en main » fait référence à la quantité minimale de travail et d'efforts nécessaires pour exploiter l'entreprise, le propriétaire n'ayant qu'à tourner la clé pour déverrouiller les portes et commencer les opérations.

La beauté d'une entreprise clé en main est que la phase de démarrage est déjà terminée et que les problèmes de démarrage ont été endurés et résolus par quelqu'un d'autre. Pour être considérée comme clé en main, une entreprise ne doit pas nécessairement être rentable, mais elle ne peut pas être fortement affectée par des problèmes tels que des processus cassés ou une infrastructure manquante.

Des opportunités commerciales clés en main existent dans une variété de modèles commerciaux différents, tels que l'immobilier commercial, les entreprises physiques telles que les laveries automatiques ou les lave-autos, ainsi que les opportunités commerciales en ligne telles que les sites de contenu, les solutions SaaS ou les entreprises de commerce électronique.

Dans cet article, je vais me concentrer sur les opportunités commerciales en ligne. L'avantage des entreprises en ligne clés en main par rapport à leurs homologues physiques est que de nombreux modèles d'entreprises en ligne sont relativement passifs en termes de charge de travail. Ils permettent également aux entrepreneurs de travailler à domicile, ou n'importe où dans le monde d'ailleurs.

Pourquoi les acheteurs veulent-ils une opportunité commerciale clé en main ?

De nombreuses personnes quittent le 9-5 de l'entreprise à la recherche de liberté sur leur temps, pour devenir leur propre patron et avoir le contrôle de leur potentiel de gain. Mais tout le monde n'aime pas le défi de créer une entreprise en ligne à partir de zéro.

Ce qui rend les entreprises clés en main si attrayantes, c'est l'idée de sauter la phase de création de l'entreprise. Dans de nombreux cas, cela réduit considérablement le nombre d'heures de travail nécessaires pour maintenir l'efficacité opérationnelle, permettant aux entrepreneurs d'acheter essentiellement un actif générant des liquidités, et non un emploi à temps plein.

Avec les éléments de base déjà en place, les propriétaires d'entreprise clés en main peuvent commencer à réaliser des bénéfices dès le premier jour, ce qui les aide à récupérer leur investissement initial (le coût de l'entreprise) beaucoup plus rapidement.

Les entreprises clés en main conviennent aux personnes qui n'ont pas un grand appétit pour le risque et qui recherchent un moyen fiable de remplacer ou d'augmenter leurs revenus. La charge de travail réduite fait également de l'entreprise clé en main une option idéale pour les entrepreneurs qui cherchent à développer leur portefeuille d'activités sans trop s'étirer.

Qu'est-ce qui est inclus dans une entreprise clé en main ?

Avant d'acheter une entreprise clé en main, l'acheteur intéressé doit recevoir les états financiers de l'entreprise et l'historique de ses revenus pour prouver que les systèmes et processus en place ont été testés et testés et ne reposent pas uniquement sur la théorie.

Une véritable entreprise clé en main devrait fournir à l'acheteur tout ce dont il a besoin pour gérer son entreprise.

Les sites de contenu ont tendance à être les plus rationalisés des modèles commerciaux en ligne, souvent avec le moins d'actifs à transférer. Une entreprise de site de contenu clé en main devrait inclure des éléments tels que :

• Accès au backend du domaine, ainsi qu'à tout le contenu et les fichiers du site
• Procédures opérationnelles standard (SOP) qui décrivent les processus de création et de publication de contenu
• Contrôle des médias sociaux, des listes de diffusion et d'autres comptes en ligne
• Matériel promotionnel
• Contrats pour tous les employés ou indépendants employés par l'entreprise

Les entreprises de commerce électronique comme Amazon FBA ou les magasins Shopify et Walmart ont plus de pièces mobiles à prendre en compte. Une entreprise de commerce électronique clé en main devrait inclure :

• Comptes Amazon Seller Central, Walmart ou Shopify
• Contrats 3PL et fournisseurs (le cas échéant) ainsi que coordonnées
• Contrôle des médias sociaux, des listes de diffusion et d'autres comptes en ligne
• Documents marketing et données de campagne PPC
• Contrats pour tous les employés ou indépendants employés par l'entreprise
• SOP décrivant la chaîne d'approvisionnement, la logistique et les processus de gestion des stocks.
• Marques de commerce (le cas échéant)

D'autres modèles commerciaux en ligne tels que SaaS, Amazon KDP, ainsi que les entreprises de produits numériques et d'abonnement, nécessitent également une combinaison des actifs ci-dessus.

