Commercialisation de la gestion de patrimoine

En tant que conseiller financier, planificateur ou autre consultant en gestion de patrimoine, vous devez comprendre ce que les clients potentiels recherchent en ligne.

Après tout, la plupart des gens se tournent vers Google ou un autre moteur de recherche lorsqu'ils ont besoin d'informations ou de tout type de service local.

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) aide les individus dans la gestion de patrimoine à rester compétitifs sur le marché.

Mais - la première chose à reconnaître lorsqu'il s'agit de votre stratégie marketing de gestion de patrimoine est que générer du trafic vers votre site Web ne suffit pas à lui seul à soutenir votre entreprise à long terme. Tu as besoin de plus.

Une stratégie efficace et optimisée pour le référencement comprend l'intention du client et inclut des mots-clés, des liens et des CTA pour montrer aux clients potentiels que vos services correspondent exactement à ce dont ils ont besoin, puis générer des prospects qualifiés.

Le marketing de contenu pour les conseillers financiers génère non seulement un flux constant de trafic vers votre site Web, mais établit également la confiance entre vous et les clients potentiels.

La confiance est un grand mot en finance. Alors… qui ne veut pas ça ?

Mon sujet est un aperçu des pratiques qui permettront à votre société de gestion de patrimoine d'atteindre le sommet des résultats de recherche - et de le maintenir.

Mon objectif est de vous montrer comment une stratégie marketing efficace de gestion de patrimoine est essentiellement Revenue Avenue.

Promenons-nous sur cette route.

Référencement professionnel pour les entreprises de gestion de patrimoine

Les planificateurs financiers et autres professionnels qui cherchent à dynamiser leur marketing de gestion de patrimoine misent sur la visibilité. Cela signifie se démarquer dans le classement SERP (page de résultats des moteurs de recherche) de Google.

Cependant, créer un contenu cohérent et optimisé pour le référencement n'est pas facile. C'est pourquoi vous devez travailler avec les meilleurs.

Un partenaire de marketing de contenu expérimenté et établi est un bon début. Un partenaire spécialisé dans la gestion de patrimoine est un atout supplémentaire.

En fait, c'est un très, très gros bonus.

Expliquer avec précision des sujets complexes en termes simples à vos clients devrait être le pain quotidien de votre partenaire marketing. Faire cela tout en optimisant votre contenu pour le classement est un outil essentiel dans l'arsenal d'un SEO.

En bref, vous avez besoin d'un spécialiste qui comprend votre spécialisation.

Pourquoi le SEO est-il important pour la gestion de patrimoine ?

Le marketing de la gestion de patrimoine numérique fournit des résultats quantifiables - c'est immédiatement une bonne nouvelle.

Cela signifie que vous pouvez plus facilement suivre le parcours des clients potentiels pour trouver et payer vos services. Avoir un aperçu du processus en ligne de vos clients peut vous aider à redéfinir et à améliorer votre parcours client organisé.

Comprendre le profil et les attentes des clients est important pour les entreprises de tous les créneaux - cela vaut doublement pour votre entreprise.

Les clients à la recherche de services de gestion de patrimoine sont en droit d'attendre des informations précises et actualisées ainsi qu'une expertise transparente. Ils vous font confiance avec leurs économies, après tout.

Notre objectif est donc d'établir la confiance.

La publication de contenu pertinent et utile sur votre site Web est une partie importante du processus. Mais avoir une stratégie de référencement efficace garantira aux internautes de voir le contenu que vous produisez.

Vous ne pouvez pas instaurer la confiance si personne ne lit votre contenu. Autre objectif : il faut favoriser la découverte.

Lorsqu'il s'agit d'aider les clients à faire croître et à protéger leur patrimoine, le processus implique souvent plus que de simples conseils sur les investissements financiers et la conception de plans financiers.

Il s'agit de la touche personnelle. Il s'agit de vous et de la raison pour laquelle vous êtes l'autorité dont vos clients ont besoin.

Qu'est-ce qui fait une stratégie marketing de gestion de patrimoine efficace ?

Une stratégie de référencement efficace pour toute société de gestion de patrimoine comprend :

• Comprendre l'intention de l'utilisateur
• Produire du contenu SEO pertinent et ciblé
• Création de liens efficace

Développons.

Intention

La première étape de la rédaction SEO consiste à comprendre l'intention de vos clients. Le contenu publié sur votre site Web doit répondre aux besoins et aux attentes de votre client.

Certaines des questions les plus importantes à poser incluent :

• Pourquoi font-ils appel à vos services ?
• Qu'espèrent-ils gagner en travaillant avec vous ?
• Comment pouvez-vous les aider?

Stage Découverte

Par exemple, un client peut effectuer une recherche de découverte. Cela signifie qu'ils souhaitent en savoir plus sur la gestion de patrimoine, mais qu'ils ne sont peut-être pas prêts à effectuer un achat.

Vous ne pouvez pas « perdre » ces clients, n'est-ce pas ? Ils ne savent pas encore ce qu'ils veulent.

