Comment vendez-vous le référencement aux clients Facebook Ads

Les organisations de toutes tailles prennent conscience de l'importance du marketing en ligne, en particulier via les moteurs de recherche. Les gens sont plus susceptibles de se retrouver sur votre site Web via un moteur de recherche que d'y accéder directement. Lorsque vous entrez dans la plate-forme de publicité numérique, les clients commencent par les publicités Facebook/campagnes PPC, car cela aide à créer des options de ciblage très spécifiques. Les campagnes Facebook sont celles où nous avons besoin d'un investissement. Les résultats ne sont affichés que jusqu'à ce que nous investissions dans cette plate-forme publicitaire, mais en ce qui concerne le référencement, il n'y a aucun investissement. Cela vous aidera à obtenir de meilleurs résultats pendant une plus longue période. Donc, étant donné le choix absolu de se classer haut organiquement ou d'avoir de bonnes publicités PPC, le choix extrêmement logique est organique. Certes le référencement prend du temps mais il se révèle plus efficace en termes de portée. Vous trouverez ci-dessous un rapport de comparaison des clics et de la portée des publicités Facebook par rapport au référencement.

Dans ce blog, nous allons parler de quelques conseils pour vendre le référencement aux clients des publicités Facebook. Mais d'abord, comprenons quelques bases du référencement.

Qu'est-ce que le référencement signifie?

SEO - Optimisation des moteurs de recherche : tous les principaux moteurs de recherche tels que Google, Bing et Yahoo ont des résultats de recherche principaux, où les pages Web et d'autres contenus tels que des vidéos ou des listes locales sont affichés et classés en fonction de ce que le moteur de recherche considère comme le plus pertinent pour les utilisateurs. . Le paiement n'est pas impliqué, comme c'est le cas avec les annonces de recherche payantes.

Pour comprendre ce que signifie vraiment le référencement, décomposons cette phrase et examinons les parties :

• Qualité du trafic. Vous pouvez attirer tous les visiteurs du monde, mais s'ils viennent sur votre site parce que Google leur dit que vous êtes une ressource pour les ordinateurs Apple alors qu'en réalité vous êtes un agriculteur qui vend des pommes, ce n'est pas un trafic de qualité. Au lieu de cela, vous souhaitez attirer des visiteurs réellement intéressés par les produits que vous proposez.
• La quantité de trafic. Une fois que les bonnes personnes ont cliqué sur ces pages de résultats de moteur de recherche (SERP), plus de trafic, c'est mieux.
• Résultats organiques. Les publicités représentent une part importante de nombreux SERP. Le trafic organique est tout trafic pour lequel vous n'avez pas à payer.

Pour commencer, décomposons le référencement en ses deux composants principaux : le référencement sur la page et le référencement hors page . Dans les termes les plus élémentaires, les tactiques sur la page sont des mesures que vous pouvez prendre sur votre propre site pour améliorer les résultats de recherche. À l'inverse, le référencement hors page implique l'établissement de relations avec d'autres sites Web pour vous positionner comme une source d'informations et de contenu éducatif, créant ainsi un certain nombre de liens vers votre site Web. Les deux types de référencement se complètent, mais pour les besoins de cet article, nous nous concentrerons davantage sur les améliorations que vous pouvez apporter à votre propre site.

SEO sur la page :

Il s'agit de la pratique consistant à optimiser des pages Web individuelles afin d'obtenir un meilleur classement et de générer un trafic plus pertinent dans les moteurs de recherche. On-page fait référence à la fois au contenu et au code source HTML d'une page qui peut être optimisée, par opposition au référencement hors page qui fait référence à des liens et à d'autres signaux externes.

SEO hors page :

L'optimisation est nécessaire pour les sites Web en concurrence dans un environnement hautement concurrentiel. Dans le cadre de l'optimisation SEO externe, l'autorité du domaine est renforcée par des liens provenant d'autres ressources Internet sur votre page Web. Afin d'atteindre les résultats, ce service doit être fait sur le long terme, en créant des liens tous les mois.

Trouver vos meilleurs mots-clés pour le référencement

La plupart des spécialistes du marketing de recherche débutants commettent les mêmes erreurs en matière de recherche de mots-clés SEO :

• Ne faire qu'une seule fois une recherche de mots-clés SEO,
• Ne pas prendre la peine de mettre à jour et d'étendre leur liste de mots clés SEO, ou
• Cibler des mots-clés trop populaires, c'est-à-dire trop compétitifs.