Enfin, un atout important souvent négligé est le soutien continu du vendeur de l'entreprise. Alors que les vendeurs sont souvent désireux de passer à autre chose après la vente, recevoir une assistance par e-mail, téléphone ou vidéo du vendeur contribue grandement à garantir que vous êtes en mesure de maintenir l'entreprise avec succès par vous-même.

En quoi une entreprise clé en main est-elle différente d'une franchise ?

Lorsque de nombreuses personnes entendent le mot « clé en main », elles pensent immédiatement aux franchises. Alors que les franchises clé en main et les entreprises clé en main partagent de nombreuses similitudes, elles ne sont pas la même chose.

Les franchises fonctionnent comme un parapluie, chaque entreprise sous le parapluie faisant partie d'une chaîne, toutes utilisant le même nom commercial et la même marque.

Le créateur d'une franchise, autrement appelé franchiseur, crée un modèle d'affaires qui est ensuite vendu aux propriétaires d'entreprise comme une solution clé en main. Après avoir acheté une entreprise franchisée, le nouveau propriétaire de l'entreprise conclut une relation contractuelle avec le franchiseur. Le propriétaire de l'entreprise doit alors payer des frais de franchise ou des commissions au franchiseur pour les droits d'utiliser le modèle de franchise et d'opérer sous son égide.

Les entreprises clés en main, en revanche, sont des entités isolées, opérant indépendamment les unes des autres.

Les entreprises clés en main sont achetées purement et simplement, le vendeur de l'entreprise n'ayant aucun droit de regard sur les opérations futures. Les propriétaires d'entreprise clés en main sont leurs propres patrons, conservant une indépendance financière et managériale complète.

Les opportunités commerciales clé en main ont souvent des marges bénéficiaires nettes plus élevées que les opportunités de franchise clé en main, car le propriétaire de l'entreprise n'a pas à payer de frais ou de commission permanents.

Les avantages d'acheter une entreprise clé en main

Le principal atout d'une entreprise clé en main est la commodité.

Les entreprises clés en main sont dotées d'une clientèle établie, d'une reconnaissance de marque et d'une expérience éprouvée, offrant au nouveau propriétaire une base solide sur laquelle s'appuyer.

Le nouveau propriétaire de l'entreprise n'a pas à passer du temps à rechercher des fournisseurs, des matériaux et des employés. Ils n'ont pas besoin d'établir une adéquation produit-marché ou de constituer une chaîne d'approvisionnement fiable. Plus important encore, ils n'ont pas à endurer les erreurs inévitables commises lors du processus d'essais et d'erreurs de démarrage.

Outre le coût d'achat initial, l'acheteur d'une entreprise clé en main n'aura probablement pas à débourser de grosses sommes d'argent pour maintenir l'entreprise, car tous les éléments nécessaires devraient déjà être en place. Le propriétaire peut choisir d'investir du capital supplémentaire pour faciliter la croissance au fur et à mesure qu'il le souhaite.

La recherche de capital de croissance clé en main est également plus pratique, car les entreprises préexistantes ont des antécédents financiers établis. Être en mesure de démontrer la rentabilité et le potentiel de croissance de l'entreprise augmente considérablement vos chances de réussir votre demande de prêt.

Si vous acquérez une entreprise Amazon FBA clé en main, vous pouvez également être éligible au programme de prêt Amazon Seller, une initiative proposée par Amazon pour fournir aux vendeurs un financement à court terme pour les aider à développer leurs activités. Ce programme est uniquement disponible pour les vendeurs qui ont fait leurs preuves en matière d'augmentation de leurs ventes et n'est donc pas disponible pour les vendeurs qui démarrent une entreprise à partir de zéro.

Lors de l'achat d'une entreprise clé en main, vous pouvez également bénéficier d'un financement vendeur. En un mot, ce processus implique que l'acheteur paie un pourcentage, disons 80%, du prix de vente à l'avance, puis emprunte essentiellement les 20% restants au vendeur. L'acheteur paiera alors le solde restant dû sur une période de temps déterminée.

Les inconvénients d'acheter une entreprise clé en main

Aussi avantageuses que puissent être les entreprises clés en main, il y a quelques points négatifs pour contrebalancer leurs nombreux points positifs.

Les entreprises clés en main sont souvent assez chères car ce sont des actifs prêts à l'emploi et matures qui se sont avérés fonctionnels ou rentables. Alors que beaucoup de travail a été consacré à la construction de l'entreprise et que les états des profits et pertes (P&L) peuvent justifier son coût, les prix de vente plus élevés des entreprises clés en main peuvent décourager les acheteurs intéressés.

