Pourquoi LinkedIn est parfait pour le marketing B2C

Alors que beaucoup de gens pensent que LinkedIn est principalement destiné au marketing interentreprises (B2B), saviez-vous qu'il est également idéal pour les marques interentreprises (B2C) ? De nombreuses marques B2C ont découvert qu’elles pouvaient atteindre et interagir avec leur public sur LinkedIn, tout comme le font les marques B2B.

L'audience diversifiée et le ciblage précis de LinkedIn permettent aux messages marketing B2C d'atteindre les bonnes personnes. Que vous payiez pour des publicités ou que vous publiiez simplement des mises à jour, votre entreprise peut cibler avec précision les personnes les plus susceptibles d'acheter votre produit ou service.

Alors, êtes-vous curieux de savoir comment utiliser ce site de réseautage professionnel pour vous connecter avec les consommateurs ? Ou quels sont les avantages d’utiliser LinkedIn pour le marketing B2C ?

Continuez à lire pour découvrir tout ce que vous devez savoir.

Pourquoi utiliser LinkedIn comme canal de marketing B2C

Même si LinkedIn n'est peut-être pas le premier choix dans votre stratégie marketing B2C, la réalité est que les utilisateurs de cette plateforme portent à la fois des casquettes de professionnel et de consommateur. À mesure que nos vies personnelles et professionnelles se mélangent, LinkedIn s'est transformé en un espace où les gens non seulement construisent leur carrière, mais interagissent également avec les marques et suivent les tendances du secteur.

LinkedIn est bon pour le marketing B2C car cette plate-forme de réseautage professionnel présente une mine d'or d'opportunités pour stimuler l'engagement. Avec sa base d'utilisateurs unique et son ambiance interactive, c'est un terrain de jeu où les marques peuvent établir de véritables liens avec leur public.

Voici les raisons spécifiques pour lesquelles c'est une bonne idée d'implémenter LinkedIn dans votre stratégie marketing B2C :

Les professionnels sont aussi des clients

Lorsque vous utilisez LinkedIn pour le marketing B2B, vous ne traitez pas uniquement avec une entreprise. Vous interagissez également avec les personnes au sein de cette organisation qui prennent les devants.

N'oubliez pas que ces personnes ne prennent pas seulement des décisions au travail, mais qu'elles influencent également les achats personnels ! Ils achètent également des articles pour la maison et peuvent avoir besoin de services pour améliorer divers aspects de leur vie.

Il est donc bon de ne pas limiter LinkedIn au marketing B2B, mais également de l'utiliser pour le marketing direct auprès des consommateurs.

Ciblage amélioré avec les publicités LinkedIn

Comparé à d'autres plateformes de médias sociaux, où le ciblage peut sembler large, l'algorithme de LinkedIn vous permet de déterminer exactement qui vous souhaitez atteindre. C'est comme avoir une focalisation laser, garantissant que votre message atteint sa cible à chaque fois.

Vous pouvez affiner votre audience en fonction de la profession, du secteur, de la taille de l'entreprise, du titre du poste et même de compétences ou de groupes spécifiques. Ce niveau de détail vous permet d'adapter votre message précisément à votre public cible, en vous assurant qu'il résonne avec lui.

Vos annonces s'intègrent parfaitement dans les fils d'actualité des utilisateurs. Contrairement aux publicités flashy sur d'autres plateformes, les publicités LinkedIn ne perturbent pas l'expérience de navigation. Au lieu de cela, ils s'intègrent naturellement, ce qui les rend plus susceptibles d'attirer l'attention des utilisateurs sans être intrusifs.

Les utilisateurs de LinkedIn sont plus susceptibles d'acheter

Les utilisateurs de LinkedIn ne se contentent pas de naviguer sans but : ils sont prêts à faire des achats intelligents. Qu'il s'agisse d'objets du quotidien ou de voitures de luxe, de montres ou d'articles de mode signifiant succès et statut, passer du temps sur LinkedIn les motive souvent à effectuer ces achats.

Sur LinkedIn, les utilisateurs recherchent activement des connaissances et un perfectionnement personnel. Ils font confiance à la plateforme et trouvent leur temps ici significatif et utile.

De nombreux membres de LinkedIn se sentent plus accomplis et plus confiants lorsqu’ils utilisent la plateforme. C'est un endroit qui les inspire et les responsabilise.

N'est-ce pas fascinant ?

Les utilisateurs de LinkedIn ont de grands rêves et de grandes ambitions

Les membres de LinkedIn se concentrent sur leur carrière, sont avertis en matière financière et restent au courant des tendances de pointe telles que les technologies émergentes. De plus, ils aiment aligner leur marque personnelle sur des éléments passionnants, comme conduire une voiture qui respire l’aventure.

