5 types de stratégies de vente pour donner l'avantage à votre équipe de vente

Sans stratégie, vous ne pouvez pas atteindre votre véritable potentiel de vente.

Vous n'essaieriez pas de construire une maison sans plans. Vous n'essaieriez pas de faire de la crème brûlée sans recette.

Il en va de même pour les ventes. Même si vous avez des années d'expérience, la bonne stratégie de vente vous aide à obtenir plus de gains avec moins de stress, de la prospection commerciale à la fidélisation de la clientèle.

Dans cet article, nous couvrirons cinq types de stratégies de vente, ainsi que quelques principes directeurs pour vous aider à faire de toute stratégie de vente que vous choisissez un succès.

Ce guide est complet, donc si vous cherchez à vous lancer directement dans les stratégies, passez directement à l'aide de la table des matières.

Qu'est-ce qu'une stratégie commerciale ?

Une stratégie commerciale est un ensemble de processus et de tactiques qu'une organisation commerciale utilise pour atteindre ses objectifs.

Lorsque votre stratégie commerciale est alignée et agile, tous les membres de votre équipe positionnent votre entreprise de la même manière. Une stratégie de vente réussie évolue à mesure que les objectifs de votre entreprise évoluent, que le marché évolue et que de nouveaux besoins apparaissent.

Considérez-le comme une boussole pour votre équipe qui aide tout le monde à travailler ensemble pour atteindre efficacement les bons prospects, convertir des prospects et ajouter plus de logos à leur carnet d'affaires.

Comment construire une stratégie commerciale ?

Si vous vous posez cette question, consultez notre guide sur "qu'est-ce qu'une stratégie de vente ?" pour plus de détails sur les fondamentaux de la stratégie commerciale.

En guise de récapitulatif rapide, voici les sept étapes pour élaborer une stratégie de vente.

Quels sont les avantages d'une stratégie commerciale ?

1. Définit votre ICP

Vendre en connaissant votre client idéal peut finir par être comme jouer du heavy metal lors d'un mariage où tous les invités sont des fans de hip hop. Vous devez connaître votre public, ou dans ce cas, votre client.

Votre stratégie de vente vous aide à définir votre profil de client idéal (ICP), ou à cibler vos commerciaux lorsqu'ils identifient des prospects ou recherchent des prospects entrants.

Le processus de définition des attributs de votre client idéal aide votre direction commerciale, et par la suite, le reste de l'organisation, à s'aligner sur qui ils doivent cibler et pourquoi.

Lorsque vous recherchez les bons clients, vous augmentez vos chances de fidéliser vos clients à long terme, d'augmenter leur satisfaction et d'améliorer la réputation de votre entreprise. Vous permettez également aux commerciaux de mieux comprendre qui sont leurs prospects, les défis auxquels ils sont confrontés et comment offrir de la valeur.

Ce que votre ICP devrait couvrir :

Généralement, les ICP incluent des informations démographiques, telles que :

• Industrie
• Taille de l'entreprise
• Région d'exploitation

Certaines équipes commerciales s'arrêtent là, mais nous vous recommandons d'être plus précis. Plus vous obtenez de détails lors de la définition de votre ICP, plus il sera facile de déterminer qui est vraiment un bon prospect et qui ne l'est pas.

Les critères supplémentaires pourraient inclure :

• Pile technologique actuelle
• Revenu mensuel/annuel
• Volume des ventes/expéditions (le cas échéant)
• Défis/points douloureux

Vous voudrez également comprendre les contraintes d'un prospect en matière de budget et de calendrier. Par exemple, une entreprise qui répond à tous vos critères, mais qui n'est pas prête à conclure un accord ou qui n'a pas un budget suffisant pour votre produit ou service ne correspondra finalement pas à votre ICP.

2. Offre des conseils pratiques

Quels que soient les types de stratégies de vente que vous testez en fin de compte, votre manuel de vente fournira une orientation utile à vos commerciaux.

Un playbook de vente traduit votre stratégie de vente en étapes concrètes sur la façon de déplacer les prospects tout au long du cycle, ainsi que des conseils (comme des points de discussion) et des conseils (comme comment donner une démonstration de produit) sur la façon de renforcer la confiance.

3. Synchronise votre équipe

Une stratégie de vente donne à votre organisation commerciale un langage commun avec lequel articuler et poursuivre vos objectifs.

