4 façons d'utiliser LinkedIn pour développer votre entreprise (plus des exemples de l'industrie)

Vous cherchez à développer et développer votre entreprise ? Avec les vastes ressources disponibles via LinkedIn, il existe de nombreuses façons pour les entrepreneurs et les entreprises de trouver leur place.

Qu'il s'agisse de créer une marque professionnelle ou de développer des relations significatives avec des clients et partenaires potentiels, LinkedIn peut être une source de croissance inestimable pour votre entreprise.

Dans cet article de blog, nous explorerons des stratégies efficaces que vous pouvez utiliser sur LinkedIn pour aider à accroître l'engagement, atteindre de nouveaux publics et soutenir le succès à long terme.

1. Définissez votre marché cible

Pour vraiment réussir sur LinkedIn, il est essentiel que vous identifiiez votre marché cible. Commencez par déterminer qui bénéficiera le plus de votre produit ou service – quels sont leurs besoins et leurs intérêts ?

De plus, considérez s'il existe des caractéristiques spécifiques (âge, titres de poste, industrie) associées à ce segment de marché.

Par exemple, si vous êtes dans le domaine du développement de logiciels, vous souhaiterez peut-être cibler des ingénieurs en logiciel dans une certaine région géographique avec une expérience de travail particulière.

Une fois que vous avez identifié qui est susceptible de tirer profit de l'utilisation de vos produits/services, créez une longue liste de critères utilisés pour les définir en tant que clients potentiels.

Utilisez ensuite l'outil LinkedIn Ads Manager pour créer des publicités spécialement adaptées à ces personnes - elles devraient être en mesure de voir rapidement comment elles bénéficieraient d'une collaboration avec votre entreprise.

Cela s'avérera beaucoup plus efficace et engageant qu'un type d'annonce générique à taille unique. De plus, vous pouvez utiliser les options de ciblage pour atteindre les personnes qui correspondent à vos critères de clients potentiels.

2. Développer une marque professionnelle sur LinkedIn

Développer une marque professionnelle sur LinkedIn est essentiel pour la croissance des entreprises. Votre profil doit refléter avec précision votre positionnement et comporter des messages clairs sur vous, votre entreprise et pourquoi les gens devraient s'engager avec vous.

Par exemple, incluez un titre convaincant qui résume le problème que vous résolvez, à qui il s'adresse et comment vous le faites. Utilisez la section récapitulative pour expliquer plus en détail ce qui rend votre entreprise ou votre produit unique, et ajoutez les recommandations d'anciens clients ou collègues pour valider votre travail.

Une fois que vous avez créé un profil engageant, il est important de rester actif dans la communauté LinkedIn. Envisagez de rejoindre des groupes pertinents, de commenter d'autres publications et de partager du contenu qui ajoute de la valeur aux fils de conversation, mais met également en évidence quelque chose d'unique sur vous-même ou sur la structure de votre entreprise.

Exemple : générer des prospects immobiliers avec LinkedIn

L'utilisation de la génération de leads LinkedIn pour les professionnels de l'immobilier est un excellent moyen d'élargir votre clientèle. Tout d'abord, il est important de s'assurer que votre profil reflète fidèlement votre personnalité et les services que vous proposez.

Deuxièmement, restez actif dans la communauté LinkedIn en rejoignant des groupes pertinents, en commentant des publications et en partageant du contenu qui ajoute de la valeur aux fils de conversation, ce qui met également en évidence ce qui vous rend unique en tant qu'agent immobilier ou investisseur.

N'oubliez pas de mettre en valeur les succès des clients, le cas échéant - cela fournit une preuve sociale inestimable du succès !

Troisièmement, utilisez des plates-formes telles que LinkedIn Inmail et Campaign Manager qui permettent aux acheteurs/vendeurs de rechercher des agents ou des spécialistes du marketing en fonction de leurs critères spécifiques, tels que l'emplacement ou la fourchette de prix.

Vous pouvez ensuite envoyer des messages personnalisés qui répondent à ces besoins afin qu'ils vous renvoient des clients potentiels.

3. Optimisez le contenu pour une portée maximale

L'optimisation de votre contenu pour une portée maximale sur LinkedIn est un élément clé de l'utilisation de la plateforme pour développer votre entreprise. Lors de la création et du partage de contenu, assurez-vous d'inclure des éléments visuels tels que des images ou des vidéos qui capteront l'attention des téléspectateurs.

L'insertion de mots-clés liés à votre secteur dans les titres, les descriptions et les hashtags aidera également les autres à le trouver facilement lors de la recherche.

De plus, recherchez des influenceurs qui ont déjà un public établi au sein de réseaux pertinents et collaborez avec eux en présentant leur travail ou en leur demandant de revoir le vôtre.

Assurez-vous toujours que vous interagissez de manière cohérente avec les utilisateurs en répondant rapidement et de manière réfléchie aux commentaires sur les publications, en suivant les comptes clés de votre secteur, en commentant les mises à jour d'autres personnes ou en les renvoyant s'ils ont exprimé leur intérêt pour l'un de vos produits/services. .

4. Engagez-vous avec des commentaires et des publications perspicaces

S'engager avec les commentaires et les messages des gens sur votre page LinkedIn peut être un excellent moyen d'établir des relations avec des clients potentiels. Cela aide également les personnes de votre marché cible à se faire une idée du type d'expert que vous êtes.

Prenez le temps de laisser des commentaires, des questions ou des conseils réfléchis qui non seulement reflètent votre opinion professionnelle, mais qui font preuve d'empathie et de compréhension. Le suivi des conversations aidera à établir la crédibilité tout en créant une atmosphère plus propice à la discussion.

Par exemple, si quelqu'un partage ses difficultés à lancer son entreprise, rappelez-lui qu'il n'est pas seul et proposez des ressources, le cas échéant, telles que des blogs ou des meilleures pratiques.

En vous engageant de manière réfléchie avec le contenu des autres, vous créez des liens plus solides qui pourraient ouvrir la porte à de nouvelles opportunités telles que des références ou une collaboration sur toute la ligne.

Dans l'ensemble, les médias sociaux jouent un rôle de plus en plus important dans la croissance de votre entreprise, ce qui fait d'une interaction réfléchie sur LinkedIn une excellente stratégie d'innovation et de croissance.