Cependant, il ne s'agit pas seulement d'attirer l'attention, mais aussi de faire la différence et de recevoir des références. Ainsi, lorsque vous comprendrez leurs aspirations et leurs objectifs, vos publicités et campagnes toucheront une corde sensible. Cela revient à parler leur langue et à proposer des offres irrésistibles.

Créer des campagnes engageantes pour les professionnels

LinkedIn possède les fonctionnalités nécessaires pour créer des campagnes B2C uniques qui trouvent un écho auprès des professionnels, même pendant leurs temps d'arrêt.

N'oubliez pas que les professionnels jouent souvent un rôle important dans les décisions d'achat des ménages. Les publicités LinkedIn peuvent s'intégrer parfaitement aux flux des utilisateurs. Ils sont présents mais ne perturbent pas l'expérience de navigation.

Avantages de l'utilisation de LinkedIn pour le marketing B2C

Maintenant que nous avons expliqué pourquoi LinkedIn est bon pour le marketing B2C , voyons pourquoi il est si utile.

Moins de concurrence

Contrairement aux plateformes comme Facebook et Instagram, LinkedIn n'est pas surpeuplé de marques B2C. Cela signifie que vous avez de meilleures chances de vous démarquer car il n'y a pas autant de concurrents qui se battent pour attirer l'attention. Ainsi, en arrivant tôt, vous pouvez prendre de l’avance sans avoir besoin de vous lancer dans une course trépidante.

Construire de la confiance

LinkedIn est connu comme un endroit où vous pouvez instaurer la confiance. Lorsque vous partagez du contenu précieux ou offrez des conseils utiles, davantage de personnes commenceront à vous faire confiance. Et la confiance est cruciale pour réaliser des ventes.

Voici comment vous pouvez renforcer la confiance sur LinkedIn pour votre marque B2C :

• Publiez des articles, des conseils ou des vidéos que votre public trouve utiles. Montrez que vous êtes là pour aider, pas seulement pour vendre ;
• Répondez aux commentaires, rejoignez des conversations et montrez que vous vous souciez des opinions de votre public ;
• Partagez des histoires de clients satisfaits pour prouver que vos produits ou services en valent la peine ;
• Publiez régulièrement pour que les gens se souviennent de vous et de votre marque ;
• Soyez toujours franc sur votre produit ou service et sur son coût, car la transparence renforce la confiance ;
• Adaptez vos messages aux besoins de chaque personne, en montrant que vous les comprenez et que vous vous souciez d'eux en tant qu'individus ;
• Concentrez-vous sur l’établissement de véritables relations, et pas seulement sur la collecte de followers.

Augmenter la visibilité de la marque

En tant que professionnel du marketing B2C, il est probable que vous utilisiez des méta-plateformes comme Instagram et Facebook pour promouvoir vos produits ou services. Eh bien, il existe désormais LinkedIn, un nouvel endroit où vous pouvez également faire de la publicité auprès des gens ordinaires.

La meilleure chose à propos de LinkedIn est qu'il ne s'adresse pas uniquement au public habituel que vous voyez sur Facebook et Instagram. Il y a toutes sortes de gens.

Ainsi, lorsque vous y faites de la publicité, davantage de personnes voient votre marque. À mesure que votre marque attire davantage l’attention, elle devient plus visible auprès d’un public plus large, élargissant ainsi sa portée.

Atteindre des clients de premier plan

LinkedIn est un lieu de socialisation pour les grands décideurs, les VIP du monde des affaires. Vous pouvez les trouver facilement en utilisant la barre de recherche sur LinkedIn. Ce sont des personnes ayant une influence et une autorité d’achat significatives.

Cependant, gardez à l’esprit que interagir avec ces clients potentiels nécessite plus qu’une simple conversation informelle. Vous devez utiliser une approche stratégique pour capter leur intérêt et en faire des clients fidèles. Cela signifie mettre en valeur la valeur de vos produits ou services et comment ils peuvent répondre aux besoins ou aux défis spécifiques auxquels ces décideurs sont confrontés.

Économiser de l'argent

Considérez le monde des médias sociaux comme un marché avec différents magasins et points de vente. Facebook et Instagram sont comme des magasins très fréquentés où la publicité peut coûter cher.

C’est désormais là que LinkedIn s’impose comme une plateforme rentable pour vos besoins marketing. Cela ne coûte pas cher à une marque B2C d'y faire de la publicité puisque la concurrence est faible, contrairement aux Meta Ads.