Par exemple, au lieu de simplement dire aux commerciaux de sortir et d'atteindre leurs quotas, une stratégie de vente offre un cadre pour s'assurer que chaque commercial conserve son style tout en respectant les mêmes principes directeurs et processus.

Sans cela, vous aurez beaucoup de représentants "devenant voyous". Ils pourraient essayer des tactiques qui manquent d'efficacité ou pourraient compromettre un accord. Ou ils peuvent laisser de côté une partie essentielle de votre message qui aurait autrement motivé un prospect à aller de l'avant.

Lorsque vous avez une stratégie de vente solide comme point d'ancrage, tout le reste s'aligne.

4. Favorise l'efficacité

Cet avantage va de pair avec la standardisation. Au lieu de devoir se frayer un chemin au coup par coup dans chaque transaction, une stratégie de vente permet aux commerciaux de travailler plus efficacement et de concentrer leur temps et leur énergie là où cela aura le plus d'impact.

Une fois que vous avez une idée claire de qui est votre ICP et un manuel de vente complet avec des processus standardisés, les commerciaux peuvent se concentrer sur ce qui fonctionne.

5. Améliore l'intégration

Il est difficile de former une nouvelle recrue à faire quelque chose que vous n'avez appris que par expérience ou par intuition.

Sans stratégie de vente, l'intégration de nouveaux représentants est un processus trouble et frustrant pour les deux parties. Vous n'avez pas les moyens d'expliquer comment et pourquoi vous faites les choses que vous faites, et le nouveau représentant n'a pas le cadre pour contextualiser les nouvelles informations.

Mais lorsque votre stratégie de vente est au premier plan, l'intégration de nouveaux représentants est beaucoup plus facile. La stratégie – et tout ce qu'elle implique – devient la chose à maîtriser.

Quels sont les 5 types de stratégies de vente ?

Il existe cinq principaux types de stratégies de vente à connaître :

Examinons chacun de plus près.

1. Vente basée sur la valeur

Par exemple, même deux entreprises très similaires opérant dans le même secteur et dans la même région peuvent avoir des approches complètement différentes de leur marché et de ses enjeux. En fin de compte, cela signifie qu'ils pourraient avoir des structures de coûts et des modèles de tarification très différents, ce qui signifie également qu'ils auront besoin de différents types de valeur.

Dans la vente basée sur la valeur, vous devez faire vos devoirs et acquérir une compréhension intime du marché, des défis et de la stratégie commerciale de votre prospect. Sans cette connaissance, il est impossible de toucher le bon nerf et d'offrir la bonne proposition de valeur à laquelle votre prospect peut faire confiance.

L'un des principaux avantages de la vente basée sur la valeur est qu'elle fait appel aux désirs des prospects de comprendre rapidement la valeur d'un produit. L'autre est qu'il crée un sentiment de personnalisation, qui est essentiel à toute expérience client.

En donnant le ton pendant le cycle de vente, vous pourrez montrer à vos prospects que tant qu'ils sont vos clients, ils peuvent compter sur une valeur continue qui leur est adaptée.

2. Vente consultative

L'un des types de stratégies de vente les plus efficaces aujourd'hui est la vente consultative, dans laquelle les représentants se positionnent comme une source d'informations fiable et crédible que les prospects peuvent utiliser pour améliorer les résultats commerciaux.

Comme son nom l'indique, la vente consultative oblige les représentants à adopter un rôle de conseil, dans lequel une partie de leur communication avec un prospect vise simplement à offrir des informations précieuses et non à présenter un produit.

Si un représentant commercial n'a pas réellement d'expérience ou d'expertise dans le domaine en question, il doit faire des recherches approfondies afin de vraiment savoir de quoi il parle.

Faire cela au fil du temps prouve quatre choses aux prospects :

• Vous comprenez parfaitement leurs défis et leurs points faibles.
• Vous surveillez de près ce que font les concurrents et les leaders.
• Vos prospects peuvent se tourner vers vous pour obtenir des informations ou des conseils.
• L'achat de votre produit ou de vos services permettra aux prospects d'accéder à un support encore plus important.

Considérez les recherches suivantes :

Aujourd'hui, tout le monde essaie de vendre quelque chose. En agissant en tant que consultant crédible au lieu d'un simple vendeur, vous pouvez établir des liens authentiques avec des prospects, ce qui, à son tour, facilite la conclusion d'un accord.