Bon nombre des inconvénients d'une entreprise clé en main viennent de l'héritage du travail de quelqu'un d'autre. L'ancien propriétaire aura structuré l'entreprise en fonction de sa façon de faire les choses et s'y adapter, car le nouveau propriétaire de l'entreprise peut être difficile.

Lorsque vous reprendrez l'entreprise, vous hériterez de tous les problèmes existants tels que des fournisseurs peu fiables ou une mauvaise réputation de marque. Vous pourriez également être enfermé dans des contrats et des obligations avec des fournisseurs ou des sous-traitants que vous ne souhaitez pas maintenir.

Mettre votre marque sur une entreprise d'occasion peut également être difficile. Les entreprises clés en main sont des machines bien huilées, donc faire trop de changements pourrait perturber les fonctionnalités et avoir un impact négatif sur les performances globales.

Bien que certains de ces problèmes ne puissent être évités, d'autres peuvent être atténués en effectuant une diligence raisonnable approfondie avant d'acheter une entreprise clé en main.

Lorsque vous cochez chaque élément de votre liste de vérification de la diligence raisonnable de l'acheteur, n'ayez pas peur de poser des questions au vendeur sur les contrats, les baux, les flux de trésorerie et la logistique. Plus vous en saurez sur l'entreprise, mieux vous serez en mesure de prendre une décision d'achat éclairée.

Pourquoi les entreprises en ligne sont bien adaptées pour être des actifs clés en main

De nombreuses entreprises en ligne, si elles sont correctement structurées, sont relativement passives et simples à gérer. Cela est particulièrement vrai des sites de contenu. Cela signifie que, comme les entreprises clé en main, les entreprises en ligne sont souvent faciles à envelopper et à transmettre à un nouveau vendeur.

Les modèles commerciaux soutenus par Amazon, tels que FBA, KDP et Merch, bénéficient d'une structure relativement uniforme. Bien que chaque entreprise distincte ait ses propres nuances, elles sont toutes régies par les règles d'Amazon, similaires à chaque restaurant d'une franchise.

Opérant dans ces limites, les entreprises d'Amazon sont bien adaptées pour être transformées en actifs clés en main par les fondateurs.

Où trouver des entreprises clé en main à vendre

Les solutions commerciales clés en main sont le plus souvent achetées auprès de courtiers commerciaux en ligne ou par le biais de ventes privées.

L'avantage d'acheter par le biais d'une vente privée est que vous êtes aux commandes tout au long du processus, dictant vos propres conditions et délais. L'inconvénient est que vous n'avez personne sur qui vous appuyer si les choses se compliquent.

Beaucoup de gens pensent que l'achat d'une entreprise par l'intermédiaire d'un courtier coûte plus cher que les ventes privées, car ils pensent qu'ils absorbent une partie des frais et commissions du courtier dans le prix de vente. Ce n'est pas le cas. Les vendeurs sont responsables de tous les frais, ils ne sont pas inclus dans le prix de l'entreprise.

L'achat par l'intermédiaire d'un courtier réduit également votre charge de travail. Vous n'avez pas à passer des heures à rechercher des vendeurs. Les courtiers ont tendance à avoir des dizaines d'entreprises sur leurs marchés mûres pour la cueillette, tout ce que vous avez à faire est de les trier.

La plupart des courtiers vérifient les entreprises avant de les proposer aux acheteurs, vous savez donc que les entreprises à vendre sont légitimes. (Cela dit, il est important de faire preuve de diligence raisonnable pour vous assurer que c'est la bonne entreprise pour vous.)

Les courtiers à service complet comme Empire Flippers vous tiennent également la main tout au long des processus de négociation et de migration, réduisant considérablement le risque que des détails importants passent entre les mailles du filet.

Comment acheter une entreprise clé en main

Les entreprises clés en main sont une excellente occasion d'être votre propre patron sans avoir à passer des nuits blanches à créer une toute nouvelle entreprise qui pourrait ne pas réussir.

Nous sommes peut-être un peu partiaux, mais le marché Empire Flippers est l'endroit idéal pour trouver des actifs de dinde en ligne.

Pour faire le premier pas vers la possession de votre propre entreprise, parcourez notre marché pour créer une liste restreinte d'entreprises clés en main qui piquent votre intérêt.

Vous pouvez utiliser les différents filtres pour affiner votre type de monétisation idéal, votre prix, etc. Nous menons également des entretiens avec de nombreux vendeurs pour aider les acheteurs à se faire une idée de l'entreprise et du vendeur avec lequel ils feront affaire.

Si vous souhaitez plus de conseils sur la façon d'acheter une entreprise clé en main, planifiez un appel avec l'un de nos conseillers en vente experts qui vous expliquera tout ce que vous devez savoir.