Conseils marketing B2C pour LinkedIn

Vous voyez, LinkedIn offre d’énormes opportunités aux spécialistes du marketing B2C. Vous voulez savoir comment démarrer votre marketing B2C sur LinkedIn en toute confiance ?

Le marketing B2C sur LinkedIn est possible et nous avons ce qu'il vous faut.

1. Engagez-vous avec votre public cible

Pour commencer, éloignez-vous des discussions professionnelles habituelles et personnalisez votre approche envers vos clients potentiels. L'accent mis par LinkedIn sur les discussions professionnelles présente une excellente opportunité pour les spécialistes du marketing B2B et B2C.

Vous pouvez adopter un ton professionnel ou profiter de l'accent mis par la plateforme sur le contenu lié au travail lors de la planification de votre campagne.

Lorsque vos messages marketing vont au-delà du dialogue typique sur le lieu de travail, cela vous distingue. Cela revient à offrir à votre public un répit mental – une pause bienvenue au milieu de leurs flux de médias sociaux occupés.

2. Partagez du contenu de valeur

Lorsque vous créez du contenu pour LinkedIn, n'oubliez pas qu'il ne s'agit pas seulement de votre marque mais également de votre public. Vous souhaitez établir un lien plus fort avec eux, c'est pourquoi votre contenu doit contribuer à établir la confiance.

Lorsqu'il s'agit de création de contenu, vous savez qu'être créatif est la clé. Votre contenu doit se démarquer, être mémorable et refléter la personnalité de votre marque. De cette façon, les gens se souviendront de vous au milieu de toutes les discussions en ligne.

Voici quelques conseils pour créer du contenu marketing B2C précieux sur LinkedIn :

1. Guides utiles : rédigez des guides détaillés qui résolvent les problèmes courants de votre public. Par exemple, si vous dirigez une marque de vêtements de fitness, vous pouvez créer un guide sur la création de programmes d'entraînement personnalisés pour différents niveaux de forme physique.

2. Histoires de réussite : partagez des histoires de vrais clients qui ont connu du succès avec vos produits ou services. Cela contribuera à ajouter de la crédibilité à votre marque, car cela montrera aux autres comment vos offres peuvent faire une différence dans leur vie.

3. Séances d'information sur l'industrie : faites appel à des experts ou à des influenceurs de votre secteur pour des discussions sur certains sujets. Leurs idées peuvent éduquer et inspirer votre public tout en renforçant l’autorité de votre marque.

4. Expériences engageantes : impliquez votre public avec des quiz, des webinaires, des sondages, des infographies ou des enquêtes. C'est une façon amusante de les impliquer et de recueillir en même temps de précieux commentaires.

5. Look d'initié exclusif : montrez le côté humain de votre marque en donnant un aperçu de votre entreprise ou de la façon dont vos produits sont fabriqués. Cela rendra votre marque plus accessible et renforcera la confiance.

6. Contenu créé par la communauté : motivez vos clients à partager leurs réflexions et leurs expériences en utilisant vos produits ou services. Cela contribuera à créer un sentiment de communauté autour de votre marque qui fera la promotion de vos produits sans frais.

7. Événements d'apprentissage virtuel : organisez des sessions en direct où vous pouvez partager des connaissances précieuses et interagir avec votre public en temps réel. C'est un excellent moyen de mettre en valeur votre expertise et d'entrer en contact avec des clients potentiels.

3. Atteignez votre public avec le réseau d'audience LinkedIn

Tirez parti de la puissance du LinkedIn Audience Network pour atteindre facilement votre public cible. La bonne nouvelle est que démarrer est simple avec les campagnes sponsorisées.

Sélectionnez simplement des catégories comme la santé, les arts, la technologie ou l'éducation pour personnaliser votre campagne. Et ne négligez pas des domaines comme la maison, la famille ou la nourriture : ils sont parfaits pour les marchés B2C.

De plus, assurez-vous de suivre le succès de votre campagne avec des mesures telles que les impressions, les clics, les vues et les conversions. Il est facile de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

4. Insufflez de la personnalité à votre marque

Que vous cibliez des entreprises ou des consommateurs, ajouter une touche humaine à votre marque est essentiel pour vous démarquer sur LinkedIn. Lorsque vous humanisez votre marque, elle apparaîtra plus accessible et conviviale.

Une méthode efficace consiste à interagir avec le contenu d’autres personnes via des commentaires, des likes et des partages. De plus, vous pouvez partager des histoires vraies sur votre marque, vos employés ou vos clients pour mettre en valeur le côté humain de votre entreprise. Cela peut inclure des aperçus des coulisses, des témoignages de clients ou des projecteurs sur les employés.