3. Vente SPIN

La vente SPIN est un type de stratégie de vente qui se concentre sur la formation de liens émotionnels solides entre les représentants et les prospects grâce à un dialogue engageant.

En plus de poser beaucoup de questions et d'apprendre de première main ce dont le prospect a besoin, l'un des objectifs de SPIN est de créer un obstacle élevé à la sortie du processus de vente.

SPIN est un acronyme qui représente quatre lignes de questions :

• Situation : Posez des questions pour avoir une idée précise de la situation et des conditions du prospect.
• Problème : Concentrez-vous sur l'apprentissage des défis uniques et des points faibles auxquels le prospect est confronté afin de comprendre comment présenter votre proposition de valeur.
• Implication : Identifiez les implications des principaux défis auxquels le prospect est confronté - puis présentez-vous comme un moyen idéal pour les résoudre.
• Besoin-bénéfice : quantifiez la valeur que votre produit ou service apporterait au prospect.

L'avantage de la vente SPIN est que, en posant des questions approfondies, vous favorisez un engagement plus profond avec le prospect tout en découvrant ses défis dans ses propres mots. Oui, faire de la recherche de manière indépendante fait toujours partie intégrante, mais entendre leur point de vue unique peut être tout aussi instructif.

4. Vente de solutions

La vente de solutions est une stratégie de vente dans laquelle un vendeur aide un prospect à identifier ses besoins et lui recommande les bons produits et services pour l'aider.

Dans de nombreux cas, le représentant commercial cherche une opportunité d'identifier un problème auquel le prospect n'est même pas conscient qu'il est confronté - sans parler de ce que cela lui coûte, de l'urgence à laquelle il doit s'occuper et de la bonne solution. Comme.

La vente de solutions fonctionne mieux lorsque votre solution :

• Résout les problèmes uniques/de niche
• Résout les problèmes que les autres concurrents ne prennent pas en compte

Lorsque vous adoptez la vente de solutions comme stratégie de vente, les commerciaux assument le rôle important de comprendre et de réagir à la situation du prospect. Cela en fait une ressource précieuse et favorise la confiance dès le départ.

Après avoir identifié le problème du prospect, la solution du commercial comprend bien plus qu'un simple produit. Souvent, la planification, les consultations, les recommandations d'utilisation et la formation régulière accompagnent la vente, de sorte que le résultat final est un ensemble complet dont la valeur va au-delà du produit réel.

En fin de compte, si vous remportez l'affaire, le prospect attend non seulement le produit, mais aussi la valeur qui l'accompagne.

5. Vente challenger

La stratégie de vente par défi trouve son origine dans le livre de Brent Adamson et Matthew Dixon, The Challenger Sale , basé sur une étude de 1 000 directeurs des ventes dans divers secteurs.

C'est similaire à la stratégie de vente de solutions, mais se concentre moins sur la résolution de problèmes et plus sur la recherche d'opportunités pour ouvrir une nouvelle approche de modèle commercial pour le prospect.

En d'autres termes, le commercial tente de « challenger » le business model du prospect afin de mettre en évidence où le produit ou service proposé pourrait créer une nouvelle valeur.

En amenant le prospect à repenser ses idées préconçues sur la façon dont les choses devraient fonctionner, vous créez l'opportunité de combler un nouveau besoin.

Pour ce faire, les commerciaux concentrent leurs questions pour comprendre comment le prospect fait actuellement des affaires, ainsi que les défis qui l'accompagnent. Une fois qu'il a acquis une solide compréhension, le représentant peut proposer une autre façon de faire les choses qui permettra à l'entreprise d'accroître sa compétitivité ou d'améliorer son fonctionnement.

Étant donné que cette méthode consiste à aider le prospect à repenser les aspects essentiels de son modèle commercial, elle fonctionne mieux lorsque le produit ou le service proposé présente des fonctionnalités innovantes ou avancées qui n'étaient pas possibles auparavant.

Évaluation des stratégies de vente

À mesure que la recherche sur les stratégies de vente et les nouvelles méthodes de vente émergent, vous pourriez envisager de passer à une nouvelle. Mais ces décisions ne doivent pas être prises à la légère. Ils doivent être faits sur la base de données de performance et de résultats quantifiables, et non sur un coup de tête ou une intuition.

La seule façon de comprendre quelles stratégies de vente fonctionnent pour votre entreprise et lesquelles ne fonctionnent pas est de surveiller les KPI.

