Comprendre vos revenus publicitaires selon les saisons

Ce message a été mis à jour pour la dernière fois le 8 septembre 2021

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi les RPM de vos annonces fluctuaient tout au long de l'année ? Il peut être à la fois frustrant et étonnant de vivre ces fluctuations en tant qu'éditeur. À un moment donné, les RPM des revenus publicitaires peuvent chuter, et le lendemain, ils peuvent générer le RPM publicitaire le plus élevé jamais enregistré.

Nous sommes au début du mois de septembre, et alors que nous anticipons la fin des mois d'été, il est important de comprendre à quelles tendances de saisonnalité vous attendre pour vos revenus publicitaires. La saisonnalité des publicités fait référence à l'impact sur les dépenses des annonceurs et les revenus publicitaires des événements grand public et des tendances saisonnières dans l'industrie de la publicité.

Cette saisonnalité est déterminée par deux facteurs principaux : les RPM et le trafic. Ce sont des facteurs interdépendants qui sont liés à des périodes saisonnières tout au long de l'année. Ces périodes peuvent être liées à des fêtes culturelles (Thanksgiving, Noël, Hanukkah, Ramadan), à des fêtes commerciales (Saint Valentin, Fête des Mères), ou à des événements ponctuels, comme les JO ou les années électorales.

Chaque année est divisée en différentes saisons

Les annonceurs prévoient généralement leurs dépenses en termes d'objectifs mensuels et trimestriels.

Chaque trimestre représente un ensemble différent de mois dans une année. Il est représenté comme suit :

Trimestre 1 : janvier, février et mars

Trimestre 2 : avril, mai et juin

Trimestre 3 : juillet, août et septembre

Trimestre 4 : octobre, novembre et décembre

En conséquence, nous constatons généralement que les dépenses diminuent au début d'un mois ou d'un trimestre et augmentent à la fin d'un mois ou d'un trimestre. Les dépenses des annonceurs augmentent également de manière significative pour les événements de dépenses d'argent comme Amazon Prime Day, la rentrée scolaire, le Black Friday, Noël, les remises de diplômes et la Saint-Valentin. Pour chacun de ces événements, les éditeurs verront une augmentation correspondante du RPM.

Tendances saisonnières des revenus publicitaires

Nous avons dépassé le mois de janvier, historiquement le mois de RPM le plus bas de l'année. Février et mars ont probablement vu une augmentation de vos revenus et bien qu'ils soient meilleurs que janvier, avril a peut-être de nouveau vu des RPM plus bas, en raison des budgets de fin de trimestre. Ce mois-ci aurait dû connaître une belle augmentation, comme en juin, mais les mois de "marasme estival" suivent directement derrière.

Janvier et juillet sont souvent les mois les plus lents pour les revenus des éditeurs. Pour certaines agences de publicité, la fin de leur année fiscale est juin et pour d'autres, décembre. Cela expliquerait l'augmentation des dépenses en juin, alors qu'ils essaient d'utiliser leurs budgets.

L'augmentation des dépenses de décembre ne serait pas seulement due à la fin de l'exercice, mais au fait qu'il s'agit du mois le plus important de l'année en matière de shopping. Pour cette raison, janvier et juillet ont tendance à être les deux mois de revenus les plus faibles pour les éditeurs.

Voici un graphique montrant les tendances saisonnières du RPM sur une base mensuelle.

Tendances du 1er trimestre

Mois : janvier, février et mars

Le premier trimestre est l'un des mois les plus bas en termes de dépenses publicitaires en raison des dépenses publicitaires élevées au quatrième trimestre de l'année précédente et en raison de la baisse du trafic ainsi que de la baisse des dépenses des consommateurs.

Certains annonceurs commencent chaque année ou chaque premier trimestre avec une nouvelle liste. Cela peut signifier de nouvelles marques à promouvoir, de nouvelles campagnes ou de nouveaux produits.

À la fin du mois de janvier, vous verrez peut-être un peu d'amélioration pour le Super Bowl. La Saint-Valentin est en février, la Saint-Patrick, les vacances de printemps et parfois, Pâques a lieu en mars, vous pouvez donc vous attendre à voir un peu d'augmentation du RPM au cours de ces mois.

Encore une fois, pour réitérer, les événements saisonniers peuvent entraîner une augmentation des performances du contenu et de l'intérêt de la recherche, ce qui peut augmenter le trafic, mais une grande partie de ce qui contrôle les tendances RPM sont les actions des annonceurs.

Tendances du 2ème trimestre

Mois : avril, mai et juin

Avril à juin peut varier d'un mois à l'autre. L'exercice financier de nombreux annonceurs ou agences de publicité se termine au deuxième trimestre. Ils essaient généralement de dépenser tous leurs budgets, et tout ce qui reste est dépensé pendant cette période. C'est pourquoi les éditeurs ont souvent un excellent deuxième trimestre en termes de RPM publicitaires, en particulier à la fin du mois de juin.