Assurez-vous également d’utiliser un ton conversationnel dans vos publications et vos messages. Évitez un langage trop formel et parlez à votre public de manière amicale et accessible.

5. Définissez votre budget

Avant de commencer à utiliser les publicités LinkedIn, n'oubliez pas de décider d'un budget et de fixer des limites de dépenses au sein du système d'enchères au coût par clic de la plateforme. Choisissez des types d'enchères comme le paiement par clic ou le paiement pour 1 000 impressions (CPM) pour accroître efficacement la notoriété de votre marque.

6. Tirer parti de la portée organique

Libérez le potentiel de la portée organique de LinkedIn pour économiser sur les coûts de marketing par rapport à Facebook et Instagram. Lorsque les utilisateurs interagissent avec votre contenu, LinkedIn le présente à l'ensemble de leur réseau. Cela contribue à créer un effet d’entraînement de visibilité, surtout si les leaders du secteur se joignent à la conversation.

7. Réutilisez votre contenu

Réutilisez le contenu qui a bien fonctionné sur d'autres plateformes en le partageant sur LinkedIn, soit dans son format d'origine, soit sous un angle unique. Cela augmentera la probabilité d’atteindre un public plus large et peut-être même de devenir viral.

8. Obtenez une page d'entreprise

C'est toujours une bonne idée de créer une page d'entreprise sur LinkedIn, même si vous êtes une marque B2C. Cette page ressemble à des profils d'entreprise ou à des pages que vous possédez peut-être déjà sur d'autres sites sociaux.

Une fois créée, vous pouvez utiliser votre page d'entreprise pour marquer votre entreprise, vous connecter avec des personnes, partager des publications et même publier des offres d'emploi. De plus, vous pouvez le personnaliser, mieux apparaître dans les recherches et disposer d'une page de carrière pour l'embauche.

9. Exploitez les hashtags LinkedIn

Utilisez des hashtags sur LinkedIn pour atteindre des groupes spécifiques et augmenter votre audience. Choisissez des hashtags pertinents liés à votre secteur et réfléchissez au nombre de personnes qui les suivent pour avoir le plus grand impact.

La bonne nouvelle est que LinkedIn suggère désormais des hashtags basés sur vos publications, ce qui permet d'atteindre plus facilement plus de personnes et de se connecter avec un public plus large.

10. Améliorer l'efficacité des publicités

Pour réussir votre marketing B2C sur LinkedIn, concentrez-vous sur des thèmes tels que l'autorité, l'aspiration, l'éducation, l'innovation, la communauté, la durabilité et la fidélité. Lorsque vous créez des publicités LinkedIn, pensez à :

• Développer des récits ou des histoires uniques autour de votre marque ;
• Montrez comment votre produit ou service peut faciliter la vie de vos clients ;
• S'engager avec vos clients potentiels d'une manière qui indique votre connaissance de leurs aspirations et de leurs besoins.

Comment l'automatisation de LinkedIn peut aider à stimuler le marketing B2C

L'automatisation de LinkedIn peut améliorer considérablement les efforts de marketing B2C. Dripify est un outil d'automatisation des ventes tout-en-un qui vous permet de rationaliser les tâches répétitives, d'augmenter la productivité et d'étendre votre portée.

Les meilleurs outils d'automatisation de LinkedIn utilisent une combinaison d'intelligence artificielle et d'apprentissage automatique pour gérer des tâches telles que l'envoi de messages de connexion, d'invitations et le suivi des prospects. Cette automatisation peut permettre d'économiser beaucoup de temps et de ressources.

De plus, l'utilisation d'outils d'automatisation avancés de LinkedIn vous permet de surveiller et d'analyser les données des utilisateurs, offrant ainsi des informations précieuses sur le comportement et les préférences des consommateurs. Ces informations peuvent contribuer à affiner et à améliorer vos stratégies marketing au fil du temps.

Conclusion

En bref, penser que LinkedIn est uniquement destiné au marketing B2B n’est pas vrai. Nous avons également montré à quel point c'est formidable pour le marketing B2C. Vous pouvez désormais l’utiliser en toute confiance pour trouver des clients et augmenter vos ventes.

N'oubliez pas que les professionnels sont aussi des consommateurs. C'est pourquoi LinkedIn est parfait pour les spécialistes du marketing B2C . Il y a moins de concurrence, un ciblage précis et de nombreux avantages. C'est un incontournable pour le succès du B2C.