Voici quelques-unes des principales métriques à suivre :

1. Recettes totales

Le revenu total est la somme de tous les revenus que vous générez à partir de chaque transaction. Lors du calcul du revenu total de l'entreprise, vous comptabilisez chaque paiement client, y compris les clients existants.

Par exemple, si vous êtes une entreprise SaaS et que votre produit est facturé sous forme d'abonnement mensuel, vous continuerez à générer des revenus chaque mois auprès des clients existants.

Cependant, afin d'évaluer le succès de votre stratégie de vente actuelle par rapport à une précédente, vous devez également mesurer les nouveaux revenus, ou la valeur des transactions conclues au cours du mois en cours.

En surveillant le nombre de transactions que vos commerciaux ont pu conclure dans le cadre d'une certaine stratégie de vente, ainsi que la valeur de ces transactions, vous aurez une idée plus claire si cette stratégie est en fait la meilleure pour vendre votre produit ou service.

2. Marge bénéficiaire brute

La marge bénéficiaire brute fait référence au montant d'argent qui reste des ventes après soustraction du coût des marchandises vendues (COGS). En d'autres termes, il s'agit des ventes nettes de votre entreprise moins le COGS.

Si nous utilisons l'exemple de société SaaS ci-dessus, le coût du logiciel comprendrait le coût des heures ou du salaire du développeur, les coûts de marketing et d'autres coûts administratifs. Si vous travaillez pour une entreprise de logistique, le COGS inclurait des éléments tels que le coût des véhicules de transport, les salaires des chauffeurs et les technologies qu'ils utilisent pour faire leur travail.

La marge bénéficiaire brute est parfois également appelée ratio de marge brute et est généralement exprimée en pourcentage des ventes.

3. Croissance des ventes

La croissance des ventes est une mesure qui vous indique dans quelle mesure vos ventes ont changé d'une période à l'autre. Il est exprimé en pourcentage et aide les équipes commerciales à comprendre rapidement l'efficacité de leur stratégie commerciale par rapport aux performances passées.

Par exemple, imaginez que votre entreprise disposait d'une stratégie de vente de solutions depuis de nombreuses années, mais qu'après un changement de direction, l'organisation des ventes a adopté une méthode de vente consultative. Après quelques mois d'adaptation à la nouvelle stratégie de vente, vous souhaiterez déterminer le taux de croissance des ventes pour déterminer l'impact significatif de la vente consultative sur les performances.

Peut-être avez-vous augmenté vos ventes B2B de 25 % par rapport à la même période l'année précédente. Vous sauriez alors que – toutes choses étant égales par ailleurs – la nouvelle stratégie de vente s'est révélée efficace.

4. Rapport prospect/opportunité

Le ratio prospect/opportunité vous indique le nombre de prospects convertis en opportunités en comparant la taille de chaque groupe.

Il s'agit d'un excellent indicateur pour évaluer l'efficacité de votre stratégie de vente, car il vous permet de quantifier la qualité de la communication de vos commerciaux avec les prospects.

Un ratio prospect/opportunité élevé prouve que vos commerciaux sont capables de transmettre qu'ils :

• Comprendre les défis, les points faibles et les besoins des prospects
• Avoir une expertise ou des connaissances sur l'industrie et les tendances du marché
• Savoir offrir de la valeur
• Peut fournir la bonne solution
• Peut aider leur entreprise à mieux réussir

Comme nous l'avons vu ci-dessus, différents types de stratégies de vente offrent différentes lignes de questions et tactiques de discussion. C'est la communication qui pousse un prospect à se convertir en opportunité ou qui le fait sortir de l'entonnoir de vente.

Donc, si vous avez un bon rapport prospect/opportunité, c'est un bon indicateur que votre stratégie de vente – et les méthodes de communication qui vont avec – fonctionnent bien. Si votre ratio est faible, cela pourrait être un signe que votre stratégie a besoin d'une refonte.

5. Taux de clôture des ventes

Le taux de conclusion des ventes mesure la vitesse à laquelle les prospects passent aux étapes suivantes dans l'entonnoir des ventes : des opportunités aux transactions conclues.

Ce ratio vous donne une idée de la façon dont votre stratégie de vente contribue à conduire les prospects à travers les dernières étapes du processus de vente.

Il indique l'efficacité avec laquelle les activités telles que les démonstrations de produits, la gestion des objections et les négociations sont exécutées dans le cadre de la stratégie de vente.

