Marketing vidéo pour les cabinets d'avocats

Un guide étape par étape

Les cabinets d'avocats devraient-ils avoir une stratégie de marketing vidéo ?

OUI. Si vous êtes un cabinet d'avocats qui cherche à augmenter sa visibilité et à obtenir plus de prospects et de clients, la réalisation de vidéos marketing peut changer la donne pour votre entreprise. Les vidéos vous aideront à :

1. Augmentez la visibilité de votre cabinet d'avocats : les entreprises avec des vidéos ont un trafic organique plus élevé. De plus, la vidéo est plus partageable que le contenu écrit seul, ce qui contribue à la visibilité de la marque.
2. Éduquez votre prospect : pour les non-avocats, certains concepts et situations juridiques peuvent être difficiles à comprendre. En créant du contenu vidéo éducatif, vous éduquerez votre public et aurez un client mieux informé.
3. Établissez la confiance : si vous éduquez vos prospects, ils vous feront confiance. Gagner la confiance de votre public augmentera sa probabilité de faire affaire avec vous.

Étapes pour une stratégie de marketing vidéo réussie :

1. Connaissez votre cible :

Vous devez d'abord identifier le type de persona que vous souhaitez servir.

Quelle est leur situation financière ?

Quels problèmes ont-ils ?

Où vivent-ils?

D'où tirent-ils leurs informations ?

2. Connaissez votre proposition de valeur en tant que cabinet d'avocats

Vous pouvez être un spécialiste dans un domaine juridique particulier, comme un avocat fiscaliste. Ou votre entreprise peut être une entreprise de type « bonne pour tous les scénarios ».

Mais pour vous vendre à vos prospects, vous devez savoir ce qui vous différencie des autres cabinets :

1. Est-ce votre taux horaire ?
2. Êtes-vous un expert dans un domaine particulier?
3. Travaillez-vous plus vite que la concurrence ?

Connaissez votre accessoire de valeur et communiquez-le au bon public. Et vous avez 50% de votre stratégie vers le bas.

3. Connaissez vos statistiques de marketing vidéo.

Les mesures varient en fonction du type de contenu que vous produisez.

Pour le contenu haut de gamme que vous souhaitez suivre :

1. Vues
2. Trafic du site Web
3. Nombre de partages
4. Impressions

Pour le milieu de l'entonnoir, vous devez suivre :

1. CTR
2. Actions
3. Pourcentage de la vidéo vue
4. Prospects générés

Pour le bas de l'entonnoir :

1. Qualité du plomb
2. Taux de conversion

4. Diffusez vos vidéos

Une fois que vous avez vos vidéos, vous devez les mettre devant les gens. Il existe différents canaux que vous pouvez utiliser pour ce faire :

Canaux de distribution organiques et propriétaires

1. Google SERP (SEO)
2. Réseaux sociaux
3. Courriel

Payé

1. Annonces Youtube
2. Annonces sur les réseaux sociaux
3. Annonces Google

Vous devez savoir où votre public passe du temps en ligne et y être présent. La distribution vidéo est un élément essentiel de votre stratégie de marketing vidéo.

La mise en œuvre d'une stratégie de marketing vidéo en 2023 est un excellent moyen d'augmenter la portée et les performances des campagnes de votre cabinet d'avocats. Si vous avez besoin d'aide pour créer votre vidéo, essayez notre éditeur vidéo facile à utiliser ou parlez à l'un de nos éditeurs pour obtenir un devis pour votre vidéo.

Comprendre votre audience B2B

La principale différence entre le marketing vidéo pour une entreprise B2B et une entreprise B2C est la taille de l'audience.

