Quelles sont les stratégies de marketing numérique utilisées par les entreprises informatiques

À mesure qu'Internet évolue, le marketing numérique devient de plus en plus complexe. Plus de 80% des personnes utilisent Internet pour trouver des produits et services avant de faire un achat réel. Que vous ayez une série de programmes réussis à votre actif ou que vous soyez à la tête d'une nouvelle société de logiciels prometteuse, le choix de la bonne stratégie de marketing en ligne pour votre entreprise sera crucial au cours des prochaines années.

Dans cet article, nous mettons en évidence 7 des stratégies de marketing numérique les plus efficaces que les éditeurs de logiciels doivent adopter pour maximiser leur présence en ligne.

Commençons par le plus efficace :

Investissez dans le référencement

La plupart des experts en technologie comprennent les aspects techniques de la création d'un site Web utilisable, mais la création de pages qui attirent un bon trafic et fonctionnent comme un processus de vente raffiné est un jeu de balle complètement différent. Et c'est un jeu où les règles changent constamment. Google publie chaque jour des mises à jour de son algorithme de recherche. Les meilleurs optimiseurs de moteur de recherche seront ceux qui ont des années d'expérience, mais qui sont également constamment à jour avec les dernières modifications apportées au cerveau de recherche de Google.
L'astuce avec le référencement est de concentrer vos efforts sur les activités qui vous rapporteront le plus de gains.
Les meilleurs endroits pour consacrer la majeure partie de votre attention à long terme sont :

• Référencement technique et sur la page pour améliorer la pertinence de votre site Web par rapport aux mots clés cibles
• Création de 4 à 10 backlinks de qualité par mois
• Marketing de contenu pour faire connaître.
• Publication de blogs sur place au moins une fois par semaine.

Publicité payante

En 2016, Google a publié un rapport nous montrant que 28 % des recherches en ligne se transforment en vente. Les gens utilisent Google pour rechercher des choses qu'ils sont prêts à acheter et des annonces payantes pour placer vos pages en haut des résultats de recherche. La publicité payante est devenue le deuxième canal de génération de leads le plus performant pour la plupart des entreprises de logiciels et de SaaS après la recherche organique et le référencement. Pourquoi est-ce tellement populaire? La publicité payante est évolutive, très mesurable, ce qui la rend prévisible et fournit un retour sur investissement prouvé si elle est gérée correctement. Google Ads est un excellent endroit pour lancer vos premières campagnes. Outre les annonces textuelles standard que vous avez sans aucun doute vues en haut de presque toutes les recherches que vous avez effectuées, vous pouvez également accéder à des stratégies de reciblage plus avancées. Ces fonctionnalités vous permettent de faire de la publicité auprès des utilisateurs qui ont déjà visité des sites relatifs à votre marché ou qui ont recherché vos mots-clés spécifiques dans le passé.

Exploitez plusieurs canaux sociaux

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Choisir les bonnes plateformes sociales est vital. Voici les plus grands réseaux sociaux du monde et ce à quoi chacun sert : LinkedIn-
LinkedIn est très pertinent si votre logiciel est prêt pour l'espace B2B. Les utilisateurs de LinkedIn recherchent des solutions commerciales. Un rapport de 2017 de LinkedIn a suggéré que 80% des prospects marketing B2B provenant des médias sociaux passent par le réseau LinkedIn.
Facebook et Twitter-
Ces plateformes sont idéales pour interagir avec votre public cible et promouvoir votre contenu. Ils offrent tous deux de puissants systèmes de remarketing payant qui vous permettent d'augmenter rapidement votre audience.
Youtube-
Youtube est devenu le deuxième moteur de recherche après Google, c'est donc le meilleur endroit pour publier des didacticiels vidéo pour vos logiciels, vos webinaires et votre contenu de divertissement. Les démos vidéo et la campagne publicitaire pré-roll donneront aux gens un aperçu de votre solution tout en générant activement du trafic vers votre site Web.

Portée et création de liens de qualité

Les blogs invités consistent à créer du contenu pour d'autres sites Web qui reçoivent déjà de gros volumes de trafic. Vous pouvez fournir de l'aide et des conseils sur des sujets relevant de votre expertise ou offrir un nouvel angle sur des sujets liés à votre produit. Faites-le assez souvent et vos messages exposeront votre marque à un large public dans l'espace de développement de logiciels. Vous aurez également la possibilité de placer un lien vers vos pages à partir d'un site Web d'autorité, ce qui est idéal pour le référencement.

Créer des tutoriels et des guides

La création de contenu qui vise à aider les gens à résoudre des problèmes est une arme puissante sur laquelle les éditeurs de logiciels peuvent certainement sauter. Les didacticiels "Comment faire" et les guides de bonnes pratiques sont indispensables si votre solution est complexe ou s'attaque à un problème unique. Les entreprises cherchent à investir dans de nouveaux produits logiciels parce qu'elles veulent avoir une longueur d'avance sur la concurrence. Plus vous essayez de positionner votre marque comme la réponse à leurs préoccupations, plus vous verrez d'inscriptions. Non seulement le contenu utile est idéal pour l'exposition et la sensibilisation, mais c'est aussi un excellent moyen de collecter les adresses e-mail des prospects.

Différenciez votre logiciel des autres à l'aide de guides de comparaison

Vous avez développé un produit qui a une longueur d'avance sur un leader du marché existant ? Créez une page Web comparant votre solution à vos concurrents et optimisez cette page pour qu'elle se classe sur la première page de Google et attire le trafic de recherche pour les recherches de marque de votre concurrent. Vous vous nourrirez de la masse d'utilisateurs à la recherche de leur marque tout en exposant les avantages de votre nouvelle solution comme alternative.