Marketing de la Saint-Valentin : 10 stratégies et 5 campagnes (2023)
Publié: 2023-02-07
La Saint-Valentin est la fête des amoureux, mais c'est aussi une belle occasion de promouvoir votre entreprise et vos produits. Même si vous ne vendez pas de chocolats et de roses rouges, avec la bonne stratégie marketing pour la Saint-Valentin, vous pourrez conquérir une bonne partie des consommateurs et ainsi augmenter les revenus de votre entreprise.
Découvrons donc les meilleures stratégies marketing à mettre en place à cette date du calendrier marketing 2023.
À la fin de l'article, vous trouverez également des exemples qui, nous l'espérons, vous inspireront pour lancer vos propres campagnes romantiques pour la Saint-Valentin.
Pourquoi commercialiser le jour de la Saint-Valentin ?
Fin janvier, les consommateurs commencent à être entourés de publicités et de messages leur rappelant que la Saint-Valentin approche à grands pas.
Les supermarchés se remplissent de fleurs et de chocolats, les rues commencent à être envahies de cœurs et d'animaux en peluche, et les gens sont beaucoup plus disposés à dépenser pour des cadeaux romantiques, des dîners, des expériences et des voyages.
La réponse à la question « Pourquoi commercialiser le jour de la Saint-Valentin » est donc simple : les gens sont plus disposés à dépenser, c'est donc le bon moment pour promouvoir votre entreprise.
Cependant, cela ne vient pas comme une tâche facile. Afin de lancer avec succès une campagne Saint-Valentin efficace, vous devez non seulement faire passer votre message de la bonne manière, mais aussi vous démarquer parmi tous les autres messages promotionnels qui envahissent la vie en ligne et hors ligne des consommateurs.
Passons donc aux choses sérieuses et voyons quelles sont les meilleures stratégies marketing pour la Saint-Valentin en 2023.
10 stratégies marketing pour la Saint-Valentin
Voici les meilleures stratégies marketing pour la Saint-Valentin :
- Créer une promotion 2 pour 1
- Proposer des produits en édition limitée
- Tirez parti du contenu généré par les utilisateurs
- Créer un guide du cadeau parfait
- Mettez à jour vos canaux de médias sociaux
- Créer un code de réduction dédié
- Organiser un événement Saint Valentin
- Célébrez même l'amour non romantique
- N'oubliez pas les célibataires
- Testez la tendance anti-Saint-Valentin
Plongeons-nous !
1. Créez une promotion 2 pour 1
La Saint-Valentin est la fête des amoureux, alors pourquoi ne pas faire en sorte que vos clients et leurs partenaires se sentent encore plus spéciaux en offrant une promotion thématique 2 pour 1 ?
Les offres spéciales conçues spécialement pour les couples sont incontournables pour le marketing de la Saint-Valentin. Ils vous permettent de travailler sur la rareté et l'urgence, d'augmenter les ventes et de faire connaître votre entreprise à de plus en plus de monde, tout en offrant à vos clients une chance d'impressionner sans dépenser un bras et une jambe. Bref, gagnant-gagnant pour tout le monde.
2. Proposez des produits en édition limitée
En parlant de rareté et d'urgence, une excellente stratégie marketing pour la Saint-Valentin consiste à créer des gammes de produits (ou de services) en édition limitée qui ne sont disponibles que pendant une courte période.
De cette façon, non seulement vous inspirez vos clients avec le cadeau parfait pour leur partenaire, mais vous proposez également des produits exclusifs auxquels ils ne pourraient pas accéder à d'autres moments de l'année, ce qui incite davantage leur achat.
3. Tirez parti du contenu généré par les utilisateurs
Le contenu généré par les utilisateurs est l'un des meilleurs atouts sur lesquels vous pouvez compter, et pas seulement pour le marketing de la Saint-Valentin.
Cette période est tellement pleine de cœurs et d'amour qu'elle augmente aussi l'envie de partager tout cet amour sur les réseaux sociaux. Alors pourquoi ne pas profiter de l'occasion et inviter vos clients à participer à des concours pour générer des références de bouche à oreille qui amèneront de nouvelles personnes à découvrir votre entreprise ?
Vous pouvez inviter vos clients à partager des photos de la façon dont vos produits ont rendu leur Saint-Valentin spéciale, organiser des sondages ou des boîtes à questions sur Instagram.
Tout type de contenu qui présente vos produits et votre marque sera utile à des fins de marketing, mais si ce contenu est créé directement par vos clients satisfaits, il sera beaucoup plus précieux et servira également de preuve sociale pour ceux qui ne vous connaissent pas. et votre entreprise encore.
La preuve sociale provient également de l'interaction des gens avec une marque. Par exemple, vous pourriez profiter de la Saint-Valentin et demander à vos abonnés d'utiliser votre profil pour leurs déclarations d'amour, qu'ils pourront vous envoyer en DM et voir publiées dans vos Stories.