La crise estivale peut être une réalité pour de nombreux blogueurs et trouver des opportunités de contenu correspondant aux tendances de recherche estivales, telles que les vacances, les activités pour les enfants, les projets de bricolage, les tendances en matière de maillots de bain, peut compenser le ralentissement du trafic.

Tendances du 3e trimestre

Mois : juillet, août et septembre

Au troisième trimestre, les budgets pourraient à nouveau être ajustés car certaines agences de publicité, comme mentionné au deuxième trimestre, doivent planifier pour le reste de l'année. Les éditeurs pourraient connaître une baisse ou un effondrement au début du troisième trimestre.

La crise estivale se poursuit jusqu'en juillet, mais gagne régulièrement du terrain à mesure que nous entrons en août et septembre. La rentrée scolaire arrive en août et les dépenses des annonceurs commencent à augmenter. Septembre reprend encore plus, alors que les annonceurs se préparent pour les vacances du quatrième trimestre.

Tendances du 4e trimestre

Mois : octobre, novembre et décembre

Au cours de ce trimestre, les annonceurs ont tendance à augmenter leurs budgets pour dépenser davantage en fonction des dépenses des consommateurs et des facteurs saisonniers. Ils veulent que leurs budgets publicitaires aient l'impact le plus significatif. C'est le moment pour l'éditeur moyen ! Publiez plus de contenu, rafraîchissez les plus performants de l'année dernière et laissez les revenus publicitaires monter en flèche !

D'octobre à décembre, vous pouvez vous attendre à voir une augmentation significative des RPM, car les dépenses publicitaires sont à leur plus haut niveau en raison de tous les événements liés aux achats, d'une augmentation du trafic de recherche et des dépenses de fin d'année.

Comment réagir aux tendances saisonnières

Être stratégique à chaque mouvement

Pendant les mois plus lents, comme janvier, c'est le moment idéal pour apporter à votre site les modifications techniques que vous avez retardées au quatrième trimestre. Il n'est généralement pas recommandé d'apporter de gros ajustements à votre site (c'est-à-dire une refonte, une migration, des changements massifs de mise en page) pendant vos mois de trafic les plus importants.

C'est probablement le moment où vous devez réduire ou supprimer de manière agressive les planchers CPM. Commencez à baisser de 50 % (par exemple, un CPM plancher de 1,00 $ réduit à 0,50 $ CPM). Observez son impact sur le RPM de votre page, le taux de remplissage ou la couverture, et le pourcentage d'impressions non remplies.

C'est le moment de dénicher les nouveautés à moindre prix et de tester les nouvelles grandes tailles sur le site. Lorsque vous ajoutez des tailles, optez pour celles qui rapportent le plus, en fonction de l'espace où le bloc d'annonces est déployé.

Tirer le meilleur parti de votre créneau

Une grande partie de ce qui a été mentionné précédemment, avec les différentes fêtes et événements, suppose que votre blog couvre même ces sujets. En fonction de votre créneau, vous devrez peut-être faire preuve de plus de créativité sur la manière d'inclure du contenu saisonnier pertinent dans le flux éditorial.

Mais nous vous encourageons à essayer, car l'intérêt en ligne pour ces sujets monte en flèche à chaque événement. Et pour aller plus loin, faites preuve de créativité. Il y aura un million de «cadeaux pour vos maris», trouvez un moyen de le rendre plus spécifique et unique, comme des «cadeaux pour les hommes et les femmes qui aiment camper» ou des «cadeaux pour votre mari de jeu vidéo». Les angles à longue traîne peuvent rapporter gros.

Tendances du trafic, des performances et du contenu

Assurez-vous d'examiner votre trafic pour voir ce qui a bien fonctionné l'année dernière au cours de ces périodes. Si vous pouvez actualiser un contenu de l'année précédente, cela vous donnera plus de temps pour créer un nouveau contenu et tirer davantage de valeur du contenu écrit dans le passé.

Il est important que tous les éditeurs comprennent les tendances saisonnières des dépenses publicitaires chaque mois. De cette façon, vous ne serez pas pris au dépourvu lorsque vos chiffres de janvier ou de juillet sont faibles, et vous saurez également comment vous préparer à capitaliser sur les périodes de dépenses publicitaires élevées.

En tant qu'éditeur, vous devez penser à la période des fêtes dès maintenant. Après tout, le quatrième trimestre est la période la plus chargée de chaque année et la majorité des ventes de commerce électronique et de la publicité au détail ont lieu le jour de Thanksgiving, du Black Friday et du Cyber ​​​​Monday.

Le Covid-19 a accéléré de nombreuses tendances de consommation et de publicité en ligne, y compris les achats de vacances. La concurrence entre les annonceurs est devenue plus féroce et les dépenses publicitaires devraient augmenter considérablement, car les consommateurs évitent les visites dans les magasins physiques et préfèrent les achats en ligne.

Pour vous assurer d'obtenir des revenus publicitaires optimaux tout au long de l'année, quelle que soit la saison, laissez un expert en optimisation des publicités vous aider à gérer votre inventaire publicitaire. Cliquez ici et réservez votre consultation gratuite avec MonetizeMore !