Mais votre site Web peut être l'endroit où ils apprennent qu'ils veulent vos services. Et il y a un joli CTA bien en vue au bas de la page les invitant à en savoir plus.

Ils viennent juste d'obtenir le statut de « leader ».

Étape de navigation

D'autres clients peuvent effectuer une recherche de navigation. Cela signifie qu'ils savent quel type d'entreprise ou de service ils veulent – ​​ils sont plus avancés dans le parcours d'achat.

Franchement, si vous n'êtes pas sur la première page de Google, il n'y a aucun moyen qu'ils se dirigent vers votre site Web.

J'utilise rarement la page 2 de Google, et si je le fais, c'est parce qu'il y a un point obscur que je veux vraiment prouver. Si je cherche un gestionnaire de patrimoine, je m'en tiens au top 10.

Mais.

Ces clients pourraient effectuer des recherches en utilisant des termes pour lesquels vous pourriez facilement optimiser vos pages. Vous pourriez être là, bien classé sur Google, prêt à répondre à leurs questions.

Il y a une autre série de pistes.

Étape d'achat

Enfin, certains utilisateurs savent ce qu'ils veulent et sont prêts à s'engager auprès d'une société de gestion de patrimoine qui répond à leurs besoins. Ces clients ont fait leurs recherches et mènent une recherche transactionnelle.

La façon dont vous commercialisez votre site Web et vos services est importante pour aider les clients à franchir cette étape.

Supposons que vous ayez votre référencement en place. Vous êtes sur la première page de Google.

Mais les clients n'achètent toujours pas vos services. Pourquoi?

Un excellent marketing de contenu ne repose pas uniquement sur des mots-clés. Il utilise une structure élégante et des points douloureux soigneusement articulés pour guider le voyage du lecteur. Il s'appuie sur des incitations à l'action bien placées et efficaces pour les guider dans la planification de cette consultation gratuite .

Toutes ces pistes sont précieuses. Votre marketing de contenu doit cibler les utilisateurs à chaque étape du parcours d'achat.

La meilleure façon de faire cela? En travaillant avec un rédacteur SEO expert…

… qui peut également écrire en tant qu'expert amical dans votre domaine.

Les meilleurs spécialistes du marketing de contenu comprennent vos besoins. Les meilleurs écrivains ne publient jamais d'informations incomplètes ou mal révisées.

Les entreprises les plus prospères connaissent les besoins de leurs clients, connaissent leurs objectifs et travaillent avec des spécialistes du marketing de contenu de premier ordre pour atteindre ces objectifs.

Mots clés

Les mots-clés SEO sont des mots et des phrases qui sont utilisés dans les articles de blog individuels, y compris les titres et les attributs alt. Ceux-ci aident les personnes utilisant les moteurs de recherche à trouver votre site Web.

Mais quelle est la pertinence des mots-clés pour une stratégie marketing réussie ? Les moteurs de recherche vérifient le contenu du site Web pour voir dans quelle mesure le contenu bien écrit correspond aux requêtes de recherche des utilisateurs afin de déterminer leur pertinence.

En utilisant les mêmes mots clés que votre audience ou votre clientèle potentielle, les moteurs de recherche auront plus de facilité à les connecter à vos services.

Grâce à ce processus, vous signalez à l'algorithme que votre contenu est important et devrait être vu par les utilisateurs recherchant les mêmes mots-clés.

Création de liens

La création de liens via des publications d'invités et des signaux sociaux est un processus de marketing numérique qui aide les sites Web à générer des liens entrants vers leurs pages Web. Google explore ces liens pour déterminer la crédibilité et la pertinence d'un site Web.

Avoir un bon nombre de backlinks pertinents sur vos pages Web indique aux moteurs de recherche la valeur de l'information. Plus le site fournissant le backlink est digne de confiance, mieux c'est.

La création de liens est la forme d'évaluation par les pairs de Google. Les backlinks pertinents dans des articles de haute qualité sur des sites réputés sont inestimables.

Cependant, il est important de garder à l'esprit que les backlinks vers des sites mal conçus, spammés ou autrement peu recommandables peuvent nuire à la crédibilité de votre site Web.

Éviter les backlinks toxiques sauvera votre réputation à long terme et prouvera aux clients que votre contenu et votre entreprise sont dignes de confiance.

De plus… les avantages à long terme de l'augmentation du score d'autorité de votre site sont payants.

La gestion de patrimoine est un long jeu. Faites de votre stratégie marketing un long jeu. Profitez de récompenses à long terme.

Avantages du marketing de contenu basé sur le référencement

La première page des résultats des moteurs de recherche est l'endroit où vous voulez que votre page soit.

La plupart des utilisateurs ne prennent pas la peine de faire défiler la première page des résultats de recherche. Je ne sais pas.

Optimiser votre contenu est toujours essentiel. Cependant, vous devez mettre en œuvre des stratégies marketing qui plaisent aux clients à différentes étapes de leur parcours client.