Sinon, vous pourriez être une épaule sur laquelle pleurer ceux qui ont été éconduits à la Saint-Valentin, et collecter les histoires malheureuses mais amusantes de vos abonnés sur votre profil pour faire sourire ceux qui viennent d'être déçus par l'amour, et de créer un sentiment de proximité parmi vos followers.
Bref, les idées sont nombreuses et le potentiel est infini. La seule limite, comme pour les autres stratégies marketing de la Saint-Valentin de cette liste, est votre créativité.
4. Créez un guide du cadeau parfait
Quoi offrir pour la Saint Valentin ? C'est une question que beaucoup de gens se posent chaque fois que février arrive.
Et voilà les recherches sur Google, les messages sur les groupes Whatsapp et les recherches désespérées dans les boutiques en ligne et hors ligne à la recherche du cadeau parfait. Comme vous pouvez l'imaginer, beaucoup de temps perdu.
Nous pourrions vraiment utiliser quelqu'un avec un guide complet et à jour sur la façon de trouver le cadeau parfait, peut-être avec des idées conçues spécialement pour la Saint-Valentin.
Et si ce quelqu'un c'était toi ?
Utilisez votre blog, vos réseaux sociaux et votre newsletter pour créer un contenu et des graphiques accrocheurs pour aider les gens à trouver le cadeau parfait, évidemment sélectionné parmi vos produits ou services.
Vous verrez que les clients indécis accueilleront vos suggestions et, si la qualité de vos produits correspond à la présentation, le succès est garanti.
5. Mettez à jour vos canaux de médias sociaux
Pourquoi ne pas décorer votre site Web et vos réseaux sociaux avec un thème de la Saint-Valentin ?
À l'approche de cette fête, remplacez votre image de couverture Facebook par une image sur le thème de la Saint-Valentin, commencez à publier du contenu pertinent et interagissez avec les histoires et les directs pour faire savoir à vos abonnés et clients potentiels à quel point vous vous souciez de cette fête.
En revanche, une seule publication sur Instagram ne suffit pas pour faire du marketing pour la Saint-Valentin : si vous voulez vraiment capter l'attention des gens, vous devez penser aux dizaines de Stories et de contenus qu'ils consultent chaque jour, et vous assurer que votre profil surpasse les autres en termes de visibilité.
Les médias sociaux sont également une excellente plate-forme pour les promotions thématiques centrées sur vos produits, comme dans cet exemple PlayStation.
6. Créez un code de réduction dédié
Les codes de réduction peuvent aussi être un moyen original de se démarquer à l'occasion de la Saint-Valentin.
Bien sûr, il est facile d'utiliser un code comme "valentinesday" ou "valentinesday23". Mais pourquoi gâcher l'occasion d'impressionner vos clients avec des codes alternatifs (et faciles à retenir) ?
Pensez à des graphismes accrocheurs avec des codes QR, des codes spéciaux qui jouent sur des jeux de mots, etc.
La seule limite est votre imagination, et n'oubliez pas que la différence réside souvent dans de petits détails.
7. Organisez un événement pour la Saint-Valentin
Le marketing de la Saint-Valentin ne doit pas nécessairement être exclusivement axé sur la vente de produits.
Selon votre activité et votre public cible, vous pourriez envisager d'organiser un événement (en ligne ou hors ligne) pour la Saint-Valentin afin d'engager vos clients et même ceux qui ne vous connaissent pas encore d'une manière unique et personnelle.
L'événement peut être organisé par votre entreprise pour impliquer vos clients, ou vous pouvez utiliser les services que vous vendez pour créer une expérience unique pour la Saint-Valentin.
Après tout, de plus en plus de gens préfèrent les expériences aux cadeaux matériels, et votre entreprise pourrait être exactement ce qu'ils recherchent. Tout ce que vous avez à faire est de promouvoir vos expériences de manière à ce que les clients intéressés comprennent que c'est le choix parfait pour la Saint-Valentin.
8. Célébrez même l'amour non romantique
Qui a dit que la Saint-Valentin n'était qu'une journée de couple ? S'il s'agit de la célébration des amants et de l'amour, il n'y a certainement pas que l'amour romantique.
L'amour peut être pour les enfants, la famille, les animaux domestiques ! Cherchez des moyens innovants de commercialiser le jour de la Saint-Valentin sans forcément tomber dans le cliché de l'amour romantique, vous verrez que votre entreprise vous remerciera.
Cela peut être une excellente stratégie de marketing, surtout si les produits et services que vous vendez ne conviennent pas vraiment aux couples. De cette façon, vous éviterez les messages forcés ou mal placés, vous garderez votre communication commerciale aussi naturelle que possible et vous ne manquerez aucune part de marché.