Fondamentalement, la recherche de mots clés SEO devrait être une partie continue et en constante évolution de votre travail en tant que spécialiste du marketing. Les anciens mots-clés doivent être réévalués périodiquement, et les mots-clés compétitifs à volume élevé (ou mots-clés "en-tête", par opposition aux mots-clés à longue queue) peuvent souvent être utilement remplacés ou complétés par des phrases plus longues et plus spécifiques conçues pour ne pas apporter n'importe lesquelles. visiteur, mais exactement les bons visiteurs. (Qui visite votre site - en particulier s'il s'agit de personnes qui recherchent activement vos services est au moins aussi important que le nombre de personnes qui le visitent.)

La phrase clé cible doit être une phrase de deux à quatre mots (peut-être même plus de mots) qui transmet le sujet ou le message principal de l'article. Alors qu'un article donné peut se classer dans les moteurs de recherche pour une poignée d'expressions de mots clés différentes, l'expression cible transmet le mieux le sujet de l'article et cela est mis en évidence plus que d'autres expressions de mots clés. Si vous pouviez souhaiter que votre article soit bien classé pour n'importe quelle phrase, ce serait celle-ci.

Au-delà de l'importance de tirer pour un classement de première page, il existe au moins trois raisons supplémentaires pour lesquelles la phrase clé cible est si critique.

Ce blog vous aidera à comprendre les mots clés à courte et longue traîne

Comprendre votre public :

Faites attention aux aspects suivants de votre public cible pour de meilleurs résultats.

• Découvrez les caractéristiques démographiques de votre public. Quelle est leur moyenne d'âge ? Votre logiciel est-il plus populaire auprès des hommes ou des femmes ? Quel est le revenu de votre client moyen ? Cela peut affecter considérablement votre stratégie de tarification.
• Comment votre public utilise-t-il votre logiciel ? Quelle est la partie la plus fréquemment utilisée de votre produit ? Selon vous, quels aspects pourraient être améliorés avec le temps ? Cela peut vous aider avec des stratégies de marketing par e-mail.
• À quelles difficultés votre public cible est-il régulièrement confronté ? Comment votre logiciel peut-il les aider à résoudre ces problèmes et à passer plus de temps à faire ce que fait votre produit ?
• Combien de personnes ont déjà acheté votre logiciel ? L'utilisent-ils encore ? Si oui, qu'est-ce qui les fait revenir ? Si non, qu'est-ce qui les en empêche ?

Ces informations peuvent aider votre équipe de référencement à créer les bons liens vers d'autres sites et entreprises pertinents qui pourraient être en mesure d'envoyer certains clients vers vous. Cela peut également aider à améliorer la publicité payante que votre société de référencement choisit pour votre site.

Audit SEO :

En matière de marketing Internet, un audit SEO est l'un des outils les plus importants qui peuvent fournir un aperçu détaillé et un aperçu de la situation actuelle de votre site Web. Souvent décrit comme un processus de modification et de renforcement de la pertinence en ligne d'un site Web, un audit SEO couvre généralement des composants d'un site Web tels que les problèmes liés au contenu, l'architecture du site, l'indexation, l'analyse des backlinks et l'engagement dans les médias sociaux. Comprendre ces composants et leur fonctionnement est un élément important pour identifier les forces, les faiblesses et les potentiels d'un site Web en matière de recherche naturelle.

À la suite d'un audit SEO complet et d'une évaluation d'un site Web, un rapport est souvent généré qui mettra en évidence les détails de tous les problèmes actuels ainsi qu'une liste de recommandations qui aideront le webmaster à atteindre ses objectifs commerciaux de la meilleure façon possible. Le rapport d'accompagnement prend en compte plusieurs facteurs clés et comprend des problèmes sur site et hors site qui constitueront la base d'une stratégie de référencement efficace. L'outil d'audit SEO de ReportGarden peut aider les agences de publicité numérique à disposer d'une solution centrale unique pour leurs clients SEO. De plus, l'audit Read SEO est une condition préalable à la visibilité dans les moteurs de recherche.

Avantages:

Vous trouverez ci-dessous quelques avantages d'un audit SEO dont les entreprises peuvent profiter.