L'utilisation de stratégies de marketing SEO efficaces aidera votre entreprise à créer et à maintenir un trafic en ligne organique. Cela attire les bons clients et fournit des informations clés sur leur parcours - et vous seriez surpris de voir à quel point c'est abordable.

Que vous dirigiez une grande société de gestion de patrimoine ou que vous soyez un conseiller financier indépendant souhaitant apprendre à améliorer votre marketing de gestion de patrimoine en ligne, vous devez vous soucier de votre position dans le classement SERP de Google.

Voici quelques conseils pour commencer :

• Augmentez votre utilisation de mots-clés locaux, par exemple, « conseiller en patrimoine près de chez moi » ; "conseiller financier à [ville/état]."
• Annoncez clairement vos services et les rôles de vos employés, qu'ils soient planificateurs, conseillers ou autres spécialistes. La transparence est essentielle et renforce la confiance.
• Adoptez une approche intégrée. Combinez le référencement sur la page (contenu de grande valeur, mots clés bien choisis) avec le référencement hors page (publication d'invités, signaux sociaux, citations) pour obtenir les meilleurs résultats.

Et maintenant, voici ces avantages dans leur intégralité.

Accroître la visibilité

L'optimisation des moteurs de recherche est essentielle pour la visibilité de votre site Web.

Ce processus détermine la relation de votre site Web avec Google. Votre visibilité influence directement votre capacité à générer des leads.

Pensez-y comme ceci : votre contenu fournit un service et le moteur de recherche est comme une place de marché. Cela signifie que le fait d'avoir votre contenu sur la première page vous met sous les projecteurs.

Améliorer le trafic organique grâce à des stratégies marketing de gestion de patrimoine SEO peut prendre un certain temps, mais c'est le seul moyen de rester compétitif en ligne.

La plupart des conseillers financiers et des sociétés de gestion de patrimoine comptent sur le bouche à oreille. Bien que ce soit une excellente source d'affaires, je suis sûr que vous avez l'habitude de conseiller à vos clients de ne pas mettre tous leurs œufs dans le même panier.

Plus vous avez de possibilités de génération de leads – en ligne ou hors ligne – mieux c'est.

Améliorer l'autorité du site Web

Le référencement sur page et hors page est essentiel pour maintenir la compétitivité de votre entreprise financière.

Une façon de garder un avantage sur vos concurrents consiste à renforcer l'autorité et la fiabilité.

Besoin de backlinks ? Essayez de poster des invités via un fournisseur fiable.

Besoin de produire du contenu organique bien revu ? Essayez le marketing de contenu SEO avec des rédacteurs experts.

Besoin de passer le mot ? Essayez les signaux sociaux sur toutes les meilleures plateformes.

Votre stratégie marketing de gestion de patrimoine doit être adaptée à la mission et aux objectifs de votre entreprise. De cette façon, votre site Web et le contenu de vos médias sociaux sont cohérents et reflètent fidèlement votre entreprise.

Établir une autorité en ligne prend du temps et nécessite un mélange de marketing de contenu, de création de liens, de marketing sur les réseaux sociaux, etc.

Google aime les backlinks et les références. Plus vous pouvez en obtenir, plus votre classement sera élevé.

Pendant ce temps, des publications cohérentes et de qualité sont le meilleur moyen d'améliorer l'autorité de la marque organique.

Pourquoi pas avoir les deux?

Construire des citations

Les citations aident à déterminer et à vérifier l'autorité de votre entreprise en mentionnant le nom de votre entreprise, l'adresse physique et le numéro de téléphone sur un autre site Web.

Toutes ces informations, connues sous le nom de NAP, sont importantes pour votre classement SEO local car elles aident les clients locaux à trouver votre entreprise en ligne. Google et d'autres moteurs de recherche recherchent ces informations pour signaler votre pertinence et vérifier que vous êtes une entreprise légitime.

Les citations locales sont extrêmement importantes, en particulier pour les nouvelles entreprises.

Cette information fait connaître votre nom et attire des clients locaux. Un service d'indexation des citations est un moyen rentable de diffuser la bonne parole avec un minimum d'effort.

Créer des signaux sociaux

Les signaux sociaux sont une stratégie particulièrement efficace dans le marketing de la gestion de patrimoine car… tout le monde s'intéresse à la gestion de patrimoine.

C'est-à-dire que tout le monde se soucie de son argent.

Lorsque les gens voient un lien sur une plate-forme sociale qui prend un ton clair et autoritaire et se démarque du contenu standard "X stratégies d'investissement surprenantes en 2023", ils seront intéressés.

C'est votre signal.

Comment SEOButler peut vous aider

La vérité est que… vos clients viennent de tous les horizons. Et vous devez explorer ces avenues pour attirer et conserver la clientèle dont votre entreprise a besoin et qu'elle mérite.

L'équipe d'experts de SEOButler peut vous aider à atteindre les clients à chaque étape de leur parcours. Nos spécialistes du marketing de la gestion de patrimoine peuvent fournir du contenu SEO sur la page et des services hors page qui dirigent les clients potentiels vers ce moment très important lorsqu'ils réservent une consultation.

Parlons!