9. N'oubliez pas les célibataires
Tout le monde n'a pas quelqu'un avec qui célébrer la Saint-Valentin, mais pourquoi rater l'occasion de promouvoir votre entreprise sur ce segment de marché ?
Vous pourriez promouvoir vos produits et services en profitant de l'occasion dans un esprit d'amour-propre, que personne (même ceux qui ont un partenaire) ne devrait manquer.
Vous pourriez même penser à organiser un événement spécialement conçu pour les célibataires, afin de distinguer votre entreprise de tous ceux qui organisent uniquement et exclusivement des événements romantiques destinés aux couples.
10. Testez la tendance anti-Saint-Valentin
S'il est vrai que tout le monde n'a pas quelqu'un avec qui célébrer la Saint-Valentin, il est également vrai que tout le monde n'a pas l'intention de la célébrer.
En effet, il semblerait que la tendance anti-Saint-Valentin prenne le dessus, et de plus en plus de personnes (en couple ou non) se retournent contre ce type de célébration qu'elles commencent à trouver surfaite.
Selon votre entreprise, cette tendance pourrait être le bon concept sur lequel se concentrer pour le marketing non conventionnel de la Saint-Valentin, comme dans cet exemple de la campagne "Shred your ex".
5 exemples de campagnes marketing pour la Saint-Valentin
Menu 18+ de Burger King
Burger King a voulu offrir à ses clients une Saint-Valentin « adulte », ne ratant pas une occasion de goûter à l'iconique Happy Meal de son principal concurrent, Mcdonald's.
Et on passe ainsi de la version enfant à une version spéciale adulte composée de deux burgers, deux portions de frites, deux bières, et un accessoire adulte : un masque pour les yeux, un plumeau ou un masseur de tête.
Cette version spéciale n'était vendue qu'à partir de 18 heures et uniquement aux adultes.
Toyota, peu de place à l'imagination
Qui ne se souvient pas de la scène d'amour emblématique entre Rose et Jack dans la calèche à bord du Titanic ?
À l'occasion de la Saint-Valentin, Toyota a voulu créer une campagne qui ne laisse aucune place à l'imagination, notamment grâce à une main bien placée sur la lunette arrière de la voiture.
C'est un excellent exemple de marketing irrévérencieux de la Saint-Valentin, mettant en valeur le produit tout en créant une atmosphère de compréhension et de complicité avec les consommateurs.
Le fantasme "romantique" d'IKEA
Ikea n'est pas étranger au marketing créatif, et la Saint-Valentin n'est pas une occasion à ne pas manquer.
Ainsi, une paire de chaises est encadrée dans une position qui souhaite le bien à tous ses clients. Une publicité ironique, mais absolument pas vulgaire, parvient à capter l'attention du consommateur.
Nous n'achèterons peut-être pas ces deux chaises le 14 février, mais cette image et cette campagne de la Saint-Valentin resteront certainement dans nos esprits, et la prochaine fois que nous aurons besoin d'une chaise, nous saurons déjà où aller.
Petits actes d'amour par Pandora
Quelle est la véritable signification de la Saint-Valentin ? C'est la question que Pandora a posée à un groupe de personnes, des amoureux pour être plus précis, lors du tournage de leur campagne publicitaire promotionnelle.
Leurs réponses sincères et l'amour qui transparaît sur les visages des gens sont au centre de l'action. Les produits de Pandora ne sont présentés que de manière décontractée dans certains des clichés.
En d'autres termes, une concentration totale sur les personnes, pas sur le produit.
WWF, aime ta planète
Comme mentionné précédemment, la Saint-Valentin représente une occasion de célébrer l'amour sous toutes ses formes. Le WWF s'est engagé dans cette célébration pour sensibiliser à la durabilité et à l'amour de la nature en créant une campagne vidéo touchante.
"Le temps pour sauver notre monde est compté" récite la légende de la vidéo. "Maintenant, plus que jamais, notre monde mérite l'amour. Aimez-le ou perdez-le ».
La Saint-Valentin n'est-elle qu'une question de marketing ?
Vous n'aimez peut-être pas la Saint-Valentin, mais ce n'est certainement pas une opportunité de marketing que vous pouvez vous permettre de perdre.
Surtout, faire du marketing en temps réel pour la Saint-Valentin n'est en aucun cas exclusif aux grandes marques. Au contraire, vous devriez profiter des stratégies et des exemples réussis trouvés dans cet article pour comprendre comment vous faire remarquer au sein de votre marché de niche.
Assurez-vous de tenir compte de votre public cible, après tout, c'est pour vos clients que vous créez des campagnes marketing pour la Saint-Valentin.
Une fois que vous avez défini votre public cible, votre produit et le type de communication que vous souhaitez utiliser... Rien ne vous empêche d'utiliser le 14 février pour augmenter les ventes de votre entreprise et améliorer la notoriété de votre marque.