6. Taux de désabonnement des clients

Le taux de désabonnement des clients, également appelé taux d'attrition, est le taux auquel les clients cessent de faire affaire avec votre entreprise.

Ce taux s'applique uniquement aux produits et services qui nécessitent des paiements continus, tels qu'une adhésion ou un abonnement. Il est généralement exprimé en pourcentage et reflète le nombre de clients ou d'utilisateurs qui annulent leur abonnement au cours d'une période donnée.

Le taux de désabonnement moyen des clients diffère d'un secteur à l'autre. Pour comprendre à quel point votre entreprise est compétitive, nous vous recommandons de trouver le taux de désabonnement client de référence pour votre secteur ou votre créneau et de voir comment il se compare à votre taux de désabonnement.

Pour que votre entreprise élargisse sa clientèle, le taux de croissance de votre clientèle (le nombre de nouveaux clients que vous signez) doit dépasser le taux de désabonnement.

7. Atteindre les quotas individuels

Toutes les équipes commerciales mesurent l'atteinte des quotas individuels, qui suivent les performances de chaque commercial.

Plus précisément, il mesure s'ils ont atteint ou non leur objectif de vente pour une période donnée (semaine, mois, trimestre ou année).

Lorsque vous effectuez un zoom arrière et regardez la situation dans son ensemble, l'atteinte des quotas individuels reflète trois vérités :

1. L'efficacité ou l'inefficacité de votre stratégie de vente
2. Que vos représentants soient ou non suffisamment préparés, qualifiés ou entraînés pour atteindre leurs objectifs
3. Si l'organisation commerciale atteint son potentiel

Encore une fois, de nombreux facteurs contribuent à cette métrique. Il est possible que votre stratégie de vente soit bonne, mais que vos commerciaux n'aient pas été suffisamment formés pour l'exécuter. Ou bien, votre stratégie de vente n'est peut-être pas très bonne, mais vous avez des représentants expérimentés et hautement qualifiés qui sont bien placés pour réussir malgré cela.

Lors de la mesure de l'atteinte des quotas, il est important d'évaluer cette métrique dans le contexte du reste de vos KPI, et de ne pas tirer de conclusions en se basant uniquement sur elle.

7 principes directeurs pour réussir votre stratégie commerciale

Une fois que vous avez identifié le type de stratégie de vente qui convient le mieux aux objectifs, au produit et au positionnement de votre entreprise, et après avoir déterminé comment mesurer le succès, il est temps de tout mettre en pratique.

Pour vous aider, voici quelques-uns des principes directeurs les plus importants. En aidant chaque vendeur à comprendre chacun d'entre eux et à s'en souvenir au cours des opérations quotidiennes, vous augmenterez votre capacité à exécuter efficacement la stratégie de vente.

1. Concentrez-vous sur les besoins de votre prospect

Le fil conducteur entre chaque type de stratégie de vente est de comprendre les besoins de votre prospect et de positionner le produit ou le service de votre entreprise comme la réponse à ce besoin.

Trop souvent, cependant, les commerciaux se concentrent uniquement sur les caractéristiques concurrentielles, les prix ou les promotions spéciales et non sur l'aide réelle.

Chaque fois que vous communiquez avec un prospect, indiquez toujours ce qu'il y a dedans pour lui. En quoi le fait de passer leur temps à vous parler leur sera-t-il bénéfique ?

En articulant clairement le défi que vous pouvez aider votre prospect à résoudre, puis en offrant des exemples concrets de la manière, vous communiquerez plus efficacement les avantages de ce que vous vendez.

2. Soyez vraiment digne de confiance

Les gens sont sceptiques à l'égard des vendeurs car tout le monde sait qu'ils sont motivés par leurs propres agendas. Leur travail consiste à réaliser des ventes, et leurs performances, bonus et commissions dépendent de leur capacité à réussir.

Par exemple, un prospect peut vous poser une question lors d'un appel commercial. Si vous ne connaissez pas la réponse, vous aurez l'air beaucoup plus digne de confiance si vous dites : « Je ne connais pas la réponse à cette question, mais je le découvrirai et je vous recontacterai plus tard dans la journée », au lieu de faire quelque chose sur place. Ensuite, bien sûr, vous devez suivre et revenir au prospect avec les informations demandées.

