Comment utiliser le processus de clôture de tickets élevés dans votre entreprise

La clôture élevée des tickets est la seule compétence dont un cadre, un entrepreneur ou un propriétaire d'entreprise a incontestablement besoin s'il veut faire passer le succès de son entreprise au niveau supérieur. Le processus de clôture des tickets élevés, une fois maîtrisé, peut augmenter considérablement les revenus de votre entreprise , tout en améliorant les relations avec les clients et la fidélisation des clients.

Êtes-vous sûr de ce que vous avez à offrir ? Croyez-vous que votre entreprise est bâtie pour le succès et que vous êtes fait pour la grandeur ?

La grandeur coule peut-être dans vos veines, mais il est peu probable que vous atteigniez votre plein potentiel sans maîtriser le processus de clôture à prix élevé.

La grandeur coule peut-être dans vos veines, mais il est peu probable que vous atteigniez votre plein potentiel sans maîtriser le processus de clôture à prix élevé. Cliquez pour tweeter

Vous pouvez être le meilleur du secteur dans ce que vous faites, mais si vous ne savez pas comment conclure, votre carrière pourrait s'arrêter. Indépendamment de votre expertise ou de vos capacités, sans une formation adéquate sur la fermeture de clients coûteux, vous serez limité dans la mesure où vous pouvez aller.

L'entrepreneur technologique milliardaire Elon Musk a dit un jour: "Je pense qu'il est très important d'avoir une boucle de rétroaction, où vous pensez constamment à ce que vous avez fait et comment vous pourriez le faire mieux."

Que pourriez-vous faire de mieux ? Pour de nombreuses personnes, la conclusion est une compétence dans laquelle elles pourraient certainement bénéficier d'une amélioration. À vrai dire, cependant, peu de gens peuvent devenir doués pour conclure sans une formation adéquate.

Acquérir cette compétence et être prêt pour la vie

La conclusion est un art, et malheureusement, de nombreuses personnes utilisent encore des techniques de vente à l'ancienne qui ne fonctionnent plus. Il y a une énorme différence entre vendre et conclure. Quelle est la différence entre un vendeur et un plus proche ? Pour commencer, un plus proche peut « épater » son prospect et l'intriguer, mais un vendeur a tendance à repousser les prospects.

Un plus proche se penche en arrière et respire la confiance, tandis qu'un vendeur se penche en avant et respire le désespoir. Une fois que vous aurez maîtrisé le processus de clôture des tickets élevés, vous constaterez que chaque vente est plus naturelle et que l'expérience de vente devient plus agréable pour vous et le prospect.

Placer votre entreprise sur une trajectoire de croissance

La croissance est probablement l'une des valeurs fondamentales de votre entreprise. Cependant, le potentiel de croissance future de votre entreprise dépend de votre capacité à fermer. En fait, si vous dirigez une entreprise axée sur la croissance, vous devriez être motivé pour développer des compétences de clôture avancées. Pourquoi? Parce que la clôture élevée des tickets est plus qu'une simple compétence bénéfique. La clôture à prix élevé est une arme puissante qui a le potentiel de rendre votre concurrence obsolète.

Une partie de votre stratégie commerciale devrait être de maîtriser l'art de conclure. Pourquoi? Parce que la mise à l'échelle de votre entreprise nécessite la mise en place et la maîtrise de certains processus. La clôture élevée des tickets est l'un de ces processus fondamentaux.

Que se passe-t-il si vous avez des concurrents qui offrent un produit ou un service aussi bon que le vôtre, ou meilleur que le vôtre, mais qu'ils ne parviennent pas à conclure ? Ils perdront probablement le client au profit de vous, surtout si vous savez comment fermer.

La valeur de chaque client que vous acquérez augmente lorsque vous commencez à vendre votre offre à des prix élevés.

De nombreux propriétaires d'entreprise échouent également en fixant un prix trop bas pour leur produit ou service, car ils ne sont pas sûrs de pouvoir conclure l'offre à un prix supérieur. Cependant, certains clients sont prêts à payer le double ou le triple de ce que vous facturez actuellement, surtout si votre offre peut résoudre leur problème ou répondre à leurs besoins uniques.

Que recherchez-vous chez un client ?

Vous passez probablement beaucoup de temps à vous assurer que vous répondez aux besoins de vos clients. Vous cochez les cases qui indiquent que vous êtes ce que vos clients potentiels recherchent. Mais qu'en est-il de vous ? Que recherchez-vous chez un client ?

Il y a de fortes chances que votre client idéal soit un client à prix élevé qui est prêt à payer le gros prix pour vos services. Les clients les plus exigeants vous offrent du temps en cadeau. Lorsque vous commencez à vendre des clients haut de gamme qui paient des prix élevés sans même se soucier du prix, vous finissez par gagner plus d'argent en travaillant moins.

En plus des clients qui ont de l'argent, vous voulez également des clients qui ont besoin de votre produit ou service et qui vous font confiance pour répondre à ce besoin.

Lorsque vous commencerez à réfléchir à ce que vous recherchez chez un client, vous réaliserez à quel point il est important de maîtriser le processus de clôture des tickets élevés. Vous voyez, le type de client que vous recherchez est le type de client que tout le monde recherche. Vous n'êtes donc pas le seul à essayer de les fermer. Vous pourriez cependant obtenir l'avantage concurrentiel requis pour être celui qui réussira à les fermer.

Maîtrisez le processus de clôture des tickets élevés

Les athlètes étoiles les mieux payés au monde s'engagent à atteindre des performances optimales et embauchent les entraîneurs les plus qualifiés pour conserver leur statut d'élite. Les stars du business doivent se préparer de la même manière.

Il ne sera pas facile de maîtriser le processus de clôture des tickets élevés. Si c'était facile, tout le monde fermerait des offres à prix élevé au lieu de les gâcher en appelant à froid des prospects non qualifiés ou en facturant des prix bas pour obtenir la vente .

Statistiquement , il faut environ 18 appels pour entrer en contact avec un acheteur, et seulement 23,9 % des e-mails de vente sont ouverts. Cependant, en tant que plus proche qualifié, vous pouvez vous élever au-dessus des statistiques. Vous serez considéré comme une anomalie ; une exception à la règle.

Vous devez vous attendre à ce que l'apprentissage des secrets de la clôture élevée des tickets soit difficile, coûteux et nécessite de la résilience. Tout le monde n'aura pas ce qu'il faut, mais ceux qui le feront maîtriseront l'art de conclure et obtiendront un avantage ésotérique sur leurs concurrents.

Comment un ratio de clôture élevé peut changer votre vie

Lorsque vous devenez un maître dans le processus de clôture élevée des tickets, vous pouvez vous attendre à ce qu'un taux de clôture élevé soit l'une de vos prétentions à la renommée. Un taux de clôture élevé ne signifie pas seulement que vous gagnerez plus d'argent. Cela signifie également que vous ne serez plus épuisé ou vidé. Vous aurez plus d'énergie, plus de temps libre et plus de confiance.

Un ratio de clôture élevé sera transformateur pour vous, car vous ne vous sentirez plus surmené et sous-payé. Vous gagnerez enfin un revenu réel en travaillant plus intelligemment, pas plus dur. Le gros du travail est dans la préparation. Apprendre le processus de clôture des tickets élevés fait partie de cette préparation.

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