En tant qu'entreprise B2C, vous vous vendez à 1 consommateur

En tant qu'entreprise B2B, vous vous vendez à une équipe (car vous devez obtenir l'adhésion de plusieurs personnes)

Cependant, vous vous adressez de la même manière. Avant de rédiger votre stratégie, vous devez connaître les éléments suivants :

1. Quels sont leurs points douloureux ? À quel problème votre prospect potentiel est-il confronté dans son entreprise et qui l'incitera à rechercher une solution ou à vous écouter en proposer une ?
2. Quel langage utiliseraient-ils pour décrire leur problème ? Ceci est essentiel pour vous positionner au début de l'entonnoir afin que lorsque votre prospect commence à explorer et à rechercher des informations sur son problème, votre entreprise puisse l'éduquer.
3. Quelles préoccupations peuvent-ils avoir au sujet d'une solution potentielle ? Les contrats B2B ont tendance à être à long terme, donc avant de prendre une décision, une entreprise leur donnera une tranquillité d'esprit concernant les risques potentiels et les complications liées au choix de votre service.
4. Quelles informations doivent-ils avoir/comprendre pour faire affaire avec vous ?

Type de vidéos marketing pour une entreprise B2B

Vous devez adapter le type de vidéos que vous réalisez à l'étape de l'entonnoir dans laquelle se trouve votre prospect : haut (apprentissage de ses problèmes), milieu (exploration d'options) ou bas (plus proche de l'achat)

Top des vidéos d'entonnoir

1. Vidéos éducatives : Ce type de contenu est vital pour l'étape de sensibilisation. N'oubliez pas : votre client B2B devra comprendre son problème avant de commencer à chercher des solutions.
2. Vidéos sur le leadership éclairé : ces vidéos présentent des experts de votre organisation qui discutent des tendances de l'industrie, des meilleures pratiques et d'autres sujets d'intérêt pour votre public cible. Ils peuvent aider à positionner votre marque en tant que leader d'opinion dans votre secteur et à renforcer sa crédibilité auprès de votre public cible.
3. Webinaires : ces vidéos sont plus longues et impliquent généralement une présentation en direct et une session de questions-réponses. Vous pouvez les utiliser pour éduquer votre public sur un sujet spécifique et rassembler des prospects qualifiés.
4. Vidéos d'événements : ces vidéos capturent les temps forts d'un événement que votre entreprise a organisé ou auquel il a participé. Vous pouvez les utiliser pour mettre en valeur l'implication de votre marque dans l'industrie et fournir des informations et des points à retenir pour ceux qui ne peuvent pas y assister.

Vidéos du milieu de l'entonnoir

1. Vidéos explicatives sur la marque : ces vidéos sont conçues pour expliquer en quoi consiste votre entreprise. Avec qui vous décidez de faire affaire, ça compte. Ainsi, vos clients veulent savoir qui vous êtes avant de s'engager envers vous.
2. Vidéos de démonstration de produit : ces vidéos présentent les caractéristiques et les avantages de votre produit ou service. Utilisez-les pour démontrer le fonctionnement de votre produit, mettre en évidence ses arguments de vente uniques et montrer comment il peut résoudre les problèmes de votre client.
3. Témoignages de clients : ces vidéos présentent de vrais clients partageant leurs expériences positives avec votre produit ou service. Ils peuvent être un outil puissant pour renforcer la confiance et la crédibilité et démontrer la valeur de votre offre.

Vidéos du bas de l'entonnoir

1. Témoignages de clients : ces vidéos présentent de vrais clients partageant leurs expériences positives avec votre produit ou service. Ils peuvent être un outil puissant pour renforcer la confiance et la crédibilité et démontrer la valeur de votre offre.
2. Vidéos de démonstration de produit : ces vidéos présentent les caractéristiques et les avantages de votre produit ou service. Utilisez-les pour démontrer le fonctionnement de votre produit, mettre en évidence ses arguments de vente uniques et montrer comment il peut résoudre les problèmes de votre client.

Donc

La vidéo est un puissant outil pédagogique et de vente. Les spécialistes du marketing du monde entier le savent, et maintenant vous aussi. Découvrez le parcours utilisateur de votre public cible et commencez à les impliquer en réalisant de superbes vidéos marketing.

De plus, si vous devez produire de nombreuses vidéos par mois, comme des centaines ou des milliers. Découvrez une solution d'automatisation vidéo qui vous aidera à diffuser des vidéos automatisées hautement personnalisées.

Agus Espéron

Wideo Co-fondateur et Responsable UX/Design

@agustinesperon