Une autre façon de prouver votre crédibilité est d'être franc sur les limites de votre produit ou service. Cela peut sembler contre-intuitif, mais en étant honnête sur ce que l'offre de votre entreprise ne peut pas faire, votre prospect vous verra comme authentique, au lieu d'essayer simplement de conclure une autre affaire.

3. Vendre le rêve

N'oubliez pas que vous ne vendez pas seulement un produit ou un service. Vous vendez les avantages que le produit ou le service permet. Quel que soit le type de stratégie de vente que vous utilisez, vous devez toujours vous efforcer de vendre le rêve.

• Comment votre offre va-t-elle faciliter la vie de votre prospect ?
• Comment cela leur donnera-t-il les moyens de mieux réussir ?
• Comment les rendra-t-il plus compétitifs ?
• Comment peuvent-ils atteindre plus efficacement leurs objectifs commerciaux ?

Votre argumentaire de vente doit répondre à toutes ces questions et les réponses doivent être uniques pour chaque prospect.

Si vous devez vous accrocher à un script, assurez-vous qu'il y a suffisamment de flexibilité pour répondre aux défis et objectifs uniques de chaque prospect, afin de faire un appel plus convaincant.

4. Soyez précis dans votre communication

Lorsque vous effectuez de la prospection commerciale et de la qualification de prospects, gardez votre ICP à l'esprit. En ayant une idée claire et précise de qui ferait exactement un bon client, vous pouvez vous assurer que les commerciaux consacrent leur temps et leur énergie à la recherche de prospects viables.

5. Restez flexible et agile

Pour réussir votre stratégie de vente, habituez-vous à être rapide. Cela signifie être préparé aux objections, trouver des solutions créatives pour surmonter les obstacles et être aussi accommodant que possible.

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, il y a parfois des limites à votre produit ou service, et il n'est tout simplement pas possible de répondre à certaines demandes. Cependant, vous devriez toujours vous efforcer d'essayer, dans des limites raisonnables.

6. Utilisez le pouvoir de la narration

La narration fait partie de notre ADN humain. Nous avons un instinct primaire pour raconter des histoires, et nous comprenons notre monde – et les problèmes auxquels nous sommes confrontés – dans le contexte de nos propres histoires.

En tissant des histoires de réussite éclatantes dans votre argumentaire, vous ferez appel au côté émotionnel de vos prospects et illustrerez clairement l'impact de votre offre.

7. Suivi

Un prospect peut ne pas être très réactif, mais cela ne signifie pas qu'il ne serait pas un excellent client. Parfois, les gens sont juste occupés ou votre e-mail se perd dans leur boîte de réception. Soyez persévérant et continuez à suivre.

Vous pouvez également essayer des moyens créatifs de vous démarquer. Par exemple, si vous parlez à des prospects pendant les vacances, vous pouvez leur envoyer une carte ou une carte-cadeau pour une tasse de café. Si vous connaissez leur anniversaire, envoyez-leur de bons vœux ce jour-là.

Même s'il n'y a pas d'occasion spéciale, vous pouvez les contacter et simplement leur demander comment ils vont, puis leur demander s'ils sont disponibles pour un appel téléphonique ou une réunion. Si vous demandez à n'importe quel représentant commercial expérimenté, il vous dira que la persévérance est payante.

Une bonne stratégie commerciale passe par de bons outils

En plus d'adopter la bonne approche en matière de stratégie de vente, vous devrez également doter votre équipe des bons outils pour réaliser son plein potentiel.

Une bonne plate-forme d'intelligence commerciale est un élément clé de votre "pile technologique" de vente. Votre choix devrait être une solution de vente holistique qui permet aux équipes de prospérer, quelle que soit la stratégie qu'elles adoptent.

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Vous pouvez également être automatiquement alerté des risques et des opportunités au sein de votre portefeuille d'affaires existant, vous assurant ainsi de conserver et de développer vos comptes et de vous positionner comme leur conseiller de confiance.

Une stratégie de vente solide est la clé du succès

Identifier les types de stratégies de vente qui conduiront votre organisation commerciale au plus grand succès n'est pas toujours facile, mais en développer une est crucial. Le succès de votre entreprise en dépend.

En investissant le temps, les efforts et les ressources nécessaires dans l'élaboration d'une solide stratégie de vente, vous préparerez l'ensemble de l'organisation commerciale au succès.

Et avec la bonne approche et la bonne boîte à outils, vous aurez une base solide à partir de laquelle grandir et prospérer.