• Découvrez vos concurrents et comment garder une longueur d'avance sur eux.
• Connaissez l'état de santé actuel de votre site Web et les problèmes qui entravent la visibilité en ligne de votre entreprise.
• Augmentez votre autorité de domaine en appliquant la bonne stratégie de référencement.
• Une occasion unique d'optimiser votre site Web pour les moteurs de recherche et de résoudre les problèmes identifiés sur la page.
• Vous aider à concevoir un plan pour améliorer les ventes, les conversions et les prospects.
• Maximisez la perspective de générer des volumes de trafic en ligne ciblé.
• Obtenez une meilleure compréhension des facteurs qui pourraient affecter le classement de votre site Web dans les moteurs de recherche.
• Découvrez si toutes vos pages Web peuvent être explorées et indexées par les moteurs de recherche.

Conseils pour la vente incitative du référencement aux clients publicitaires Facebook

Renforcez votre crédibilité

En tant qu'expert en référencement, votre base de clients publicitaires sur Facebook voudra vous voir prêcher par l'exemple. Cela signifie être crédible aux yeux de Google et de vos autres clients. Cela ne devrait pas être trop difficile si vous avez travaillé sur votre propre classement Google et vraiment, qui dans ce domaine ne le ferait pas ?

Écrivez des blogs pour eux

Écrivez quelques blogs pour les clients et classez-les de manière organique. Faites-en la promotion et obtenez du trafic. C'est ainsi que vous leur montrez la puissance du SEO.

Liez les blogs aux pages de destination

Cela aidera également vos clients à générer du trafic vers les pages de destination concernées.

Recueillir les bonnes critiques

N'oubliez pas que les clients veulent augmenter leur résultat net. Ils obtiennent cela grâce aux ventes. Pour vendre, ils ont besoin de clients. Et les clients aiment parler. Trouvez les bonnes critiques et montrez aux clients comment celles-ci influencent leur marque. Trouvez également les points négatifs, pour dire au client pourquoi il ne devrait pas négliger autant son image de marque.

Rapport de référencement gratuit

Les clients ne comprennent pas le référencement car il n'a pas de directives définies contrairement au PPC ou aux médias sociaux. Le référencement ressemble plus à de l'art puisque Google, Bing et d'autres moteurs de recherche modifient fréquemment leurs algorithmes pour afficher des résultats de recherche pertinents à leurs utilisateurs. Avec un rapport SEO entre les mains des clients, vous pouvez vous rapprocher de n% de la conclusion d'un accord de vente incitative.

SEO et publicités Facebook :

Dans un monde idéal, nous examinerions à la fois le SEO et le PPC. Ils ont tous deux des avantages et des inconvénients et fonctionnent mieux lorsqu'ils se soutiennent mutuellement de manière synergique. Lorsque vous pouvez faire en sorte que SEO et PPC fonctionnent ensemble, vous serez souvent en mesure d'obtenir des résultats supérieurs à leurs composants.

Les avantages de l'exécution conjointe du référencement et des publicités Facebook incluent :

• Les données de mot-clé et de conversion de PPC peuvent être introduites dans la recherche organique (SEO).
• Le volume total de trafic peut être augmenté en ciblant les clics payants et organiques pour les mots-clés les plus performants.
• Les mots clés à coût élevé, les mots clés à volume élevé ou à faible taux de conversion (mais toujours importants) peuvent être déplacés du PPC vers la recherche organique.
• Les tests A/B du contenu publicitaire et des pages de destination peuvent être intégrés à votre liste organique et à vos pages de destination.
• Le remarketing vous permet de rester devant les visiteurs après une première touche via la recherche organique et de personnaliser les messages autour de leur engagement avec votre site.
• Testez votre stratégie de mots clés en PPC avant de vous engager dans des stratégies de référencement à long terme.
• Ciblez les utilisateurs à toutes les étapes du parcours client, de la recherche à la comparaison en passant par l'achat avec des mots-clés commerciaux.
• Augmentez la confiance et la notoriété en ayant à la fois une forte visibilité organique et payante.

D'après notre expérience avec des centaines d'entreprises, une stratégie de recherche intégrée qui tient compte à la fois du SEO et du PPC est l'approche optimale. Les résultats sont améliorés dans chaque canal en utilisant à la fois payant et organique. Cela ne conviendra pas à toutes les entreprises, mais pour un marketing agressif à forte croissance, vous souhaiterez développer une stratégie de moteur de recherche holistique plutôt que de considérer le référencement ou le PPC de manière isolée.